6個O核心高管崗位職責及任職資格要點

1、 核心高管團隊工作分析表企業(yè)的核心管理人員，除董事長外，至少包括六O團隊，分別是：1） CEO（首席執(zhí)行官），全面戰(zhàn)略執(zhí)行及目標達成2） CSO（首席營銷官），銷售業(yè)績達成，市場策劃3） CTO(首席技術官），技術研發(fā)及技術人才培養(yǎng)4） COO(首席運營官），公司日常運營工作的全面管理5） CFO（首席財務官），財務管理與現金管理6） CHO（首席人力官），人力資源的選聘及人才培養(yǎng)，組織系統的建立，運用于完善因企業(yè)發(fā)展階段的不同，并非每個企業(yè)均有完善的六O團隊，而六O團隊是企業(yè)未來發(fā)展最為有利的關鍵推動人才，因此制定企業(yè)六O團隊的工作分析是非常必要的，企業(yè)在未來進行這些人才招聘時亦可適用。下附

2、：企業(yè)董事長及六O團隊工作分析表：1. 董事長工作分析 工作分析表表一：從事崗位名字董事長有無兼職無我的上級崗位名字股東大會我的部門名字董事會下級的崗位總經理崗位任職資格要求年齡：40-50歲性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上，本行業(yè)專業(yè)畢業(yè)婚姻狀況：已婚崗位任職資格要求經驗要求：10年以上企業(yè)全面管理工作，至少8年以上本行業(yè)全面管理工作經驗，有突出業(yè)績及案例知識要求：熟悉企業(yè)運營戰(zhàn)略規(guī)劃，具備行業(yè)市場建設，生產，人力資源，財務戰(zhàn)略規(guī)劃及制定相關專業(yè)知識能力要求：有優(yōu)秀的領導力，出色的公關活動能力；善于協調，溝通；親和力，判斷力，決策力，計劃力強；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和

3、凝聚力其它要求：具備敏銳的商業(yè)觸覺；為人干練、踏實；責任心、事業(yè)心強。表二：重要性具體工作占用時間%1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施1） 提出企業(yè)5-10年中長期戰(zhàn)略規(guī)劃；2） 每年度12月20人前，提出公司新一年度戰(zhàn)略目標，包括銷售額，成本、市場、產品、人才、系統目標，并根據此目標與CEO及核心高管簽訂目標責任書；3） 根據企業(yè)外部資源及行業(yè)形勢，進行及時戰(zhàn)略調整；4） 對企業(yè)年度戰(zhàn)略目標的執(zhí)行情況，進行推動監(jiān)督，每季度進行一次目標檢查，以達到目標實現，年度目標實現率在90%以上5） 對股東匯報企業(yè)經營情況，要求企業(yè)新年度整體效益增長為 ？%以上，利潤 ？萬以上，資產實現增值 ？%以上。20%2企業(yè)財務

4、管理：1） 負責任命，管理財務負責人；2） 對財務活動，資金管理，賬務管理、稅務管理進行統籌和管控，要求財務運營安全，財務體系完善健全，財務指標達標；3） 對企業(yè)重大投資項目進行審核，要求投資回報按照預定周期，達到預期收益，即實現率在90%以上；4）每季度末向股東匯報企業(yè)財務狀況，每年元月20日前向股東大會提交企業(yè)上年度財務報告，財務分析等文件30%3企業(yè)定位與文化管理：1） 提出企業(yè)的定位、愿景、并用文字及圖片形式進行清晰表述；2） 提出企業(yè)的文化、價值觀、行為理念，每年度修正一次；3） 建設企業(yè)文化系統，與企業(yè)外部品牌體系形成良好互動關系；4） 推行企業(yè)文化建設，要求實現員工對企業(yè)文化，價

5、值觀認知及認同度在75%以上5%4企業(yè)人才培養(yǎng)與管理：1） 對企業(yè)的核心高管，進行聘任，晉升和考核、薪酬談判，考核時間；每季度結束后5日進行季度考核，每年元月5日前進行上年度考核；2） 培養(yǎng)CEO/CTO/COO三名關鍵人才，實現到崗率100%以上3） 每年舉辦至少2期企業(yè)核心高管訓練營，考核通關率80%以上；4） 企業(yè)核心高管團隊穩(wěn)定，人才編制達標率在85%以上，人員流失率在10%以上15%5企業(yè)資源管理：1） 代表企業(yè)，建立并維護與政府，重要戰(zhàn)略合作客戶，重要合作商之間的關系，爭取政策最優(yōu)化；2） 代表企業(yè)，參加重大公關活動，提升企業(yè)品牌形象15%6企業(yè)系統與流程建設：1） 建設企業(yè)機制系

6、統、財務系統，并在企業(yè)內部實施，要求實現率為80%以上2） 建設企業(yè)戰(zhàn)略系統，并分解成發(fā)展步驟進行實施，要求實現率為80%以上10%7其它管理：1） 每季度末召集董事和相關人員，召開董事會會議，就公司各項重大事項進行討論，并形成董事會決議，進行公布執(zhí)行；2） 每年元月召開一次股東大會，匯報及通報企業(yè)經營狀況5%2. CEO工作分析表（示例） 工作分析表表二：從事崗位名字CEO有無兼職無我的上級崗位名字董事長我的部門名字總經辦下級的崗位運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術總監(jiān)、采購總監(jiān)等崗位任職資格要求年齡：35-50歲性別：男性籍貫：不限學歷：碩士以上學歷，企業(yè)管理、工商管理、行政

7、管理等相關專業(yè)婚姻狀況：已婚崗位人資資格要求經驗要求：10年以上企業(yè)管理工作經驗，至少5年以上企業(yè)全面管理工作經驗知識要求：熟悉企業(yè)業(yè)務和運營流程；具備企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、市場開發(fā)管理、生產及作業(yè)管理、人力資源管理、財務管理等相關專業(yè)知識能力要求：有優(yōu)秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力；善于協調、溝通；親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝聚力。其它要求：具備敏銳的商業(yè)觸覺；為人干練、踏實；責任心、事業(yè)心強。有汽車后市場同行業(yè)工作經驗優(yōu)先錄用。表二：重要性工作內容占用時間%1戰(zhàn)略目標實施計劃制定：1） 根據董事會下達的年度整體

8、戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略實施計劃，并落實實施（每年1月10日前提交董事會審核）；2） 每年元月20日前上交企業(yè)年度經營報告5%2銷售與利潤目標達成：1） 按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃，完成企業(yè)季度、年度銷售目標，要求正常目標實現率100%，爭取實現沖刺目標；2） 通過銷售，達到企業(yè)現金充足，20%-30%的預收款，無應收款狀況；3） 按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，對成本進行有效控制，對預算內、外開支進行審核，實現公司利潤率達到20%以上，整體利潤目標實現率在85%以上25%3市場與品牌目標達成：1） 按照企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進行市場開拓與管理，實現所有星座管理，省級城市均開設直營公司、縣市級城市設立直營公司，目標實現率

9、90%以上；2） 對各市場設立的直營公司進行管理，要求實現盈利率80%以上，且50%以上的直營公司實現利潤率在20%以上；3） 與同行開展競爭，躋身本行業(yè)第一集團軍行列；4） 通過對品牌的宣傳、策劃、有效運作，讓企業(yè)品牌成為行業(yè)內某一領域的首選品牌15%4產品研發(fā)與策劃：1） 對企業(yè)產品進行規(guī)劃，區(qū)分為前、后端產品，其中前端產品不少于3個；2） 每年度推出新產品與戰(zhàn)略性產品，其中新推出產品不少于10個、銷售額占比在30%以上；3） 每年對專利及著作權的申請，不低于20個；4） 每年度進行產品升級，平均每2年產品升級一次；5） 建立一套產品標準化流程，并形成文件及手冊，每年度更新一次；10%5人

10、才培養(yǎng)與管理：1） 企業(yè)整體人才編制達標率在80%以上，其中關鍵人才到崗率85%以上；員工整體流水率在20%以內，其中核心人才流水率在10%以內；2） 年度培養(yǎng)副總經理10名、每年親自主持至少4期儲備總經理訓練營，每2月召開一次總經理會議；3） 企業(yè)干部儲備，達到規(guī)劃目標的85%以上；4） 審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，工資獎金分配方案、經濟責任掛鉤辦法并組織實施；5） 對企業(yè)的各部門高管、進行聘任、晉升和考核、薪酬談判，考核時間；每月5日前完成上月考核，每年元月5日前進行上年度考核；全績效考核較上年同期提升5%3. CSO工作分析表（示例） 工作分析表表一：從事崗位名字CSO有無兼職無我的上級

11、崗位名字總經理我的部門名字營銷中心下級的崗位大區(qū)經理、銷售經理、市場經理崗位任職資格要求年齡：30-45歲性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上學歷，市場營銷類、企業(yè)管理類專業(yè)畢業(yè)婚姻狀況：不限崗位人資資格要求經驗要求：5年以上銷售管理崗位工作經驗，其中3年以上本行業(yè)工作經驗知識要求：對市場營銷工作有深刻的認知，熟悉本企業(yè)產品及行業(yè)業(yè)務流程能力要求：具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，有較強的團隊激勵及統籌規(guī)劃能力；優(yōu)秀的溝通、協調、組織與開拓能力；較強的觀察力和應變能力；其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情、良好的團隊合作精神；過程跟進與協調能力、溝通及談判能力、

12、學習能力表二：重要性工作內容占用時間%1銷售目標達成：1） 根據公司戰(zhàn)略目標，每年12月20日前制定下年度目標達成計劃，并上交總經理審核，對下設銷售區(qū)域進行任務分配并監(jiān)督執(zhí)行；2） 完成企業(yè)月度、季度、年度銷售額目標，要求正常目標實現率100%，爭取實現沖刺目標；3） 實現20-30%預收款，無應收賬款；4） 完成市場拓展目標，目標達成率90%以上30%2客戶管理：1） 每月開發(fā)新客戶不少于30家，客戶重復消費率超過30%；2） 每月走訪重點客戶不少于3家，客戶滿意度85分以上；3） 客戶流失率控制在10%以內；4） 指導各銷售經理與重點客戶的商務談判，建立穩(wěn)定的供銷關系；5） 建立完善的客戶

13、服務體系與備案體系，客戶備案率100%15%3銷售策劃：1） 負責審核市場部策劃方案，并督導執(zhí)行（每季度至少一次策劃方案，實施率達到90%以上）；2） 根據行業(yè)內競爭對手情況（產品價格、銷售通路、促銷手段等信息），調查、分析與預測本行業(yè)市場狀況，每季度提交一份分析報告，采信度80%以上；3） 代表公司對外交流，定期參加行業(yè)內會議，根據行業(yè)最新動態(tài)，調查營銷策略10%4營銷體系建設：1） 負責建立并完善營銷體系，制定營銷中心各項工作流程，管理制度、銷售手冊、要求實施率100%；2） 對營銷體系的實施進行部門全員培訓，員工認識度90%以上15%5人才培養(yǎng)與管理：1) 負責制定各項銷售激勵政策，對本

14、部門人員進行有效管理，內部滿意度85%以上；2) 每月4日前完成上月本部門人員考核工作；3) 每年培養(yǎng)銷售經理4名以上，儲備總監(jiān)訓練營至少4期，考核通關率80%以上；4) 實現團隊編制達標，人員到崗率90%以上，流失率20%以內；5) 主持銷售例會，進行文化，業(yè)務技能等方面的培訓20%6其他職責：1） 每月25日前制訂下月部門費用預算，嚴格控制費用支出，預算誤差率5%以內；2） 負責與各部門協調，做好與生產，研究的配合工作10%4. CTO工作分析表（示例） 工作分析表表一：從事崗位名字CTO有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字技術研發(fā)中心下級的崗位副總經理、技術經理、產品經理、工程師

15、崗位任職資格要求年齡：35歲以上性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上學歷婚姻狀況：不限崗位人資資格要求經驗要求：5年以上本行業(yè)工作經驗，3年以上技術管理崗位工作經驗，從事過本行業(yè)所有技術類崗位，并有書面標準化能力知識要求：熟悉所在行業(yè)的生產過程，熟悉原材料的各項質量標準，對本行業(yè)技術領域知識掌握較好能力要求：優(yōu)秀的問題分析能力、判斷與決策能力，溝通能力、創(chuàng)新能力其它要求：能承受較大工作壓力，良好的團隊合作精神，具備一定行業(yè)權威性表二：重要性工作內容占用時間%1產品研發(fā)：1） 負責根據產品戰(zhàn)略與客戶需求，制訂新產品研發(fā)計劃，每年1月上交總經理審核，產品開發(fā)完成率100%；2） 每兩年至少對產品進行

16、技術改進升級一次，并制定相應的產品標準與使用手冊；3） 負責技術研發(fā)成果轉化， 收益率達到目標要求2技術體系建設：1） 負責技術流程體系的建立與完善（三個月完成技術流程體系的建立，每季度進行一次修訂）2） 每年1月根據行業(yè)調研情況進行產品、技術分析、并制作分析報告，采信率90%以上；3） 負責產品設計記錄檔案，資料的保管，要求所有資料完整無丟失、無差錯、無泄密）3人才培養(yǎng)與管理：1） 負責按照當天施工單位要求安排調配工作，監(jiān)督每一批次均按技術要求進行生產；2） 負責與其他部門配合編制產品知識培訓手冊（新產品開發(fā)完成后一周內完成產品知識培訓手冊的編制，零差錯）；3） 每年對生產、銷售等相關部門進

17、行技術培訓不少于4次，通關合格率90%以上；4） 每年培養(yǎng)技術工程師不少于2名，達到團隊編制達標，人員到崗率90%以上，流水率10%以內；5） 每月5日前完成上月員工考核工作，提出獎懲建議，內部滿意度90%以上；6） 每月對部門內人員培訓至少一次，每季度通關合格率90%以上25%4技術申報：1） 每季度末進行一次技術申報；2） 每年申請專利或著作權不少于4個10%5其它職責：1） 每月25日前上交下月費用預算，負責部門費用控制，預算誤差率小于5%；2） 協助銷售部編寫投標方案，并協助完成銷售工作；3） 參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，產品戰(zhàn)略15%5.COO工作分析表（示例） 工作分析表表一：從事崗位名

18、字COO有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字運營中心下級的崗位營運經理、行政經理崗位任職資格要求年齡：35-45歲性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上學歷，企業(yè)管理、工商管理專業(yè)優(yōu)先婚姻狀況：不限崗位人資資格要求經驗要求：有五年以上行政管理崗位工作經驗，三年以上本行業(yè)工作經驗、有豐富的管理實戰(zhàn)經驗知識要求：具備全面的行政管理、企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、法律知識、對現代企業(yè)人事行政管理模式由系統的了解和實踐經驗積累能力要求：具備良好的溝通、協調、調度、指揮能力、計算機操作熟練、較好的英文聽、說、讀、寫能力其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信表二：重要性工作內容占用時間%1行政管理

19、：1） 統籌規(guī)劃公司行政管理，制定及落實行政戰(zhàn)略規(guī)劃（每年12月25日前提交行政規(guī)劃報告）；2） 及時了解國家行政管理政策，組織公司各項行政管理制度的制定、修改、并監(jiān)控各項制度的執(zhí)行（完成率100%；3） 對公司勞動紀律、規(guī)章制度的執(zhí)行監(jiān)督及違紀人員的處理工作（處理及時率100%）；4） 審閱行政、后勤的各類管理報表，及時發(fā)現重要問題并組織力量快速有效地解決（處理及時性100%）35%2決策執(zhí)行：1） 參與公司經營管理及重大問題決策，為公司高層決策者提供合理有效的數據與建議（每年12月提交一次合理化建議報告，通過率100%）；2） 下達及部署各項公司決策，準確率100%；15%3成本管理;每年

20、12月制定下年度行政預算，每月25日前制定下月行政預算，嚴格控制預算內，外支出情況，預算誤差率低于5%15%4組織系統建設：1） 協助人力資源部完成企業(yè)組織系統建設各模塊的建立與導入工作，實施率90%以上；2） 協助人力資源部進行全員培訓，實現組織系統正常運行10%5協調處理好工商、消防、城管、政府等各種外圍關系（公司日常事故率0）10%6人才培養(yǎng)與管理：1） 每年培養(yǎng)行政經理2名，達到團隊編制達標，部門內；人員到崗率90%以上，流失率10%以內，公司總流失率20%以內；2） 每月5日前完成上月員工考核工作，提出獎懲建議；3） 每月對部門內人員培訓至少一次，每季度通關合格率90%以上；4） 每

21、年對全員進行文化，制度類培訓不少于2次，員工認知度90%以上15%6. CFO工作分析表（示例） 工作分析表表一：從事崗位名字CFO有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字財務中心下級的崗位財務經理、投融資經理、預算經理、成本經理崗位任職資格要求年齡：35-45歲性別：不限籍貫：不限，本地戶口優(yōu)先學歷：金融、會計專業(yè)，本科以上學歷婚姻狀況：不限崗位人資資格要求經驗要求：8年以上金融或財務工作經驗，3年以上本行業(yè)財務工作管理經驗知識要求：要有注冊會計師資格，具備較全面的財務專業(yè)理論知識、現代企業(yè)管理知識，熟悉財務相關法律法規(guī)、熟悉國家有關金融、稅收、財經政策及經濟政策能力要求：出色的管理、計

22、劃、組織和溝通協調能力，具有較高的穩(wěn)定性和忠誠性其它要求：工作細致、嚴謹、事業(yè)心、責任心強表二：重要性工作內容占用時間%1信息管理：1） 每天信息匯總集團所有銷售額、利潤預算額、產品銷售數據，向相關人員匯報，數據準確性100%；2） 每天向相關人員公布PK結果與PK排名；3） 每周公布公司現金賬，包含總公司，分子公司所有賬上現金，應收應付款項；4） 每月公司企業(yè)資產情況，包括資產折舊；5） 每月公司公司產品交付率、退款名單、投訴名單；6） 每次銷售活動后，公布成交額情況；7） 每月公布公司三表（資產負債表、損益表、現金流量表）20%2稅務管理：1） 每月20日前依稅法要求完成公司報稅工作，要求

23、準確無差錯；2） 稅銷率控制在5.5%以內；3） 稅務查賬次數為0；4） 勞務人員、勞動人員、資源人員及營業(yè)稅、所得稅，合理籌稅形式報告，提出建議意見，每年1月上交一次，完成公司稅務籌劃工作5%3核算管理：1） 每月5號前，核算出集團總部，各事業(yè)部、分子公司利潤，并作出工資表并發(fā)放工資；2） 每月10號前，做出所有人員獎金提成分紅表，按規(guī)定發(fā)放分紅；3） 每月15號前，核算出所有項目利潤，按規(guī)定發(fā)放分紅10%4資產管理：1） 公司所有固定資產進行編號、統計、按照要求進行折舊；2） 每季度寫出一份投資資產增值報告；3） 對不良資產處理及分析，出具報告，每季度上交一次5%5團隊管理：1） 團隊編制

24、達標，人員到崗率超過90%，人員流失率10%；2） 每年舉辦2次財務人員訓練營，考核通關率90%以上；3） 每年舉辦2次中、高級財務人員技術培訓，考核通關率90%以上；4） 每年培養(yǎng)2名財務經理；5） 每月5日前完成財務人員的績效考核；6） 對非財務人員，進行必要財務技能培訓，每年不少于2次10%6審計管理：1） 對集團內任何人員具備設計資格，并具備審計后直接處罰權力；2） 對預算執(zhí)行結果，有審計權力；3） 依據公司電網，對所有人員用款去向有審查權力；4） 對所有子公司的賬務管理和管理人員，有財務審查權力；5） 每月10日前完成上月報銷憑證的審計工作，核實票據的真實性5%7財務管理：1） 每季

25、度修訂一次財務相關制度，并對財務系統，報銷流程進行完善；2） 完善集團所有財務人員親人聯系表，商業(yè)寶秘書，商業(yè)承諾書，并妥善保存，內容真實準確；3） 負責管理公司所有產權證，著作權證，檔案證，商業(yè)保密書，對外合作合同，資料齊全無丟失；4） 對所有違反財務制度的人員進行處罰決定；5） 每月10日前與所有分子公司財務人員完成對賬工作6） 定期對公司經營狀況進行階段性的財務分析與財務預測，并提出合理化建議，意見（每個季度進行一次財務分析）20%8預算管理：1） 每月26日，宣布預算開始，通知所有管理人員進行部門預算；2） 每月28日前，收集各部門預算數據，包括正常預算，訂單式預算；3） 每月30號前

26、，匯總預算并協助總經理完成審批工作；4） 財務部依據環(huán)比數據及市場調查數據，對預算提出質疑與審計；5） 次月1號起，實施預算，保證年度預算誤差率不高于5%10%7成本管理：1） 每月分別召開一次生產成本會議與管理成本會議；2） 每月5日前協助倉儲部完成倉儲盤點工作10%8投融資管理：依據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，于每年12月2日前上交下年度投融資計劃，計劃實施率1005,保證資金運轉順暢5%7. CHO工作分析表（示例） 工作分析表表一：從事崗位名字CHO有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字人力資源管理中心下級的崗位人力資源經理、薪酬績效經理、招聘經理、企業(yè)文化經理崗位任職資格要求年齡：35-45

27、歲性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上學歷，人力資源管理、企業(yè)管理類專業(yè)畢業(yè)婚姻狀況：已婚崗位人資資格要求經驗要求：10年以上人力資源管理經驗，其中5年以上管理工作經驗，同行業(yè)5年以上工作經驗知識要求：熟悉國家，地區(qū)及企業(yè)關于合同管理、薪金制度、用人機制、保險福利待遇，培訓等方面的法律法規(guī)及政策能力要求：對現代企業(yè)人力資源管理模式有系統的了解和實踐經驗積累，對人力資源管理各個職能模塊均有較深入的認識，能夠指導各個職能模塊的工作其它要求：原則性強，具親和力及戰(zhàn)略眼光表二：重要性工作內容占用時間%1工作計劃管理：1） 組織制定本部門年度業(yè)績目標分解，工作計劃和實施步驟，并報上級審定（每年12月25日

28、前提交，可實施率高于90%）；2） 組織制定本部門月度工作計劃，并細化分解到各個崗位（每月25日前制定，可實施率100%）3） 組織并監(jiān)督下屬人員完成年度、季度、月度及日工作計劃，并針對完成情況，進行工作總結（每季度提交一次工作總結，提出可改進方案）10%2企業(yè)編制達標：1） 制定公司人力資源招聘計劃并組織實施，對人員招聘的進度和質量進行監(jiān)控，每季度對公司招聘渠道進行招聘效果評估并備檔留存；2） 完成企業(yè)年度人員編制目標，規(guī)定時間內人員到崗率95%以上，人員流失率20以內15%3組織系統建設及導入：1） 制定組織系統建設方案，按階段組織實施，方案實施率90%以上；2） 組織全員進行導入培訓，全員認知度90%以上20%4薪酬管理：1）