中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”銷售 (2)

1、廣東一方制藥有限公司浙江良方醫(yī)藥有限公司2017年4月8日黃玲芝目 錄中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥配方顆粒領導者如何銷售目 錄中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥配方顆粒領導者如何銷售中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域1、了解傳統(tǒng)飲片的運用領域2、了解傳統(tǒng)飲片在各運用領域的缺陷3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域1、了解傳統(tǒng)中藥飲片的運用領域a、煎成湯劑口服b、制作成膏方服用c、中醫(yī)外治基本概念2、了解傳統(tǒng)飲片在各運用領域的缺陷a、煎成湯劑口服（療效不穩(wěn)定性、煎煮的不方便等原因導致醫(yī)院很難開展協(xié)定處方及中成

2、藥的替代，且兒科煎煮的量太大不易服用）b、制作成膏方服用（制作成本過高、口干欠佳等）c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等（制粉困難、難控制用量容易過期等）中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用a、口服：中藥配方顆粒不僅可以替代部分中藥飲片，還可以替代大部分中成藥，也可模仿“漢方”制定一些協(xié)定方“以病用藥”。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用b、制作成膏方服用中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域膏方手冊膏方

3、手冊制作步驟：制作步驟：1 1、可參照公司的膏方手冊、可參照公司的膏方手冊2 2、清膏加水量要少，能溶解顆粒即可，、清膏加水量要少，能溶解顆粒即可， 可加飴糖、木糖醇等可加飴糖、木糖醇等3 3、片劑如制阿膠膏一樣?？杉雍颂胰?、片劑如制阿膠膏一樣?？杉雍颂胰省?芝麻、枸杞、花生等。芝麻、枸杞、花生等。注：清膏也可制成片劑。注：清膏也可制成片劑。益壽永貞膏（瓊玉膏益壽永貞膏（瓊玉膏+ +二冬膏）二冬膏）人參人參80g 80g 地黃地黃800g 800g 茯苓茯苓250g 250g 天冬天冬250g250g麥冬麥冬250g 250g 枸杞子枸杞子250g250g功效：具有補益身體，恢復精功效：具有補

4、益身體，恢復精力，延緩衰老，使容顏美好，力，延緩衰老，使容顏美好，青春常駐的效果。青春常駐的效果。3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等中藥泡洗技術（藥浴）中藥泡洗技術（藥?。?熱敷法熱敷法 中藥超聲霧化中藥超聲霧化穴位敷貼技術穴位敷貼技術 中藥熏蒸法中藥熏蒸法 熏香療法（藥袋）熏香療法（藥袋） 中藥臍療中藥臍療 中藥經(jīng)皮給藥中藥經(jīng)皮給藥 中藥直腸給藥中藥直腸給藥中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中醫(yī)外治的概念中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域 所謂外治，本是相對口服給藥而言，廣義的外治泛指除口服藥物所謂外治，本是相對口

5、服給藥而言，廣義的外治泛指除口服藥物以外，用手法或配合一定的器械、藥物等適于體表或從體外進行治以外，用手法或配合一定的器械、藥物等適于體表或從體外進行治療的方法；自針灸、推拿形成專科以外，療的方法；自針灸、推拿形成?？埔酝猓庵畏▽Ｖ杆幬锿庵蔚姆酵庵畏▽Ｖ杆幬锿庵蔚姆椒?。法。 外治外治“所以與內治并行，且能補內治之不及者此也所以與內治并行，且能補內治之不及者此也”。外治法體。外治法體現(xiàn)了中醫(yī)治療學的優(yōu)勢和特色?，F(xiàn)了中醫(yī)治療學的優(yōu)勢和特色。 內治外治，理同法異內治外治，理同法異：提出：提出“外治之理，即內治之理；外治之藥，外治之理，即內治之理；外治之藥，即內治之藥，所異者，法耳即內治之藥，所異者

6、，法耳”。推薦的幾本書中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥泡洗技術（藥浴） （一）操作方法根據(jù)具體病癥選取方劑，將所選方劑開水沖泡，充分溶解，然后把藥液加入浴盆或浴缸內的熱水中，加入適量的熱水。一般每日洗1-2次，每次15-30分鐘，10-15次為1療程。（二）適應癥適用于傷風、感冒、咳嗽（支氣管炎）、風濕痹癥（風濕性關節(jié)炎、類風濕性關節(jié)炎）腰腿關節(jié)疼痛、扭傷、風疹、小兒麻疹、痘疹誘發(fā)不暢、小兒麻痹后遺癥、皮膚濕疹、體廯、頭癬、瘙癢癥等。（三）注意事項1、藥浴溫度要適中，一般為30-40，不能過熱。以免燙傷；也不可過冷，溫度過低則達不到治療目的。2、藥浴時要注意保暖，避

7、免受寒、吹風，洗畢應立即拭干，蓋被保暖。3、高熱大汗、心功能不全、有出血傾向等病人不宜進行全身藥浴。4、對全身藥浴者，飯前或飯后30分鐘內均不宜進行。因飯前洗浴易致低血糖而虛脫暈倒，飯后即洗浴則可影響胃腸消化功能，從而影響食物的消化吸收。對于體弱和心腦等病者，不宜單獨洗浴，應有家屬助浴，洗浴時間亦不宜過長。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥泡洗技術（藥?。?外洗方：濕疹方外洗方：濕疹防風15g 艾葉15g 透骨草15g 紅花10g 白礬10g 外洗方：風寒感冒方麻黃30g 桂枝30g 荊芥30g 防風30g 外洗方：風熱感冒方薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青葉30g 防風30g 外洗方：

8、盜汗（汗出過多，軀干部和頭部為主，自汗者動則尤甚，盜汗者，睡時多汗，醒時汗止）黃芪15g 白術15g 防風10g 五味子10g 麻黃根10g中藥泡洗技術（足?。┲兴幣浞筋w粒的“創(chuàng)新性”領域慢性支氣管炎熏蒸足浴方慢性支氣管炎熏蒸足浴方方藥：魚腥草方藥：魚腥草150g150g，蟬蛻，蟬蛻20g20g麻黃麻黃50g50g、細辛、細辛100g100g。方法：開水沖泡方法：開水沖泡1500ml-2000ml1500ml-2000ml，先趁，先趁 熱用藥蒸氣薰鼻，待水溫適當時，熱用藥蒸氣薰鼻，待水溫適當時，進行足浴。每次進行足浴。每次3030分鐘左右，每日分鐘左右，每日1-21-2次。次。中藥配方顆粒的“

9、創(chuàng)新性”領域中藥泡洗技術的運用領域兒科：發(fā)熱、濕疹、厭食等；兒科：發(fā)熱、濕疹、厭食等；婦科：慢性盆腔炎、陰道炎、痛經(jīng)等；婦科：慢性盆腔炎、陰道炎、痛經(jīng)等；產(chǎn)科：產(chǎn)后恢復、助睡眠等；產(chǎn)科：產(chǎn)后恢復、助睡眠等；外科：痔瘡膿腫、痔瘡術后等；外科：痔瘡膿腫、痔瘡術后等；內科：糖尿病足的預防與治療、支氣管炎等；內科：糖尿病足的預防與治療、支氣管炎等；骨科：頸、腰椎疼痛、風濕性關節(jié)炎等；骨科：頸、腰椎疼痛、風濕性關節(jié)炎等；等科室等科室中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥超聲霧化霧化方：霧化方：金銀花金銀花30g 30g 連翹連翹30g 30g 淡竹葉淡竹葉12g 12g 桔桔梗梗18g 18g 薄荷薄荷18g

10、 18g 甘草甘草15g 15g 荊芥荊芥12g 12g 淡豆豉淡豆豉15g 15g 炒牛蒡子炒牛蒡子18g18g使用方法：本方開水沖泡成使用方法：本方開水沖泡成200ml200ml，過濾備用，過濾備用，1 1歲內歲內20ml20ml，1-31-3歲歲30ml30ml，3-73-7歲歲50ml50ml。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥穴位敷貼 穴位貼敷技術，是以經(jīng)絡學說為理論依據(jù)，將藥物制成一定劑穴位貼敷技術，是以經(jīng)絡學說為理論依據(jù)，將藥物制成一定劑型，貼敷到人體穴位、患處，通過藥物和經(jīng)絡穴位的共同作用以治型，貼敷到人體穴位、患處，通過藥物和經(jīng)絡穴位的共同作用以治療疾病的一種外治方法。療疾病的

11、一種外治方法。 主要用來治療呼吸和消化道疾病、遺尿癥、腮腺炎主要用來治療呼吸和消化道疾病、遺尿癥、腮腺炎等。等。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥穴位敷貼（載體、調合液） 調和液：醋、姜汁、調和液：醋、姜汁、蜂蜜、透皮劑等蜂蜜、透皮劑等 空心貼空心貼 無菌敷貼無菌敷貼沙蒿子透皮貼沙蒿子透皮貼透皮劑透皮劑中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥穴位敷貼（取穴）：建議貼神闕穴中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥穴位敷貼步驟：步驟：1 1、將中藥配方顆粒磨成細粉；、將中藥配方顆粒磨成細粉；2 2、調合成膏狀；、調合成膏狀；3 3、將膏狀顆粒劑涂在載體上、將膏狀顆粒劑涂在載體上（備用）；（備用）；4 4、選取穴位；

12、、選取穴位；5 5、穴位消毒；、穴位消毒；6 6、貼準備好的敷貼。、貼準備好的敷貼。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥穴位敷貼運用領域 1 1、兒科：退熱、遺尿、厭食、保健等；、兒科：退熱、遺尿、厭食、保健等；2 2、婦科：痛經(jīng)、減肥等；、婦科：痛經(jīng)、減肥等；3 3、腫瘤科、腫瘤科、ICUICU：難進食的病人；：難進食的病人；等科室等科室中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中 藥 灌 腸n早在東漢末年，張仲景所著早在東漢末年，張仲景所著傷寒雜病論中就有記載傷寒雜病論中就有記載用豬膽汁灌腸治療腸燥便秘，用豬膽汁灌腸治療腸燥便秘，開創(chuàng)了中藥直腸給藥的先河。開創(chuàng)了中藥直腸給藥的先河。在兒科臨床治療中，常因小在

13、兒科臨床治療中，常因小兒懼怕服藥，易吐或因病情兒懼怕服藥，易吐或因病情危重不能服藥，采用中藥直危重不能服藥，采用中藥直腸給藥，作用迅速、溫和、腸給藥，作用迅速、溫和、持久，使中醫(yī)藥在兒科危重持久，使中醫(yī)藥在兒科危重癥的治療中發(fā)揮了更好的作癥的治療中發(fā)揮了更好的作用。用。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中 藥 灌 腸n中藥直腸給藥是將中藥湯劑注入中藥直腸給藥是將中藥湯劑注入直腸或乙狀結腸內，藥物經(jīng)腸壁直腸或乙狀結腸內，藥物經(jīng)腸壁周圍豐富的血管、淋巴管進入體周圍豐富的血管、淋巴管進入體循環(huán)，從而發(fā)揮局部或全身治療循環(huán)，從而發(fā)揮局部或全身治療的的作用。作用。n直腸給藥法應用范圍廣泛，見效直腸給藥法應用范

14、圍廣泛，見效快，療效可靠，無明顯不良反應快，療效可靠，無明顯不良反應和副作用，值得推廣。和副作用，值得推廣。n具體方法有中藥煎劑保具體方法有中藥煎劑保留灌腸、留灌腸、直腸滴注、直腸透析及中藥栓劑直腸滴注、直腸透析及中藥栓劑或原藥塞肛等?；蛟幦氐?。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥灌腸注意事項1 1、成人藥液溫度：、成人藥液溫度：3838-41-41；小兒藥液溫度；小兒藥液溫度3636-38-38；2 2、體位：左側屈膝臥位，臀部墊高、體位：左側屈膝臥位，臀部墊高10-20cm10-20cm；3 3、成人藥液、成人藥液100-200ml100-200ml；小兒藥液按；小兒藥液按1-2ml/kg

15、1-2ml/kg體重取；體重?。? 4、成人插入直腸、成人插入直腸15cm15cm；小兒；小兒: :新生兒（新生兒（1-281-28天）天）1-2cm1-2cm，嬰兒，嬰兒 （0-10-1歲）歲）2.5-4cm2.5-4cm，幼兒（，幼兒（1-31-3歲）歲）5-7cm5-7cm，學齡前至青春期，學齡前至青春期 （3-183-18歲）歲）7-10cm7-10cm；5 5、成人滴速、成人滴速60-9060-90滴滴/ /分鐘；小兒根據(jù)配合情況可用針筒慢推；分鐘；小兒根據(jù)配合情況可用針筒慢推；6 6、成人臀部抬高直腸保留、成人臀部抬高直腸保留3030分鐘以上，小兒頭低足高直腸保留分鐘以上，小兒頭低

16、足高直腸保留 2020分鐘左右。分鐘左右。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中 藥 灌 腸1、處方：麻黃3g 苦杏仁6g 地龍10g 制天南星5g 瓜蔞12g 桑白皮12g 五味子10g 川貝母6g 黃芩9g 石膏12g 金銀花10g 魚腥草15g 甘草6g使用方法：備制200ml，3歲以下取汁15-20ml，3-4歲取汁20-40ml， 5歲以上取40-60ml，行直腸保留灌腸。功能：化痰開痹，理氣止嗽。治療：小兒支氣管炎2、處方：桂枝10g 茯苓10g 赤芍10g 牡丹皮10g 皂角刺10g 土鱉蟲10g 路路通10g 大血藤10g 夏枯草20g 黃芪18g 甘草6g 柴胡15g 烏藥10g使用

17、方法：備制200ml，于每天睡前排便后保留灌腸，保留時間30分鐘， 10天為一療程。3-6個療程。在月經(jīng)干凈5天后用藥。功能：溫通散結，活血化瘀，利濕解毒。治療：輸卵管阻塞性不孕癥中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥灌腸運用領域兒科：退熱、黃疸、支氣管炎等；婦科：輸卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可與口服同用， 增加療效；外科：前列腺疾病、腸梗阻等；內科：心腦血管疾病、慢性腎病等；ICU：重癥病人等科室。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥骨科貼膏將中藥配方顆粒磨細粉加入適宜的基將中藥配方顆粒磨細粉加入適宜的基質如凡士林、液體石蠟、動物油、植質如凡士林、液體石蠟、動物油、植物油等，制成容易涂布于皮膚的半固物油

18、等，制成容易涂布于皮膚的半固體制劑，再用醫(yī)用無菌敷貼覆蓋。體制劑，再用醫(yī)用無菌敷貼覆蓋。 如清涼膏等。如清涼膏等。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥骨科貼膏處方：消瘀接骨散組成：花椒20g 五加皮50g 白芷50g 桂皮20g 川芎50g功能：溫經(jīng)通絡，行瘀止痛。主治：各種急、慢性損傷后的局部脹痛、疼痛、活動障礙。用法：外用，用少許飴糖或蜂蜜調成糊狀，每日一劑，每24小時更換一次，1周為1個療程。中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥經(jīng)皮給藥技術 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域 中藥經(jīng)皮給藥治療儀：中藥經(jīng)皮給藥治療儀：微波、離子導入、紅外線、電磁療、超聲微波、離子導入、紅外線、電磁療、超聲波、脈沖、激光

19、等結合穴位敷貼雙重作用，藥物以一定的速度進入波、脈沖、激光等結合穴位敷貼雙重作用，藥物以一定的速度進入組織，產(chǎn)生全身或局部作用的方法。組織，產(chǎn)生全身或局部作用的方法。各種治療參數(shù)經(jīng)電腦處理后，自動完成輸出和給藥功能，通過皮膚各種治療參數(shù)經(jīng)電腦處理后，自動完成輸出和給藥功能，通過皮膚穴位熱療，擴張局部毛細血管，配有含有中藥成分的專用貼片，藥穴位熱療，擴張局部毛細血管，配有含有中藥成分的專用貼片，藥物透過皮膚進入人體而起作用。物透過皮膚進入人體而起作用。 中藥傳統(tǒng)的敷貼劑組方復雜，用藥劑量大，有效成分不甚明確，中藥傳統(tǒng)的敷貼劑組方復雜，用藥劑量大，有效成分不甚明確，尚不符合現(xiàn)代透皮制劑的制備要求尚

20、不符合現(xiàn)代透皮制劑的制備要求 。 將現(xiàn)代經(jīng)皮給藥技術與傳統(tǒng)的穴位治療有機結合，是中藥穴位透將現(xiàn)代經(jīng)皮給藥技術與傳統(tǒng)的穴位治療有機結合，是中藥穴位透皮給藥的發(fā)展方向。皮給藥的發(fā)展方向。 中藥經(jīng)皮給藥技術目 錄中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領域中藥配方顆粒領導者如何銷售如 何 銷 售1、項目介紹；（重點提出給醫(yī)院、患者帶來的益處）、項目介紹；（重點提出給醫(yī)院、患者帶來的益處）2、軟硬件的配備由誰提供；、軟硬件的配備由誰提供；3、實施步驟；、實施步驟；4、收費等內容。、收費等內容。一、制定方案如 何 銷 售如小兒敷貼、藥浴等小兒外治適宜技術和婦科相關的外治適應技術如小兒敷貼、藥浴等小兒外治適宜技術和婦科相關的外治適應技術應選婦幼保健院