低成本營銷策略

1、低成本營銷策略1、低成本營銷的概念低成本營銷的實質(zhì)是高性價比營銷， 是圍繞高性價比營銷的目的， 通過人才、資源、技術(shù)、錢力的合理搭配，在專業(yè)、周密的調(diào)研、分析和策劃的基礎(chǔ)上形成高效可執(zhí)行的方案，不浪費有效的免費資源， 不丟失有效的廉價資源， 不錯誤購買高價資源， 實現(xiàn)有效的全媒體和全覆蓋， 是當今企業(yè)運營成本攀升， 減少無效浪費的必然要求， 也是企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳，擴大企業(yè)營銷能力和提高利潤率的正義主張。所謂低成本營銷并不是想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。因為， 這樣

2、的營銷投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。比如，一個品牌為一個系列產(chǎn)品投入一千萬的營銷費用，如果能夠為企業(yè)創(chuàng)造一個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象， 那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。因此， 判斷企業(yè)營銷行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報率。2、具體策略2.1 品牌傳播產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化(功能 )的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷， 其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠。使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。 一個好的

3、產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，品附著信息傳播的保證，消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進入消費者的視線。媒介即信息， 產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。2.2 口碑傳播人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽

4、視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務來體現(xiàn)、 通過口碑來傳遞的。 關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。 不妨鎖定消費群體中的 意見領(lǐng)袖 的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。 因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。因為服務實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。2.3 公關(guān)傳播公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一、廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)政府、社會公共關(guān)系外，還有一個最重要的傳播渠道-新聞媒體

5、。媒體是一個具有公信力的輿論平臺， 影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。 重在表現(xiàn)品牌的社會責任感、 行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有炒作 的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓機制 (尤其是相關(guān)領(lǐng)導人員 )，以防范公關(guān)危機的發(fā)生。2.4 新媒體傳播這是時代進步產(chǎn)生的

6、新傳播課題， 尤其需要關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)和未來的手機媒體， 它使我們感覺到了世界離我們?nèi)绱酥?這絕對是未來的主流傳播方向和方式， 也是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。 只要你認真地關(guān)注和研究新媒體， 你就一定能找出適合你的低成本傳播途徑，比如說你可以通過搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠是第一時間、 第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前。諸如此類的傳播平臺如博客、游戲、下載、 E-mail 、個體定制新聞等等，都是很好的低成本傳播選擇的方向和途徑。特別值得關(guān)注的是未來的手機媒體，中國的手機與互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例為3.6:1 ，決定了未來互聯(lián)網(wǎng)是以手機而不是以電腦為中心，決定了手機能成為與電視分庭抗禮的媒體。

7、這么大的信息承載量的傳播平臺，能找不到一個低成本的傳播方式嗎 ?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過4 億，位居世界第一，其中30 歲以下的用戶人群占70% ，超過世界上任何一個國家，這個龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。在這個有容乃大 導致 我型我秀 的世界里，你總是能用獨到的想象、 準確的判斷、 專業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對于品牌的低成本傳播，如果說人群是核心，那么新媒體就一定是未來的方向。3、低成本營銷的內(nèi)容具體內(nèi)容可分為以下十點:一、 處理好投入與效益的關(guān)系:資金重組，好鋼用在刀刃上。有些企業(yè)在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告，

8、但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告其結(jié)果有多大收益?尤其是在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。把重金用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、?如何實現(xiàn)有效營銷， 加大售點廣告宣傳， 走近消費者， 既節(jié)約了費用， 又受到消費者的歡迎，取得了較好效益。二、 代理商的選擇與網(wǎng)絡嫁接:代理商的選擇不易饑不擇食，別人淘汰的你又拿來當寶貝。作為企業(yè)選擇代理商一要看其實力， 二要看其信譽， 三要看其網(wǎng)絡。有資金實力才有市場操作能力 ;有信譽才能保證與企業(yè)同甘苦，按照市場規(guī)律操作市場 ;有網(wǎng)絡才是做大、做強的根本保障。使自己的產(chǎn)品借助商家的

9、網(wǎng)絡通路進入終端消費。網(wǎng)絡嫁接有兩層含義 :一是把商家的網(wǎng)絡變成自己的網(wǎng)絡， 二是要培訓這種網(wǎng)絡力， 真正使網(wǎng)絡發(fā)揮作用。 另外實行網(wǎng)絡嫁接也可以與自己沒有競爭利害關(guān)系的公司結(jié)盟， 充分利用外在資源， 開展互惠互利的合作等。三、 主輔結(jié)合，產(chǎn)品營銷新舉措 :面對當前激烈的市場競爭，企業(yè)應制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。四、 選擇市場制高點進行產(chǎn)品展示 :在主推市場選擇重要場合、 重要地點讓產(chǎn)品與消費者見面，擴大產(chǎn)品影響面，在這些地方展現(xiàn)產(chǎn)品也是最為節(jié)約、效果頗好的一種廣告方法。參加各種產(chǎn)品博覽會、新產(chǎn)品博覽會等，讓更多的消費者認識和接受這種產(chǎn)品。五、 開展多樣化的免費試

10、用活動，任何產(chǎn)品都必須得到消費者的認可，產(chǎn)品才有推廣的價值，才有其真正的市場。那么， 作為一種新產(chǎn)品如何被消費者接受呢， 最好的方法莫過于尋找時機、 抓住時機開展多樣化的免費品嘗活動， 一方面能夠吸引顧客， 一方面也會留住忠實的消費者堅持使用自己的產(chǎn)品。同時免費試用也是為本產(chǎn)品大打廣告的最好方式。六、 多樣化的禮品促銷與激勵:向購買買者提供獎勵和回報不僅能夠加深消費者對產(chǎn)品的認知度， 還能增強對企業(yè)的好感，最終成為你的忠實消費者。目前有許多企業(yè)都在嘗試用禮品促銷的方式吸引消費者，但更多的促銷禮品不能落到消費者手里，而是流落在代理商手里。如何規(guī)范禮品促銷是每個企業(yè)迫在眉睫的問題，必須出臺相應的禮

11、品促銷辦法，加大市場監(jiān)管力度，使消費者真正得到實惠。七、 尋找免費營銷渠道和機會 :如今社會上一些活動贊助費用越來越高， 回報率也越來越低。企業(yè)的有效營銷出路就是要尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會， 如向一些專業(yè)報刊雜志或站點提供企業(yè)簡介、 新產(chǎn)品介紹、 產(chǎn)品市場行情動態(tài)等， 我相信他們會在合適的時機和適當?shù)奈恢糜枰酝瞥?;另一種方式就是企業(yè)制造某個 事件 ( 當然是好事件，對企業(yè)有益的事件 )或借助某個有關(guān) 事件 制造新聞，以求得在當?shù)孛襟w打免費新聞廣告，如周年大慶、新產(chǎn)品上市、參與政府舉辦的公益活動等。八、 敢于市場創(chuàng)新以奇制勝 :面對市場敢想敢為敢于創(chuàng)新，超常的思維、超常的做法，會帶來超常的利潤。在市場營銷中應學著打破千篇一律的做法，借鑒其他行業(yè)的營銷手段，學習國外的營銷經(jīng)驗， 運用新奇特的點子， 使用別人不曾用的方法決不失為一條邁向成功的捷徑，市場貴在創(chuàng)新，貴在以奇