建材營銷方案

1、建材營銷方案 （ 一）一、活動概況1、活動目得 : 長期以來 , 品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間得簽單互動 , 造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪 費, 為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享, 實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動 , 達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間得真正影響力 , 也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi) , 特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。2 、活動主題 :XX 首屆家居建材工廠直供會點 5 點 ;3 、活動時間 :2013 年 4 月 20 日下午 14 、活動地點 :XX 威尼大酒店一樓會議廳其次通過商場、廣告等征集得目標客戶 ;嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、5 、活動對象 : 主要針對近期交房得小區(qū) ,7、 A

2、、 B、 C、6、參與品牌：歐派廚柜衣柜、安華衛(wèi)浴、 奧華集成吊頂。業(yè)主邀約形式 ： 推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣 , 設(shè)置團購報名熱線 ; XX 電視臺廣告推廣 , 設(shè)置團購報名熱線 ;店面征集 ： 以發(fā)放品牌聯(lián)盟團購券邀請函 （即品牌聯(lián)盟增值卡 ）方式進行 ,每品牌限發(fā)預約卡 100 張, 可在每個品牌增值為 200 元, 最高可增值至 1600 元（詳情見邀請函使用細 則特別說明 ）, 每客戶限用一張 ;D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動優(yōu)惠A、 預約大增值：客戶憑品牌聯(lián)盟團購券邀請函（即大品牌聯(lián)盟增值卡）,在團購活動當 天下定后 ,

3、 可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠 , 最高增值可達 1600 元（ 詳情見邀請函使用細則特別說 明） 。B、 各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提 供單價為 2013 年年度最低 , 并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交 500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟 8大 品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠 , 客戶憑借邀請函與現(xiàn)場訂單到各家店面消費 , 不僅可享受年度 最低優(yōu)惠 , 還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。D、 現(xiàn)場抽獎:4月20日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富得禮品，客戶在現(xiàn)場下定， 即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張 , 分階段進行

4、抽獎 , 既可活動現(xiàn)場氣氛 , 加快訂單速度 , 又能留 住客戶 ， 造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門互動1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡 ： 首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù) （XX 電視臺 ）， 由一媒體為主辦單位 ， 發(fā)放 保價承諾書 ;2、保價協(xié)議 ： 業(yè)主簽訂購買協(xié)議 （ 附于訂單之后 ）， 承諾活動為年度最低價。四、活動亮點A、B、C、D、小區(qū)業(yè)主集中團購 ， 宣傳資源集中進行小區(qū)推廣 ， 有利于擴大活動效果 ; 現(xiàn)場精心布置 ， 烘托氛圍 ， 造成消費者從眾心理 ， 實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂 ; 承諾廠家直接讓利 ， 年度最低 ;簽訂購買協(xié)議 ， 承諾買貴包退 ;建材營銷方案 （ 二 ）一、組織機構(gòu)主辦單位

5、; 菏澤電視臺 牡丹晚報協(xié)辦單位 ; 菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告 （MD） 參與商家 ;10-20家 每個行業(yè)只限 2 家二、活動主題標題 ; 家居建材愛心一元拍大團購副標題 ; 誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐宣傳口號 ; 一條龍服務(wù) , 家居建材愛心一元拍大團購 三、活動內(nèi)容由家居建材商提供拍賣品 , 由菏澤電視臺 , 牡丹晚報 ,菏澤信息港 , 堂堂廣告等媒體搭 , 拍得所得款項得 10 支持兒童福利事業(yè)。通過這樣得公益 , 聚集品牌商家得人氣 , 讓消費者親身感受商家得品牌形象2、1、 建平臺 , 號召廣大市民來拍取商品 活動, 激發(fā)百姓積極參與活動得意識 進一步提高商家得知名

6、度 本次活動規(guī)模宏大 , 參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別得建材商品, 以一元起價得方法對 商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度得調(diào)動菏澤市民購買得積極性。我們在各大媒體均大 力宣傳 , 使這次活動成全市性得大型家庭購買建材商品得活動。努力使這次活動達到最大得轟 動效應活動時間 20xx 年 9 月 18 號 19 號報名地點 暫定項目設(shè)置 ; 陶瓷, 衛(wèi)浴, 地板, 廚柜,家具,裝飾品 ,燈具, 地暖,窗簾,電器, 吊頂,裝飾公司 每個商家出 1-3 件商品拍賣活動時間安排 ;20xx 年 9 月 18 號上午。 活動地址 ; 西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。1 、商家在活動前 , 提供自己品牌宣傳及提

7、供 1 3 件拍品。2 、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為 , 拍賣所得得商品立即當場購買。3 、具體團購流程 -20xx 年 9 月 18 號下午。 主持人帶領(lǐng)團體砍價 - 團體下訂單 - 活動結(jié)束。 四、背景分析特色活動 , 擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺 , 牡丹晚報 , 等媒 體大規(guī)模得家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目得 意見盛事。以此 , 一旦舉辦此活動 , 必將在菏澤引起萬人矚目。五、宣傳計劃宣傳推介實施構(gòu)想 ; 為了本次活動取得具較大得影響力與可持續(xù)性 , 我們將開展有戰(zhàn)略 , 有 計劃,有步驟得宣傳 ,尋找更多 得

8、支撐點 ,采用逐步得宣傳策略來完成。1 、前期宣傳 15-20 天宣傳要點 ; “家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動 ”。向大眾宣傳本次活動得意義 , 并歡迎市民 積極參與宣傳載體 ; 電視臺。電臺。牡丹晚報 , 堂堂廣告等2、活動當天宣傳宣傳要點 ; 采取現(xiàn)場電臺直播得方式。對活動進行最好得報道 ; 然后 , 用新聞報道得方式向 外界告知活動當天情況。包括現(xiàn)場得氣氛。相關(guān)拍賣情況。宣傳載體 ; 電臺直播?，F(xiàn)場氣氛 （ 拱門。彩旗 ,氣柱等 ）新聞報道六、活動效果預測評估1 、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦 , 來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟 活動”2、在各個方面做到遵守紀律法律 , 使

9、這個活動可靠可信可行 ,本次活動參與性 , 宣傳性于 一體。必將吸引消費者參與。,頻3、對商家來說就是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳得大好時機。本次活動具有連續(xù)性 繁宣傳中 , 深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。4 、使企業(yè)在支持 公益活動得同時達到了宣傳得目得。會使企業(yè)得到良好得廣告具有轟 動得宣傳效應。七、商家費用 4500 元每家 （ 電視臺廣告價值 4 萬 ）1 電視臺廣告 30 秒廣告片每天一次 時間中午 11 點 50 一個月 3 電視臺 17 衛(wèi)視 晚上 低飛游字 （20 點20 點 30 ） 兩遍。15-20 天牡丹晚報價值 2 萬牡丹晚報四分之一版面宣傳 （ 不少于 4 次 ）廣播電臺價值

10、2 萬 交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。每天不低于四次宣傳報道。 （ 宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟 ） 宣傳一個月。現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟得條MD 直投不低于四期價值 1 萬 商家自我宣傳得方式 宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付得小區(qū)門口進行發(fā)放 幅獎品禮品由商家提供 , 同時也就是自己宣傳品牌。建材營銷方案 （ 三）20xx 年 09 月 24 日 （ 星期六 ）09:00 17:30 * 江蘇省鎮(zhèn)江市學府路 87 號 炎炎夏日 , 裝修也要冰點價。提高商家得銷售額 , 同時增加商家親與力 , 樹立優(yōu)良得商家形象 , 服務(wù)消費者 , 為活動日期活動時間活動地點活動主題活動目得 其提供真正得高質(zhì)

11、量 , 低價格得商品?；顒觾?yōu)勢 : 各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)?，F(xiàn)場流程 :活動現(xiàn)場以團購配合游戲得形式出現(xiàn)拉動人氣 ,9 月 23 日晚各商家至錦繡皇宮布展 ,9 月 24 日上午 9;00 整由主持人宣布開場 , 主持人表示對到場業(yè)主得歡迎與謝意 , 介紹此次活動冠 名單位 ,冠名單位得一些基本情況 , 地理位置、占地面積、規(guī)模等等 ,務(wù)求將冠名單位得基本情 況植入廣大業(yè)主印象中去 , 以吸引她們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動得商家品牌 , 此次 活動給出得最大折扣 , 加深品牌印象 , 利于成單。10:00 左右 , 現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時 , 主持人可以

12、開始現(xiàn)場熱身小游戲 , 來吸引住業(yè)主 得眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲 , 游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn) 品。參與方式 : 熱身小游戲一 每人發(fā)一個乒乓球與乒乓球拍 , 瞧誰以球拍拍球 , 使球不掉落且 堅持時間最長者獲勝。每輪限 3 名參與者 （ 考慮舞臺大小因素 ）, 可多進行幾輪。每輪獲勝者可 獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為 11:00 。11:30 開始熱身小游戲二 : 舞臺上放置好飛鏢盤 , 參與者每人一支飛鏢 , 瞧射得離鏢盤紅心 最近,就就是獲勝者。每次限 3 人,可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。游戲結(jié)束時間大概在 12:30 左右, 午飯

13、時間 , 商家提供簡單午餐。 （提供免費午餐在宣傳 時要指明出來 , 在會展開場到午飯時間 , 需要主持人說明提供免費午餐 , 以吸引住業(yè)主 ） 在午飯 期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供得商品 , 然后在現(xiàn)場公布一個熱線 , 由 主持人宣布開始 , 在場得所有業(yè)主可以撥打這個號碼 , 第一個接聽得業(yè)主可以免費獲得次商 品。12;3013;30 各商家可以派出自己得工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品得優(yōu)勢以及本次 活動得最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目, 唱歌等活躍下午間困乏時間。13:30 。由主持人簡單串場后團購活動正式開始 , 主持人在介紹商家品牌資料得同時 , 可 對已下得訂單

14、進行報單 , 并將訂單放入抽獎箱 , 起到現(xiàn)場業(yè)主下單得作用?；顒又虚g進行品牌 產(chǎn)品競猜游戲 , 到場業(yè)主都可以參加。前期準備 : 講寫有數(shù)字得紙條與無數(shù)字得紙條投放入到 抽獎箱中 , 拿到寫有數(shù)字得紙條得業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標 好市場價格 , 將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3 人, 競猜價格最接近市場價格得即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行 34 輪。競猜活動大概結(jié)束時間為 15:00 。15:00 之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始 , 陸續(xù)不間斷得抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛 未下單客戶 , 盡快下單。在16:3017:00這半個小時得時間內(nèi),商家可以拿出自己得準備

15、好得特價商品 行限時不限量得搶購活動?；顒佣ㄓ?17:00 進入尾聲 , 并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟睢；顒訄A滿結(jié)束。宣傳方向 : 電視字幕廣告 ,可以在前 10 天, 每天晚上 8點、9 點、10 點進行廣告得播放 得業(yè)主可以了解到我們得這次活動 ;, 促使, 業(yè)主進, 讓更多 報紙廣告 , 可以在鎮(zhèn)江銷售好得報紙 （ 如京江晚報 , 揚子晚報等 ） 上進行對這次活動得介紹, 讓更多得人了解到這次活動, 并能更進一步得理解活動得主要細則 ; 主要小區(qū)內(nèi)得廣告畫面 , 條幅, 過節(jié)條幅 ,戶外廣告畫面 , 路牌, 商場小區(qū)宣傳單頁 （ 憑單 頁到場前 100 名都有小禮品一份 ）, 站宣傳

16、, 宣傳車宣傳造勢。 從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函 , 并記錄下業(yè)主信息 , 告知業(yè)主 , 活動當天成功簽單得業(yè)主憑邀請函可以得到更多得實惠。 單頁宣傳 ，9 月 26 日天氣還就是很炎熱 ， 可以以宣傳小扇與單頁得形式進行發(fā)放?？梢?減少對于宣傳單頁收到即扔得現(xiàn)象?？紤]到消費者心理 ， 宣傳方面要注明免費提供午餐 ， 免費 參與活動 ， 把獎品拿回家。方案三 : 建材團購會策劃方案一、活動概況XX 首屆家居建材工廠直供會20xx 年 4 月 20 日下午 1 點 5 點 ;XX 威尼大酒店一樓會議廳 主要針對近期交房得小區(qū) , 其次通過商場、廣告等征集得目標客戶 歐派廚柜衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木1 、活動目得 : 長期以來 ， 品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間得簽單互動 ， 造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪 費， 為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享 ， 實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動 ， 達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間得真 正影響力 ， 也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi) ， 特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。2、活動主題3