外聯(lián)拉贊助工作報告

1、外聯(lián)拉贊助工作報告外聯(lián)拉贊助工作報告春意盎然，萬物復蘇。網(wǎng)絡協(xié)會外聯(lián)部成功為網(wǎng)絡協(xié)會“海報設 計大 賽拉來了贊助獎品，并且和“雞煲軒“華宇眼睛行建立 了長期合 作關系。在本次活動中外聯(lián)部所做的工作如下：一、工作籌劃外聯(lián)部召開內部會議，對活動進行商討與籌劃，確定活動事項、 明確 活動目標、擬定活動流程、并對具體拉贊助的相關工作進行統(tǒng) 籌安排， 以便確?；顒幽苋缙谂e行。二、組員培訓三、確定活動地點外聯(lián)部將木次活動聯(lián)系范圍鎖定為市區(qū)各商鋪其一、方便外聯(lián)部為贊助商做后期宣傳；其二、可信度高，有利于聯(lián)系到長期的合作商。四、拉贊助經(jīng)過不懈的努力，外聯(lián)部克服了時間缺乏，課業(yè)重的壓力分別聯(lián) 系了 “晨曲電腦

2、'' 雞煲軒“華宇眼鏡為本次活動拉來了豐富 的獎品， 并且獲得了各商家的信任。各商家為我們提供了商品有：宣傳單、展板、海報、餐券優(yōu)惠卡、 打 折卡等。五、協(xié)助工作六、后期活動本次活動，我們外聯(lián)部的成員都付出了努力，我們見到的成果也 是可 喜可賀的。大一的新干事在活動中得到了鍛煉， 而我們拉來的贊助也得到了 大家 的好評。成功的喜悅感漸消之后，我們得到更多的是經(jīng)驗。我們也看到了 一些 缺乏，我們會吸取教訓，完善我們的工作。外聯(lián)拉贊助工作報告 篇 2拉贊助是一項相對有趣、高明的藝術活，涉及有推銷學、心理學、 口 才學、公關學、談判學、人際關系學、籌劃學等各個領域，里面 微妙無 窮，

3、所以要求我們要具備較強的公關能力，溝通能力以及心 理素質等。 要拉贊助，首先得要有業(yè)務員去拉，在我們學生會里而 , 這些業(yè)務員當然 就是實踐外聯(lián)部里的大小孩子們了?，F(xiàn)在我們將一 年來所積累的就拉贊 助方而的相關事宜，整理如下：一、不打無準備之仗一一戰(zhàn)前準備(1) 、熟悉自己的學校，自己的學生組織。并了解學校所拉活 動的 相關事宜以及籌劃書里各局部的大概分布情況 ( 可以較熟悉的 去應對要較 詳細了解我們活動的商家 ) 。(2) 、準備一套最得體的臺詞。這套臺詞包括：見面的臺詞一 開場 口；介紹工程的臺詞；反對問題的應對臺詞；對一些情況的了 解和見解 的臺詞。當然，對于這套臺詞，我們平?？梢詢蓚€

4、人對練 , 也可以在例會 上練，讓大家提提意見，看下還有哪些不夠完善？還 有哪些問題沒有考慮到？述需要做哪些補充，或開展哪些新的亮點？等等。(3) 、了解團委對贊助的相關規(guī)定及贊助方式的相關問題，要 遵循 學校的相關政策要求。(1) 、禮儀上謹記：每個人都希望得到尊重， 都更喜歡看到一 張笑臉。 在與商家交談時，談吐要大方，盡可能穩(wěn)重些，給商家留 下好的第一卬 象。2) 、同行人數(shù)不宜過多，三個最多，一個負責主要介紹，其他 人員適時加以補充說明，防止讓商家聽得一頭霧水，同時也展現(xiàn) 出我們 的團結協(xié)作，給商家留下好的第二卬象。3 、我們與商家是平等互利的。我們在得到他們的支持后，他們也因此擁有在

5、我們學校進行宣傳的 . 更好的方式。所以，要有禮 貌但也 不顯卑微，對自身定位要準確。4、明確只有企業(yè)、公司的相關負責人，才有決定和我們合作與否的權利， 所以在談的時候要找相關負責人， 以免浪費過 多時間， 也才能收獲到我們所需要的。5、說明、強調我方贊助方式的優(yōu)點，并說明學校所潛在的巨大市場，以及各方而所能引起的效應，以吸引商家，引起商家和 我們合 作的興趣。6、在這一過程中，除了必要性的介紹外，盡量讓贊助商有更多的話語權，認真答復其問題并記錄其觀點和要求。當然，也可 以進行 適時的應酬，緩和一下氣氛，拉近彼此距離。進一步交談過 程中，在提及合作宣傳方式和一些其他深入事項時， 要考慮到學校的

6、相關 規(guī)定7、注意要提及具體、細節(jié)的東西，讓商家感受到我們是負責任的，準備是充分的。在不違反學校相關規(guī)章制度的根底上，站 在他們 的角度，適當提出一些迎合該商家心理的建議。8、說明我們是代表著學校來尋求合作， 代表的是學校的形 象， 必定做到“言必信；強調類似的機構我們只與一家進行合作 , 做到讓他 們不沖突、不競爭，以免產(chǎn)生不好的效果。9、要做實商家的心理：、我們會進行反應，所達成的協(xié) 議 我們會做到，也會表達出來，他們也可以進行監(jiān)督因為有些商 家怕會 上當；、做廣告就是一種投資，投資是存在風險的，也不 是能立竿 見影的有些商家會說做了很多廣告都沒效果。 10 、去到一家企業(yè)、一家公司，不管

7、結果如何，盡可能拿到 對 方負責人的聯(lián)系方式，可能這一次和他們不對口、聯(lián)系不上，所 以他們 不做，但下一次、下下次會有時機的。11 、不要開空頭支票，承諾了的就要盡最大努力去實現(xiàn)、去 做 好，這也是我們取得與贊助商建立長期合作關系的保障。12 、我們經(jīng)常掛在嘴邊的：膽大一一超越與陌生人說話的心 理 障礙；心細一一處處留心皆學問；臉皮厚一一明白堅持才能勝利 !三、危機無處不在一一戰(zhàn)后完善1 、合同內容的撰寫要清楚、全面，不可模棱兩可，遺留下 任 何漏洞。簽完合同的同時拿回相關贊助費，可節(jié)約不必要浪費的 時間，也防止帶來不必要的麻煩。2 、盡可能與贊助商進行合作完后的聯(lián)系，詢問效果如何 當然，我們知道，很多東西都不可能立竿見影， 但我們進行一個 回訪， 就會給商家?guī)ノ覀兊恼嬲\，或許還能和贊助商建立起不 錯的人際關 系，學到不少東西。補充：1、平時的積累一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上 而都 有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來， 有的要及 時地記錄下來，包搖公司企業(yè)的地址、 ，以及你當時 想到的一些要 點和感悟，都要把它記下來