銷售助理年終個人工作總結(jié)范文

1、銷售助理年終個人工作總結(jié)范文自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過 的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份 鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎 力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部 結(jié)款不及時。2017年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公 司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排 名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： 將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并

2、輔 助他們抓住定單； 經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及 應對方案，以求共同提高； 合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成；3、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行 處理，與各部門之前進行友好的溝通；4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng) 手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多 麻煩;5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并 根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；6、在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積 極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不

3、足，在工 作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2017年自己計劃 在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；（二）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì) 量以及自身的服務態(tài)度方而，細心的與客戶溝通；（三）銷售報表的精確度，仔細審核；（四）借物還貨的及時處理；（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫 存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至己經(jīng)斷貨。在庫存不多的 情況下，

4、建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醍下單， 飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采 購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)己，很少會想著怎么去與供應商解決， 而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽 度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）（三）質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由 于時間拖延，最后在逼不得己的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷 售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出 去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有 許多己經(jīng)回款的業(yè)務，財務

5、在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售 人員以為沒回款一直都在催，給客戶卬象非常不好?。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān) 心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小 事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。（六）發(fā)貨及派車問題。（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他 人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不 斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天 人都會洋溢著幸福的笑容。以上就是由為您帶來的銷售助理年終個人工作總結(jié)范文，想要 了解更多詳細內(nèi)容請關(guān)注2017上半年總經(jīng)理助理工作總結(jié)總經(jīng)理助理上半年工作總結(jié)范例相關(guān)內(nèi)容2017銷售助理年終個人總結(jié)范文銷售助理個人工作總結(jié) 范文2017銷售助理年度總結(jié)范文2017年度銷售助理個人總結(jié)范文公 司銷售助