商業(yè)計劃書：融資的鑰匙

1、商業(yè)計劃書：融資的鑰匙引導(dǎo)語：有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。商業(yè)計劃書作為融資的鑰匙，應(yīng)該怎么寫 ?什么是商業(yè)計劃書 ?關(guān)鍵就是你的大綱 !大綱是你的商業(yè)計劃書給投資者的第一印象，如果第一印象不能抓住投資者， 你就失敗了一半。 我們都知道商業(yè)計劃書的最終目的是要說服投資者， 那么在大綱范圍內(nèi)， 有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計劃書的時候，你心里必須有大綱。以下是商業(yè)計劃書大綱的思考及寫作方向模板，希望能給你一定的啟發(fā) !摘要一句話說明理念由來。 ( 切入點 )一句話說明市場的需要。( 市場前景 )一句

2、話說明你們提供了什么需要。( 產(chǎn)品)一句話說明還有誰提供了這些需要。( 競爭對手 )一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?( 優(yōu)勢)一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。( 研發(fā))一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。( 市場運作)一句話說明你們彌補的需要能賺多少。( 盈利模式 )一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。( 回報)一句話介紹一下你們。 ( 團隊優(yōu)勢 )就如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。第一章基本情況篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些。控股結(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是

3、怎樣。公司財務(wù)怎樣。公司近期目標和長期目標是什么。第二章公司管理高層是哪些。高層簡介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。公司是否建立人事管理制度。對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。第三章行業(yè)情況市場前景怎么樣。誰在使用產(chǎn)品。使用的目的，為何購買。列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。更新?lián)Q代周期是多

4、久。說明本產(chǎn)品是否有標準。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。過去 35 年各年全行業(yè)銷售情況，列明。未來 35 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明。公司未來 35 年的銷售收入預(yù)測 ( 融資不成功情況下和融資成功情況下 )第四章研發(fā)產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。已研發(fā)成果及其先進性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。現(xiàn)有技術(shù)

5、資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來 35 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。第五章產(chǎn)品制造 ( 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則可替換成產(chǎn)品運營)公司目前的年生產(chǎn)能力 , 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量 ( 替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換)。生產(chǎn)方式。生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 , 成品率控制方法和采用的控制標準。原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。采

6、購渠道。原材料質(zhì)量控制手段。第六章市場方案產(chǎn)品定價方式。銷售成本的構(gòu)成。銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。競爭對手的銷售方案。你們有哪些優(yōu)勢。短期銷售目標。長期銷售目標。列表營業(yè)額預(yù)測。列表說明市場份額的預(yù)測。第七章財務(wù)狀況列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。 ( 主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。 )說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來 3 年項目盈虧

7、平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。第八章風(fēng)險詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。如何量化這些風(fēng)險。這些風(fēng)險的對策和管理措施。決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。第九章融資計劃融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。資金用途和使用計劃。列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報告。 ( 如年度損益表、 資產(chǎn)負債表和年度審計報告 )說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來35 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。第十章進度表詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已