做銷售就是要搞定人_第1頁
做銷售就是要搞定人_第2頁
做銷售就是要搞定人_第3頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、銷售就是要搞定人一案例分析2 一個銷售總經理十六年的搶單筆記一：銷售新手，入行一年之內的人。滿懷理想，讀了很 多成功的案例，到處跑客戶，10個中成功的03個，而且 利潤不高。二：入行23年的老銷售。求“巧”求“奇”懂得以花招 求勝。但是還不能看透客戶的內在，10個客戶能解決35。三：老練世故的人，入行38年以上°學會舉重若輕，不 露鋒芒。擁有自己的銷售風格，10個客戶能成功58個。U!分析自己的定位在哪個階段，如果讓自己有所提升?不同的人用不同的"鉤"活潑型的人 懦弱型的人 利益型的人 權利型的人分析你實際銷售中碰到的情況.對付不同的人, 你常用的“鉤”是什么？&

2、lt;” 銷售的規(guī)律搞定上面的人，搞不定卜面的人，有20%被人翻盤的機會。搞定卜面的人，搞不定上面的人，有80%被人翻盤的可能。銷售的窘境見到客戶不知道怎么拉近距離，容易緊張，除了談業(yè)務還是談業(yè)務 看起來比較小，年紀稍大的客戶不愿理睬我溝通時氣氛僵硬，不知道怎么搞活氣氛，所以關系很難開展起來 人情世故懂得不多，社會經驗不夠被拒絕后很難過，很怕卜次繼續(xù)拜訪 遇到以上窘境，你通常處理的方式是什么？KEY PERSON關鍵人做-個單了至少耍-個關鍵人，這樣你才能了解客戶。沒有內線，光樣自己的感覺做出的決策是不全面的，是沒有依捋的，往往到最后會不明白自己該怎么做。KJPAO««B不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。也就是說，在事情的萌芽階段就開始控制，這樣當困境來 臨的時候，我們由于早期就控制、防備和設置-些壁壘， 這樣就能讓我們自己的利益免遭損失。思索定要站在高處，站在全局的角度上去俯瞰這個爭件、 這個區(qū)域、這個市場。 丿結介自為的案例，分析對于你全局意味著什么。I 目標舷®的原動力目標可以讓你專注于所做的事情。如果力量夠專注，哪怕 一個小石子也可以砸死一個巨人。每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七 八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什 么，以致最后一事無成。作為銷售

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論