醫(yī)藥代表個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

1、醫(yī)藥代表個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告醫(yī)藥代表工作總結(jié)每次到年終總結(jié)的時(shí)候， 很多人就開始頭大， 如何寫醫(yī)藥代表工作總結(jié)， 更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員的老大難， 所 以本人專門搜索了一個(gè)做深圳市場(chǎng)的醫(yī)藥代表所寫的工作總結(jié)， 很詳 細(xì)，也有很多值得我們的東西，供大家參考。我自20XX年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來， 經(jīng)歷了深 圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié) 如下：一、市場(chǎng)前期的努力我在20XX年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售 一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)， 除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外， 同時(shí)與該市場(chǎng)的公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系， 通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng) 科室、門

2、診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的好、性格等方面進(jìn)行 詳盡的了解和分析， 初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端， 以其他醫(yī)院 為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)， 奔波在八大三甲醫(yī)院之間， 從細(xì)微處著手， 關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔 的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在 20XX年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購 買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生， 通過這些工作的開展， 與醫(yī)生建立了深厚的友誼， 與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還 建立起了母女關(guān)系。 醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)， 產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。二、非

3、典來臨 銷量下滑當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅 速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗 手能防非典， 就從超市里面批發(fā)洗手液， 對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去 送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān) 持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生， 隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑， 自 己通過朋友購得了幾支重組人干擾素， 及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生， 在非典最 嚴(yán)重的五、六月， 在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一 百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后 , 旺季應(yīng)該是上 銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人 在不斷拿藥，

4、但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯 定省二院出了問題。 自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來， 從一些蛛 絲馬跡中出了省二院被竄貨的證據(jù)， 這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡 非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì) xx 制藥的忠誠來完成的。xxx 離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)， 誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心 態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后， 就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重 點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè) 本來就問題重重的河北市場(chǎng)， 搞得雪上加霜， 在自己臨床工作無法正 常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)

5、“ _ ”的情況下， 自己不怕打擊報(bào)復(fù)， 不怕丟飯碗， 堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反 映市場(chǎng)實(shí)際問題， 使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況， 及時(shí)對(duì)問 題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。三、復(fù)興之路20XX 年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始 了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。 這時(shí)候我原來管理的廣東省中 醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平 醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是 日門診量不足 30 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家 合計(jì)銷量不足 200盒！只有省二院稍好一些， 但銷量也就 200 盒左右！ 總體銷售不過 8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 30 萬元！整個(gè) 市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了以省二院與和平