移動(dòng)手機(jī)大賣場(chǎng)G3終端產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)

1、附件：移動(dòng)手機(jī)大賣場(chǎng)G3終端產(chǎn)品活動(dòng)營(yíng)銷指導(dǎo)各分公司（辦事處）：按照此次G3活動(dòng)的整體要求,結(jié)合各分公司（辦事處）手機(jī)大賣場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)情況，以分公司為單位對(duì)賣場(chǎng)G3終端任務(wù)進(jìn)行分解,賣場(chǎng)完成銷量同樣并入分公司G3終端產(chǎn)品自有渠道銷量考核。一、活動(dòng)目標(biāo)1、完成全省移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)G3終端產(chǎn)品基本任務(wù)1500臺(tái)，挑戰(zhàn)奮斗目標(biāo)2000臺(tái)。2、各分公司單個(gè)賣場(chǎng)的任務(wù)分解由各分公司根據(jù)省公司下達(dá)的賣場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行二次分解，并可自行制定相關(guān)要求和獎(jiǎng)勵(lì)的執(zhí)行文件，獎(jiǎng)勵(lì)不做硬性要求。二、移動(dòng)手機(jī)大賣場(chǎng)活動(dòng)的宣傳指導(dǎo)此次活動(dòng)賣場(chǎng)對(duì)于分公司來(lái)說(shuō)，是促進(jìn)分公司完成G3總銷售目標(biāo)的重要渠道，請(qǐng)大家按照宣傳指引高

2、度重視并認(rèn)真落實(shí)到位，營(yíng)造濃烈的G3促銷氣氛,使賣場(chǎng)G3任務(wù)與分公司總體任務(wù)雙豐收。1、G3終端產(chǎn)品專柜陳列：賣場(chǎng)內(nèi)心機(jī)專柜設(shè)置至少有四節(jié)專柜陳列G3手機(jī)、G3上網(wǎng)本、G3網(wǎng)卡和G3雙模無(wú)線座機(jī)，柜內(nèi)因放有醒目標(biāo)價(jià)卡注明品牌型號(hào)、市場(chǎng)參考價(jià)、活動(dòng)購(gòu)機(jī)款、客戶級(jí)別、客戶一次性支付金額等內(nèi)容，并用小條幅用紅字分別注明“G3手機(jī)活動(dòng)專柜”“G3上網(wǎng)本活動(dòng)專柜”“G3上網(wǎng)卡活動(dòng)專柜”“G3雙模無(wú)線座機(jī)活動(dòng)專柜”。柜底和柜臺(tái)上方可制作G3終端活動(dòng)專區(qū)的海報(bào)或條幅。重點(diǎn)推薦的G3手機(jī)在柜內(nèi)可用醒目的爆炸卡宣傳。3、店面海報(bào)及橫幅：橫幅懸掛于店面招牌底下，海報(bào)可在進(jìn)門口和店內(nèi)醒目位置，使用X架、A型架或利用

3、墻面位置等形式，使用寫真材料制作，起輔助作用的海報(bào)可以用手寫POP的形式，但一定要美觀。4、吊旗：賣場(chǎng)頂上懸掛若干。面積較大的賣場(chǎng)應(yīng)該使用大尺寸的吊旗，如：高60*寬80；高60*寬120等，但使用大尺寸時(shí)數(shù)量不宜太多、太密，前后保持3米左右距離。頂非常高時(shí)可以使用較大尺寸的豎式吊旗如：高120*寬60。但如果移動(dòng)有統(tǒng)一提供的小吊旗則要密集懸掛。以上所需的物料由于當(dāng)?shù)匾苿?dòng)都有很重的G3營(yíng)銷任務(wù)，一定會(huì)有充足的物料，分公司賣場(chǎng)專管員因盡量向移動(dòng)申請(qǐng)領(lǐng)取,包括活動(dòng)橫幅、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)宣傳海報(bào)和吊旗。實(shí)在需要自行制作也請(qǐng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部溝通爭(zhēng)取由移動(dòng)承擔(dān)費(fèi)用，盡量不要增加合作商壓力。店內(nèi)的DM單張要求盡

4、可能多的陳列，業(yè)務(wù)辦理區(qū)、心機(jī)柜臺(tái)、GSM柜臺(tái)、咨詢區(qū)、售后服務(wù)區(qū)、客戶休息室等都要求有DM單陳列。三、相關(guān)要求（一）對(duì)分公司（辦事處）的要求1、分公司確保移動(dòng)四季度G3終端產(chǎn)品能在賣場(chǎng)辦理，并保證賣G3產(chǎn)品貨源的充足供應(yīng)。2、積極與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司對(duì)接，幫助賣場(chǎng)盡可能多的爭(zhēng)取物料、營(yíng)銷宣傳方面的支持。3、及時(shí)做好人員培訓(xùn)工作，分公司在18日前組織賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行TD業(yè)務(wù)及G3終端產(chǎn)品培訓(xùn)，確保參與人員充分了解活動(dòng)內(nèi)容，做好每一位顧客的服務(wù)工作和宣傳推廣工作，如果當(dāng)?shù)匾苿?dòng)開(kāi)展G3產(chǎn)品培訓(xùn)工作，分公司要及時(shí)告知賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)人員參加培訓(xùn)。4、督導(dǎo)和幫助賣場(chǎng)進(jìn)行G3產(chǎn)品營(yíng)銷工作的開(kāi)展。具體包括：宣傳

5、物料到位、門店的陳列布置、賣場(chǎng)店員動(dòng)員大會(huì)和G3終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5、活動(dòng)中的信息反饋：包括提供賣場(chǎng)整體活動(dòng)布置情況照片、G3產(chǎn)品區(qū)域照片、柜內(nèi)照片、戶外門頭整體照片、店員開(kāi)會(huì)動(dòng)員和培訓(xùn)情況照片。6、G3端終產(chǎn)品銷售報(bào)表的收集，在現(xiàn)有的短信模板中專門列出G3終端產(chǎn)品銷售情況，要求天天有短信，每月有月報(bào)，活動(dòng)后有總結(jié)，并及時(shí)將銷售數(shù)據(jù)反饋給零售部賣場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理。7、分公司賣場(chǎng)主管在活動(dòng)期間，要確保50%以上的工作時(shí)間呆在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和幫助合作商做好G3產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。8、協(xié)作和督導(dǎo)賣場(chǎng)合作商制定賣場(chǎng)G3終端產(chǎn)品營(yíng)銷的員工激勵(lì)政策。（二）對(duì)手機(jī)大賣場(chǎng)的要求1、賣場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)突出G3終端產(chǎn)品，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，適時(shí)制定營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的營(yíng)銷積極性。2、組織好G3終端產(chǎn)品貨源，在貨源不足的情況下及時(shí)與分公司賣場(chǎng)專管員溝通，確保任務(wù)的完成。3、積極組織員工動(dòng)員大會(huì)和G3終端產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)，要求G3專柜必須有專人負(fù)責(zé)。4、活動(dòng)中的信息反饋：包括提供賣場(chǎng)整體活動(dòng)布置情況照片、G3產(chǎn)品區(qū)域照片、柜內(nèi)照片、戶外門頭整體照片、店員開(kāi)會(huì)動(dòng)員和培