某體育用品公司市場(chǎng)推廣策略(共31頁(yè)).doc

1、 2012 屆 本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）淺析賽琪體育用品公司市場(chǎng)推廣策略 運(yùn)動(dòng)服裝篇The analysis of the strategies how SaiQi company populize the sports goods -The sports clothes學(xué) 院： 商學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 完成時(shí)間： 2012年6月1日 二 一 二 年 六 月論文題目：淺析賽琪體育用品公司市場(chǎng)推廣策略運(yùn)動(dòng)服裝篇專(zhuān) 業(yè)： 學(xué) 生： 簽 名： 指導(dǎo)教師：蘇霞 簽 名： 摘要隨著中國(guó)人民的生活水平極大的提高，年輕消費(fèi)群體觀點(diǎn)也隨之改變，開(kāi)始更多的體現(xiàn)青春、時(shí)

2、尚，符合大眾需求的運(yùn)動(dòng)休閑衣飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng)休閑服飾是服飾類(lèi)商品中銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，增幅高達(dá)50%，發(fā)生這種景象的起因主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)服飾舒服性和個(gè)性化的要求越來(lái)越高，而尋求時(shí)尚、恬靜慷慨的運(yùn)動(dòng)休閑服飾剛好滿(mǎn)意了消費(fèi)者的這一偏好。跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)需求的高要求，中國(guó)居動(dòng)服飾的消費(fèi)水平將逐漸增長(zhǎng)，且中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)發(fā)展前景誘人.隨同2008北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦,全運(yùn)動(dòng)裝的熱忱空前高漲，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展，運(yùn)動(dòng)正成一種流行的休閑方式。運(yùn)動(dòng)休閑裝正成為中國(guó)風(fēng)行裝，而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑裝的品牌之爭(zhēng)也將逐步打響。賽琪

3、公司在運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)前景發(fā)展勢(shì)頭良好的大背景下，成功的運(yùn)用的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略，進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)尚和青春元素融入企業(yè)文化和產(chǎn)品形象中，針對(duì)年輕的運(yùn)動(dòng)裝消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出了一系列活力的七彩運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，沖擊了款式單調(diào)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)，成功的搶占了一部分的運(yùn)動(dòng)裝的市場(chǎng)份額。 關(guān)鍵詞：賽琪；場(chǎng)補(bǔ)缺策略；彩運(yùn)動(dòng)系列；場(chǎng)細(xì)分Title: The analysis of the strategies how SaiQi company populize the sports goodsMajor: Name: Signature: Supervisor: Su xia Signature: ABST

4、RACTThe young peoples views on consumption vary individually with the great development of the living standards of the Chinese people, showing youth and fashion and satisfying the need of the public, casual sports clothes become favored increasingly. As a result, it promotes the expense on sports cl

5、othes in Chinese market.As it grows rate is as high as 50 percent, the expense on casual sports clothes increase fast. The main reason is that customers inccreasingly high demands for comfort and personality and generousness meet exactly the consumers demandThe level of comsumption grows progressive

6、ly with the development of economy and peoples high requirements for material requisite Chinese sports clothes have a stronger comptitior in the international markets. And the sports clothes do have a promising future. Since the olympic exposition holds sucessfully in 2008 in Beijing, people have a

7、strong ardour sports clothes. The sports industry develops rapidly,and sports becomes a popular leisure. The casual sports clothes become in vogue and the competition among the brands of fashionable casual sports clothes is on the way .Key words:SaiQqi;Market strategy of fill awacancy;Colorful sport

8、s series;Market segmentation目錄前言11 市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念簡(jiǎn)述21.1 STP策略21.2 4P策略42 賽琪體育用品公司簡(jiǎn)介63 中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景73.1 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀73.2 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊84 賽琪體育用品市場(chǎng)分析94.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分94.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析114.3 消費(fèi)者分析145 賽琪體育用品市場(chǎng)推廣175.1 賽琪體育產(chǎn)品定位說(shuō)明175.2賽琪運(yùn)動(dòng)裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道205.3 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品定價(jià)及廣告營(yíng)銷(xiāo)策略215.4 賽琪運(yùn)動(dòng)裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略255.5 賽琪運(yùn)動(dòng)裝差異化營(yíng)銷(xiāo)策略28結(jié)論29參考文獻(xiàn)30致謝32附錄33前言本文

9、將通過(guò)四個(gè)模塊分別介紹文章的選題背景、選題意義、以及在寫(xiě)作過(guò)程中所用到的研究方法，對(duì)本論文的整體構(gòu)思加以闡述。選題背景近幾年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的精神文明生活得到了極大地改變與提升，較強(qiáng)勁的需求促使運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)得到空前的發(fā)展，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，使我國(guó)國(guó)民的衣著消費(fèi)傾向向時(shí)尚的潮流走向傾斜。目前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)上的品牌繁多，主要有兩大類(lèi)：一為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，二為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。目前以阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、彪虎等為領(lǐng)軍品牌。后者還有知名度較高的為安踏、361°、鴻星爾克、特步、匹克等品牌。 在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，賽琪自1992年成立創(chuàng)建以來(lái)， 秉承 “和諧、共贏”的企業(yè)文

10、化，至目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30個(gè)省及直轄市，特許專(zhuān)賣(mài)店1500多家，并以每年35%以上的速度遞增，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中處于領(lǐng)先地位。短短20年時(shí)間賽琪已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，其獨(dú)有的市場(chǎng)推廣策略為其奠定了相當(dāng)大的基礎(chǔ)，在其成功背后有著深刻的意義。筆者希望在對(duì)賽琪的市場(chǎng)推廣策略研究的背后找出其成功的主要原因希望對(duì)更多的企業(yè)起到借鑒的作用。選題意義文章主要通過(guò)對(duì)賽琪體育用品公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析;對(duì)該公司的市場(chǎng)策略進(jìn)行了分析；從中找出了賽琪體育用品公司市場(chǎng)發(fā)展的大致方向；并總結(jié)出一系列賽琪在市場(chǎng)推廣方面的絕佳策略，希望對(duì)其他企業(yè)起到一定的借鑒作用。研究方法本文的研究方法主要有：1.圖表法文章

11、第一部分，在對(duì)賽琪的市場(chǎng)推廣策略的分析闡述中，用到了圖表法加以分析。及第四部分賽琪的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中加以用運(yùn)2.定量分析法文章第二、三部分，在對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)的簡(jiǎn)介中運(yùn)用一系列的數(shù)據(jù)應(yīng)用來(lái)表達(dá)中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)行情。3.文獻(xiàn)參考法在文章中，大量標(biāo)注的地方，均引用了期刊，專(zhuān)著，網(wǎng)絡(luò)等參考文獻(xiàn)的數(shù)據(jù)，內(nèi)容，語(yǔ)言表達(dá)等來(lái)深化論文或加以表達(dá)。1 市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念簡(jiǎn)述中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)的快速發(fā)展，愈來(lái)愈受到人們的關(guān)注和研究。賽琪體育用品公司有著與其他體育用品公司的共性與差異性，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)推廣策略相關(guān)概念的闡述為賽琪體育用品公司的現(xiàn)狀分析做下鋪墊。下面我們將就市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念進(jìn)行

12、簡(jiǎn)單的闡述，闡述如下：1.1 STP策略STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)，STP則是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。 細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?#183;史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消

13、費(fèi)者構(gòu)成的群體。市場(chǎng)細(xì)分的作用：細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。(1)有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。(2)有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 目標(biāo)市場(chǎng)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市

14、場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般運(yùn)用下列三種策略：（1）無(wú)差別性市場(chǎng)策略無(wú)差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷(xiāo)方法，吸引可能多的消費(fèi)者。（2）差別性市場(chǎng)策略差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。（3）集中性市場(chǎng)策略集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。采用這種策略的企

15、業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?.2 4P策略學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)通策略”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第

16、一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。此外，日本游戲制作人寺田貴信的綽號(hào)也叫“4P” 4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種, 如表1.1所示。表1.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的影響因素表可控因素不可控因素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)社會(huì)、人口、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境/自然、政治、法律、道德、地理內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境一種是企業(yè)不能夠控制的，如社會(huì)/人口（Social/demographic）、技術(shù)（Technological）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、環(huán)境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（

17、Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等環(huán)境因素，稱(chēng)之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境.一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)因素，稱(chēng)之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話(huà)說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。技術(shù)、自然環(huán)境 P1目標(biāo)

18、客戶(hù)人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境單位公眾P2P4供應(yīng)商P3社會(huì)文化環(huán)境政治法律環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者圖1.1 4ps理論注：P1Product（產(chǎn)品） P2Price (價(jià)格) P3Place (渠道) P4Promotion (促銷(xiāo))此模型優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：它把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以利用的成千上萬(wàn)的因素概括成四個(gè)大的因素，即4Ps理論產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。得益于這一優(yōu)勢(shì)，它不徑而走,很快成為營(yíng)銷(xiāo)界和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者普遍接受的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合模型。2 賽琪體育用品公司簡(jiǎn)介賽琪體育用品有限公司是一家集營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和生產(chǎn)為一體的、以運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件

19、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的綜合性體育用品公司。產(chǎn)品有運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等三大系列，公司自1992年創(chuàng)建以來(lái)， 秉承 “和諧、共贏”的企業(yè)文化，至目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30個(gè)省及直轄市，特許專(zhuān)賣(mài)店1500多家，并以每年35%以上的速度遞增，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中處于領(lǐng)先地位。本公司還糅合中國(guó)元素，不斷提升品牌的文化內(nèi)涵和價(jià)值，擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。先后贊助多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外體育賽事，如“全國(guó)武術(shù)散打俱樂(lè)部聯(lián)賽”、“中國(guó)武夷山中日女排對(duì)抗賽”、“第十三屆亞洲排球錦標(biāo)賽”、“第十八屆賽琪世界杯羽毛球賽” “第十五屆世界杯跳水賽”、“世界乒乓球總冠軍賽”、“中外新聞社唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”等等，賽琪大力支持中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)事

20、業(yè)，產(chǎn)品曾多次被指定為國(guó)際、國(guó)內(nèi)賽事唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備。2010年賽琪的品牌再一次飛躍，出擊全國(guó)省級(jí)衛(wèi)視，冠名和贊助收視率高的娛樂(lè)節(jié)目，用以助推終端市場(chǎng)高效運(yùn)營(yíng)。本著“共同創(chuàng)造、共同分享”的人才觀，不斷為員工創(chuàng)造更廣闊的空間與舞臺(tái)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象。公司先后榮獲“3.15誠(chéng)信企業(yè)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等多項(xiàng)殊榮。此外，賽琪始終堅(jiān)持以“為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供舒適、優(yōu)質(zhì)、美觀的科技運(yùn)動(dòng)裝備”為品牌使命，建立持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略。在全新產(chǎn)品體系中，賽琪充分運(yùn)用中國(guó)元素強(qiáng)大文化力量，先后推出了“運(yùn)動(dòng)中國(guó)風(fēng)”、“7上我的色彩”系列產(chǎn)品。在7系列中，以先進(jìn)的工藝、精湛的技術(shù)、和新型的面料，為顧客創(chuàng)

21、造超值的物質(zhì)價(jià)值，同時(shí)7系列產(chǎn)品的上千的款式及濃厚的中國(guó)“7文化”，讓賽琪品牌再一次得到了升華。3 中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景3.1 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)人民的省會(huì)水平極大的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng)休閑服飾是服飾類(lèi)商品中銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，增長(zhǎng)幅度高達(dá)50%，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是消費(fèi)者對(duì)服飾的舒適性和個(gè)性的要求越來(lái)越高，而追求時(shí)尚、舒適大方的運(yùn)動(dòng)休閑服飾恰好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的這一偏好。而且，擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)40萬(wàn)億元人民幣，比較

22、上年增長(zhǎng)7.3%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額21188億元，同比增長(zhǎng)14.9%，3月份增長(zhǎng)15.3%。其中，城市消費(fèi)品零售額14333億元，增長(zhǎng)15.5%。城鄉(xiāng)居民收入增幅較大，農(nóng)民收入增幅為十年來(lái)同期最高。一季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3935元，同比增長(zhǎng)19.5%，農(nóng)民人均現(xiàn)金收入1260元，同比增加166元，增長(zhǎng)15.2%。中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)空前繁華，競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紜加大在華的投資力度或者是轉(zhuǎn)變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)外國(guó)品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘下降甚至消散等不利因素。中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾的發(fā)展想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下建立品牌，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，爭(zhēng)奪在不同層面上和諧一致的獨(dú)特

23、發(fā)展，需要盡快樹(shù)立疾速反映機(jī)制，增強(qiáng)技術(shù)改革,以質(zhì)取勝,發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品。同時(shí)也須要政府的攙扶。而權(quán)威媒體分析指出，收入因素成為推動(dòng)我國(guó)消費(fèi)景氣上升的最大因素。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。3.2 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊 市場(chǎng)規(guī)模巨大，利潤(rùn)豐厚，體育運(yùn)動(dòng)服飾發(fā)展空間廣闊根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年運(yùn)動(dòng)休閑服飾是服飾類(lèi)商品中銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，增長(zhǎng)高達(dá)50%，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是消費(fèi)者對(duì)服飾舒適性和個(gè)性化的要求越來(lái)越高，而追求時(shí)尚、舒適大方的運(yùn)動(dòng)休閑服飾恰好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的這一偏好。而且，其消費(fèi)的主力群體是18歲到35歲購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)的年

24、輕消費(fèi)群體，因此，這塊蛋糕越做越大，商家的利潤(rùn)也是節(jié)節(jié)攀升，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率高達(dá)25%-30%,利潤(rùn)空間巨大，發(fā)展也相當(dāng)廣闊。隨著中國(guó)全民運(yùn)動(dòng)的興起，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到極大改變，相關(guān)數(shù)據(jù)表明：到2010年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)281.2億元，被認(rèn)為是僅次于美國(guó)最有潛力的體育用品消費(fèi)市場(chǎng)。人們生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及2008年奧運(yùn)的成功舉辦等諸多因素的催化，使得中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)空前繁榮，運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)發(fā)展前景誘人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場(chǎng)近年來(lái)每年以40%的速度遞增，服飾的單價(jià)大約在300800多元不等，而且其消費(fèi)的主力是18歲到35歲購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)的年輕群體，因此，這塊蛋糕越做越大，公

25、司的利潤(rùn)也是十分可觀的。 銷(xiāo)售形勢(shì)看好在運(yùn)動(dòng)裝增長(zhǎng)是勢(shì)頭良好的帶動(dòng)下，中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝品牌已經(jīng)開(kāi)始于世界品牌展開(kāi)角逐。中國(guó)目前100個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌中15%-20%為國(guó)際品牌，這些國(guó)際品牌的總體市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì)：2007年約為45%，2008年月39%。相應(yīng)地，本土品牌的市場(chǎng)份額上升，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)都逐年增長(zhǎng)，行業(yè)銷(xiāo)售和盈利經(jīng)受住了金融危機(jī)的考驗(yàn)。4 賽琪體育用品市場(chǎng)分析4.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分公司為了在休閑運(yùn)動(dòng)裝前景大好的潮流中緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇，推出了迎合主要年輕人群的需求的一系列產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)人群的主要特點(diǎn)，賽琪的運(yùn)動(dòng)服飾主要分布在以下兩個(gè)市場(chǎng)。一種是為追求生活休閑和個(gè)性化的中青年市場(chǎng)，他

26、們的年齡段主要集中25 -35歲之間；另一種是大、中學(xué)生追捧的運(yùn)動(dòng)服、休閑服飾市場(chǎng)，大概集中在1525歲之間。且消費(fèi)者占運(yùn)動(dòng)服鞋消費(fèi)者總數(shù)的50%，而且運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)也占有47%。圖4.1 體育用品主力消費(fèi)群體構(gòu)成圖 目標(biāo)人群 賽琪以七彩活力為主題，展現(xiàn)了青春賦予當(dāng)代年輕人的激情與活力。因此，賽琪的主要目標(biāo)人群就是當(dāng)代當(dāng)代大學(xué)生、加入工作的白領(lǐng)階級(jí)和其他潛在的消費(fèi)群體。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)還沒(méi)有被完全挖掘出來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇下，賽琪公司在其核心主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的基礎(chǔ)上，不斷延伸產(chǎn)品鏈條的寬度和深度，形成專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品系列。其運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以80、90后為主要消費(fèi)群體的目標(biāo)市場(chǎng)，補(bǔ)充了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝

27、市場(chǎng)僅僅追求舒適這種使運(yùn)動(dòng)裝款式單一運(yùn)動(dòng)元素。據(jù)調(diào)查顯示64.67%的消費(fèi)者希望在運(yùn)動(dòng)裝上添加一些時(shí)尚性元素，這類(lèi)人群都是賽琪針對(duì)的潛在消費(fèi)者。4.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)格局分析（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈傳統(tǒng)市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)裝一直作為體育用品產(chǎn)品中的一員，隨著市場(chǎng)的細(xì)分，運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的獨(dú)立出來(lái)。但是現(xiàn)在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的集中度很低，大部分消費(fèi)對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)作為一個(gè)新生市場(chǎng)，正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。現(xiàn)在市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)型單一，市場(chǎng)份額不大，從大體上來(lái)看，運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)還是分為兩大系列：普通運(yùn)動(dòng)裝和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝。其中生產(chǎn)普通運(yùn)動(dòng)裝的企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營(yíng)，以阿迪達(dá)斯、耐克為領(lǐng)導(dǎo)的

28、第一陣營(yíng)；彪馬、安踏為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營(yíng)；其它小品牌形成的第三陣營(yíng)。而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)以李寧為領(lǐng)軍品牌。361度、特步為第二集團(tuán)軍。（2）國(guó)外品牌加緊中國(guó)攻勢(shì)2010年，中國(guó)服裝市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的國(guó)際品牌專(zhuān)賣(mài)店，國(guó)際一體化使全球距離縮小了，不同國(guó)家的國(guó)名穿著同樣的品牌、同樣款式的服裝不足以為奇。中國(guó)市場(chǎng)需求隨著中國(guó)居民生活方式的轉(zhuǎn)變發(fā)生了巨大的變化，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越國(guó)際化。海外品牌也在運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)興起尚未成熟之際搶占中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)。 主要運(yùn)動(dòng)裝品牌產(chǎn)品特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)份額中，李寧位居第一，占中份額的29%，耐克和阿迪達(dá)斯緊隨其后，分別占有市場(chǎng)的19%和17%，其他類(lèi)品牌占有31%的是市場(chǎng)份額。圖

29、4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率餅狀圖根據(jù)市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)裝品牌的風(fēng)格的差異，可將市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下兩類(lèi)：（1）普通運(yùn)動(dòng)裝特點(diǎn)：款式單一、色系單一、以寬松為主代表品牌：阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、鴻星爾克等。目前這類(lèi)品牌占領(lǐng)了很大份額，但中國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)還沒(méi)有被完全挖掘出來(lái)，據(jù)調(diào)查顯示64.67%的消費(fèi)者希望在運(yùn)動(dòng)裝上添加一些時(shí)尚性元素，這類(lèi)人群都是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾的潛在消費(fèi)者。（2）時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝特點(diǎn)：款式多、色系豐富、運(yùn)動(dòng)（休閑）彰顯身材 品牌：李寧、361度、特步優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、李寧、361度都與全國(guó)各大地方媒體合作，樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象。劣勢(shì)：?jiǎn)?/p>

30、純依賴(lài)品牌代言，在傳播自己的個(gè)性品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面力度不夠，對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品宣傳缺乏感情訴求因素，不能很好的把握消費(fèi)者的心理需求；另外，在產(chǎn)品表現(xiàn)風(fēng)格上沒(méi)有過(guò)細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)。 主要競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析下面對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的分析：（1）李寧公司概況1990年，李寧有限公司在廣東三水起步，創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育的發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司運(yùn)動(dòng)服飾走的也是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。李寧體育用品有限公司甚至把產(chǎn)品的研發(fā)，看做一個(gè)不斷創(chuàng)造記錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)了20年的探索，李寧已有產(chǎn)品單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展

31、到運(yùn)動(dòng)服裝，運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的國(guó)際化大公司。其運(yùn)動(dòng)裝款式新穎獨(dú)特，完全符合現(xiàn)代主要年輕消費(fèi)群體要求對(duì)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)尚、個(gè)性、獨(dú)特等情感訴求的口味。李寧公司的優(yōu)劣勢(shì)及其運(yùn)動(dòng)服飾特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)：擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，提成本的方法，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量體系，豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。而且，擁有優(yōu)秀的品牌形象，受到廣大消費(fèi)群體的信賴(lài)，其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，對(duì)更新?lián)Q代快速的服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)適應(yīng)能力極強(qiáng)，反應(yīng)靈敏，目前在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，居于運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 劣勢(shì)：為了適應(yīng)消費(fèi)者多變的運(yùn)動(dòng)裝品味，保持其時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，李寧在其研發(fā)成本投入較多。因此李寧產(chǎn)品的高價(jià)偏高，不屬于大眾消費(fèi)

32、市場(chǎng)。（2）特步公司概況 特步是一家集綜合開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋、包、帽、球、襪、為主的大型企業(yè)體育用品公司。2001年，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌是的特步，并為特步塑造起了時(shí)尚、叛逆、特性獨(dú)行的個(gè)性，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。 優(yōu)勢(shì)：幾年來(lái)，特步通過(guò)不斷對(duì)自己的品牌個(gè)性進(jìn)行宣傳和強(qiáng)化，而且，為了突出表現(xiàn)其運(yùn)動(dòng)不凡，積極的贊助了大型體育賽事與社會(huì)上的公益活動(dòng)，差異化的市場(chǎng)策略使其銷(xiāo)售額業(yè)績(jī)逐年上升。其強(qiáng)調(diào)與眾不同和活力的風(fēng)格與我公司的主要銷(xiāo)售群體有所重合，且價(jià)格屬于中等價(jià)位。是我公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 4.3 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求分析 我公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)

33、主要的消費(fèi)群體即80、90后的人群特點(diǎn)進(jìn)行分析：我國(guó)80后出生的青少年群體，總?cè)藬?shù)接近3.3億，他們大多是獨(dú)生子女，成長(zhǎng)環(huán)境好，追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利，現(xiàn)已逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍。 他們最突出的特點(diǎn)是：他們更有個(gè)性與思想且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。 他們推崇個(gè)性的解放與張揚(yáng)，追求“酷”，希望確立自我價(jià)值。他們心目中的所謂“酷”，是自我感覺(jué)的“酷”，是感性多于理性，我行我素的風(fēng)格。他們思想活躍，具有冒險(xiǎn)精神。對(duì)新事物感到新奇。在消費(fèi)方面，表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚的強(qiáng)烈傾向。他們是新產(chǎn)品嘗試者和推廣者，也是新潮流的締造者。他們注重情感體驗(yàn)，行動(dòng)易受感情支配。在消

34、費(fèi)活動(dòng)中，易受環(huán)境的影響，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為?？钍健㈩伾?、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為他們的購(gòu)買(mǎi)理由。他們只重一條，就是“我喜歡”的主觀認(rèn)知。 他們強(qiáng)調(diào)的是“感官型消費(fèi)”，具有強(qiáng)烈的“享受生活”的觀念。 他們更是突破了傳統(tǒng)奉行的節(jié)儉保守的消費(fèi)理念，不喜歡儲(chǔ)蓄，融入了近年來(lái)愈加風(fēng)行的開(kāi)放式、超前式的消費(fèi)觀念。 這一代人目前多為大學(xué)生及職場(chǎng)新人，也就是賽琪主要面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。他們?cè)谔厥獾恼弑尘跋鲁砷L(zhǎng)起來(lái)，具有鮮明的時(shí)代烙印，并能緊緊抓住潮流脈搏，把握前沿理念、獨(dú)立、個(gè)性、追求時(shí)尚、對(duì)事物有獨(dú)特的看法和價(jià)值觀。 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝的設(shè)計(jì)理念同時(shí)也突破了傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)裝概念的詮釋。迎合了新一代特色消

35、費(fèi)群體對(duì)符合他們時(shí)尚品位的高要求，但同時(shí)他們快速的品味更換和總是比上一代更快出現(xiàn)的審美疲勞，意味著企業(yè)必須具備快速推出新產(chǎn)品的能力，才能跟得上他們的節(jié)奏。 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的購(gòu)買(mǎi)行為不僅僅取決于商品本身的價(jià)值與特色，還要受到消費(fèi)者其個(gè)人經(jīng)濟(jì)因素的影響、性格與自我觀念的影響、社會(huì)文化因素和社會(huì)相關(guān)群體的影響等。通常情況下還要經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)需要、信息搜索、評(píng)估選擇、購(gòu)買(mǎi)決定與購(gòu)后評(píng)估等系統(tǒng)性的購(gòu)買(mǎi)決策階段。所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，使某種商品具有獨(dú)一無(wú)二的特色并不是工作的全部，要緊的是這個(gè)特色必須與消費(fèi)者眼里的決定性因素結(jié)合起來(lái)，這樣才能吸引消費(fèi)者并滿(mǎn)足消費(fèi)者的迫切需要。根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好

36、、需求和特點(diǎn)將消費(fèi)者具體分為幾個(gè)年齡段：15-25歲年齡段的消費(fèi)者在總體消費(fèi)和生活態(tài)度上同25歲以上消費(fèi)者存在明顯的差異，15-25歲的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品突顯自我，提升個(gè)人成績(jī)；喜歡新奇、充滿(mǎn)變化和挑戰(zhàn)的生活方式，不愿意拘泥于傳統(tǒng)。下面三個(gè)圖可以很好說(shuō)明這一點(diǎn)。圖4.3（a） 消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度分析 圖4.3(b) 消費(fèi)者態(tài)度分析 圖4.3(c) 消費(fèi)者態(tài)度分析5 賽琪體育用品市場(chǎng)推廣5.1 賽琪體育產(chǎn)品定位說(shuō)明當(dāng)今的社會(huì)里，把所有的產(chǎn)品特性都融入到一個(gè)產(chǎn)品中，既不是完美的做法，也非常的不現(xiàn)實(shí)，除非你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全方位的壟斷，否則是不太可能的，而且如果將很多的產(chǎn)品特性拉近，就會(huì)

37、使企業(yè)本身陷入困境。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是要讓產(chǎn)品在某一個(gè)方面獨(dú)一無(wú)二，而不是所有方面都面面俱到，這在公司資源有限的情況下尤為重要。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向分析根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者希望運(yùn)動(dòng)裝添加一些時(shí)尚性元素，在外觀方面加以改進(jìn)的占64.67%, ，希望運(yùn)動(dòng)裝在色彩方面大膽創(chuàng)新的占52.3%，希望運(yùn)動(dòng)裝在質(zhì)量方面加以改進(jìn)的占63%，希望運(yùn)動(dòng)裝在價(jià)格方面該善的占19.6%，其它占5.5%。通過(guò)以上數(shù)據(jù)說(shuō)明了賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列充分滿(mǎn)足了消費(fèi)者的特殊需求。圖5.1 消費(fèi)者態(tài)度改變分析圖賽琪滿(mǎn)足了目標(biāo)群體對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的購(gòu)買(mǎi)需求：（1）年輕消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)心理訴求成功感、榮譽(yù)感、成為第一的感覺(jué)、成為眾人矚目的焦點(diǎn)挑戰(zhàn)自我、超越

38、自我、發(fā)揮潛能、不斷進(jìn)步，希望能做到更好獲得異性的青睞變化、新奇、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)突破傳統(tǒng)（2）年輕消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的要求產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)性能和較高的科技含量，能夠有效的提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)幫助自我超越發(fā)揮潛能產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)和款式與眾不同，突出個(gè)性，展現(xiàn)青春，受人矚目產(chǎn)品價(jià)位適中，迎合了大學(xué)生消費(fèi)群體追求時(shí)尚有收到資金限制的要求 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的差異化定位法 產(chǎn)品分析賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝作為一種引領(lǐng)時(shí)尚前沿的運(yùn)動(dòng)系列，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是指在在運(yùn)動(dòng)裝品牌中建立凸顯品牌運(yùn)動(dòng)裝本身的特點(diǎn)，如工藝、款式的細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計(jì)，及產(chǎn)品本身的情感訴求等。在產(chǎn)品宣傳中既強(qiáng)調(diào)了本產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處，以更好的滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品定

39、位也可細(xì)分為價(jià)格定位，品質(zhì)定位，功能定位等。賽琪時(shí)尚系列運(yùn)動(dòng)裝，是結(jié)合運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚兩大特色元素進(jìn)行設(shè)計(jì)的。運(yùn)動(dòng)元素是指質(zhì)地柔軟有彈性，寬松、舒適、休閑。時(shí)尚元素是指款式新穎、色系豐富、引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。鑒于賽琪本身的形象具有青春活力等因素，因此本公司將產(chǎn)品定位為中等價(jià)位的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列。這樣不僅能過(guò)保證產(chǎn)品有較為持久的生命周期，中等價(jià)位更能過(guò)吸引更多的喜歡時(shí)尚，追求青春和活力的年輕且有固定收入的消費(fèi)群體，從而以銷(xiāo)售量來(lái)確保企業(yè)高額利潤(rùn)。（1）產(chǎn)品差別定位法: 運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚，舒適美觀是賽琪運(yùn)動(dòng)裝的主要特點(diǎn)。賽琪始終堅(jiān)持以“為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供舒適、優(yōu)質(zhì)、美觀的科技運(yùn)動(dòng)裝備”為品牌使命，賦予產(chǎn)品特色的情感，宣揚(yáng)

40、了將感情訴求同色彩相融合的差別化產(chǎn)品定位，塑造了全新的觀念的色彩運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的體系，同時(shí)賽琪充分運(yùn)用中國(guó)元素強(qiáng)大文化力量，先后推出了“運(yùn)動(dòng)中國(guó)風(fēng)”、“7上我的色彩”系列產(chǎn)品。在7系列中，以先進(jìn)的工藝、精湛的技術(shù)、和新型的面料，為顧客創(chuàng)造超值的物質(zhì)價(jià)值。（2）產(chǎn)品使用者定位法：賽琪產(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是80后的年輕白領(lǐng)，以及在校就讀的大學(xué)生，這部分群體是最具社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的群體。賽琪根據(jù)主要目標(biāo)市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，衡量主要目標(biāo)市場(chǎng)的需求偏好進(jìn)行產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的性格特點(diǎn)賦予產(chǎn)品深厚的感情文化內(nèi)涵。由此，賽琪對(duì)“7”進(jìn)行了深刻的品牌詮釋。由古至今，數(shù)字“7”一直都蘊(yùn)含著一種神秘而非凡的力量，從月亮運(yùn)轉(zhuǎn)

41、周期以7天為一個(gè)階段；到佛經(jīng)中的7寶；再到中國(guó)傳說(shuō)中牛郎織女從鵲橋渡天河相會(huì)的“七夕”，再到曹植的“七步成詩(shī)”等與數(shù)字“7”密不可分，且“7”與“崛起”的“起”，寓意著企業(yè)的價(jià)值觀，且賽琪“7”文化源自賽琪中的“琪”，就是美玉的屬性，宏揚(yáng)“玉文化（琪文化）”，同時(shí)也象征著中國(guó)人品質(zhì)高尚及銳意進(jìn)取的精神；賽琪7系列形象地刻畫(huà)新年一代人對(duì)時(shí)尚生活運(yùn)動(dòng)七彩般的夢(mèng)想及為夢(mèng)想奮斗的傲氣。 與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化特性的主要表現(xiàn):款式新穎、適度寬松、色系豐富，在設(shè)計(jì)上大膽添加了一些時(shí)尚、個(gè)性的元素。 在設(shè)計(jì)、選料、制作、包裝上嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量絕對(duì)上乘，保證讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列給運(yùn)動(dòng)裝附加了一些都市文化和

42、校園文化，賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更有融合了中國(guó)風(fēng)的七彩系列，更加貼近消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)更加的個(gè)性化與自主化。5.2賽琪運(yùn)動(dòng)裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道 賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列分類(lèi) 賽琪強(qiáng)調(diào)“個(gè)性”、“青春”、“活力”和“炫彩”的主題滿(mǎn)足80后一代個(gè)性化、自我感受化的需求。根據(jù)消費(fèi)者不同的年齡階段對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的款式需求的差異，又將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)分為兩個(gè)系列。（1）活力男女該產(chǎn)品系列主要針對(duì)職場(chǎng)新人。所迎合的消費(fèi)者的特征為：注重產(chǎn)品文化，易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，追求品味。 （2）七彩學(xué)生主要針對(duì)在校學(xué)生，在校大學(xué)生又是其中主要的組成部分所針對(duì)的消費(fèi)者的特征為：購(gòu)買(mǎi)力度大，對(duì)價(jià)格十分敏感，注重產(chǎn)品的個(gè)性文化。 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

43、渠道（1）大型商場(chǎng)大型商場(chǎng)是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要場(chǎng)所。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服裝。大型商場(chǎng)也主要是經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)裝。所以大型商場(chǎng)是賽琪重要的銷(xiāo)售場(chǎng)所。（2）戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店將大多經(jīng)營(yíng)有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的品牌。目前，我國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店在國(guó)內(nèi)商品專(zhuān)賣(mài)店中起步較晚，暫時(shí)沒(méi)有形成規(guī)模。 賽琪的戶(hù)外服裝專(zhuān)賣(mài)店滿(mǎn)足了部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)有其特殊性。特許加盟經(jīng)營(yíng)近來(lái)逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝賽琪的品牌形象以及在回款方面也有較大優(yōu)勢(shì)，是對(duì)大

44、型百貨商店的一種補(bǔ)充，專(zhuān)賣(mài)店的年銷(xiāo)售額一般在80萬(wàn)-300萬(wàn)元之間。因此專(zhuān)賣(mài)店是賽琪主要的銷(xiāo)售渠道。 （3）商場(chǎng)、超市及連鎖店 倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類(lèi)業(yè)態(tài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝采取開(kāi)架式銷(xiāo)售，價(jià)格低廉，所售戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，由于銷(xiāo)量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。（4）網(wǎng)上銷(xiāo)售 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了年輕消費(fèi)群體最熱愛(ài)的一種購(gòu)物模式。賽琪當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給企業(yè)所帶來(lái)的商機(jī)。北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等都是賽琪的主要網(wǎng)銷(xiāo)城市，并已經(jīng)業(yè)建立了具有賽琪獨(dú)特風(fēng)格的網(wǎng)頁(yè)，讓賽琪可以在網(wǎng)站

45、上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動(dòng)服裝作品，拓展企業(yè)的市場(chǎng)空間。而且網(wǎng)上銷(xiāo)售不僅可以讓顧客看到了賽琪品牌各種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、了解賽琪的歷史和品牌理念，更是為賽琪大大節(jié)約了成本，因此，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是賽琪最有發(fā)展前景的銷(xiāo)售渠道。5.3 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品定價(jià)及廣告營(yíng)銷(xiāo)策略 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品定價(jià)策略我國(guó)80后出生的青少年群體，總?cè)藬?shù)接近3.3億，他們大多是獨(dú)生子女，成長(zhǎng)環(huán)境好，追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利，現(xiàn)已逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍。 （1）職場(chǎng)新人消費(fèi)群體他們生存在電子信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，掌握大量的資訊，開(kāi)始在社會(huì)各行業(yè)嶄露頭角，逐漸成為社會(huì)主流。他們決然不同的新鮮氣質(zhì)正在沖擊著傳統(tǒng)的生活方式

46、和價(jià)值觀。 他們最突出的特點(diǎn)是：不會(huì)像上一代人那樣，勤苦做事，規(guī)矩做人，他們更有個(gè)性與思想。非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。 他們思想活躍，具有冒險(xiǎn)精神。對(duì)新事物感到新奇。在消費(fèi)方面，表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚的強(qiáng)烈傾向。他們是新產(chǎn)品嘗試者和推廣者，也是新潮流的締造者。 因此他們注重情感體驗(yàn)，行動(dòng)易受感情支配。在消費(fèi)活動(dòng)中，易受環(huán)境的影響，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為?？钍?、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為他們的購(gòu)買(mǎi)理由。他們只重一條，就是“我喜歡”的主觀認(rèn)知。 經(jīng)調(diào)查顯示，這部分職場(chǎng)新人消費(fèi)群體，他們能接受的價(jià)格范圍在150-600元的占68%，而市場(chǎng)上第一陣營(yíng)的此類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)在6

47、50元左右。所以我們針對(duì)這部分消費(fèi)群體采取折中定價(jià)。（2）大學(xué)生消費(fèi)群體首先，價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。據(jù)了解，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的不多。而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX(qián)時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，他們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，他們我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次

48、，雖然不一定買(mǎi)名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。其次，20歲左右的青年是大學(xué)校園的絕對(duì)多數(shù)，我們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示在校大學(xué)生除基本生活費(fèi)以外可自由支配的零用錢(qián)在100300元之間的占59.1%。基于目標(biāo)人群的消費(fèi)特點(diǎn)及可支配資金的限制，我們采取招來(lái)定價(jià)法和尾數(shù)定價(jià)法。 根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量將其分為三個(gè)價(jià)位，分別是99元、199元、299元。 賽琪運(yùn)動(dòng)裝廣告中的情感營(yíng)銷(xiāo)策略廣告創(chuàng)意不僅能夠有效的傳播產(chǎn)品信息，而且還能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，方便于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇和分類(lèi)，廣告制作并不是信息的簡(jiǎn)單編程，應(yīng)該應(yīng)用當(dāng)今社會(huì)上的藝術(shù)品味、生活

49、方式、情感表達(dá)、價(jià)值體現(xiàn)，利用廣告的神秘色彩贏得贏得消費(fèi)者的心靈親近。廣告與情感的結(jié)合更能夠增加廣告的藝術(shù)感染力，文化價(jià)值和形象表現(xiàn)力，誘發(fā)消費(fèi)者的積極消費(fèi)心理，他有形象的塑造、美感共鳴、情緒宣揚(yáng)、欲望誘導(dǎo)等功能。而消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)品牌的了解主要是通過(guò)廣告進(jìn)行的，消費(fèi)者從認(rèn)知產(chǎn)品品牌到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的過(guò)程是一個(gè)具有感情變化的過(guò)程，能否有效地刺激消費(fèi)欲望可以間接的反應(yīng)出廣告的設(shè)計(jì)質(zhì)量。消費(fèi)過(guò)程中能夠得到充分肯定的是人類(lèi)的情感，而情感是可以進(jìn)行物質(zhì)化存在的。所以企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候尤其注意一下幾點(diǎn)：（1） 貼近消費(fèi)者的感情心理感情請(qǐng)求應(yīng)以消費(fèi)者的心理需求為根本，貼近消費(fèi)者的情感需求進(jìn)行請(qǐng)求，才能產(chǎn)生巨

50、大的吸引力。需求是人情感中最根本的基礎(chǔ)，因此任何廣告要想完成對(duì)消費(fèi)者的情感進(jìn)行刺激，其肯定是要以消費(fèi)者直接需求為中間介質(zhì)來(lái)發(fā)揮作用的。賽琪為了達(dá)到刺激消費(fèi)者需求的目標(biāo)，針對(duì)消費(fèi)者情感需求進(jìn)行了色彩張揚(yáng)的運(yùn)動(dòng)服飾設(shè)計(jì)，把產(chǎn)品與消費(fèi)者需求緊密聯(lián)系，使消費(fèi)者一旦具有需求便能聯(lián)想到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，在消費(fèi)者心理已達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行情感融合的效果，進(jìn)一步深化了消費(fèi)者心中產(chǎn)品特色。（2）廣告情感與產(chǎn)品特性相結(jié)合要從想象與聯(lián)想中獲得情感滿(mǎn)足必須將廣告請(qǐng)改與產(chǎn)品情感完美的結(jié)合，通過(guò)具有創(chuàng)意的廣告形象來(lái)引發(fā)情感聯(lián)想，進(jìn)而引發(fā)渴望需求，在消費(fèi)者內(nèi)心塑造出完美的品牌形象。要求能在產(chǎn)品特征上引導(dǎo)聯(lián)想，在產(chǎn)品與消費(fèi)者情感之間創(chuàng)造

51、出一條暢通無(wú)阻的鏈接帶，而企業(yè)則可以通過(guò)這條鏈接帶宣傳企業(yè)所刻畫(huà)的產(chǎn)品形象，或者通過(guò)一段感人故事來(lái)傳達(dá)品牌理念，從而讓消費(fèi)者從新底接納品牌。賽琪在宣揚(yáng)色彩、活力、青春的同時(shí)，充分利用了年輕消費(fèi)群體豐富的情感內(nèi)涵，用“為夢(mèng)想奮斗”的廣告使廣告情感和產(chǎn)品充分的結(jié)合成為一體。（3）消費(fèi)心理與情感暗示相結(jié)合進(jìn)行新層次產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要深層次的了解廣大消費(fèi)者極可能產(chǎn)生的需求思想，判別是直接物質(zhì)需要還是情感暗示所指定需求，或者是體現(xiàn)社會(huì)地位的需求還是普通百姓的需求，只有如此才能將消費(fèi)心理與感情暗示相緊密結(jié)合。賽琪在了解消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行情感的廣告設(shè)計(jì)，在感情需求上創(chuàng)造暗示以影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，給

52、消費(fèi)者知道一旦擁有了該產(chǎn)品都顯示出產(chǎn)品所賦予的獨(dú)特氣質(zhì)。5.4 賽琪運(yùn)動(dòng)裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌，美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒將其定義為：“A brand is a name， term， sign ， symbol， or design， or conbination of these intend to identify the goods or services of one seller or group of sellers and to differentate them from those of competitors”. 品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，它們組合

53、運(yùn)用的目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣(mài)者對(duì)交付給買(mǎi)者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。品牌不僅僅對(duì)一個(gè)企業(yè)的成敗至關(guān)重要，對(duì)于消費(fèi)者而言也是滿(mǎn)足其購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。（1）明星效應(yīng) 消費(fèi)者對(duì)品牌訴求的感知往往是通過(guò)有影響力的明星實(shí)現(xiàn)的，從下表中可以很明顯的看到在諸多情感價(jià)值要素中，明星效應(yīng)對(duì)品牌形象的影響力是最大的。表5.1 消費(fèi)者對(duì)品牌訴求的影響因素情感價(jià)值要素對(duì)品牌形象的影響力我喜歡和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多錢(qián)的品牌0.772是著名的品牌0.751廣告做得好的品牌0.745適合我這個(gè)年齡的人的品牌0

54、.743在市場(chǎng)上方便買(mǎi)到的品牌0.74值得信賴(lài)的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/時(shí)尚”產(chǎn)品的品牌0.717是滿(mǎn)足我的需求，了解我的品牌0.7032004年賽琪聘請(qǐng)吳彥祖（香港運(yùn)動(dòng)特工）作為形象代言人，擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。（2） 賽事贊助體育贊助的無(wú)形資產(chǎn)效應(yīng)可以用贊助廣告效應(yīng)來(lái)解釋?zhuān)瑩Q言之，體育贊助可以為企業(yè)樹(shù)立品牌、推廣產(chǎn)品。在當(dāng)前企業(yè)運(yùn)用的廣告手段中，體育贊助特別是重大國(guó)際體育賽事的商業(yè)贊助具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，主要原因在于這種體育賽事受到國(guó)內(nèi)和國(guó)際的廣泛關(guān)注，其受眾極其廣泛，因而這些廣告宣傳具有影響范圍廣的特點(diǎn)，加上現(xiàn)代無(wú)所不能的宣傳工具，這些廣告幾乎可以影響到全世

55、界的每一個(gè)角落。可以說(shuō)，通過(guò)贊助體育賽事的方式對(duì)企業(yè)及其商品進(jìn)行宣傳具有極佳的廣告宣傳效果。關(guān)于廣告宣傳效果的話(huà)題，已經(jīng)有人做過(guò)探索性研究。比如，Philip Kotler認(rèn)為，廣告效果大致可以分為溝通效果和銷(xiāo)售效果。良好的溝通是運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)贊助方提高銷(xiāo)售效果的前提條件，而銷(xiāo)售效果以廣告帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額的變化來(lái)衡量。國(guó)內(nèi)，蔣旭峰認(rèn)為廣告效果可以通過(guò)傳播量度和銷(xiāo)售量度進(jìn)行衡量。傳播效果主要是對(duì)知名品牌的了解、回憶、喜歡與態(tài)度改變、偏好、信服與行為等幾個(gè)層次指標(biāo)的測(cè)定；銷(xiāo)售效果主要是測(cè)定廣告支出與銷(xiāo)售額之間的關(guān)系。Lavidge 和Steiner 從心理學(xué)角度對(duì)體育贊助的廣告效應(yīng)進(jìn)行了研究，并

56、用圖示的方法勾畫(huà)了廣告效果形成的過(guò)程如下圖。圖5.2 體育賽事贊助廣告效果圖賽琪最近幾年具贊助的體賽事見(jiàn)附錄（3）體育營(yíng)銷(xiāo) 體育營(yíng)銷(xiāo)的概念 ：體育營(yíng)銷(xiāo)就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。 體育營(yíng)銷(xiāo)有兩種理解：一種是將體育作為商品銷(xiāo)售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。通常提及的體育營(yíng)銷(xiāo)是指第二種。 體育營(yíng)銷(xiāo)的效果 ：體育營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要提升品牌價(jià)值，塑造品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，從而依靠品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售，而這些就是品牌戰(zhàn)略本身的要求，體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌戰(zhàn)略的服務(wù)作用體現(xiàn)在： 第一，為消費(fèi)者提供品牌體驗(yàn) 讓消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，消費(fèi)者不僅從活動(dòng)中感受到樂(lè)趣，還可以使消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者之間的感情，使品牌成為情感品牌。 第二，推介新產(chǎn)品與新技術(shù) 體育贊助是提高新產(chǎn)品或新技術(shù)新聞價(jià)值的必要手段，能使新聞報(bào)道產(chǎn)生一定的效果。也能使新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣介紹變得更為生動(dòng)、有趣。 第三，豐富品牌聯(lián)想 開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)可以利用體育活動(dòng)關(guān)注、生動(dòng)、鮮明的特點(diǎn)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，豐富品牌聯(lián)想。 第四，提升品牌價(jià)值 通過(guò)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)