A電動車商業(yè)計劃書

1、A電動車商業(yè)計劃書、公司簡介A 系列產品的員工 120 多人，A 公司是一家專業(yè)生產、經營頂級品牌電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等 企業(yè)。本公司創(chuàng)建于 2000 年 7 月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產 800 萬元， 其中高級管理人員 10 人，中層管理人員 15 人。并在 2002 年 6 月通過了國家生產許可證的驗收； 被省質量監(jiān)督局 2002 年度抽查測定為合格產品。 2003 年 3 月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001 質量體系認證。本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅， 成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80% ；并滲透了 福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省

2、等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東 省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。本公司將以打造 A 品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務， 努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國 性的電動車企業(yè)。二、市場分析一）品牌定位 爭做電動車行業(yè)的領導品牌二）目標市場 縣級、地級市（ 25-35 歲的女性為主要目標消費群）三）市場前景 二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦 辣

3、后，他們成為社會財富的擁有者。而隨著高新技術產業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加 快。電動自行車作為一個新興的產物， 它的誕生來自于自然資源的日漸減少、 城市環(huán)境的日漸惡劣、 人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國 內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良 好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產 品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕

4、國內銷售、國 際貿易兩條軌道，把 A 公司在電動車行業(yè)聳立起來。四）產品優(yōu)勢 低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向五）市場現(xiàn)狀70 的市場，因2003 年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近 而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場 的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確 定因素。2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，

5、電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能 技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力， 市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。5、

6、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢， 產銷狀況趨勢向好， 生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。 加之最近處于 “非 典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區(qū)域 壁壘。由上面的市場狀況分析可知：1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考

7、驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A 電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成 為對 A 電動車的最大考驗。六）融資計劃 公司計劃以借貸形式，一次性借貸 100 萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大 生產規(guī)模。其中 20 萬美元，用于市場推廣及廣告費用； 80 萬美元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 三、市場推廣一）營銷策略品牌定位：中高檔。目標市場：國內二級、三級。渠道策略：特許經營、專賣連鎖產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于A 品牌的形態(tài)意識。二）推廣預測： 年份 終端網絡 銷售

8、額2003 50 家2004 100 家100002005 200 家150002006 350 家20000在銷售額達到10000 萬時，計劃擴大生產規(guī)模（土地征用，廠房建設及設備投資），達到年產動車 10 萬量的目標，滿足 2 億元的年銷售額的需求。通過一系列運作，于 2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網絡350家，年生產A電動車10萬量。A 品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對A 電動車的首選品牌。四、管理目標為目標，通過組織架A 營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞

9、罰分明構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。五、回報分析按 4 年預期目標計算：年銷售額： 20000 萬元產品成本：20000萬元 X 50%=1000

10、0 萬元市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元X 20%=4000 萬元稅 收：20000萬元X 10%=2000 萬元利 潤：20000萬元X 20%=4000 萬元六、 STOW 分析優(yōu)勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統(tǒng)一經營上領先一步。 有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產品及服務質量。A 主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A 內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額,使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車