公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記.doc

1、公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記七篇公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記 經過一周的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，現在也已經能做到輕松應對。這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利。不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富、閱歷比我深的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事

2、情到底是怎么一個樣子。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記 這些天任務挺重的。副經理讓我負責打裝箱單的外箱標識。他說，這個是不容許出差錯的，任何一個地方不對，就要罰款 100 多美金。嚴重的甚至會引起商業(yè)糾紛。因此，我一點也不敢怠慢，打起十二分的精神聽副經理講解怎么打。打的時候要把發(fā)來的裝箱單與我們公司自己制作的裝箱單先核對一遍，看看對不對。一致之后，按照裝箱標上的尺號順序，一個一個打上去。這是一個比較復

3、雜的工作，因為有些是獨色獨碼，有些是獨色混碼，尺碼，數量，毛重，凈重都必須正確。因此，必須十分細心。尤其是每個尺碼的尾箱，通常情況下是數量、重量和前面幾箱不一樣的，所以要加倍注意，而且必須打在很小的限定的范圍內。第一個裝箱單被我發(fā)現一個重要錯誤，多了一箱，副經理很高興，夸獎了我，而我也因此更加認真。這一天我總共打了二百多張裝箱單，很有成就感。公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記 這周對我來說是個很有紀念意義的一周。因為經理讓我獨立負責策劃成立公司網站的事情。通過一個月的工作，我發(fā)現公司的主要業(yè)務都是通過老客戶達成的，而另一部分是通過電話營銷完成的，而這部分占總成交數的比例相當少。因此我通過自己對學習電子商

4、務后的認識向經理匯報了我關于開展公司電子商務的想法。我向經理列舉了電子商務與傳統(tǒng)商務的區(qū)別和利弊。鄭經理是個相當具有膽識和戰(zhàn)略眼光的人，他當場同意了肯定了我的建議，并且讓我負責來籌劃成立公司網站這個項目。我可不能辜負了鄭經理對我的信任。我馬上著手查閱各種資料，咨詢學校老師和一些網站站長，我收集了他們的建議，結合公司的實際情況編寫了一份完整的網站策劃方案，鄭經理通過了我的方案。公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記 這周還是在辦公室和生產技術部學習。車間的事忙完了就回到辦公室?guī)兔ΑＶ芏缟衔医拥揭粋€電話，但是里面沒有人說話，只有“吱-”的聲音，我連忙叫同事來聽，他說這是傳真的方法，這可是辦公基礎技能之一。其實

5、傳真很簡單，就是因為大學里沒有機會接觸，才不會使用。操作步驟如下：如果是接傳真，拿起電話，摁“啟動”鍵，然后掛電話。如果是發(fā)傳真，先撥對方傳真號，聽到“吱”之類的聲音之后，摁一下“啟動”鍵。需要注意的是，傳真的內容必須要朝下放。我還學會看 packinglist 了，0537430 定單是獨色獨碼，0537429 定單是獨色混碼。同事小黃說還有混色混碼的情況。Packinglist 要和 COLOURASSORTMENT 表一起，需要四份，一份貼在頭箱里，一份給驗貨員，一份給客戶，以備結帳時用。他還提醒我，外貿實際操作每次具體情況都不一樣，但大致流程都一樣，總之要嚴格按照客戶的要求來辦，仔細，

6、認真，不要出差錯。公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記 慢慢的公司開始讓我獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已備隨時查閱，當然如果這些能夠放在腦子里那就更好了。通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我

7、們的產品是非常出色的。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記 我所實習的 ab 公司，隸屬于某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗

8、甲級等資質。公司現有正式職工 3000 余名，先進的工程技術裝備千余臺;擁有_._萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地;近 700 米的工作船碼頭和 4萬余平方米的海域，固定資產達 3 億多元。公司于 1998 年通過了 iso9002 質量體系認證;1999年通過了 iso10012國際標準認證，取得了“計量保證確認合格證書”;_年通過了 iso9001 國際質量管理體系認證?；仡櫸业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對 ab 公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析p 了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。公司畢業(yè)頂崗實習實踐周記 一個月的

9、培訓，課程多、時間緊，研討和交流的機會很少，但是通過培訓，拓寬了知識面，提高了認識。認識的提高主要表現在兩方面：一方面是對自我的認識，認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和職業(yè)素養(yǎng)；另一方面是對企業(yè)管理的認識，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認識。通過學習對管理的認識上升了一個層次，現在經濟全球化、知識化、信息化，因此學習無論對于個人還是企業(yè)都至關重要，而且非常迫切，企業(yè)和個人必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新，增強競爭能力。最先進的組織是學習型的組織，只有不斷學習，對企業(yè)所有員工進行管理培訓，全面普及管理知識，一部分人通過培訓掌握最前沿的知識、技能和管理方法，才能為企業(yè)提