Haygroup海氏三要素評(píng)估法

1、企業(yè)崗位評(píng)估-海氏系統(tǒng)法,三要素評(píng)估法,崗位評(píng)估方法Hay group的海氏系統(tǒng)法Hay group的海氏系統(tǒng)法是美國工資設(shè)計(jì)專家Hay在1951年開發(fā)出來的，實(shí)質(zhì)上是一種評(píng)分法，認(rèn)為所有職位所包含的付酬 因素可以抽象為三種具有普遍適用性的因素， 即智能水平、解決 問題能力和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，他設(shè)計(jì)了三套評(píng)價(jià)量表，最后將所得分值 加以綜合，算出各個(gè)工作職位的相對(duì)價(jià)值。該評(píng)估法認(rèn)為，一個(gè) 崗位之所以能夠存在的理由是必須承擔(dān)一定的責(zé)任，即該崗位的 產(chǎn)出。那么通過投入什么才能有相應(yīng)的產(chǎn)出呢？即擔(dān)任該崗位人 員的知識(shí)和技能。那么具備一定 “知能”的員工通過什么方式來 取得產(chǎn)出呢？是通過在崗位中解決所面對(duì)的問題

2、， 即投入“知能” 通過“解決問題”這一生產(chǎn)過程，來獲得最終的產(chǎn)出 “應(yīng)負(fù)責(zé)任”。體系的邏輯關(guān)系是：投入過程產(chǎn)出，即投入智能來解決問題， 完成應(yīng)付的責(zé)任。海氏(Hay Group)三要素評(píng)估法海氏三要素評(píng)估法是國際上使用最廣泛的一種崗位評(píng)估方法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)的企業(yè)中有1/3以上的企業(yè)崗位評(píng)估時(shí)都采用了海氏三要素評(píng)估法。它通過三個(gè)方面對(duì)崗位的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估法”所指的三個(gè)要素該評(píng)估法認(rèn)為，一個(gè)崗位之所以能夠存在的理由是必須承擔(dān) 一定的責(zé)任，即該崗位的產(chǎn)出。那么通過投入什么才能有相應(yīng)的估，并且通過較為正確的分值計(jì)算確定崗位的等級(jí)。三要素評(píng)產(chǎn)出呢？即擔(dān)任該崗位人員的知識(shí)和技能。 那么具備一定“知

3、能” 的員工通過什么方式來取得產(chǎn)出呢？是通過在崗位中解決所面 對(duì)的問題，即投入“知能”通過“解決問題”這一生產(chǎn)過程，來獲得 最終的產(chǎn)出“應(yīng)負(fù)責(zé)任”，如下圖所示：海氏評(píng)估法對(duì)所評(píng)估的崗位按照以上三個(gè)要素及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估打分，得出每個(gè)崗位評(píng)估分，即崗位評(píng)估分=知能得分+解決問題得分+應(yīng)負(fù)責(zé)任得分。其中知能得分和應(yīng)負(fù)責(zé)任評(píng)估分和最后得分都是絕對(duì)分，而解決問題的評(píng)估分是相對(duì)分 值），經(jīng)過調(diào)整后為最后得分后才是絕對(duì)分。利用海氏評(píng)估法在評(píng)估三種主要付酬因素方面不同的分?jǐn)?shù) 時(shí)，還必須考慮各崗位的 “形狀構(gòu)成”，以確定該因素的權(quán)重，進(jìn) 而據(jù)此計(jì)算出各崗位相對(duì)價(jià)值的總分， 完成崗位評(píng)價(jià)活動(dòng)。所謂 職務(wù)的“形

4、狀”主要取決于知能和解決問題的能力兩因素相對(duì)于 崗位責(zé)任這一因素的影響力的對(duì)比與分配。從這個(gè)角度去觀察，企業(yè)中的崗位可分為三種類型： 上山”型。此崗位的責(zé)任比知能與解決問題的能力重要。如公司總裁、銷售經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的干部等。重，平分秋色。如會(huì)計(jì)、人事等職能干部。要。如科研開發(fā)、市場(chǎng)分析干部等。通常要由職務(wù)薪酬設(shè)計(jì)專家分析各類崗位的形狀構(gòu)成， 并據(jù)3、 下山”型。此類崗位的職責(zé)不及職能與解決問題能力重（百分1、2、 平路”型。知能和解決問題能力在此類職務(wù)中與責(zé)任并此給知能、解決問題的能力這兩因素與責(zé)任因素各自分配不同的 權(quán)重，即分別向前兩者與后者指派代表其重要性的一個(gè)百分?jǐn)?shù)， 兩個(gè)百分?jǐn)?shù)之和應(yīng)恰

5、為100%。表1海氏職位評(píng)價(jià)系統(tǒng)付酬因素描述付酬因素付酬因素釋義子因素子因素釋義支能水平要使工作績(jī)效達(dá)到可接 受的水平所必需的專門 知識(shí)及相應(yīng)的實(shí)際運(yùn)作 技能的總和專業(yè)理論知識(shí)對(duì)該職務(wù)要求從事的職業(yè)領(lǐng)域的理論、實(shí)際方法與專門知識(shí)的理解。該子系統(tǒng)分為八個(gè)等級(jí)，從基本的（第一級(jí)） 到權(quán)威專門技術(shù)的（第八級(jí)）管理訣竅為達(dá)到要求績(jī)效水平而具備的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制、 評(píng)價(jià)的能力與技巧。該子系統(tǒng)分為五個(gè)等級(jí)，從起碼的（第 一級(jí)）到全面的（第五級(jí)）人際技能該職務(wù)所需要的溝通、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、培訓(xùn)、關(guān)系處理等方 面主動(dòng)而活躍的活動(dòng)技巧。該子系統(tǒng)分基本的”、重要的”、關(guān)鍵的”三個(gè)等級(jí)解決問題 的能力在工作中發(fā)現(xiàn)

6、問題，分 析診斷問題，權(quán)衡與評(píng) 價(jià)對(duì)策，做出決策等的 能力思維環(huán)境指定環(huán)境對(duì)職務(wù)行使者的思維的限制程度。 該子因素分八 個(gè)等級(jí)，從幾乎一切按既定規(guī)則辦的第一級(jí)（高度常規(guī)的） 到只作了含混規(guī)定的第八級(jí)（抽象規(guī)定的）思維難度指解決問題時(shí)對(duì)當(dāng)事者創(chuàng)造性思維的要求， 該子因素分為 五個(gè)等級(jí)，從幾乎無需動(dòng)腦只需按老規(guī)矩辦的第一級(jí) （重 復(fù)性的），到完全無先例可供借鑒的第五級(jí)（無先例的）承擔(dān)的職 務(wù)責(zé)任指職務(wù)行使者的行動(dòng)對(duì) 工作最終結(jié)果可能造成 的影響及承擔(dān)責(zé)任的大 小行動(dòng)的自由度職務(wù)能在多大程度對(duì)其工作進(jìn)行個(gè)人性指導(dǎo)與控制，該子因素包含九個(gè)等級(jí)，從自由度最小的第一級(jí)（有規(guī)定的） 到自由度最大的第九級(jí)（一

7、般性無指引的）職務(wù)對(duì)后果形成的作用該子因素包括四個(gè)等級(jí)：第一級(jí)是后勤性作用，即只在提 供信息或偶然性服務(wù)上出力； 第二級(jí)是咨詢性作用， 即出 主意與提供建議；第三級(jí)是分?jǐn)傂宰饔茫?即與本企業(yè)內(nèi)外 其他部門和個(gè)人合作， 共同行動(dòng)，責(zé)任分?jǐn)?；第四?jí)是主 要作用，即由本人承擔(dān)主要責(zé)任職務(wù)責(zé)任可能造成的經(jīng)濟(jì)性正負(fù)性后果。該子因素包括四個(gè)等級(jí)， 即微小的、少量的、中級(jí)的和大量的，每一級(jí)都有相應(yīng)的 金額下限，具體數(shù)額要視企業(yè)的具體情況而定F面將對(duì)表1海氏職位評(píng)價(jià)系統(tǒng)付酬因素描述中技能水平、解決問題的能力和承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任三因素及其各子因素做如下 說明:1、技能水平技能水平是知識(shí)和技能的總稱，它由3個(gè)子因素構(gòu)

8、成專業(yè)理論知識(shí) 對(duì)該崗位要求從事的職業(yè)領(lǐng)域理論、實(shí)際方法與專門知識(shí)的理 解。該子系統(tǒng)分為8個(gè)等級(jí)，從基本的（第1級(jí)）到權(quán)威專門技 術(shù)的（第八級(jí)）。表2等級(jí)說明舉例A、基本的熟悉簡(jiǎn)單工作程序復(fù)印機(jī)操作員B、初步業(yè)務(wù)的能同時(shí)操作多種簡(jiǎn)單的設(shè)備以完成 一個(gè)工作流程接待員、打字員、訂單收訂員C中等業(yè)務(wù)的對(duì)一些基本的方法和工藝熟練，需具 有使用專業(yè)設(shè)備的能力人力資源助理、秘書、客戶服 務(wù)員、電氣技師D、高等業(yè)務(wù)的能應(yīng)用較為復(fù)雜的流程和系統(tǒng)，此系 統(tǒng)需要應(yīng)用一些技術(shù)知識(shí)（非理論性 的）調(diào)度員、行政助理、擬稿人、 維修領(lǐng)班、資深貿(mào)易員E、基本專門技術(shù)對(duì)涉及不同活動(dòng)的實(shí)踐所相關(guān)的技 術(shù)有相當(dāng)?shù)睦斫?，或者?duì)科學(xué)

9、的理論 和原則基本理解會(huì)計(jì)、勞資關(guān)系專員、工程師、人力資源顧問、中層經(jīng)理F、熟悉專門技術(shù)通過對(duì)某一領(lǐng)域的深入實(shí)踐而具有 相關(guān)知識(shí)，或者/并且掌握了科學(xué)理 論人力資源經(jīng)理、總監(jiān)、綜合部 門經(jīng)理、專業(yè)人士（工程、法 律等方面）G、精通專門技術(shù)精通理論，原則和綜合技術(shù)專家（工程、法律等方面）、CEO、副總、咼級(jí)副總裁H、權(quán)威專門技術(shù)在綜合技術(shù)領(lǐng)域成為公認(rèn)的專豕1公認(rèn)的專家管理決竅等級(jí)說明崗位I .起碼的僅關(guān)注活動(dòng)的內(nèi)容和目的，而 不關(guān)心對(duì)其它活動(dòng)的影響會(huì)計(jì)、分析員、一線督導(dǎo)和經(jīng) 理、業(yè)務(wù)員n.相關(guān)的決定部門各種活動(dòng)的方向、活 動(dòng)涉及幾個(gè)部門的協(xié)調(diào)等主任、執(zhí)行經(jīng)理川多樣的決定一個(gè)大部門的方向或?qū)M 織

10、的表現(xiàn)有決定的影響助理副總、副總、事業(yè)部經(jīng)理w 廣博的決定一個(gè)主要部門的方向，或 對(duì)組織的規(guī)劃，運(yùn)作有戰(zhàn)略性 的影響中型組織CEO、大型組織的副 總V 全面的對(duì)組織進(jìn)行全面管理大型組織的CEO人際技能等級(jí)說明崗位1、基本的對(duì)多數(shù)崗位在完成基本工作時(shí) 均需基本的人際溝通技巧，基 本溝通技巧要求在組織內(nèi)與其 他員工進(jìn)行禮貌和有效的溝通，以獲取信息和澄清疑問會(huì)計(jì)、調(diào)度員、打字員2.重要的理解和影響人是此類工作的重 要要求。此種能力既要理解他 人的觀點(diǎn)，也要有說服力以影 響行為和改變觀點(diǎn)或者改變處 境，對(duì)于安排并督導(dǎo)他人工作 的人，需要此類的溝通能力。訂貨員、維修協(xié)調(diào)員、青年輔 導(dǎo)員3、關(guān)鍵的對(duì)于需理

11、解和激勵(lì)人的崗位， 需要最咼級(jí)的溝通能力。需要 淡判技巧的崗位的溝通技巧也 屬此等級(jí)人力資源督導(dǎo)、小組督導(dǎo)、大1部分經(jīng)理、大部分一線督導(dǎo)、CEO、助理副總、副總2、解決問題的能力解決問題的能力有兩個(gè)子因數(shù)。思維環(huán)境：思維是否可從他人處或過去的案例中獲得指導(dǎo)。思維難度：指思維的復(fù)雜程度。思維環(huán)境的等級(jí)劃分咼度常規(guī)性的有非常詳細(xì)和精確的法規(guī)和規(guī)定作指導(dǎo)并可獲得不斷的協(xié)助常規(guī)性的有非常詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定并可立即獲得協(xié)助半常規(guī)性有較明確定義的復(fù)雜流程，有很多的先例可參考，并可獲得適當(dāng)?shù)膮f(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化的有清晰但較為復(fù)雜的流程，有較多的先例可參考，可獲得協(xié)助明確規(guī)定的對(duì)特定目標(biāo)有明確規(guī)定的框架廣泛規(guī)定的對(duì)功能目標(biāo)

12、有廣泛規(guī)定的框架，是某些方面有些模糊、抽象一般規(guī)定的為達(dá)成組織目標(biāo)和目的， 在概念、原則和一般規(guī)定的原則下思考，有很多模糊、抽象的概念抽象規(guī)定的依據(jù)商業(yè)原則、自然法則和政府法規(guī)進(jìn)行思考思維難度的等級(jí)劃分:相似的情形僅需對(duì)熟悉的事情進(jìn)行鑒別性選擇 不同的情形，需要在熟悉的領(lǐng)域內(nèi)尋找方案重復(fù)性的模式化的中間型的特定的情形僅需對(duì)熟悉的事情作簡(jiǎn)單的選擇適應(yīng)性的變化的情形要求分析、理解、評(píng)估和構(gòu)建方案新奇的或不重復(fù)的情形，要求創(chuàng)造新理念和富有創(chuàng)意的解決方案3、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任有三個(gè)子因數(shù)。.行動(dòng)的自由度職務(wù)對(duì)后果的影響職務(wù)責(zé)任行動(dòng)的自由度等級(jí)說明舉例R、有規(guī)定的此崗位有明確工作規(guī)程或者有 固

13、定的人督導(dǎo)體力勞動(dòng)者工廠工人A、受控制的此崗位有直接和詳細(xì)的工作指示或者有嚴(yán)密的督導(dǎo)普通維修工 一般文員B、標(biāo)準(zhǔn)化的此崗位有工作規(guī)定并已建立了 工作程序并受嚴(yán)密的督導(dǎo)貿(mào)易助理 木工C、一般性規(guī)范的此崗位全部或部分有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī) 程、一般工作指示和督導(dǎo)。秘書、生產(chǎn)線工人、大多數(shù) 一線文員D、有指導(dǎo)的此崗位全部或部分有先例可依 或有明確規(guī)定的政策，也可獲 督導(dǎo)大多專業(yè)崗位、部分經(jīng)理、 部分主管E、方向性指導(dǎo)的僅就本質(zhì)和規(guī)模，此崗位有相 關(guān)的功能性政策，需決定其活 動(dòng)范圍和管理方向某些部門經(jīng)理、某些總監(jiān)、某些高級(jí)顧問F、廣泛性指引的就本質(zhì)和規(guī)模，此崗位有粗放 的功能性政策和目標(biāo)，以及寬 泛的政策某些執(zhí)行

14、經(jīng)理、某些副總助 理、某些副總G、戰(zhàn)略性指引有組織政策的指導(dǎo)，法律和社 會(huì)限制，組織的委托關(guān)鍵執(zhí)行人員、某些副總、CEO.職務(wù)對(duì)后果形成的影響等級(jí)說明舉例A、后勤這些崗位由于向其它崗位提供服 務(wù)或信息對(duì)職務(wù)后果形成作用某些文員、數(shù)據(jù)錄入員、后勤 員工、內(nèi)部審計(jì)、門衛(wèi)C、輔助這些崗位由于向其它崗位提供重 要的支持服務(wù)而對(duì)結(jié)果有影響工序操作員、秘書、工程師、會(huì)計(jì)、人力資源經(jīng)理S、分?jǐn)偞藣徫粚?duì)結(jié)果有明顯的作用介于輔助和主要之間無先例的P主要此崗位直接影響和控制結(jié)果督導(dǎo)、經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁表5描述海氏工作評(píng)價(jià)系統(tǒng)付酬因素付酬因素付酬因素釋義子因素子因素釋義技能 水平1要使工作績(jī)效 達(dá)到可接受的 水平所

15、必需的 專門知識(shí)及相 應(yīng)的實(shí)際運(yùn)作 技能的總和專業(yè)理論知識(shí)對(duì)該職務(wù)要求從事的職業(yè)領(lǐng)域的理論、實(shí)際方法與專門知識(shí) 的理解。該子系統(tǒng)分為八個(gè)等級(jí)，從基本的（第一級(jí)）到權(quán) 威專門技術(shù)的（第八級(jí)）管理訣竅為達(dá)到要求績(jī)效水平而具備的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制、評(píng) 價(jià)的能力與技巧。該子系統(tǒng)分為五個(gè)等級(jí)，從起碼的（第一 級(jí)）到全面的（第五級(jí)）人際技能該職務(wù)所需要的溝通、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、培訓(xùn)、關(guān)系處理等方面主動(dòng)而活躍的活動(dòng)技巧。 該子系統(tǒng)分 基本的”、重要的”、關(guān) 鍵的”三個(gè)等級(jí)解決 問題 的能力在工作中發(fā)現(xiàn) 問題，分析診斷 問題，權(quán)衡與評(píng) 價(jià)對(duì)策，做出決 策等的能力思維環(huán)境指定環(huán)境對(duì)職務(wù)行使者的思維的限制程度。該子

16、因素分八個(gè) 等級(jí)，從幾乎一切按既定規(guī)則辦的第一級(jí)（高度常規(guī)的）到 只作了含混規(guī)定的第八極（抽象規(guī)定的）思維難度指解決問題時(shí)對(duì)當(dāng)事者創(chuàng)造性思維的要求，該子因素分為五 個(gè)等級(jí)，從幾乎無需動(dòng)腦只需按老規(guī)矩辦的第一級(jí)（重復(fù)性 的），到完全無先例可供借鑒的第五級(jí)（五先例的）1承擔(dān) 的職 務(wù)責(zé)任指職務(wù)行使者 的行動(dòng)對(duì)工作 最終結(jié)果可能 造成的影響及 承擔(dān)責(zé)任的大 小行動(dòng)的自由度職務(wù)能在多大程度對(duì)其工作進(jìn)行個(gè)人性指導(dǎo)與控制，該子因 素包含九個(gè)等級(jí)，從自由度最小的第一級(jí)（有規(guī)定的）到自 由度最大的第九級(jí)（一般性五指引的）職務(wù)對(duì)后果形成的作用該子因素包括四個(gè)等級(jí)：第一級(jí)時(shí)后勤性作用，即只在提供 信息或偶然性服務(wù)

17、上出力；第二級(jí)是咨詢性作用，即出主意 與提供建議；第三級(jí)是分?jǐn)傂宰饔?，即與本企業(yè)內(nèi)外其他部 門和個(gè)人合作，共同行動(dòng)，責(zé)任分?jǐn)?；第四?jí)是主要作用， 即由本人承擔(dān)主要責(zé)任職務(wù)責(zé)任可能造成的經(jīng)濟(jì)性正負(fù)性后果。該子因素包括四個(gè)等級(jí)，即 微小的、少量的、中級(jí)的和大量的，每一級(jí)都有相應(yīng)的金額 下限，具體數(shù)額要視企業(yè)的具體情況而定表6技能水平的分析管理訣竅起碼的相關(guān)的多樣的廣博的全面的人際技能基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的專業(yè)理論知識(shí)1基本5057666676878710011511513215215217520057663676768710010

18、0115132132152175175200230768787100115 115132152152175200200230264初等業(yè)務(wù)的6676b787100115115132152152175200200230264768710010011513213215217517520023023026430487100115115132152152175200200230264264304350中等業(yè)87100115115132152152 175 200200230264264304350務(wù)的100115132132152175175200 230|2302643043043504001151

19、32152152175200200230264264304350350400460高等業(yè)務(wù)的11513215215217520020023026464304350350400460132152175175230230264304304350400400460528152175品200230264264304350350400460460528608基本專門技術(shù)152175poo20030264264304350350400460 1 |460528608175200*3023064304304350400400460528 1 |528608(7002002302642643043503504

20、00460460528608608”00800熟 練 專門技術(shù)200230264264304350350400460460528608608700800230264”04 3043504004004605285286087007008009202643043503504004604605286086087008008009201056精通專門技術(shù)264304b50350)400460460528608608700800800920105630435040040046052852860870070080092092010561216350400460460$2860860870080080092

21、01056105612161400權(quán)威專門技術(shù)3504004604605286086087008008009201056105612161400400460528528608700700800920畑0105612161216140016004605286086087008008009201056 11056 12161400140016001840表7分析解決問題的能力思維難度重復(fù)性的模式化的中間型的適應(yīng)性的無先例的高度常規(guī)性的10%14%19%25%33%常規(guī)性的12%16%22%29%38%半常規(guī)性的14%19%25%33%43%思維環(huán)標(biāo)準(zhǔn)化的16% 122%29%| 38%50%境明確

22、規(guī)定的19%25%33%|43%57%廣泛規(guī)定的22% 1|29%38%50%66%一般規(guī)定的25%33%43%57%76%抽象規(guī)定的29%38%50%66%87%表8承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任分析大小 職務(wù)等級(jí) 責(zé)任金額范圍微小少量中量大量職務(wù)對(duì)后果形成的作用間接直接間接直接間接直接間接直接后勤 輔助 分?jǐn)?主要 后勤輔助一分?jǐn)傊饕笄谳o助分?jǐn)?主要后勤輔助分?jǐn)?主要行動(dòng)的1自由有規(guī)定的1014192514192533192533*43253343571216222916222938222938502938506614192533192533432533435733435776受控制的162229382

23、22938502938506638506687192533432533435733435776435776100三、利用海氏職位評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)崗位進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)舉例海氏職位評(píng)價(jià)系統(tǒng)將三種付酬因素的各子因素進(jìn)行組合，形成三 張海氏職位評(píng)價(jià)指導(dǎo)圖表。下面我們利用海氏職位評(píng)價(jià)指導(dǎo)圖表 對(duì)小車司機(jī)班班長(zhǎng)、產(chǎn)品開發(fā)工程師、營銷副總這一個(gè)崗位進(jìn)行 崗位評(píng)價(jià)。表2是供技能水平評(píng)價(jià)用的工具?，F(xiàn)在我們根據(jù)技能水平評(píng)價(jià)圖表對(duì)小車司機(jī)班班長(zhǎng)、產(chǎn)品開發(fā)工 程師、營銷副總這三個(gè)職務(wù)做相應(yīng)的技能因素的相對(duì)價(jià)值評(píng)價(jià)。營銷副總在企業(yè)中全面主管營銷事務(wù)， 而營銷工作往往是企業(yè)中2229385029385066385066875066

24、8711525334357334357764357761005776100132標(biāo)準(zhǔn)的2938506638506687506687115668711515233435776435776100577610013276100132175一般性規(guī)范的38506687506687115668711515287115152200435776100577610013276100132175100132175230503687115667687115152871151522001151522002645776100132100132175100132175230132175230304有指導(dǎo)的6687115

25、1528711515220011515220026415220026435076100132175100132175230132175230304175230304400方向性指導(dǎo)的87115152200115152200264152 200264350200264350460100132175230132175230304175 230304400230304400528115152200264152200264350200 264350460264350460608廣泛性指 導(dǎo)的132175230304175230304400230 3044005283044005287001522002

26、64350200264350460264 350460608350460608800175230304400230304400528304 4001528700400528700920戰(zhàn)略性指 引的200264350460264350460608350 4606088004606088001056230304400528304400528700400 5287009205287009201216264350460608350460608800460 6088001056 6088001056 1400一般性無 指引的304400528700400528700920528 7009201216

27、7009201216 16003504606088004606088001056 608 8001056 1400 80010561400 18404005287009205287009201216 700 9201216 1600 92012161600 2112度最難應(yīng)付的工作， 需要很高的管理技巧， 因此在管理技巧方面是 全面的； 營銷副總要精通營銷管理的各項(xiàng)專門知識(shí)， 并要在下屬 當(dāng)中樹立起自己的絕對(duì)權(quán)威， 方可充分調(diào)動(dòng)廣大營銷人員的積極 性，因此在專業(yè)知識(shí)方面應(yīng)是權(quán)威專門的；在人際技巧方面， 他 需要熟練的人際技能，這是關(guān)鍵的。因此營銷副總的技能因素價(jià) 值為1400。產(chǎn)品研發(fā)工程師負(fù)

28、責(zé)企業(yè)的研發(fā)工作要求有很高的專門知識(shí)， 因 此在專門知識(shí)方面應(yīng)是精通專門技術(shù)的； 在管理技巧方面， 因其 主要工作是獨(dú)立開展研究活動(dòng)， 無需管理或很少有開展管理活動(dòng) 的必要，因此應(yīng)為起碼的；在人際技能方面，應(yīng)為基本的。因此 產(chǎn)品研發(fā)工程師的技能價(jià)值分為304。小車司機(jī)班班長(zhǎng)在專業(yè)知識(shí)方面沒有太多的要求， 只需高等業(yè)務(wù) 性的；在管理決竅方面，管理一批司機(jī)，工作簡(jiǎn)單，只需要起碼 的；在人際技能方面，小車司機(jī)文化雖然不高，但均是為企業(yè)高 級(jí)管理人員提供服務(wù)的， 長(zhǎng)期與高管人員在一起， 因此在某種程 度上有一定的特權(quán)， 應(yīng)付起來不太容易， 需要最高一級(jí)即關(guān)鍵性表3是用來評(píng)定解決問題能力的工具。面我們根

29、據(jù)解決問題能力評(píng)價(jià)圖表對(duì)小車司機(jī)班班長(zhǎng)、 產(chǎn)品開 發(fā)工程師、營銷副總這三個(gè)職務(wù)做相應(yīng)的解決問題能力評(píng)價(jià)。營銷副總是企業(yè)市場(chǎng)的開拓者， 每天都要面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)獨(dú) 立做出營銷決策， 很多情況下企業(yè)都缺乏明確的政策指導(dǎo)， 其思的人際處理技巧。所以其技能因素價(jià)值分為175。維環(huán)境屬 “抽象規(guī)定的 ”。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，營銷副總需要開展高度 的創(chuàng)造性工作， 這些工作在企業(yè)無先例可循， 其思維難度要列 “無先例的 ”。因此解決問題能力便評(píng)價(jià)為技能的87%。等的限制，其思維環(huán)境屬第6級(jí)“廣泛規(guī)定的 ”；但由于產(chǎn)品開發(fā) 屬于高度創(chuàng)造性的活動(dòng)，其思維難度屬 “無先例的 ”，因此解決部下能力便評(píng)價(jià)為技能的66%。能的25%。表4是用來對(duì)職務(wù)責(zé)任進(jìn)行評(píng)定的工具。面我們根據(jù)承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任評(píng)價(jià)圖表對(duì)小車司機(jī)班班長(zhǎng)、 產(chǎn)品 開發(fā)工程師、營銷副總這三個(gè)職務(wù)做相應(yīng)的承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任評(píng) 價(jià)。營銷副總在企業(yè)內(nèi)地位很高，享有廣泛授權(quán)，行動(dòng)的自由度高， 屬“戰(zhàn)略性指引的 ”；他全面主管企業(yè)的營銷工作，所起的作用是 最高的第4級(jí)“主要的 ”；營銷副總的決策有時(shí)直接決定企業(yè)的生 死存亡，其職務(wù)責(zé)任是 “大量的 ”。該職務(wù)在這一因素的整體評(píng)分 為1056。產(chǎn)品開發(fā)工程師的行動(dòng)自由度比較大， 屬于方向性指導(dǎo)的