ERP沙盤模擬實驗報告71151模板

1、 文科實驗中心 經(jīng)濟與工商管理學(xué)院 實驗報告ERP沙盤模擬實驗報告（團隊）團隊名稱：美好時代有限責(zé)任公司團隊成員： 總 裁：呂程程（20099907） 財務(wù)總監(jiān)：卜 寧（20095995） 營銷總監(jiān)：李 燁（20097322） 生產(chǎn)總監(jiān)：侯小敏（20097332） 研發(fā)總監(jiān)：井婷婷（20095939） 信息總監(jiān)：李自然（20095946）完成時間：2011年9月18日院 系: 經(jīng)濟與工商管理學(xué)院會計學(xué)系指導(dǎo)教師: 吳正剛ERP沙盤模擬實驗報告時間：2011.9.17-2011.9.18 共16學(xué)時實驗地點：匯文樓647 企業(yè)經(jīng)營模擬實驗室實驗設(shè)備：1 ERP沙盤及輔助教具2 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬學(xué)

2、員手冊實驗?zāi)康模?1 掌握如何運用沙盤展示企業(yè)的各種運轉(zhuǎn)，按照既定流程開展公司的經(jīng)營活動； 2 通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧； 3 通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)能力、實際動手能力、溝通能力和團隊合作能力等； 4 學(xué)會運用所學(xué)的專業(yè)知識分析模擬企業(yè)經(jīng)營活動運轉(zhuǎn)的各個流程。 實驗步驟： 1 我們此次的沙盤模擬以6人一小組為單位，在大家的一致通過下我們選出的CEO、CFO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān)，并為公司取名為美好時代有限責(zé)任公司； 2 在一切準(zhǔn)備工作就緒后，起始年在

3、老師的帶領(lǐng)下，每各小組都處在一個平等的水平，但我們初步掌握了簡單的經(jīng)營模式； 3 通過初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使我們能夠大致的了解到此次的沙盤大體的運轉(zhuǎn)過程，為以后的7年的運轉(zhuǎn)打下基本的基礎(chǔ)； 4 每一年的經(jīng)營過程在CEO的指揮下，小組的每一位成員分工合作，由CFO記錄各項費用的收付情況，年末和CFO進行匯總合計； 5 整個模擬實訓(xùn)全部結(jié)束后，由各小組CEO宣布經(jīng)營結(jié)果并進行總結(jié)。實驗過程（年初決策、年中經(jīng)營、年末結(jié)果，存在問題、解決辦法）：起始年：在老師的指揮下，我們只對本地市場的Beryl產(chǎn)品才取三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線的簡單生產(chǎn)和運營，并由CEO和CFO填制現(xiàn)金流量表、綜合費用表、損

4、益表和資產(chǎn)負(fù)債表。第一年：在CEO的指揮下，我們?nèi)匀恢粚Ρ镜厥袌龅腂eryl產(chǎn)品進行了生產(chǎn)，沒有開發(fā)新的市場也沒有研發(fā)新的產(chǎn)品，生產(chǎn)線也仍然是手工和半自動兩種。 存在的問題：在應(yīng)收賬款未到期時是否入賬上產(chǎn)生分歧，結(jié)果導(dǎo)致年末時資產(chǎn)負(fù)債表不平； 解決方法：求助老師，在老師的幫助下順利完成，資產(chǎn)負(fù)債表也平了。第二年：投放了兩個籌碼的廣告費競買訂單并在第一季度開始研發(fā)了新產(chǎn)品Crystal同時申請了長期貸款，第二季度變賣了兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，購買了兩條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線并進行生產(chǎn)，在第四季度完成了本地Beryl的訂單。年末時所有者權(quán)益為59，凈利潤為-14. 存在的問題：在上

5、一年末沒有開發(fā)新的市場，也沒有申請長期貸款，在產(chǎn)品廣告費得投放上過于保守沒有大額訂單導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重。 解決方法 ：在下一年度要爭取大額訂單，開拓新市場和新產(chǎn)品。第三年：仍然投放了兩個籌碼的廣告費，第二季度順利完成訂單后第三季度將剩余的最后一條手工生產(chǎn)線變更為半自動生產(chǎn)線，第四季度繼續(xù)投放生產(chǎn)。年底時開拓了新的市場同時進行了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證。年末時的所有者權(quán)益為37，凈利潤為-22。 存在的問題：研發(fā)新產(chǎn)品的起步過完，沒有搶先占領(lǐng)市場導(dǎo)致利潤的不斷下降。 解決方法: 不斷開發(fā)新的市場和產(chǎn)品，同時生產(chǎn)線要積極配合生產(chǎn)，在廣告投放上是要慎重。第四年：在廣告投放在重點放在了

6、本地的Crystal產(chǎn)品上同時繼續(xù)經(jīng)營本地的Beryl產(chǎn)品，廣告費增加到了六個籌碼并取得了兩個Crystal產(chǎn)品的訂單和一個Beryl產(chǎn)品的訂單。在前兩個月順利完成了一個本地Beryl和一個Crystal的訂單。為了購買M2原材料生產(chǎn)產(chǎn)品順利完成訂單，不得以申請了高利貸。年末時的所有者權(quán)益為9，凈利潤為-28。 存在的問題：此時現(xiàn)金的儲備嚴(yán)重不足資金鏈斷裂，生產(chǎn)線上的生產(chǎn)安排出現(xiàn)混亂。 解決方法：在為了保證正常生產(chǎn)按時交貨的前提下也考慮到了下一年度上的生產(chǎn)問題上申請了高利貸。第五年：由于開拓的新的區(qū)域市場本年度可以開始使用，在廣告的投放上投入了五個籌碼并獲得了兩個Crystal的訂單。在第一年

7、度順利完成了一個本地的Crystal訂單，后兩個年度繼續(xù)購買生產(chǎn)，第四年度也順利完成了另一個訂單，同時還清全部高利貸，但發(fā)現(xiàn)年末時仍然需要有許多大額支出又申請了長期的高利貸。年末時的所有者權(quán)益為-15，凈利潤為-24。 存在的問題：再次出現(xiàn)了現(xiàn)金不足問題，在年初投放廣告時失誤，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，生產(chǎn)線的安排不合理導(dǎo)致了長期的浪費，此時資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)不平。 解決方法：再次申請了長期的高利貸，資產(chǎn)負(fù)債表不平?jīng)]有解決。第六年：由于其余的競爭對手都在大力競爭Ruby市場，在大家一致決策下本年度拿到首次競單機會，成功拿到了本地Crystal、區(qū)域Crystal和區(qū)域Saphire三個大額訂單，并在每一個

8、交貨季度順利完成。年末時的所有者權(quán)益為-11，凈利潤為4。 存在的問題：由于上一年度的所有者權(quán)益表不平問題沒有解決，所以本年度仍然不平。 解決方法:由于來不及開發(fā)其他市場，所以現(xiàn)金不足問題沒有得到很好的解決。第七年：每個小組都不在進行競單，只對現(xiàn)有的原材料和半成品進行加工生產(chǎn)成產(chǎn)成品，年末將全部的產(chǎn)成品、生產(chǎn)線以及廠房賣給老師，年末進行匯總清算。年末的所有者權(quán)益為40，凈利潤為51。 存在的問題：起始年時的所有者權(quán)益為83，凈利潤為8。經(jīng)過七年的經(jīng)營凈利潤有所上升為51但所有者權(quán)益卻下降為40。心得體會（各角色獨立撰寫300字左右總結(jié)，CEO最終統(tǒng)稿）：首席執(zhí)行官：營銷總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)

9、：研發(fā)總監(jiān)：信息總監(jiān)：只看各職位的職責(zé)的字面意思，信息總監(jiān)無疑是最不費力不費腦最可有可無的一個職位了。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。當(dāng)?shù)谌觊_始后，各公司的發(fā)展情況便開始出現(xiàn)大的變化。作為信息總監(jiān)，我需要將我觀察到的各個公司所開發(fā)的新產(chǎn)品種類、ISO的認(rèn)證情況和市場的擴展程度這些信息收集好，它有助于營銷總監(jiān)制定下一年的廣告預(yù)算、訂單計劃，也有利于研發(fā)總監(jiān)研發(fā)適合自己公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)總監(jiān)制定出適合的生產(chǎn)計劃。這樣，在信息總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)的一個環(huán)節(jié)就順利進行且完成了。然后在CEO的指揮以及CFO的監(jiān)控下，各個職務(wù)都可以制定出適合自己公司的方針，才最終達到了轉(zhuǎn)虧為盈的目標(biāo)。此次實驗讓我

10、們體會到了團體合作的趣味性以及重要性，是一次寶貴的體驗。遇到困難時大家同心協(xié)力想把困難磨平，當(dāng)賬目核平時，那種合作后的喜悅，讓我們感到雖然辛苦了兩天，但是沒有白忙活，甚至還想再來一次的那種興趣。最后，謝謝指導(dǎo)老師對我們的實驗的幫助！實驗總結(jié)（1000字左右）：為期兩天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短7個財政年度，我們卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。一 從整個戰(zhàn)略看我們組第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關(guān)鍵在

11、廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家太過于保守，投放廣告的費用過低，我們失去許多大份額的訂單，導(dǎo)致了庫存過多，現(xiàn)金儲備不充足。而在第二年我們的目標(biāo)是爭奪產(chǎn)品訂單和更換生產(chǎn)線，但卻忽視了產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個嚴(yán)重的錯誤，為了市場廣告費用投入過大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領(lǐng)頭地位，為后期的費用也節(jié)省了不少。在以后的幾年中，我們認(rèn)真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現(xiàn)贏利。同時，在整個經(jīng)營過程中，我們的負(fù)債比率一直很

12、高，在實際的經(jīng)營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時候，六年實驗結(jié)束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但由于起步較晚所以沒有取得較好的收益，相信未來絕對是一個有前景的企業(yè)。二 從個人的角色看我們組做完實驗第一的感覺是，各種顏色的籌碼眼花繚亂，可是冷靜下來細(xì)想，獲益真的很多。在實驗過程中： CSO不是簡單的進行采購工作，在做出采購決策的同時不僅要考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還得在大家做出未來預(yù)測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。

13、而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。CFO更不是記賬算賬那么簡單，在報表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡，所以必須要細(xì)心和耐心，真的不是隨便什么人就可以做的。營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)以及信息總監(jiān)不僅要掌握大量的專業(yè)知識還要有大膽的想法和遠大的卓識。三、在實驗過程中的一點小的看法實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性

14、。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個的經(jīng)營過程中，無論是作為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神.比賽時,企業(yè)的起點都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好

15、似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們想到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在實驗時,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報一種"居安思危"的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是"急于求成".總之,這次沙盤模擬實訓(xùn)使我們每個人都受益匪淺,也使我們真正體會到了團隊合作以及"穩(wěn)"中求"勝"的重要性?？偛茫–EO）為團隊成員打分：財務(wù)總監(jiān)：卜寧 分?jǐn)?shù)：95理由：營銷總監(jiān)：李燁 分?jǐn)?shù)：94理由：生產(chǎn)總

16、監(jiān)：侯小敏 分?jǐn)?shù)：94理由：研發(fā)總監(jiān)：井婷婷 分?jǐn)?shù)：94理由：信息總監(jiān)：李自然 分?jǐn)?shù)：94理由：屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條 租賃期限租賃期共_年零_月，出租方從_年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2.承租人利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計達_個月的。租房合同如因期滿而終止時，如承租人到期確實無法找到房屋

17、，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租金和租金的交納期限租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國家_的規(guī)定執(zhí)行(如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高)。第四條 租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人對房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔_月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時承租人付出修繕費用即用以充抵租金或由出租人分期償還

18、。第五條 出租方與承租方的變更1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2.出租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。3.承租人需要與第三人互換住房時，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。第六條 違約責(zé)任1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償_元。2.出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金_元。3.出租方未按時(或未按要求)修繕出租房屋的，負(fù)責(zé)償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。4.承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時如數(shù)補交外，應(yīng)支付違約金_元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金_元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。第七條 免責(zé)條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均可向工商局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙