南昌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大策略

1、南昌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的 5 大策略作者:日期:南 昌 企 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷五大方略編輯：漢邦互動-余浩漢邦互動-微博網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略(In ternet Marketi ng Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的 說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動商場如戰(zhàn)場，表面上，你好我好，暗里地你爭我奪，不進(jìn)則退，被動防守往往常常挨打，主動出擊又沒有十分的把握，采取什么方式、在何時、何地進(jìn)攻競爭對手呢？上述問

2、題不僅是諸多商家的心病，也成了許多營銷專家研究的課題。策略一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆要與競爭對手過招，知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優(yōu)劣勢， 尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻。 盡可能多的獲取 競爭對手的信息。信息分析屬于研究類信息工作， 只有通過研究和分析， 才能為對競爭對手 的進(jìn)攻提供切實(shí)可行的行動方案。競爭信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施要做到兩個原則：實(shí)用、有效。一、要對競爭對手控制的市場進(jìn)行細(xì)分 。對競爭對手控制的市場進(jìn)行細(xì)分應(yīng)注意把握好幾個原則問題。一是可衡量性原則：就是指對競爭對手控制的市場上消費(fèi)者對商品需求上的差異性要能明確 加以反映和說明，

3、能清楚界定，能夠從競爭對手控制的市場中再細(xì)分出若干個小的市場，細(xì)分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。二是可占據(jù)性原則：應(yīng)使競爭對手控制的市場中細(xì)分出來的市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等都要足夠的詳細(xì)的掌握， 以保證進(jìn)入競爭對手控制的市場后有一定的銷售額同時自身也有 相應(yīng)的能力與資源等去占領(lǐng)其中的某個細(xì)分的小市場。三是相對優(yōu)勢性：計(jì)劃占領(lǐng)的競爭對手控制的細(xì)分目標(biāo)市場要能保證自身具備一定的優(yōu)勢并 在相當(dāng)?shù)囊粋€時期內(nèi)保持經(jīng)營上的穩(wěn)定性，避免在進(jìn)攻競爭對手控制的市場時反而給自身帶來了風(fēng)險和損失，保證自身利益的長期性和穩(wěn)定性。二、血爾進(jìn)攻紅桃K成功案例簡述。血爾成功進(jìn)攻紅桃 K控制的市場，使得

4、血爾在很多大中城市的市場的銷量已超過紅桃K，并迅速成長為補(bǔ)血產(chǎn)品市場的第二品牌。其成功的原因主要是以下幾個方面。一是對細(xì)分市場進(jìn)行了準(zhǔn)確的消費(fèi)者人群定位。二是在賣點(diǎn)的提煉上是反其道而行之。三是在廣告媒體選擇上采取立體作戰(zhàn)的形式。四是利誘經(jīng)銷商搶占渠道資源。五是選擇紅桃K城市市場的軟肋進(jìn)攻.策略二：避實(shí)就虛、攻擊軟肋在與競爭對手進(jìn)行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，不要選擇競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實(shí)以就虛，在競爭對手控制進(jìn)攻所需付出的代價往往比在其它市場進(jìn)攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源

5、效率的同時，有力打擊對手，這樣的例子 俯拾皆是。一、在進(jìn)攻競爭對手時要進(jìn)行自身的優(yōu)劣勢分析。在進(jìn)攻競爭對手時一定要進(jìn)行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。一是優(yōu)勢與劣勢分析： 所謂競爭優(yōu)勢是指一個自身超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)攻目標(biāo)。 但值得注意的是：在進(jìn)攻競爭對手時自身競爭優(yōu)勢并不完全體現(xiàn)在較 高的贏利率上，因?yàn)榭赡苓€有其它的競爭因素與原因。自身的某種競爭優(yōu)勢是相對的，如果競爭對手進(jìn)行強(qiáng)有力的反擊策略，就會削弱自身的競爭優(yōu)勢。主要的要考慮三個關(guān)鍵因素：第一、建立這種優(yōu)勢要多長時間？第二、能夠獲得的優(yōu)勢有多大？第三、競爭對手做出有力反擊需

6、要多長時間？。二是機(jī)會與威脅分析：競爭對手控制市場所處的環(huán)境不是孤立與靜止的，更為開放和動蕩， 這種變化幾乎為自身產(chǎn)生于深刻的影響。1、舒蕾進(jìn)攻寶潔的成功案例簡述。舒蕾進(jìn)攻競爭對手寶潔時，從渠道與終端中尋找對手的軟肋，利用寶潔對終端環(huán)節(jié)的忽視而從終端發(fā)力，以強(qiáng)有力的終端促銷、高密度的終端陳列等手段迅速擴(kuò)大市場份額，取得輝煌戰(zhàn)果。2、從舒蕾進(jìn)攻寶潔案例得到的啟示。向競爭對手控制發(fā)起進(jìn)攻的難度和困難是可想而知的，尤其對于弱勢品牌進(jìn)攻強(qiáng)勢品牌控 制，無異于雞蛋碰石頭， 在進(jìn)攻競爭對手控制的原則中，首當(dāng)其沖為避實(shí)就虛原則，惟有這樣才是把人力、物力、財力用在刀刃上。以弱攻強(qiáng)，以少勝多。本文強(qiáng)調(diào)以下三點(diǎn)。

7、一是采取從農(nóng)村包圍城市策略：農(nóng)村包圍城市”的策略就是從競爭對手控制的農(nóng)村、郊區(qū)下手，慢慢向競爭對手控制的心臟地帶靠近。二是采取 帶貨銷售”策略：帶貨銷售”一般是指渠道成員以走量的暢銷產(chǎn)品，來帶動其他 賺錢的非暢銷產(chǎn)品銷售的行為。三是采取集中資源策略：自身在競爭對手控制市場的終端宣傳推廣策略上可門檻低花費(fèi)小， 收益快的推廣宣傳方式。策略三：快速強(qiáng)攻、先發(fā)制人兵法有云： 先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。自身無論是在產(chǎn)品的賣點(diǎn)、媒體資源、還是渠道、終 端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對手。對競爭對手采取破壞性創(chuàng)新的進(jìn)攻策略。進(jìn)攻競爭對手控制市場的有效方法，一般可分為兩類即維持型創(chuàng)新與破壞型創(chuàng)新

8、。維持型創(chuàng)新是指以更好性能的產(chǎn)品，以更高的價格吸引競爭對手控制市場的顧客，也能帶給自身較高利潤的顧客或者是通過品牌的宣傳擴(kuò)大自身的品牌知名度、終端的建設(shè)大量投入等， 在這種進(jìn)攻策略中，贏家多半是守衛(wèi)者。策略四：以強(qiáng)攻弱、集中攻擊兵法常講集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例。兵法如此，商戰(zhàn)也 如此。在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略進(jìn)攻的成敗貴在選擇正確的進(jìn)攻策略， 自身無論是小品牌還是大品牌， 還是發(fā)展中的品 牌，也無論被攻擊者是小品牌還是大品牌， 還是發(fā)展中的品牌。 自身只要是想進(jìn)攻的成功就 一定要講究策略”，所謂兵書里說上兵代謀”就是此意。在進(jìn)攻競爭對手控制中， 需要集中所有資源，致力于一點(diǎn)，將其