動漫歡樂城影像館宣傳活動方案

1、動漫歡樂城影像館宣傳活動方案 動漫是兒童喜歡的一個娛樂活動， 在市場上有著巨大的 需求，長沙市 80 萬少年兒童需要這樣一個大型以動漫為主 題的室內(nèi)寓教于樂的娛樂場地。 同時有以長沙為中心的一小 時經(jīng)濟圈內(nèi) 800 萬少年兒童市場。swot 分析：優(yōu)勢：強大的依托：湖南喜樂地動漫歡樂城是全國最大的室內(nèi)少兒動漫主題 公園，場地面積 6 萬平方米， 365 天全天候精彩開放。每年 大約可以接待少年兒童 30 萬人次，入場經(jīng)營動漫品牌及服 務商將超過 100 家。為長沙市 80 萬少年兒童提供了大型室 內(nèi)寓教于樂，以動漫為主題的娛樂場地。同時也為以長沙為 中心的一小時經(jīng)濟圈內(nèi) 800 萬少年兒童提供

2、了一個益智娛樂 的絕佳場所?？ㄍㄓ跋耩^依托動漫城而發(fā)展，與動漫城是相 輔相成的關(guān)系，有很大的發(fā)展空間。良好的外部環(huán)境刺激：整個游樂城內(nèi)除卡通影像館外還有許多游樂設施， 人流較 大并且通常人們在游玩時有照相的習慣， 希望能保存自己在 游玩時的歡樂時光， 從而可以刺激和提升卡通影像館的業(yè)務 量。明顯的市場差異性：正是因為卡通影像依托動漫城而發(fā)展，而且動漫游戲和卡通人物對游客們有較大的吸引力，與卡通人物合影和在游戲過程中拍照也十分地吸引游客，所以與其他照相館之間形成了較大的差異性，在尋求市場差異化發(fā)展中占據(jù)了有利條 件。市場潛力大：兒童旅游市場非常大， 但針對兒童而開發(fā)的兒童旅游產(chǎn)品 卻是少之又少，

3、且開發(fā)難度比較大，因此集中力量發(fā)展兒童 的游樂產(chǎn)品市場，將會是以后的兒童市場發(fā)展趨勢，其市場 潛力將是不容估量。合理的消費定位：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，來喜樂地動漫城游玩的大多數(shù)為中層消 費群體，喜樂地動漫城的各項消費較符合中層消費群體的消 費水平。影像館的價格定位符合這一整體消費定位。頗高的美譽度：來喜樂地卡通影像館消費的顧客，對卡通影像館的照相質(zhì)量比較滿意，水平高而且價錢合理，服務態(tài)度較好，說明有 一定的美譽度。劣勢：經(jīng)營范圍比較小：受門票及套餐的限制，不可能會有專門來照相的顧客，僅 局限于來樂城游玩的游客，而且業(yè)務較為單一，沒有一體化 的服務，如沒有后期的處理與制作和個人顧客提供視頻拍 攝、電子

4、畫冊制作等業(yè)務并且現(xiàn)有的客戶群也還沒有建立穩(wěn) 定密切的聯(lián)系 .本身的娛樂性不強 : 目前只有為過生日的小朋友拍攝以“生日卡”主題的“三 同”優(yōu)費特色活動。在五一、六一、十一等全國性的節(jié)假日 中，沒有開展特色的活動來吸引顧客。 在同類的項目活動中， 缺乏“玩”的因素。宣傳力度不夠： 在整個游樂園內(nèi)僅有一張照相館的宣傳畫， 且畫面不具視 覺沖擊力，擺放位置也不夠顯眼。而且也僅只在在今年 6.1 兒童節(jié)時， 在發(fā)放的生日卡和優(yōu)惠卡上有部分影象館的宣傳 資料，另外也針對影象館做過問卷調(diào)查，但規(guī)模較小，僅在 游樂園內(nèi)發(fā)放幾十份調(diào)查問卷?；举Y源缺乏：卡通攝影館處于初期的發(fā)展和摸索階段設備不齊全 , 整個

5、 照相館只有一臺非單反數(shù)碼相機，簡單的燈光輔助工具，數(shù) 量較少的卡通道具及服飾，印刷機的印刷效果差。人力資源 缺乏 ,整個照相館的工作人員僅為一名專業(yè)攝影師 , 在游客 多的情況下， 無法很好地滿足顧客的要求， 且缺乏營銷人員， 無法爭取到更大的業(yè)務量。所處的位置較為偏僻：交通不方便，沒有直達的公交車，處于游樂園的偏角處， 且需要繞兩彎才能看到照相館正門。機會：1. 漫長的暑假即將來臨，許多父母都會有計劃的帶自己 的小孩外出旅游或到游樂場所游玩和通過照相的形式留個 紀念。2. 許多家長希望子女通過各種活動得到鍛煉，并渴望記 錄他們最真實、最自然的笑容這一瞬間，會選擇在一些娛樂 場所，請一些專業(yè)

6、的攝影師抓拍孩子玩樂時的最自然的表 情。3 、長沙唯一一家以動漫卡通攝影為主要經(jīng)營項目的照相 館，一定的個別差異性。4 、樂城有部分的游樂項目是禁止游客自行拍照的或者是 必須要專業(yè)的攝影人員， 所以需要專業(yè)的卡通攝影館和攝影 人員成為不可或缺的。威脅：1 、面臨著動漫城內(nèi)部的激烈競爭，都是以動漫為賣點， 而卡通攝影館相反缺乏其他項目的娛樂性， 把游客“引進來” 相對困難，只能是自己“走出去” 。2 、有相當多的游客在出游的時候都自己帶了相機和 dv 等 數(shù)碼設備。3 、卡通攝影館處于初期的發(fā)展和摸索階段，經(jīng)費有限， 而且在管理上不夠完善。4 、現(xiàn)在在眾多的照相館市場上，有越來越多的照相館推 出

7、了許多豐富多彩的特殊形式，來吸引更多的顧客，諸如： 寶寶寫真集、兒童戶外藝術(shù)照等。so 戰(zhàn)略：1. 把握良好的時機，釋放市場潛力：湖南喜樂地動漫歡樂城是全國最大的室內(nèi)少兒動漫主題 公園，卡通影像館依托動漫城而發(fā)展，所以暑假期間將是游 玩的高峰期， 許多父母都會有計劃的帶自己的小孩外出旅游 或到游樂場所游玩和通過照相的形式留個紀念， 這給卡通攝 影館帶來巨大的市場空間與資源。2. 利用資源，利用優(yōu)勢：利用游樂城里的專業(yè)攝影師和專業(yè)的設備及此卡通影像 館是長沙唯一一家以動漫卡通攝影為主要經(jīng)營項目的照相 館這一市場優(yōu)勢， 在自身美譽度頗高的情況下再進一步提升 影像館自身實力，增加像館的業(yè)務量。st

8、戰(zhàn)略：鞏固“引進來” ，做好“走出去” 面對內(nèi)部的其他項目的競爭， 攝影館一定要增強自己的娛 樂性，良好的外部條件是攝影館的機會，主動“走出去”與 其他項目相聯(lián)合， 動漫歡樂城的知名度與美譽度將在一定程 度上對宣傳攝影館有巨大的幫助， 而其明顯的市場差異性以及合理的消費定位將在與其他攝影館的競爭中有優(yōu)勢。wo 戰(zhàn)略：把握時機，進行科學性的宣傳：暑假的到來將是游客的高峰， 利用這樣的機會加大對攝影 館的宣傳力度，把知名度從 23.2%提高到 70%以上。要著重 突出影像館自身的特色， 和分析家長帶孩子出來玩的消費心 理，來制定宣傳內(nèi)容及選擇宣傳形式，另外，可辦各類的活 動增強攝影館的開放性與娛樂

9、性，以及解決項目單一的難 題。wt 戰(zhàn)略：要克服攝影館的娛樂性不強，賣點沒競爭力，同時在眾多 的項目中又處于初期的發(fā)展和摸索階段，經(jīng)費有限，而且在 管理上不夠完善的缺陷。 所以不能守株待兔， 要 “走出去”優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析表（ swot ）優(yōu)勢（ s）劣勢（ w）機會（ o）so 戰(zhàn)略wo 戰(zhàn)略威脅（ t ）st 戰(zhàn)略wt 戰(zhàn)略活動的定位：卡通攝影館處于初期的發(fā)展和摸索階段，經(jīng) 費有限，而一系列的活動應該以初期的宣傳推廣為主，提高 本身的知名度，同時塑造良好的外部形象。具體活動定位分析：首先它所處的是初級階段，知名度不 高，而宣傳的宣傳力度不夠。 又不是動漫城的主要經(jīng)營項目， 并且自

10、身的項目單一，經(jīng)營范圍小，僅僅是一個讓前來的游 客拍照，無法拓展其他業(yè)務。攝影館本身缺乏娛樂性，小孩 子是愛玩的，父母帶他們來也是玩的，僅僅是局限于攝影館 內(nèi)部的資源的利用，很難發(fā)展，而外部其他項目卻是很好的 資源。所以堅持 “引進來” ，積極做好“走出去” ，放眼整 個動漫城，尋求合作。而卡通影像館在現(xiàn)階段，最主要的是 要將自身的知名度提升上去，讓更多的人知道和了解影像 館，為后期的形象推廣打下基礎(chǔ)和做鋪墊?；顒幽繕耍?通過制定一系列宣傳推廣方案， 讓目標公眾和潛在的受眾 達到以下目標：讓更多的游客知道攝影館： 使更多的游客知道喜樂地動漫城內(nèi)有個卡通影像館的項 目及其分布位置。 使原本的 2

11、3.2%的知名度提高到 70%以上。讓更多的游客了解影像館相關(guān)的服務信息： 讓更多的游客知道影像館區(qū)別與其他照相館的個性服務 及其相關(guān)信息。 以通過此介紹， 初步刺激消費者的消費心理。讓更多的游客產(chǎn)生消費行為：通過活動，優(yōu)惠項目等來滿足受眾的某種需求，優(yōu)化自身 的特色，增強攝影館本身的吸引力，明確自己的賣點，提出 讓受眾消費滿意的“理由” ，并進行“說服” ，刺激消費者的 消費行為。讓更多消費者對為其提供的服務表示滿意， 為后期形 象宣傳推廣打下基礎(chǔ)：通過優(yōu)化自身拍攝水平及服務水平， 讓消費者對影像館為 其提供的服務而感到滿意， 增加消費者進行二次消費的可能 性及讓消費者成為自身組織良好的宣傳

12、員。 講究自己的售后 服務，做到讓消費者滿意，為提高自己的形象與美譽度的后 期推廣做鋪墊。目標公眾：來喜樂地動漫歡樂城的游客， 潛在受眾為來攝影館的消費 者親朋好友，以及喜歡動漫的公眾。活動主題：卡通攝影館為你定格動漫王國精彩瞬間 具體的活動項目策劃目錄：1 、歡樂送2 、攝影師陪你玩轉(zhuǎn)動漫城3 、“形象小天使”選拔大賽4 、我來穿卡通，我來說卡通，我來演卡通具體活動項目：1 、活動主題：歡樂送活動目的：宣傳卡通影像館的基本信息，做好影像館的初 期宣傳， 讓來喜樂地動漫城的游客知道有卡通影像館這個項 目的存在以及卡通影像館的位置、服務項目等信息。活動說明：針對攝影館知名度不高，而游客又對動漫城

13、較 為陌生，傳單與海報的宣傳成為必須，動漫城卡通人物是一 種優(yōu)勢，定時的派發(fā)一些 dm 傳單可以提醒與引導游客。合 影成為小孩子的最愛， 所以搞一個定時的活動來增強游客與 攝影館的互動，派發(fā)禮物，做直接的 pop 廣告宣傳活動策略：1.利用卡通人物，向游客派發(fā)一些dm,配合相關(guān)的宣傳海報，讓游客知道攝影館以及相關(guān)的服務信息，并提醒有一個 活動將在什么時候舉辦，引導游客參與2 、利用游客喜歡與卡通人物合影的心理，舉辦動漫智力 答題游戲，獲勝者可以與喜愛的動漫人物免費合影3 、 向參與活動的小朋友贈送他們都喜歡拽在手上玩的彩 色氣球，在氣球上印有卡通影像館的宣傳標志及名稱，引發(fā) 他們的興趣，晃動的

14、氣球，也可以同時增加其家長對氣球上 面的宣傳內(nèi)容的閱讀次數(shù)?；顒泳唧w安排：地點：喜樂地動漫城的大門入口處時間：暑假期間的周末（早晨 9：3011：00，下午 4：00 5： 00）具體活動內(nèi)容及安排：1 、在喜樂地大門入口處，向家長發(fā)放影像館的dm 傳單，傳單上附印有喜樂地各游樂項目的分布圖。2 、在通往影像館兩邊的路上懸掛出以前所拍攝的卡通照 片，卡通人物標志，以及特色的指路牌。 （可以讓游客自己 去慢慢觀賞，這樣也就達到一個宣傳的效果，眼見為實。 ）3 、舉辦動漫智力問答免費合影活動，小朋友回答問題， 最終獲勝者可以與動漫卡通人物合影。2 、項目主題：攝影師陪你玩轉(zhuǎn)動漫城項目目的： 吸引同

15、時也是滿足想外出去其他景點拍照的游 客項目說明：攝影館本身的娛樂性不強，制約了其獲得更多 的業(yè)務，而外部的資源卻相當豐富，能滿足拍照的需求。還 有就是部分項目是禁止自行拍照的， 那么攝影館可以取得相 關(guān)的特權(quán)，成為最大的賣點和吸引游客的因素。所以不能守 株待兔，要 “走出去”，放眼整個動漫城，尋求合作。項目策略：1 、取得在其他游戲項目拍攝的特權(quán)2 、在服務項目宣傳中體現(xiàn)在現(xiàn)場拍攝和游客游玩的場景3 、以類似于導游的身份引導游客外出拍攝項目具體安排：1 、 游客上門要求外出拍攝或者駐守于其他項目活動場地2 、 為一位游客服務不超過 1 小時3 、 不能讓游客等照片超過 20 分鐘3 、項目主題

16、： “形象小天使”選拔大賽項目目的：通過本次的推廣活動，拓展影像館的經(jīng)營業(yè)務 范圍，讓消費者滿意影像館的服務和質(zhì)量，加強消費者對影 像館的認知、了解和宣傳，并通過后期的宣傳活動提高影像 館的知名度和美譽度。通過借“形象小天使”的選舉，吸引游客的參與力，進行 照片的展覽及評比活動， 展示影像館的照相水平及讓游客們 從照片內(nèi)容上看出影像館與其他照相館的區(qū)別， 刺激游客們 產(chǎn)生在影像館消費的影像館的心理。項目說明： 借助影像館的一些自身優(yōu)勢和已經(jīng)在影像館消 費的家長和小朋友的資源，舉辦一個主要宣傳活動： “形象 小天使”選拔大賽，讓消費者對影像館有進一步的認識、了 解，并促發(fā)其消費行為，同時也為影像

17、館做了良好的宣傳。項目策略：1 爭取在影像館消費的家長和小朋友的同意，留取小朋 友照片， 利用這些現(xiàn)有資源， 舉辦“形象小天使” 選拔大賽， 加強消費者對影像館的認知、了解、體驗和宣傳。2 在小朋友完成拍攝之后，向消費者提供有一些配套服 務，如：制作成光盤、制作成電子相冊永久保存，為消費者 提供更多的優(yōu)惠和方便，擴大影像館服務的形式，在一定程 度上也能提高美譽度，促進消費者的消費，給影像館創(chuàng)造更 多的利益。3 愿意接受配套服務的消費者， 向他們說明其優(yōu)惠價格， 以及送貨方式，而且保證自己的信譽，以全面提高影像館的 知名度和美譽度，維護現(xiàn)有消費者對影像館的忠誠度?？傮w安排：時間：暑假期間 在影像

18、館照相拍攝之后，口頭說明其配套服務（光盤、電 子相冊等），為消費者提供更多的服務在電子相冊等完成之后，郵寄形式， 保證自己的信譽， 創(chuàng)造更多的利益，為期半個月的“我要當動漫明星”評比， 海報宣傳，場地安排，提高影像館的知名度和美譽度。主體活動具體安排：時間： 7 月 14 日 8 月 25 日7 月 14日 7月 19日活動前期宣傳期7 月 21日 7月 28日第一期活動7 月 28日 8月 4日第二期活動8 月 4日 8月 11日第三期活動8 月 11日 8月 18日第四期活動8 月 18日 8月 25日“明星”展示期 地點：動漫城一樓大廳“沖氣城堡”的正前方 形式：在動漫城一樓大廳放置小朋

19、友照片宣傳板，宣傳板 邊上準備有投票箱、 投票單及投票專用筆。 游客可自行投票。 參加展覽的照片必須是游客們在卡通影像館消費時的照片， 而且得經(jīng)過游客的同意才能參加展示和比賽。內(nèi)容：照片展示分兩個階段進行，第一階段選出8 張動漫明星照，并對其進行獎勵，第二階段在 8 張動漫明星照中選 出一張，并授予相片本人為卡通影像館的“形象小天使”的 稱號，對其進行獎勵，并將其照片列為卡通影像館的宣傳標 志中內(nèi)容。流程：7 月 14 日 7 月 19 日活動的前期宣傳期。宣傳形式： 贈送的地圖上的宣傳文案、海報宣傳。7 月 19 日 7 月 20 日整理照片準備進行展出。7 月 21 日 7 月 28 日第

20、一期展出。 7 月 21 日開始展出 照片（ 20 張），7 月 28 日整理結(jié)果，將票數(shù)最高的兩張照片 掛在另外一塊“明星”板上，選取新的 20 張照片進行第二 期展出及評比。7 月 28 日 8 月 4 日第二期展出。 7 月 28 日開始展出照 片（20 張），8 月 4 日整理結(jié)果，將票數(shù)最高的兩張照片掛 在另外一塊“明星”板上，選取新的 20 張照片進行第三期 展出及評比。8 月 4 日 8 月 11 日第三期展出。 8 月 4 日開始展出照 片（20 張），8 月 11 日整理結(jié)果，將票數(shù)最高的兩張照片掛 在另外一塊“明星”板上，選取新的 20 張照片進行第四期 展出及評比。8 月

21、 11日 8月 18日第四期展出。 8月 11日開始展出 照片（ 20張），8月 18日整理結(jié)果，將票數(shù)最高的兩張照片 掛在另外一塊“明星”板上。8 月 18 日 8 月 25 日“明星”展示期，將前面四次選 出的 8 張“動漫明星”照片再次進行展覽及評選。選出票數(shù) 最高的一位，成為卡通影像館的形象小天使。獎項安排：前四期活動， 每期選出的票數(shù)最高的兩張照片上的小朋友 都可獲得 100 枚游戲幣的獎勵。評選中，票數(shù)最高的一位成為卡通影像館的“形象小天 使”，并為其免費拍一套照片、拍攝及制作一段vcr 。經(jīng)費： 照片宣傳板 2 塊 50投票單 5000 張 50游戲幣 800 枚 400一套照片

22、 20 張 50vcr 1 段 30總計： 580 元4 、項目主題：我來穿卡通，我來說卡通，我來演卡通項目公眾：以家庭為單位的游客項目目的：為了增強影像館的娛樂性，以及拓展經(jīng)營業(yè)務范圍，突現(xiàn)出特有的差異性，并通過配套服務讓消費者感到 滿意，獲得良好口碑，為后期的形象宣傳推廣打下基礎(chǔ)。項目說明： 利用動漫城和攝影館的資源優(yōu)勢， 如，精品的、 可愛的、豐富的卡通服裝，技術(shù)一流的攝影師，專業(yè)的視頻 編輯技術(shù)'。來動漫城兒童是滿足其遨游童話王國的心愿， 據(jù)調(diào)查孩子最大的愿望就是和喜歡的卡通人物合影， 而家長 鍛煉孩子的表演能力和自我表現(xiàn)力， 所以有這樣一個市場空 白結(jié)點。項目策略： 1、通過

23、服務項目和海報之類的手段宣傳攝影 館該項業(yè)務。2 、增強其娛樂性，開發(fā)較新的項目，合理利用其資源， 把游客的目光吸引過來。3 、在穿卡通服裝后留影，用 dv 拍攝其說卡通片，演卡通 片的過程。項目具體安排：時間：每周星期六、星期天地點：攝影館內(nèi)項目內(nèi)容步驟： 1、可以和喜歡的卡通人物合影2 、任選你最喜歡的一部卡通劇的部分片段（ 58 分鐘）3 、由小朋友和其家人（著本店精美卡通人服裝）扮演卡 通人物，攝影師拍攝并后期處理。4 、根據(jù)客戶資料，將處理好的 dv 碟片以郵寄的形式（免 郵寄費）寄給客戶，并事先打電話通知客戶。經(jīng)費： dv 碟片空碟 2 元一張 100 張 200 元 活動經(jīng)費預算： 配套宣傳措施： 據(jù)調(diào)查了解，整個動漫城內(nèi)都裝有廣播系統(tǒng)，但此廣播系 統(tǒng)主要功能是用來播放音樂，形式單一。我們可借助廣播系 統(tǒng)為卡通影像館做大量的廣播宣傳， 進一步擴大宣傳力度和 提升宣傳效果。附件： 影像館單頁宣傳資料文案 單頁宣傳冊文案 畫面元素 :