成立陽(yáng)光私募基金商業(yè)計(jì)劃書(shū)(DOC)

1、成立陽(yáng)光私募基金商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、設(shè)立陽(yáng)光私募基金公司的目的 當(dāng)前，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，居民財(cái)富迅速積累， 資本市場(chǎng)發(fā)展如火如荼、 方興未艾。 隨著金融體制改革和金融領(lǐng)域?qū)?外 開(kāi)放的推進(jìn)， 股權(quán)分置改革基本完成， 資本市場(chǎng)法規(guī)制度建設(shè)的日 趨完 善，資本市場(chǎng)正處于難得的發(fā)展機(jī)遇期，為陽(yáng)光私募基金公司的健康發(fā) 展提供了良好的外部環(huán)境。為分享我國(guó)金融改革發(fā)展的成果， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化、 跨越式發(fā)展 目 標(biāo)，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化， 同時(shí)也為發(fā)展繁榮我國(guó)資本市場(chǎng)， 為廣 大投 資者提供多層次的金融服務(wù)，擬組建陽(yáng)光私募基金公司。二、陽(yáng)光私募基金業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景近幾年來(lái)， 伴隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的

2、快速增長(zhǎng)， 民間個(gè)人財(cái)富積累也 不斷的高速增長(zhǎng)，使得整個(gè)社會(huì)對(duì)高端理財(cái)?shù)男枨蟪霈F(xiàn)了井噴現(xiàn)象，并 且由于近年來(lái)公募基金表現(xiàn)持續(xù)低迷，諸多因素都催生并推動(dòng)了私募基 金行業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)好買(mǎi)基金研究中心的統(tǒng)計(jì)顯示，截止 2010 年 12 月底，國(guó)內(nèi)私募基金公司總計(jì) 242家，運(yùn)行的 628 只產(chǎn)品，總資產(chǎn)規(guī)模 超過(guò) 2 萬(wàn)億。從市場(chǎng)前景分析，私募基金業(yè)的發(fā)展得到?jīng)Q策部門(mén)的大力扶持，我 國(guó)的私募基金市場(chǎng)仍存在較大空間。在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的私募基 金業(yè)獲得了跳躍式的增長(zhǎng)，目前，我國(guó)私募基金市場(chǎng)初具規(guī)模。但與國(guó) 外成熟市場(chǎng)相比，我國(guó)的私募基金市場(chǎng)無(wú)論從絕對(duì)資產(chǎn)規(guī)模還是相對(duì)經(jīng) 濟(jì)總量的比例來(lái)說(shuō)，都存在

3、著較大差距。這說(shuō)明中國(guó)私募基金業(yè)的發(fā)展 空間相當(dāng)可觀(guān)，同時(shí)受我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)高速增長(zhǎng)、居民儲(chǔ)蓄資金亟需有效分流、資本市場(chǎng)漸進(jìn)開(kāi)放和決策層大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者等利好因素的影響，中國(guó)的私募基金業(yè)也正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。2010 年的股指期貨上市，使得對(duì)沖基金更是剛剛在國(guó)內(nèi)得到發(fā)展的可能。這些利好因 素顯然是已進(jìn)入成熟成長(zhǎng)期的公募基金業(yè)所難以比擬的。面對(duì)這樣一個(gè) 持續(xù)擴(kuò)張、紛繁復(fù)雜的資本蛋糕，市場(chǎng)前景大有可為。三、對(duì)沖基金產(chǎn)品原理及策略對(duì)沖投資策略的重點(diǎn)是不論在牛市或者熊市中，使用對(duì)沖交易追求 穩(wěn)定、持續(xù)的投資回報(bào)。相對(duì)價(jià)值套利策略：關(guān)注兩組相互關(guān)聯(lián)的證券的相對(duì)價(jià)值而不是絕 對(duì)價(jià)值，通過(guò)對(duì)兩組證券雙

4、邊下注來(lái)博取相對(duì)價(jià)值變化所帶來(lái)的收益。 包括股票市場(chǎng)中性策略、可轉(zhuǎn)換套利和固定收益套利等。股票市場(chǎng)中性 的投資者會(huì)同時(shí)進(jìn)行多頭和空頭方向的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)調(diào)整多空頭 比例來(lái)確保投資組合是中性、甚至是部門(mén)和行業(yè)中性的?？赊D(zhuǎn)換套利則 是針對(duì)可轉(zhuǎn)換債券而言的，可持有債券的多頭，同時(shí)以持有可轉(zhuǎn)換的股 票或者以該股票為標(biāo)的的權(quán)證或期權(quán)來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。固定收益套利策略則 是尋找、挖掘所有固定收益證券之間微弱的價(jià)差變化規(guī)律從而獲利。方向性策略：需要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行判斷的對(duì)沖基金策略。 在實(shí)際交易中，可以針對(duì)不同行業(yè)、同行業(yè)不同個(gè)股、不同風(fēng)格（大盤(pán) / 小盤(pán)、成長(zhǎng) /價(jià)值等）等條件構(gòu)造股票多空頭策略。股

5、票多空頭策略并不 強(qiáng)制要求多頭交易量與空頭交易量一致，也不要求組合的市場(chǎng)中性，根 據(jù)指數(shù)的中期走勢(shì)以 75%-125% 比例調(diào)整股指期貨的持倉(cāng)。期現(xiàn)、跨期套利策略：由于股指期貨市場(chǎng)和證券市場(chǎng)的投機(jī)性和波 動(dòng)性，造成股指期貨和股票指數(shù)之間的基差經(jīng)常出現(xiàn)不合理的波動(dòng)，使 用程序化交易捕捉到這種稍縱即逝的機(jī)會(huì)，買(mǎi)入低估的股票組合，同時(shí) 在高估的股指期貨上放空等量的期貨合約，待兩個(gè)市場(chǎng)恢復(fù)到合理的基 差，同時(shí)平倉(cāng)出場(chǎng)，賺取其中的差價(jià)。利用股指期貨期日不同的期貨合 約價(jià)差之間的異常波動(dòng)，可以構(gòu)建低風(fēng)險(xiǎn)的跨期套利策略。通過(guò)上述對(duì)沖策略，可以將基金資產(chǎn)通過(guò)適當(dāng)分散化，買(mǎi)空賣(mài)空， 嚴(yán)格控制市場(chǎng)敞口等手段實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)

6、期平穩(wěn)的增長(zhǎng)，創(chuàng)造極低的下行風(fēng)險(xiǎn)與 極低的市場(chǎng)相關(guān)度。使得對(duì)沖基金可以在完全不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)判的前提 下買(mǎi)入并持有，并獲得穩(wěn)定的收入，避免了跟隨大盤(pán)漲跌造成的投資回 報(bào)的不確定性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)的盈利。四、企業(yè)注冊(cè)公司的注冊(cè)形式不僅僅是簡(jiǎn)單的名字，他的組織形式?jīng)Q定了今后業(yè) 務(wù)是否能夠順利開(kāi)展。目前市場(chǎng)中私募基金陽(yáng)光化有這樣幾種形式：一 是以有限公司的形式注冊(cè)，以公司自有資金對(duì)外投資；二是以合伙制企 業(yè)的形式注冊(cè)；三是以投資管理公司的形式注冊(cè)，之后和信托公司等機(jī) 構(gòu)合作， 借用信托公司的平臺(tái)對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)。 這幾種形式雖然各有優(yōu)點(diǎn)， 但也存在相同的問(wèn)題，就是由于受到目前政策法規(guī)的限制，經(jīng)營(yíng)范圍比 較

7、單一，不太適應(yīng)當(dāng)下金融市場(chǎng)衍生工具快速發(fā)展的市場(chǎng)變化。有鑒于 此，為了我們的陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化，順利的開(kāi)展業(yè) 務(wù)，建議采用私募股權(quán)基金管理公司的形式設(shè)立注冊(cè)，之后在具體運(yùn)作 每一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，則是以有限合伙企業(yè)的形式展開(kāi)，這樣一種形式可 以使我們有效地規(guī)避法規(guī)限制，靈活的選擇不同的金融工具，從而擴(kuò)大 我們的經(jīng)營(yíng)范圍。四、對(duì)沖基金運(yùn)作流程：一. 發(fā)行：通過(guò)信托，發(fā)售對(duì)沖基金產(chǎn)品。與信托公司組成合伙制 企業(yè)運(yùn)作。二 . 資 金 募 集 ： 1. 通 過(guò) 中 介 機(jī) 構(gòu) 或 自 行 募 集 自 有 資 金 。 2.通過(guò)合作券商募集資金。 3.通過(guò)銀行募集及發(fā)售。三銀行托管。發(fā)行二級(jí)基

8、金產(chǎn)品，兩級(jí)銀行托管制度。四資金成本： 1.信托機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理賬號(hào)： 150 萬(wàn)-300 萬(wàn)，或總資 本金 1% 2.中介機(jī)構(gòu)募集資金成本：募集總資金量的1-1.5% 3.二級(jí)銀行托管： 0.2%*2=0.4% 。 4.銀行或券商發(fā)售銷(xiāo)售代理費(fèi)用 1%五. 募集期： 1 個(gè)月六 .運(yùn)作期：封閉運(yùn)行期 1 年。五、商業(yè)運(yùn)作盈利模式：基金采用滾動(dòng)發(fā)售模式。第一期暫不收取客戶(hù)管理費(fèi)（ 1% ）。認(rèn)購(gòu)費(fèi)用（ 1.5% ）抵充銀行托 管和銀行代銷(xiāo)費(fèi)用，由資金管理賬戶(hù)直接劃轉(zhuǎn)至信托機(jī)構(gòu)及托管銀 行。第二期基金開(kāi)始將不再產(chǎn)生固定投入及資金成本的投入，亦可以開(kāi) 始收取管理費(fèi)，大大增加盈利。滾動(dòng)發(fā)售第二期及三期基

9、金，其意義在于資金成本消減后，轉(zhuǎn)變?yōu)?盈利， 在固定投資不變的前提下， 實(shí)現(xiàn)快速回收投入的目的。 另在保 持規(guī)模不變的前提下， 專(zhuān)注于研發(fā)， 投力于產(chǎn)品基金業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 基 金業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)將會(huì)提升基金在業(yè)內(nèi)的排名， 大大降低后期基金發(fā)售的 成本，及迎來(lái)主動(dòng)性合作的渠道。預(yù)期一年內(nèi)發(fā)售三期基金狀況，如下表：第一期基金發(fā)售盈利情況預(yù)期：第一期基金發(fā)售盈利預(yù)算表基金規(guī)模預(yù)期盈利率預(yù)期盈利額固定投入資金成本 1.5%客戶(hù)利潤(rùn)計(jì)提 80%銀行計(jì)提盈利 20%毛利盈利率1億25%2500 萬(wàn)約計(jì) 200 萬(wàn)150萬(wàn)2000 萬(wàn)100 萬(wàn)50 萬(wàn)14%2億25%5000 萬(wàn)300 萬(wàn)4000 萬(wàn)200 萬(wàn)30

10、0 萬(wàn)60%3億25%7500 萬(wàn)450 萬(wàn)6000 萬(wàn)300 萬(wàn)550 萬(wàn)85%5億25%12500 萬(wàn)750萬(wàn)10000萬(wàn)500 萬(wàn)1050萬(wàn)110%注：凈收益：預(yù)期盈利 -固定投入 -資金成本投入 -客戶(hù)利潤(rùn)計(jì)提 -銀行計(jì)提）后期基金發(fā)售盈利情況預(yù)期：第二、三期基金發(fā)售盈利預(yù)算表基金規(guī)模預(yù)期盈利率預(yù)期盈利額固定投入資金成本投入 1.5%客戶(hù)利潤(rùn)計(jì)提 80%銀行計(jì)提盈利 20%毛利1億25%2500 萬(wàn)2000 萬(wàn)100 萬(wàn)400 萬(wàn)2億25%5000 萬(wàn)4000 萬(wàn)200 萬(wàn)800 萬(wàn)3億25%7500 萬(wàn)6000 萬(wàn)300 萬(wàn)1200 萬(wàn)5億25%12500 萬(wàn)10000萬(wàn)500 萬(wàn)2

11、000 萬(wàn)注：凈收益：預(yù)期盈利 -固定投入 -資金成本投入 -客戶(hù)利潤(rùn)計(jì)提 - 銀行計(jì)提）六、關(guān)于成立陽(yáng)光私募公司的費(fèi)用預(yù)算第一部分：日常費(fèi)用預(yù)算一、 場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用1、地理位置：應(yīng)選用交通便利，商務(wù)氛圍優(yōu)越的位置，初步考慮 CBD 商圈、朝陽(yáng)門(mén)外商圈等2、場(chǎng)地費(fèi)用：按每平米每天 6 元計(jì)算，經(jīng)營(yíng)面積 300 平米 年費(fèi) 用為： 6*300*30*12 ，大約 65 萬(wàn)元 /年二、 人員開(kāi)支人員開(kāi)支人員開(kāi)支人員開(kāi)支 1、總經(jīng)理2、行政部門(mén) 1.5 萬(wàn)/月 （包括：總監(jiān) 6000/月，工作人員 3 名， 3000/人）3、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén) 1.6 萬(wàn) /月 （包括：總監(jiān) 6000/

12、月，工作人員 2 名， 5000/人）4、 交易研發(fā)部門(mén) 1.65 萬(wàn)/月 （包括：總監(jiān) 6000/月，研發(fā)人員 2 名，4000/人 交易人員 1 名，2500/人） 以上所有人員每月共需開(kāi)支 4.75 萬(wàn)，年費(fèi)用為： 4.75*12 ，大約 57 萬(wàn)元/年 建立初期，人員可適當(dāng)縮減， 之后根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況逐步增加， 這樣可在一定程度上降低前期的經(jīng)營(yíng)支出。三、其他費(fèi)用支出1、日常開(kāi)支： 2 萬(wàn)元 /月（包括：水、電、辦公耗材、通訊、交通等）2、業(yè)務(wù)開(kāi)支： 2 萬(wàn)元 /月（包括：招待、宣傳、差旅等） 以上共計(jì) 4 萬(wàn)元 /月，年費(fèi)用為： 4*12 ，大約 48 萬(wàn)元 /年綜合以上三大方面，全年總費(fèi)

13、用大約為 170 萬(wàn)元第二部分：前期開(kāi)辦投入費(fèi)用一、 裝修費(fèi)用 10-20 萬(wàn)元裝修不應(yīng)過(guò)于奢華，風(fēng)格以簡(jiǎn)潔明快為主，辦公場(chǎng)地應(yīng)保持良好的采光效果，有簡(jiǎn)單裝飾即可。二、 辦公家具及設(shè)備 15 萬(wàn)元左右 包括電腦設(shè)備、 電話(huà)、復(fù)印機(jī)、 打印機(jī)、掃描儀、投影儀等辦公及通訊設(shè)備；職場(chǎng)（ 8 人左右）及單人 辦公室辦公桌椅、家具，會(huì)議室、接待室家具等全部辦公家具以及日常 文具等辦公用品在內(nèi)。*以上為開(kāi)辦公司初期費(fèi)用。共計(jì)約 200 萬(wàn)左右 七、設(shè)立陽(yáng)光私募基金的工作流程第一部分公司的設(shè)立、內(nèi)部調(diào)整工作公司設(shè)立、內(nèi)部調(diào)整工作的主要內(nèi)容1、公司的辦公地址的選擇公司地址的選擇，建議選擇 CBD 地區(qū)、泛 C

14、BD 地區(qū)及朝外商務(wù) 圈等位置。主要是由于這些地區(qū)具有良好的金融商務(wù)氛圍，同時(shí)也是各 金融機(jī)構(gòu)的主要聚集地，交通配套設(shè)施完善便利，有利于我們與同業(yè)合 作機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)，并可充分彰顯公司實(shí)力。2、建立公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站網(wǎng)站是公司對(duì)外宣傳的窗口，是社會(huì)各界接觸公司的第一個(gè)渠道， 也是公司客戶(hù)服務(wù)及市場(chǎng)拓展的重要組成部分。打開(kāi)公司的網(wǎng)站，將使 投資者及其他合作機(jī)構(gòu)對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)實(shí)力產(chǎn)生第一印象，做出第一 判斷，因此對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作和內(nèi)容安排非常重要，必須使社會(huì)大眾 通過(guò)網(wǎng)站對(duì)公司留下良好的第一印象。在網(wǎng)站的建立過(guò)程中，可以借鑒和吸收同業(yè)其他機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上 和內(nèi)容安排上的可取之處，首頁(yè)應(yīng)體現(xiàn)出公司的特

15、色和品味，并彰顯公 司實(shí)力；在具體的內(nèi)容安排上，主要應(yīng)包含幾個(gè)大的方面：第一方面， 公司的介紹，使大家可以了解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、 企業(yè)文化及過(guò)往業(yè)績(jī)等內(nèi)容，使社會(huì)大眾對(duì)公司建立第一個(gè)良好的整體 印象，并對(duì)公司有一個(gè)初步的了解。第二方面，產(chǎn)品介紹，使大家通過(guò) 公司網(wǎng)站就可以了解公司的主要產(chǎn)品，并可通過(guò)網(wǎng)站了解一些主要的金 融市場(chǎng)重要資訊，甚至于可以學(xué)習(xí)到一些金融市場(chǎng)的初步知識(shí)，從而使 人對(duì)公司整體實(shí)力產(chǎn)生信服感。第三方面，客戶(hù)服務(wù)，對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)公 司產(chǎn)品的客戶(hù)，網(wǎng)站是重要的服務(wù)平臺(tái)，客戶(hù)可通過(guò)公司的網(wǎng)站及時(shí)了 解公司理財(cái)產(chǎn)品的盈虧狀況、 凈值變化及個(gè)人賬戶(hù)資產(chǎn)變化等相關(guān)內(nèi)容。

16、隨著公司運(yùn)營(yíng)實(shí)力的增加， 還可逐步增加個(gè)性化增值服務(wù)， 如在線(xiàn)答疑、 專(zhuān)家咨詢(xún)等內(nèi)容， 使網(wǎng)站成為公司與客戶(hù)或投資者實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)的平臺(tái)， 為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的支持。網(wǎng)站建立從設(shè)計(jì)、服務(wù)器租用、板塊設(shè)定到充實(shí)內(nèi)容、系統(tǒng)調(diào)試、 投入運(yùn)營(yíng)大約需要的時(shí)間為一個(gè)月到一個(gè)半月的時(shí)間，但只要主要的版 塊內(nèi)容已經(jīng)做好即可投入使用， 一些功能可在運(yùn)行過(guò)程中邊運(yùn)營(yíng)邊完善， 從而節(jié)約準(zhǔn)備工作的時(shí)間。3、做好銷(xiāo)售的前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好各項(xiàng)行銷(xiāo)輔助工具 工欲善其事必先利其器，金融產(chǎn)品在銷(xiāo)售的過(guò)程中，需要一系列的 行銷(xiāo)輔助工具， 這在銷(xiāo)售工作中也是不可或缺的。 主要的輔助工具包括： 公司介紹、產(chǎn)品說(shuō)明、產(chǎn)品合同等

17、。公司介紹 （彩頁(yè)印刷）：主要內(nèi)容應(yīng)包括公司背景介紹、 主要領(lǐng)導(dǎo)致 辭、公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介及與公司產(chǎn)品相關(guān)的基本 金融知識(shí)等。 整體設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致， 印刷簡(jiǎn)潔精美。產(chǎn)品說(shuō)明： 主要內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品的名稱(chēng)、類(lèi)型、 投資方向、申購(gòu)及贖 回方式、產(chǎn)品費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容，如果屬于產(chǎn)業(yè)型投資產(chǎn)品，還應(yīng) 該對(duì)所要投資的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目作出說(shuō)明，使相關(guān)的銷(xiāo)售渠道機(jī)構(gòu)及意向投資 者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的閱讀即可了解公司投資產(chǎn)品的相關(guān)信息，體現(xiàn)公司 的運(yùn)營(yíng)實(shí)力及專(zhuān)業(yè)水平，并體現(xiàn)出公司產(chǎn)品與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品相比較的 優(yōu)勢(shì)所在，打消投資者的顧慮，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品合同：產(chǎn)品合同的設(shè)計(jì)要求條款要細(xì)

18、致，各方面的問(wèn)題都要考 慮到，并作出相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)于合同雙方的權(quán)利義務(wù)說(shuō)明要清晰；措辭 要嚴(yán)謹(jǐn)，不能有歧義并符合相應(yīng)的監(jiān)管法規(guī)。產(chǎn)品合同不應(yīng)打印，應(yīng)該 印刷成冊(cè)。以上各種行銷(xiāo)輔助工具的準(zhǔn)備時(shí)間從設(shè)計(jì)到定稿，再到完成印刷， 大約所需時(shí)間為一個(gè)月左右，為加快工作進(jìn)度，這項(xiàng)工作可以和網(wǎng)站的 建立同時(shí)進(jìn)行，以提高效率。4、根據(jù)實(shí)際工作需要逐步引進(jìn)人員并做好新進(jìn)人員培訓(xùn)工作 此項(xiàng)工作應(yīng)作為常態(tài)化工作，根據(jù)實(shí)際需要逐步進(jìn)行，在此不做特 別說(shuō)明。第二部分對(duì)外接洽工作對(duì)外接洽工作的主要內(nèi)容1、 建立與信托公司及同業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系業(yè)務(wù)工作中最重要的就是建立起于信托公司及其他金融同業(yè) 機(jī)構(gòu)的良好的合作關(guān)系，只有這

19、樣才能使公司的產(chǎn)品合規(guī)化，使資 金的募集工作合法化。其中最為重要的是和信托公司合作，以信托 公司的名義發(fā)行信托產(chǎn)品。只有這樣，才可能是我們的產(chǎn)品進(jìn)入銀 行、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)等渠道商的產(chǎn)品線(xiàn)中。在這項(xiàng)工作中，和相應(yīng) 的機(jī)構(gòu)達(dá)成合作并不很困難，而最重要的是降低合作的成本。做到 這一點(diǎn)一則需要廣泛接觸各信托公司，盡可能的找到報(bào)價(jià)較低的機(jī) 構(gòu)，二則需要一定的公關(guān)工作，和各信托機(jī)構(gòu)主要的負(fù)責(zé)人建立良 好的關(guān)系， 以便取得比較低的合作報(bào)價(jià)。 此項(xiàng)工作在辦公場(chǎng)地確定 并調(diào)整好，設(shè)備到位后即可展開(kāi)，達(dá)成合作意向所需時(shí)間大約在一 個(gè)月左右。2、銷(xiāo)售工作，建立與第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系業(yè)務(wù)的目的是為了更好的銷(xiāo)售，

20、在完成了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之后， 最重要的就是銷(xiāo)售工作，只有把產(chǎn)品盡快的銷(xiāo)售出去，公司才能取得 最終的效益，因此，銷(xiāo)售工作是處于核心地位的。傳統(tǒng)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越多的顯現(xiàn)出它的弊病，效率也越來(lái)越低，已無(wú)法滿(mǎn) 足快速募集資金的需要，所以在產(chǎn)品陽(yáng)光化之后，就必須要建立新 的銷(xiāo)售模式，而這種模式就是渠道銷(xiāo)售。目前市場(chǎng)中主要的銷(xiāo)售渠 道一是銀行，另一個(gè)就是第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，在這兩個(gè)主要銷(xiāo)售渠道 中，銀行當(dāng)然是最佳選擇，但銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的選擇較為苛刻，進(jìn) 入銀行渠道的門(mén)檻也相對(duì)較高，所以在公司起步初期，主要的目標(biāo) 還是第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。目前市場(chǎng)中的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)很多，但真正 做得很好的卻并不太多，而且不同的

21、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品 的興趣及銷(xiāo)售能力也不盡相同，這就需要我們盡可能的與更多的理 財(cái)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系， 了解他們的銷(xiāo)售實(shí)力， 之后根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)， 選擇與之相適應(yīng)的理財(cái)機(jī)構(gòu)，建立合作關(guān)系。此項(xiàng)工作在相應(yīng)的銷(xiāo)售輔助工具準(zhǔn)備好之后展開(kāi)，所需要的 時(shí)間大約也是在一個(gè)月左右。3、資金托管工作，建立與銀行系統(tǒng)的合作關(guān)系 資金托管工作是轉(zhuǎn)型的重要組成部分， 實(shí)現(xiàn)了資金的銀行托管 一則可以使投資者對(duì)公司更加信任，二則是可以規(guī)避在資金集中的 過(guò)程中所遇到的法律問(wèn)題，并且資金的托管工作也是打開(kāi)與銀行合 作的重要突破口，是進(jìn)一步建立銀行銷(xiāo)售渠道的前提和基礎(chǔ)。從目 前所處的實(shí)際情況來(lái)看， 我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銀行資金托管并不是問(wèn)題， 但由于我公司是一家新組建的陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)， 缺乏過(guò)往的歷史業(yè)績(jī)， 因此要想實(shí)現(xiàn)由銀行代理發(fā)售產(chǎn)品則存在著一些難度，但也并非全 無(wú)可能。這主要是因?yàn)閲?guó)有幾大銀行對(duì)此審核較為嚴(yán)格，準(zhǔn)入門(mén)檻 比較苛刻，但大部分非國(guó)有商業(yè)銀行為了積累更多的客戶(hù)資源，在 新業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面表現(xiàn)的更為積極，因此我們完全可以在日常和