2020公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)

1、2020 公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模 擬演示，一般用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng)。本月5日、6日在XX舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng) 以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡 可樂，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了 成功的條件。 在優(yōu)越的條件下， 我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的 大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈 者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳， 受到了消費(fèi)者的好評(píng)。 現(xiàn)場(chǎng)周圍10 個(gè)精致的展銷臺(tái)和 10名著裝整齊的促銷員為

2、活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。 中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光， 宣傳報(bào)上 標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂椅一把 ;二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把 ; 三等 獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè) ; 四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活 動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買量。 促銷員早早的來到促銷臺(tái)前， 周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)， 促銷員們一浪接一浪的 宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。 現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛 使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買產(chǎn)品、 飲用產(chǎn)品。 互動(dòng)活動(dòng) 更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。 消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的

3、新 產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。 凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美， 致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué) 生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有 群于社會(huì)， 為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。 促銷員的努力換取了成 功的業(yè)績(jī)，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)促銷員的業(yè)績(jī)非常的滿意， 并承諾每賣出一箱給予 2 元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè) 績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金， 此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力， 使其 全身心的投入到促銷工作中?；顒?dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策 劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心

4、的設(shè)置， 現(xiàn) 場(chǎng)整體的流程井然有序。 同時(shí)促銷員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，XX的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存 在著這樣一個(gè)現(xiàn)象， 就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 在促銷活動(dòng)中 銷量可觀， 活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。 丹 東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力， 我們要利用 產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。 不僅讓 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn) 品的形象。特別是促銷現(xiàn)場(chǎng)，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷 員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。

5、 公司可以從知識(shí)、 技能和 態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、 培養(yǎng)和訓(xùn)練。 以提高促銷員的綜 合素質(zhì)。本次活在時(shí)間從 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日，共 x 天 活動(dòng)時(shí)間，總銷售額XXXXX元，環(huán)比增長(zhǎng)率XX%除去節(jié)日期間XX% 的自然增長(zhǎng)， 實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了 28%，超過了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況， 同樣在30日至1日之間也 出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額XXXX元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日XX刊封底整版XXXX元, 展板和 X 展架 XX 元，宣傳費(fèi)銷售占比 1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消

6、費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。在 9 日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41 張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看， 這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意， 尤其是聯(lián)通公司在各主管 營(yíng)業(yè)廳懸掛 “中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡” 和印 刷的 500 份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物 得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也 讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足， 28日廣告宣傳打出， 29日 （周六） 銷售比上個(gè)周六卻下降 17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下， 營(yíng)業(yè)額增

7、長(zhǎng)應(yīng)較明顯。 從數(shù)據(jù)上看， 我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇具有較高知名度的平臺(tái)。 符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基 礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 單 次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄， 然而在本次 活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加， 不但影響到活動(dòng)力度， 還影響到了 商場(chǎng)凝聚力。各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，

8、專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件， 不能起到增加品牌顧客的作 用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。 企劃部失去了這些信息的支撐， 在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上， 不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合， 不但存在獨(dú)立 性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)， 失去立場(chǎng)。一項(xiàng)活動(dòng)， 無論大小，“策占三劃占七” ，可見活動(dòng)實(shí)施重要性， 即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷 知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力， 在員工心目中沒有 “活動(dòng)是在大量資金與人力投入下， 營(yíng)業(yè)額大幅度 拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售 任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分， “籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額