銷售工作計劃報告

1、銷售工作計劃報告 ( 共 11 篇)銷售工作計劃報告 ( 共 11 篇)篇一：個人銷售工作計劃書YeWuYuan. 業(yè)務(wù)員 . 中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站 個人銷售工作計劃書 在 2016 年剛接觸這個行業(yè)時 , 在選擇客戶的問題上走過不少彎路 , 那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 . 所以今年不要在選一些只看價格 , 對質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客戶。 2016 年的工作計劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時還

2、要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求 1 ：每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到 xxx 個潛在客戶。 2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。 5 ：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都

3、要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10 ：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到 xxxx 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。 1 篇二：銷售工作計劃書銷售工作計劃書 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù) 3 年以來，每年的年度銷

4、售計劃書便成為了他的“必修課”， 他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊， 使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的 2016 年銷售計劃書怎么寫的呢 ?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容 ? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析， 而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢， 并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會， 整合和優(yōu)化資源配置，使其利用

5、最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品向上走，渠道向下移，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”， 也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1. 樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2. 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3. 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營

6、銷合力。 4. 在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際， 不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中， 都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 1. 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2. 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到

7、人，量化到人，并細分到具體市場。 3. 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 ABC=231，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認， 使李經(jīng)理有了沖刺的對象， 也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1. 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充

8、分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群， 避免單兵作戰(zhàn)。 2. 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3. 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4. 促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，

9、牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5. 服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“ 5S”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)

10、理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。費用預(yù)算李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5 個億，其中，工資費用：500 萬; 差旅費用：300 萬; 管理費用：100 萬; 培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合計 1000 萬元。費用占比 2%。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配， 使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”， 以求企業(yè)的資金利用率達到最大化， 從而不偏離市場發(fā)展軌道。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目

11、、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。篇三：銷售部門工作計劃書杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀， 針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃： 一、目標與愿景 計劃每月達成 500 噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達成 7000 噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā) 10 個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶 50 個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場） ，其他幾個地級市場為次重點市場， 除大力度進行銷售業(yè)績的突破外， 更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體

12、思路如下： 二、工作思路 1 、明確職責 “量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外， 更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。 2 、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)， 銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身

13、市場的正確營銷模式 銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作： a 、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b 、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c 、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d 、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e 、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶； f 、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時給市場復(fù)制；3 、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場

14、一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外， 還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。 如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行， 即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組， 由銷售部確定活動企劃方案， 再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議， 對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行， 由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果， 并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù) 三、管理團隊 1 、銷售團隊配置標準： a 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1 名（銷售部）市場部經(jīng)理1 名負責業(yè)務(wù)團隊

15、的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預(yù)算等事項！ b 市場信息管理員 1 名（文員）負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。 C 業(yè)務(wù)代表 8 名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋 四、市場分析 1 、競爭激烈 近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場供應(yīng)遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要， 在公司保證品質(zhì)的前提下， 同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上， 為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上， 為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

16、； 同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 2 、整合資源 我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)， 且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才， 為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象 為了打造“

17、XXX”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。2 、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、 新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高、中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 3 、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商， 擴大市場范圍， 搶占市場份額

18、。 4 、市場推廣 a. 積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。 b. 在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。 c. 積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、 產(chǎn)品推廣等會議， 宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。e. 在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告， 單頁宣傳，海報，KT板或室內(nèi) 六銷售部組織架構(gòu)七 銷售部費用預(yù)算及成本分析 A 人員費用預(yù)算 1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪 1400 元/ 月，提成 20 元/ 噸, 出差補助標準 ：100元/ 天

19、，車費實報實銷（控制在 500 元/ 月），住宿費標準 80-100 元/天 2. . 招待費用 400元/ 月手機費用 200 元/ 月（每人預(yù)計總費用 0700 萬元 / 月） 3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪 1200 元/ 月，提成 30 元/ 噸，差旅補助 60 元/ 天，車 費實報實銷控制在 300 元/ 月，住宿費 30 元/天。手機費 300 元/ 月（每人預(yù)計總費用 5000 元/ 月） B 市場推廣費用預(yù)算 促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計銷售 500 噸，需贈品 1 萬袋，預(yù)計 25 萬元 總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理 2 名，費用總計 2 萬元，業(yè)務(wù)代表 8 人，費用總計 4 萬元，人員

20、成本合計 6 萬元；市場推廣費用 25 萬元，總費用 31 萬元 / 月 C 成本分析： 單月銷量 1000 噸，銷售額平均 400 萬以上，如按總費用 31 萬元預(yù)算，則噸 均費用 310 元/ 月。 業(yè)務(wù)人員待遇制度 1. 底薪： a. 試用期一個月，底薪 1000元/ 月，不含任務(wù) b. 試用期過后第二個月任務(wù)底薪 1000 元/ 月，含 50 噸任務(wù)，50 噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行， 完不成 50 噸任務(wù)底薪 600 元/ 月 c 第三個月完不成 50 噸任務(wù)，公司建議辭退 2.補助： 60 元/ 天，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主，超出部分

21、自己墊付 3. 話費：每月報銷 200 元，以實際打印發(fā)票為準 4. 提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行 5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷， 出租車的士費每天 20 元以內(nèi) 市場推廣費用標準： 1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的 30%計算，月總體投放量預(yù)計 12000 元左 右； 2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主 3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 篇四：銷售員月工作計劃書范本光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、 對銷售工作的認識： 1 、 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容， 更好為客戶服務(wù)，顯得

22、行業(yè)的專業(yè)性； 2 、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處 為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融； 3 、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百 倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘； 4 、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、 對銷售工作的提高：1 、 制定工作日程表；（見附表）2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3 、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

23、 4、 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜 訪 2 位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5 、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好） ，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案； 6 、 對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段 單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪； 7 、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流； 8 、 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人； 三

24、、 重要客戶跟蹤： 1 、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長； 2 、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3 、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人； 4 、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5 、 河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！工作日程表 （附表）篇五：2016 年度銷售個人工作計劃書 2016年度銷售個人工作計劃書轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守， 其次努力學習了

25、關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑， 年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后， 對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃： 首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見： 1 ）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度， 建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大

26、難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3 ）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 其次作為個人 XX我需要努力做到并日趨

27、完善的幾件事 1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通） 安徽中觀展覽有限公司 3 ）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累， 多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題， 工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本） ；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。 4 ）工作要有一個明確的目標和詳

28、細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配， 避免工作局面混亂等各種不良的后果。 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準， 建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括， 在技術(shù)發(fā)展飛快地今天， 明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒

29、有機會在做這個市場。以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法， 如有不妥之處敬請諒解。 篇六：銷售部門業(yè)務(wù)總結(jié)及工作計劃表銷售代表周工作總結(jié)姓名： 填寫日期： 年 月 日 星期：銷售代表下周工作計劃表姓名： 填寫日期： 年月 日 星期：銷售代表每日工作報告篇七：某公司 2016 年度銷售部銷售工作計劃書沈陽某公司銷售部 2016 年年度銷售工作計劃 一、計劃概要 本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司2016 年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 二、計劃依據(jù)

30、 本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。 銷售部現(xiàn)狀分析如下： 1 ）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2 ）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3 ）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4 ）人員銷售能力低下，且水平參差不齊 5 ）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6 ）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配 7 ）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏 8 ）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在 20 個左右） 9 ）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多 三、銷售工作策略、 方針

31、和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向， 銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針， 用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。 1 、公司策略 2、銷售部門工作策略： 要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時， 充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力， 利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。3 、工作方針：以提高銷售人員綜合能

32、力為基礎(chǔ)， 逐漸形成銷售工作常態(tài)機制， 并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的 4 、工作重點 1 ）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制 2 ）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3 ）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率 4 ）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核 5 ）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售 3 部，理順日常人員招聘、考核等程序 四、銷售工作目標 根據(jù)市場競爭情況， 結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制， 銷

33、售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見 2016 年銷售目標分解 五、銷售技能培訓 1 、學習時間 每周一個晚上 3 小時每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音 2 天 1 、2016 年培訓方式規(guī)劃 2 、產(chǎn)品學習安排 3 、技能培訓安排（ 2016 年 2 月至 6 月）4、自我學習安排（ 2016 年 2 月至 6 月）六、銷售策劃 銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。 1 、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進 商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向， 并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)； 策略跟進：在商機跟

34、進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓和咨詢工具 責任定位 具體操作七、日常銷售管理八、激勵與考核 九、隊伍建設(shè)篇八：銷售人員工作計劃書范文2016 年銷售人員工作計劃書范文工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作， 我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了 2016 年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！ 在 2016 年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少

35、彎路 , 那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 . 所以今年不要在選一些只看價格 , 對質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客戶。 2016 年工作計劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求 1 ：每周要增加 ?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2 ：一周一小結(jié)，

36、每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直。 5 ：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

37、一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10 ：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ?到?萬元的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展， 不過前景才是最重要的， 我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！篇九：

38、2016 年銷售工作計劃書 2016 年銷售工作計劃書一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年銷售任務(wù)：銷售額30 萬元。 2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5. 不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，

39、并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友， 達到思想和情感上的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月計劃 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。 3 、從網(wǎng)上、同行或其他渠道多搜集些項目 4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事

40、項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6 、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合客戶做工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回7 及時回訪客戶，詢問結(jié)果。8. 爭取早日與客戶簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求， 9 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 公司內(nèi)部定期組織培訓、學習及交流會議，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)

41、常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，希望在我的努力下將公司的業(yè)績迅速提升。篇十：10 月銷售工作計劃書2016 年 5 月工作計劃書2016-4-30有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求， 從細節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。 一、五月份工作重點及目標 調(diào)整部門的落實、 公司

42、秋冬訂貨會 二、工作內(nèi)容 1 、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)， 推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。 2 、針對性地制定并組織實施促銷活動方案， 對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 3 、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時給市場復(fù)制。市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用， 除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外， 還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案， 最終也只能是一紙空文。 4 、 加大推動公司 O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。5 、 加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客

43、戶的溝通工作。 6、 進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。 7 、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做 好客戶的統(tǒng)計分析。 8 、公司秋冬訂貨會各項工作的落實、篇十一： 2016 年個人銷售工作計劃書范文2016 年個人銷售工作計劃書范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對個人銷售工作計劃分析如下： 下面是公司 xx 年

44、總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的， 可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進入河南市場，xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1 ）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2 ）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們