某國際商業(yè)廣場營銷推廣報告(共30頁).doc

1、蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀

2、芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅

3、蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿

4、莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅

5、薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀

6、蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄

7、芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿

8、蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃

9、莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇

10、薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁

11、莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆

12、蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃

13、蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇

14、莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁

15、薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅

16、莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀

17、螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄

18、蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁

19、芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞

20、薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿

21、荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄

22、螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈

23、蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂

24、芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇

25、薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃

26、莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃莀蕆羂膆芅薆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀蒆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蠆螅肂芅蚈袇羋

27、薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié) 康橋國際商業(yè)廣場營銷推廣報告北京天安偉業(yè)商業(yè)管理咨詢有限公司二零零八年十一月目 錄前 言3第一部分 營銷推廣時機分析41.1銷售前提條件41.2入市時機分析5第二部分 項目營銷推廣62.1推廣目標62.2推廣思路62.3媒體策略72.4項目宣傳廣告語82.5廣告策略8第三部分 媒體推廣建議123.1目標推廣區(qū)域及媒體執(zhí)行建議123.2媒體廣告投放計劃表14第四部分 銷售執(zhí)行建議164.1銷售策略164.2定價策略164.3銷售執(zhí)行建議164.4銷售計劃及回款計劃184.5促銷建議19第五部分 推廣活動建議

28、245.1“康橋”媒體招待酒會公關(guān)活動245.2“安寧：都市綜合地產(chǎn)發(fā)展”專題論壇245.3目標市場項目推介會245.4開盤活動25第六部分 開盤前推廣計劃預(yù)算表28前 言營銷推廣工作都是圍繞著項目定位展開的，在推廣的過程中不斷利用各種媒體組合或宣傳手法來表現(xiàn)項目定位，無論用什么樣的手法都不能背離項目本身定位的要求，營銷工作一定要圍繞著項目的定位來展開。本篇的“營銷推廣及形象包裝策略”是在項目定位的基礎(chǔ)上完成的。在前階段對物業(yè)分析、定位的基礎(chǔ)上，提出了項目操作具體的指導(dǎo)思想和具體方案，使本項目在銷售過程中盡可能地做到目標清晰、階段分明、控制得當、操作合理，爭取取得良好的銷售業(yè)績，同時使蘭州康橋

29、國際商業(yè)廣場形象和中潤德品牌得到美化和提升。第一部分 營銷推廣時機分析1.1銷售前提條件在項目正式開盤發(fā)售之前，要做好充足的前期準備，這直接影響市場對樓盤的接受程度及后期的推廣工作。 項目策劃方案：包括市場調(diào)研、項目定位、營銷推廣等方案。這些內(nèi)容是對當前市場形勢、客戶需求的總結(jié)和未來發(fā)展趨勢的分析，無論是對項目的立項、設(shè)計規(guī)劃、工程建設(shè)還是后面的銷售，都起到一種關(guān)鍵引導(dǎo)作用。 項目規(guī)劃設(shè)計方案：包括整體規(guī)劃方案、建筑設(shè)計方案、園林設(shè)計方案、智能化設(shè)施配套方案以及物業(yè)管理方案等。這些方案都涉及產(chǎn)品的核心內(nèi)容及產(chǎn)品的賣點，是客戶想要了解的方面，同時也對銷售方面起到輔助作用，直接與以下宣傳資料的制作

30、相關(guān)，必須先行落實，才能進行銷售。 銷售資料及相關(guān)合同協(xié)議等：臨時定金協(xié)議、內(nèi)部認購書、認購書、價格表、付款方式、銷售培訓(xùn)資料等的準備。 確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設(shè)計、制作公司，并進行地盤、圍墻、看板、售樓書、單張夾頁、報紙廣告、電視廣告等所有廣告形式的設(shè)計和制作。 銷售協(xié)助單位的落實：包括按揭銀行、律師樓、保險公司等。同時涉及的資料還有：按揭成數(shù)、年限、利率、辦理手續(xù)、收費標準、客戶所需提交的資料清單、律師樓收費標準、保險公司收費標準等。 辦齊“預(yù)（銷）售許可證”等五證1.2入市時機分析選擇合適的入市時機對項目的前期推廣和后期銷售起到至關(guān)重要的作用，入市機會得當，造成轟動，銷售緊隨

31、環(huán)環(huán)相扣，如江水推潮，一浪高過一浪，創(chuàng)造佳績；若入市時機選擇不當，則可能導(dǎo)致整個項目開盤不利、形象受損，也可能使決策者迷失方向，無從入手而造成重大損失。我們認為，判斷入市時機是否合適要依據(jù)以下幾點： 蘭州市整體經(jīng)濟氛圍 行業(yè)市場狀況 樓盤工程形象進度 競爭對手分析 其他特殊時機：如節(jié)假日、房交會等在大量前期工作的基礎(chǔ)上，依據(jù)以上幾點，我們認為本項目12月入市不是最好時機，建議農(nóng)歷年前擇機安排項目形象推廣、活動推廣、廣告推廣等，明年二-三月?lián)窦照介_盤。盡管建議如此，本營銷推廣報告仍按12月開盤編制（目標開盤日期為12月18日）。第二部分 項目營銷推廣2.1推廣目標u 在短期內(nèi)，樹立“康橋國際

32、” 在蘭州安寧區(qū)域現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)高品質(zhì)、高品位、高效率、高回報的項目形象，打造安寧區(qū)域乃至蘭州地區(qū)的明星商業(yè)地產(chǎn)樓盤。u 將樓盤信息及促銷信息有效地傳達到目標群體，增加來電、來 訪量，提高客戶積累量，直接促成銷售，達成銷售計劃。u 以精確營銷為指導(dǎo)原則，進行有效的媒體組合，爭奪項目周邊 目標市場，降低廣告有效到達的成本，最大利潤實現(xiàn)銷售的目的。u 培育市場熱點和話點，提升“康橋國際”市場知名度和傳頌度。2.2推廣思路u 循序漸進式的，分階段采取集中或密集型的推廣方式，全面啟 動各類有效影響目標客群的宣傳渠道。u 注重品牌與銷售的結(jié)合，充分利用各種資源，組織公關(guān)各類活動，創(chuàng)造“體驗營銷”，帶動口碑

33、宣傳，促銷活動有效跟進為銷售注入源源不斷的活力。u 注重有效渠道宣傳，爭取目標客戶，如安寧區(qū)域內(nèi)人脈關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)。u 以戶外廣告作為長效媒體，強化宣傳，塑造項目形象。u 以軟文作為鋪墊、造勢，提升項目的公信度，營造良好的銷售氛圍。u 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達項目信息，促進銷售。u 充分利用競爭優(yōu)勢，搶灘競爭對手宣傳陣地，有效引導(dǎo)競爭對手客戶群，借力打力。2.3三、媒體策略u 項目形象樹立及傳播戶外廣告（擎天柱、大廣告牌），工地圍墻等。u 描繪項目遠景、展現(xiàn)項目形象影視廣告，如：銷售中心循環(huán)播放的項目影視介紹三維動畫宣傳片等。u 強化項目形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷活動信息發(fā)布報紙廣

34、告。如蘭州晚報、甘肅日報等。u 提升項目形象、爭取中高端客戶、宣傳項目雜志廣告、星級飯店展架等。如蘭州的飛天、陽光酒店、國芳百盛、亞飛等。u 深入解讀項目，展現(xiàn)項目形象及優(yōu)勢、傳遞項目活動信息有針對性的進行直郵廣告，如：區(qū)域銀行卡VIP 用戶賬單廣告、專業(yè)數(shù)據(jù)庫高端名單直投。u 截取客流、引導(dǎo)客戶、營造氣氛主街電桿旗廣告。u 活動信息告知、強制性接受廣告信息短信廣告。遠程推介， 爭取傳統(tǒng)媒體影響不到的另一組客群，同時通過鏈接網(wǎng)站的形式，系統(tǒng)性的展現(xiàn)項目、全面介紹產(chǎn)品賣點網(wǎng)絡(luò)廣告。如：搜房網(wǎng)、新浪、焦點房地產(chǎn)當?shù)鼐W(wǎng)頁等，同時項目網(wǎng)站可以與各大網(wǎng)站進行超級鏈接，如：百度、Google等。u 安寧區(qū)

35、域市場引導(dǎo)，項目造勢宣傳、潛移默化影響受眾各媒體軟性報道，主要以報紙軟文及當?shù)匕矊幒吞m州區(qū)屬電視臺專題報道為主。綜上所述，項目應(yīng)充分利用各媒體的特性，進行有效組合、互補宣傳。2.4項目宣傳廣告語主 推：“康橋國際” 飛天新城，商機無限備選一：“蘭州安寧” 石化城、大學城、行政中心、生活中心，“康橋國際”名品城、時尚城、餐飲中心、娛樂中心。備選二：“康橋國際” 黃河畔、美景中；購物城、娛樂城備選三:“康橋國際”超級黃金鋪，回報看得見！備選四:“康橋國際”旺鋪興業(yè)，信賴之選！備選五:“康橋國際”品牌大租戶給我信心，精致小商鋪給我歡心！備選六:“康橋國際”連通理財路！搭建財富橋！備選七:“康橋國際”

36、投資保障、零風險；雙重保險、高回報！備選八:“康橋國際”投資保障、無理由退鋪；銀行監(jiān)管、無風險收益！備選九:“康橋國際” 百席絕版、旺鋪熱銷、尊貴產(chǎn)權(quán)、確保收益2.5廣告策略開盤前:大量啟用軟性報道，硬廣建議以略帶神秘色彩的標題及內(nèi)容，個性醒目的版面設(shè)計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，吸引來電詢問，為正式開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。u 執(zhí)行考慮：利用軟廣告炒作逐步展開，主題為康橋國際項目及開發(fā)商的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在商鋪開盤前兩周左右，開始進行硬廣告投放，孕育熱銷效應(yīng)。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以媒體招待會、當?shù)厣探缑骶茣㈨椖客平檎猩虝裙P(guān)活動形

37、式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、當?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、商界名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為成功開盤做準備。另外，擎天柱、大型展板廣告、道旗等戶外媒體宣傳適度組合，接連面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。u 新聞與軟廣告主題舉例：l 安寧高端時尚消費人整體開發(fā)熱力啟動l 創(chuàng)造價值/優(yōu)化生活l 見證安寧人最理想化的生活方式l 住宅開發(fā)與商業(yè)地產(chǎn)資源的合理利用l 安寧市場呼喚適合時代的精裝酒店式公寓l 新型的精裝酒店式公寓即將現(xiàn)身安寧l 購物，一種生活情趣u 軟文內(nèi)容規(guī)劃：l “安寧商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)邁上新臺階” 隨著安寧城際高速道路交通的不斷便利，也

38、帶動當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，安寧區(qū)整體房地產(chǎn)水平邁上了一個新臺階l “安寧房產(chǎn)規(guī)劃描繪美好藍圖”安寧與核心城區(qū)的交通日益便利，給當?shù)胤康禺a(chǎn)市場帶來巨大的發(fā)展空間，安寧房地產(chǎn)市場的未來規(guī)劃描繪美好藍圖l “蘭州商業(yè)地產(chǎn)之標桿項目呼之欲出” 蘭州商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，也帶來市場的良莠不齊，市場呼喚真正意義上的都市綜合體的出現(xiàn) l “精裝公寓點燃安寧房地產(chǎn)市場” 對于爬坡階段的安寧房地產(chǎn)市場來說，高級精裝商住公寓的出現(xiàn)，猶如一顆重磅炸彈，引爆了蘭州安寧房地產(chǎn)市場u 廣告主題舉例：l 安寧.時尚激情消費時代即將開啟。敬請期待！l 歐式主題商鋪，出自“康橋國際”。 月 日開盤正式推出， 席尊貴席位接受排

39、號預(yù)約!l 臻品精裝公寓，出自“康橋國際”。 月 日開盤正式推出，敬請關(guān)注!（注：廣告同時推出開盤促銷信息）開盤:在廣告中直接點出開盤訊息，以鮮明的風格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的區(qū)域價值和稀缺性，讓人產(chǎn)生強烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。u 執(zhí)行考慮：在充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合開盤慶典和現(xiàn)場S.P活動，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。u 廣告主題舉例：l 黃金美鋪 光芒呈獻l “康橋國際”精裝公寓 今日驚艷安寧?。ㄗⅲ簭V告同時推出開盤促銷信息）開盤后：提煉項目的

40、賣點，展現(xiàn)項目形象，傳達項目促銷信息，以大氣品位的版面設(shè)計，樹立項目“高品質(zhì)”的形象，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的品牌價值，吸引目標受眾來電、來訪，積累客戶，促進項目銷售。u 執(zhí)行考慮：整個強銷期，媒體宣傳以系列性的平面廣告為主，在強化整體形象的同時，以分主題的廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、極佳的區(qū)位優(yōu)勢、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)的物管、投資前景保障等打動人心。配合活動的推進，在主要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“康橋國際”提升產(chǎn)品的知名度及影響力，同時宣傳發(fā)展商“蘭州中潤德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”。 u 新聞與軟廣告主題舉例：l 黃河岸邊的精品商街“康橋國際”揭開神秘面紗l 大學城邊的休閑（

41、以“康橋國際”的設(shè)計理念入手，突出介紹項目的建筑風格、商業(yè)組合特點、商鋪產(chǎn)品特點等）l 精裝景觀公寓 安寧房產(chǎn)的驚艷l 國際品牌物業(yè)顧問進駐“康橋國際”l “康橋國際”商鋪的投資前景保障（注：配合促銷活動的推進，再擬定其它軟文主題）u 廣告主題舉例：l “康橋國際”， 遠見投資者的召集令l 主力賣場簽約， 周全投資保障l 輕松收獲金色未來l 用度假的心情，享受置業(yè)的收獲l 魅力蘭州 安寧“特區(qū)”（注：其它促銷廣告待促銷方案確認后另行創(chuàng)作）第三部分 媒體推廣建議3.1目標推廣區(qū)域及媒體執(zhí)行建議目標推廣區(qū)域：城關(guān)區(qū)、安寧區(qū)、七里河區(qū)、西固區(qū)、蘭州周邊城市、縣城一帶根據(jù)“康橋國際”的商業(yè)市場定位及商

42、鋪的目標客戶定位，注定我們的推廣要跨出“安寧”、覆蓋蘭州的各大主要城區(qū)，甚至周邊縣市，但從推廣預(yù)算及有效性的角度考慮，建議主流媒體宣傳僅在安寧區(qū)內(nèi)發(fā)布，蘭州市級別的統(tǒng)一推廣可以通過到達率高的“點對點”宣傳及各類活動（如項目推介會、中介合作）等其它形式開展。媒體組合執(zhí)行建議 戶外廣告鎖定發(fā)布區(qū)域A、機場高速的安寧方向出口B、安寧核心區(qū)域廣告，如 等C、蘭州繁華地段或星級（4星或5星）酒店附近 報紙A、軟文：軟文宣傳是本案推廣的主要的手段之一，可選擇在各目標市場的主流報紙作軟文宣傳的載體，如：等。B、硬廣：常規(guī)宣傳：市內(nèi)報紙：推介活動信息傳播：紅地產(chǎn)、安家等 （僅在項目推介會前刊登） 銀行卡金卡用

43、戶賬單廣告投放選擇區(qū)域：蘭州市內(nèi)地區(qū) 商業(yè)樓宇電梯間液晶電視投放選擇區(qū)域：安寧區(qū)域內(nèi) 電視電視宣傳主要是配合活動的開展，用于軟性報道，以新聞、專題的形式展開，以安寧區(qū)電視新聞經(jīng)濟頻道為主。（具體可依據(jù)公關(guān)公司的推薦） 短信廣告：中國移動/中國聯(lián)通VIP用戶 網(wǎng)絡(luò)A、軟性報道：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)等B、廣告推廣：搜房網(wǎng)3.2媒體廣告投放計劃表l 2008年12月、2009年1月、2009年2月媒體推廣計劃媒體類別媒體名稱廣告內(nèi)容廣告規(guī)格發(fā)布頻率預(yù)算備 注戶外項目形象一年期-報紙廣告項目介紹/活動信息整版彩色開盤前一周二次，其余適當時機每月一次-報廣版位選擇建議在報紙封底或樓市?？姆?/p>

44、面或封底項目介紹/活動信息整版彩色開盤前一周二次，其余適當時機每月一次項目介紹/活動信息整版彩色開盤前一周二次，其余適當時機每月一次-項目介紹/活動信息整版/半版彩色開盤前整版一次，開盤后半版每周一次項目介紹/活動信息整版彩色活動前一周集中發(fā)布，保證2次以上-影視類三維動畫項目推介具備客戶積累條件前15天開始及活動后-以專題形式進行報道電梯視頻廣告項目形象/活動信息30秒銷售中心滾動播出，整月播出-網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)項目介紹/活動信息首頁明顯廣告開盤前15天開始持續(xù)播出-新浪房產(chǎn)網(wǎng)項目介紹/活動信息首頁廣告開盤前15天開始持續(xù)播出-其它短信開盤信息/促銷公告20000條/次活動前每周二次、開盤后每周一

45、次投放-在各目標城區(qū)發(fā)布銀行卡VIP客戶賬單廣告項目介紹/活動公告10000份蘭州市內(nèi)各投一期。-相關(guān)銀行配合執(zhí)行注：由于各媒體都有一定比例的折扣，需經(jīng)詳談才難完成具體的預(yù)算計劃，故媒體預(yù)算有待甲方與媒體或媒體代理公司商談后最終確定。詳細的媒體具體推廣執(zhí)行計劃待落實相關(guān)媒體代理公司后、依據(jù)開盤時點再擬定。第四部分 銷售執(zhí)行建議4.1銷售策略項目一期商鋪整體銷售規(guī)模不建議過大，銷控不能過于嚴格，需要保證客戶具有充分的挑選余地。因此建議：u 商鋪和精品公寓同時推出。u 精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開銷售。售罄一層，開盤一層。層層開彩，期期結(jié)案。4.2定價策略 定價指導(dǎo)原則：u 快速回籠資金，實現(xiàn)最

46、大程度現(xiàn)金流。u 視銷售形勢爭取最大經(jīng)濟效益，實現(xiàn)目標利潤。價格制定策略u 毛坯商鋪 ：中開高走、穩(wěn)步推進u 精裝公寓：一步到位、高舉高打價格制定依據(jù)u 價格體系的制定從各戶型水平差、垂直層差等方面考慮，結(jié)合 產(chǎn)品朝向、觀景、面積、樓層等因素而制定。u 以達成毛坯商鋪全程均價 元/平方米、精裝公寓全程均 價 元/平方米為目標，結(jié)合不同的節(jié)點定價。4.3銷售執(zhí)行建議u 商鋪實行高單價，大折扣銷售辦法。u 公寓的價格始終保持攀升，以完成預(yù)定銷售任務(wù)后為節(jié)點進行價格調(diào)整。u 利用活動促銷。由于價格體系制定涉及的因素有很多，除考慮水平和垂直價差之外還需要配合入市時間、競爭項目的情況、銷控政策等因素來具

47、體制定。在項目正式開盤之前一周，我們將綜合考慮各方面因素制定合理的價格體系和價格表。4.4銷售計劃及回款計劃特別注明：擬定開盤時間為2008年12月18日，以此來制定計劃，如開盤時間有調(diào)整，計劃也作相應(yīng)調(diào)整。銷 售 階 段時 間 段預(yù)計銷售比例回款計劃預(yù) 熱 期2008年11月15日2008年12月15日認 購 期2008年12月18日2009年02月01日15%第一強銷期2009年02月1日2008年04月30日20%續(xù) 銷 期2009年95月01日2009年08月31日25%第二強銷期2009年10月01日2009年12月31日15%沖 刺 期2010年01月01日2010年07月31日1

48、5%清 盤 期2010年08月01日2010年11月30日10%合計90100%4.5促銷建議折扣促銷商鋪折扣：一次性付款：9.2折。銀行按揭：9.7折優(yōu)惠精品公寓折扣：一次性付款：9.2折優(yōu)惠。銀行按揭：9.5折優(yōu)惠團購優(yōu)惠五人以上（含五人）購房享受9.8折優(yōu)惠。十人以上（含十人）購房享受9.5折優(yōu)惠。超過20 人購房，折扣另外商定。（注：a、促銷期間實行折上折。b、一人同時購多套房，也按此標準執(zhí)行。）購房送家電A、買商鋪送全套家電（電視、冰箱、洗衣機、微波爐、熱水器），限前10戶B、買精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機）購房送金磚l 活動目的：黃金具有升值、保值的功能，被越來越多的投

49、資者看好。通過“買房送黃金”的噱頭，吸引客戶，并最終促成購買。l 活動內(nèi)容：A、第一位認購商鋪的客戶送200g、成色9999的“康橋國際”紀念金磚一塊B、前十位認購精品公寓的客戶送100克 成色9999的“康橋國際”紀念金磚一塊（注：粗略計算，按08年9月10日當日金價216.50元/克，200g金磚價值4萬，相當于135萬一套住宅的9.7折、100g金磚價值2萬相當于40萬一套公寓的9.5折）購房、鋪送物業(yè)管理費l 活動時間：待定l 活動內(nèi)容：凡已成交客戶介紹新客戶購房成交后，新老客戶 均減免2年物業(yè)管理費。買鋪送車l 活動目的：A、由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場低迷，樓市觀望氣氛濃厚，銷售上有一定壓力

50、，制訂“買鋪送車”的銷售策略，可以產(chǎn)生以小博大的消費效果，最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，進而最終促成購買。B、類似的活動在房地產(chǎn)市場上所見不多，在安寧尚無先例，“買鋪送車”活動的重磅推出將引發(fā)一定的市場震動，形成一個很好的廣告噱頭，從而引起買房者的關(guān)注，吸引更多的潛在消費者來關(guān)注和了解我們的項目。l 活動內(nèi)容：例如，凡2009年2月1日前購商鋪的客戶均有機會參加幸運抽獎，優(yōu)勝者將獲贈一輛價值 萬元商務(wù)轎車（產(chǎn)權(quán)）。l 活動細則：A、購房者憑借簽約憑證領(lǐng)取汽車。B、所贈汽車開發(fā)商不負責牌照事宜。購房大抽獎l 活動內(nèi)容：A、凡購公寓的客戶均有機會參加歲末舉行的“購房大抽獎”活動。B、設(shè)驚喜獎1名

51、，獎價值10萬元的車位一個。真情獎3名，獎價值一萬元的液晶電視一臺。欣慰獎10名，獎紅酒兩瓶，等等。推出“全面投資保障計劃”活動l “全面投資保障計劃”推出目的：A、由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場低迷，樓市觀望氣氛濃厚,銷售上有一定壓力，制訂這樣的銷售策略，正好迎合了購房者的消費心理，有助于打消購房者的擔心和疑慮，進而最終促成購買。B、類似的活動在房地產(chǎn)市場上所見不多，在安寧當?shù)厣袩o先例，投資保障計劃的重磅推出將引發(fā)一定的市場震動，為軟性報道提供話題，形成一個很好的廣告噱頭，從而引起買房者的關(guān)注，吸引更多的潛在消費者來關(guān)注和了解我們的項目。C、投資保障計劃是一個較的長期工程，一般需要開發(fā)商的實力和信譽來進

52、行支撐。這個承諾的發(fā)出，將有助于提高開發(fā)商品牌的知名度和美譽度，從而最終對銷售產(chǎn)生幫助。l 投資保障內(nèi)容：A、投資前景保障主要從區(qū)域環(huán)境、項目規(guī)劃、配套、未來前景等方面來反映項目的投資前景，從而增強客戶的投資信心。（注：投資前期保障內(nèi)容另見附件軟文介紹）B、產(chǎn)品價值保障返租選擇條款購買小戶型精裝公寓和商鋪的客戶從簽約日起3年內(nèi)，享有“無條件返租，年8%回報”的承諾。注： 活動說明 8投資回報率是參考2007年12月31日最新調(diào)整的基準利率制定的。“選擇性返租”活動只針對一次性付款的客戶。 選擇“保值退房”的客戶不享有一次性付款的折扣優(yōu)惠。 本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。活動實施考慮及效果分析：

53、 “保障計劃”的實施將虛實結(jié)合的描繪了“康橋國際”的未來前景，將大大建立投資者對本案的投資信心，投資客的信心是促進本案銷售的有力砝碼?！氨Ｕ嫌媱潯钡膶嵤嵸|(zhì)性的提高了項目的競爭力，提升了發(fā)展商形象，將是刺激客戶下定的一個有利因素。 此款從一定程度上將解決開發(fā)商的資金壓力，三年8的投資回報率相比高額的銀行貸款算是合理的。附：金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率表單位：%利率一、城鄉(xiāng)居民和單位存款（一）活期存款0.72（二）整存整取定期存款三個月2.88半 年3.24一 年3.60二 年4.14三 年4.77五 年5.13二、各項貸款六個月6.03一 年6.66一至三年6.75三至五年7.02五年以上7.

54、20三、個人住房公積金貸款五年以下（含五年）4.59五年以上5.13風險分析：三年無條件返租并承諾24%的回報率會讓人聯(lián)想到發(fā)展商在變相融資，可能會受到政府的干預(yù)，容易引起爭議。另外，無論是“產(chǎn)品價值保障”、“售后服務(wù)保障”都特別考驗開發(fā)商的綜合實力，在操作上也存在一定的難度，未來的不可預(yù)估性存在一定風險。備注：1、九個促銷建議供討論，促銷政策的實施將依據(jù)銷售情況和不同節(jié)點有選擇性的安排。2、促銷活動的具體實施細則待公關(guān)公司落實后與公關(guān)公司商討再完善可執(zhí)行的方案。第五部分 推廣活動建議5.1“康橋”媒體招待酒會公關(guān)活動 活動主題：“康橋國際商業(yè)中心” 品味精致生活5.2“安寧：都市綜合地產(chǎn)發(fā)展

55、”專題論壇 活動目的：借活動邀請業(yè)內(nèi)人士、專家代表參加，為項目軟性報道制造新聞點，炒熱安寧房地產(chǎn)板塊，幫助投資者認清安寧區(qū)域的未來發(fā)展，建立投資信心，帶動項目銷售。 參加活動人員： 業(yè)內(nèi)人士、專家代表：知名發(fā)展商老總、知名地產(chǎn)媒體老總、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表等 媒體代表：報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體主編及專欄記者等 活動時間:開盤前或開盤期間（暫定2008年12月） 活動地點:飛天酒店5.3目標市場項目推介會 活動目的：主動出擊、拓展客源、把“康橋國際”打造成安寧最具影響力的品牌，為項目高價位銷售提供支持。 目標市場：安寧、西固、七里河、城關(guān)、雁塔等 （注：其它市場在后期的推廣中，根據(jù)實際情況另行計劃） 活動內(nèi)容及操作方式：A、在當?shù)匦羌?/p>