如何做好貨品跟蹤ppt課件

1、關(guān)于貨品跟蹤的建議關(guān)于貨品跟蹤的建議 化化州人追夢(mèng)州人追夢(mèng) 2019.11.09幾個(gè)小問(wèn)題幾個(gè)小問(wèn)題核心理念核心理念w快、狠、準(zhǔn)快、狠、準(zhǔn)w效益最大化效益最大化快快w1、下手、下手“快快”w2、周轉(zhuǎn)、周轉(zhuǎn)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”w3、思想、思想“快快”w4、變化、變化“快快”w5、接受新事物、接受新事物“快快”狠狠w1、下手、下手“狠狠”w2、難以取舍的時(shí)候要、難以取舍的時(shí)候要“狠狠”w3、對(duì)自己要、對(duì)自己要“狠一點(diǎn)狠一點(diǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)w1、看版、看版“準(zhǔn)準(zhǔn)”w2、流行趨勢(shì)判斷、流行趨勢(shì)判斷“準(zhǔn)準(zhǔn)”w3、售賣(mài)期判斷、售賣(mài)期判斷“準(zhǔn)準(zhǔn)”w4、補(bǔ)貨數(shù)量、補(bǔ)貨數(shù)量“準(zhǔn)準(zhǔn)”效益最大化效益最大化w1、追求毛利，賺差價(jià)是永恒的主題

2、、追求毛利，賺差價(jià)是永恒的主題w2、對(duì)鞋的成本預(yù)估，知道供應(yīng)商的利潤(rùn)空間、對(duì)鞋的成本預(yù)估，知道供應(yīng)商的利潤(rùn)空間w3、跳樓貨等貨品的定期補(bǔ)充、跳樓貨等貨品的定期補(bǔ)充w4、知道我們生意的來(lái)源在哪里、知道我們生意的來(lái)源在哪里w5、知道拉低毛利的因素、知道拉低毛利的因素為什么要進(jìn)行貨品跟蹤呢？為什么要進(jìn)行貨品跟蹤呢？w1、公司的經(jīng)營(yíng)模式、公司的經(jīng)營(yíng)模式w2、貨品是店鋪生意的來(lái)源、貨品是店鋪生意的來(lái)源w3、采購(gòu)模式、采購(gòu)模式w4、滯銷(xiāo)商品會(huì)成為、滯銷(xiāo)商品會(huì)成為“累贅累贅”w5、去掉、去掉“個(gè)人感覺(jué)個(gè)人感覺(jué)”w6、跟貨是采購(gòu)人員、店長(zhǎng)必備的素質(zhì)、跟貨是采購(gòu)人員、店長(zhǎng)必備的素質(zhì)如何進(jìn)行貨品跟蹤呢？如何進(jìn)行貨

3、品跟蹤呢？w六字真言：六字真言：w補(bǔ)、退、清、補(bǔ)、退、清、“偷偷”、搶、調(diào)、搶、調(diào)w工具：工具：1、商品銷(xiāo)售庫(kù)存對(duì)比表跟蹤表）、商品銷(xiāo)售庫(kù)存對(duì)比表跟蹤表）w 2、商品圖冊(cè)、商品圖冊(cè)w 3、金針系統(tǒng)、金針系統(tǒng)六字真言六字真言-補(bǔ)補(bǔ)w1、如何判斷貨品補(bǔ)還是不補(bǔ)？、如何判斷貨品補(bǔ)還是不補(bǔ)？w A:進(jìn)貨日期進(jìn)貨日期w B:貨品的售賣(mài)期貨品的售賣(mài)期w C:店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何w D:貨品的適合人群是否廣泛貨品的適合人群是否廣泛w E:貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題w F:供應(yīng)商供貨情況供應(yīng)商供貨情況六字真言六字真言-補(bǔ)補(bǔ)2、怎么補(bǔ)？補(bǔ)多少？、怎么補(bǔ)？補(bǔ)多少？ A:補(bǔ)碼補(bǔ)

4、碼 B:補(bǔ)量補(bǔ)量 C:補(bǔ)版補(bǔ)版 D:通常是按照半個(gè)月的銷(xiāo)量節(jié)假日除外）通常是按照半個(gè)月的銷(xiāo)量節(jié)假日除外） E:供應(yīng)商供貨情況供應(yīng)商供貨情況六字真言六字真言-退退w1、如何判斷貨品退還是不退？、如何判斷貨品退還是不退？w A:進(jìn)貨日期進(jìn)貨日期w B:貨品的售賣(mài)期貨品的售賣(mài)期w C:店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何w D:貨品的適合人群是否廣泛貨品的適合人群是否廣泛w E:貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題w F:供應(yīng)商供貨情況供應(yīng)商供貨情況六字真言六字真言-退退2、怎么退？退多少？、怎么退？退多少？ A:SKU分布分布 B:顏色分布顏色分布 C:進(jìn)貨日期進(jìn)貨日期 D:供應(yīng)商供貨

5、情況供應(yīng)商供貨情況 E:其他店鋪的銷(xiāo)售情況其他店鋪的銷(xiāo)售情況六字真言六字真言-清清w1、如何判斷貨品清還是不清？、如何判斷貨品清還是不清？w A:進(jìn)貨日期進(jìn)貨日期w B:貨品的售賣(mài)期貨品的售賣(mài)期w C:店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何w D:貨品的適合人群是否廣泛貨品的適合人群是否廣泛w E:貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題w F:供應(yīng)商供貨情況供應(yīng)商供貨情況六字真言六字真言-清清2、怎么清？清多久？、怎么清？清多久？ A:常用的方法是打折、搭配銷(xiāo)售常用的方法是打折、搭配銷(xiāo)售 B:責(zé)任到人、業(yè)績(jī)到人責(zé)任到人、業(yè)績(jī)到人 C:陳列、宣傳陳列、宣傳 D:集中清貨，盡量保證碼數(shù)集中

6、清貨，盡量保證碼數(shù)六字真言六字真言-“偷偷”w1、如何判斷貨品、如何判斷貨品“偷還是不偷還是不“偷偷”？w A:進(jìn)貨日期進(jìn)貨日期w B:貨品的售賣(mài)期貨品的售賣(mài)期w C:店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何店鋪是否有重版，銷(xiāo)售如何w D:貨品的適合人群是否廣泛貨品的適合人群是否廣泛w E:貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題貨品本身的質(zhì)量問(wèn)題w F:供應(yīng)商供貨情況供應(yīng)商供貨情況六字真言六字真言-“偷偷”2、怎樣、怎樣“偷偷”？“偷誰(shuí)的？偷誰(shuí)的？ A:“偷的肯定是暢銷(xiāo)款偷的肯定是暢銷(xiāo)款 B:別的店鋪賣(mài)得好的，我沒(méi)有的別的店鋪賣(mài)得好的，我沒(méi)有的 C:查看圖冊(cè)是什么鞋，去檔口看實(shí)物查看圖冊(cè)是什么鞋，去檔口看實(shí)物 六字真言六字真言-

7、搶搶w1、如何判斷貨品該搶呢？、如何判斷貨品該搶呢？w A:供應(yīng)商供貨情況供應(yīng)商供貨情況w B:貨品的售賣(mài)期貨品的售賣(mài)期w C:本店銷(xiāo)售很好，其他店消化慢本店銷(xiāo)售很好，其他店消化慢w 六字真言六字真言-搶搶w1、怎么搶?zhuān)繐尪嗌?？、怎么搶?zhuān)繐尪嗌?？w A:搶碼搶碼w B:搶版搶版w C:搶到的貨品要自行消化搶到的貨品要自行消化w D:對(duì)于庫(kù)存多的店鋪，如果不讓其對(duì)于庫(kù)存多的店鋪，如果不讓其他店搶?zhuān)瑢?lái)庫(kù)存壓力更大他店搶?zhuān)瑢?lái)庫(kù)存壓力更大六字真言六字真言-調(diào)調(diào)w1、如何判斷貨品該調(diào)呢？、如何判斷貨品該調(diào)呢？w A:被搶的貨品該調(diào)被搶的貨品該調(diào)w B:貨品的售賣(mài)期貨品的售賣(mài)期w C:集中碼數(shù)、版面，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)集中碼數(shù)、版面，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)w 六字真言六字真言-調(diào)調(diào)w1、怎么調(diào)？調(diào)多少？、怎么調(diào)？調(diào)多少？w A:版面集中版面集中w B:調(diào)碼調(diào)碼w C:減少單店減少單店SKU，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)w 工具的實(shí)際操作工具的實(shí)際操作w1、貨品跟蹤表、貨品跟蹤表w