雨林木風(fēng)和115網(wǎng)盤創(chuàng)始人賴霖楓的創(chuàng)業(yè)史

1、雨林木風(fēng)和 115 網(wǎng)盤創(chuàng)始人賴霖楓的創(chuàng)業(yè)史說(shuō)到賴霖楓可能有的人會(huì)不知道他是誰(shuí) ,但是當(dāng)你把他 的名字拆看以后看，或許你就恍然大悟了，自己裝過(guò)系統(tǒng)的人可能都知道，那就是雨林木風(fēng)，他 就是雨林木風(fēng)和 115 網(wǎng)盤的創(chuàng)始人， 說(shuō)到賴霖楓總是感覺(jué)他 與其他互聯(lián)網(wǎng)人士不一樣，穿著 T 恤牛仔褲，高高瘦瘦的身材，掛著工號(hào)牌，與 你談話時(shí)他會(huì)專注地盯著你，就好像你是一段設(shè)計(jì)精良的程 序；只有手臂上的刺青才顯出他與普通 IT 白領(lǐng)的一點(diǎn)不同， 那是一片楓林中的龍騰虎躍，是他自己設(shè)計(jì)的圖案，隱喻著 他的愿景。115 科技有限公司董事長(zhǎng)兼 CEO 賴霖楓 這是廣東一一五科技有限公司的董事長(zhǎng)兼 CEO 賴霖楓，

2、一個(gè) 29 歲的年輕人。從創(chuàng)業(yè)起他 7 年內(nèi)創(chuàng)立了兩家估值數(shù) 億元的網(wǎng)絡(luò)公司， 其中 115 網(wǎng)盤擁有國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的用戶群， 目前用戶人數(shù)已達(dá) 3，500 萬(wàn)，并于去年底獲得了 1 億元的 風(fēng)險(xiǎn)投資。在互聯(lián)網(wǎng)興起的浪潮中，在全世界的各個(gè)角落，從來(lái)都 不缺乏充滿熱情、夢(mèng)想、有能力、有想象力、有毅力、有耐 心的創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)野心家。但為什么這個(gè)高中就輟學(xué)的年 輕人，能在短時(shí)間內(nèi)就獲得如此成就？在他的辦公室，我們看到附設(shè)了一個(gè)搏擊室，而他寬大 的辦公桌上，除一臺(tái)蘋果電腦外，空無(wú)一物；左手邊墻面的 書(shū)架上也只擺著一臺(tái)黑色跑車模型，他認(rèn)為自己的知識(shí)都來(lái) 自于互聯(lián)網(wǎng)，并不需要拿書(shū)做擺設(shè)。他的朋友和員工評(píng)價(jià)

3、工作中的他， “就像一個(gè)被編程好的 機(jī)器人”，“是個(gè)非常理性的家伙”。他有十幾輛車，其中包括 保時(shí)捷、奔馳，可他卻經(jīng)常加班到凌晨，在公司的單人宿舍 里睡一覺(jué)，第二天 7 點(diǎn)多又起來(lái)工作。他總是喜歡用邏輯去 推理任何遇到的事情，嘗試抓住事情最本質(zhì)的核心。在采訪 過(guò)程中，他經(jīng)常會(huì)以“你用邏輯來(lái)推理一下”作為一段描述的 開(kāi)頭。但他除了熱愛(ài)與人分享他的理念外，還樂(lè)于與員工分享 創(chuàng)富成果。 115 的東莞總部建設(shè)得像一座精品酒店，周邊草 木蔥蘢，有園林餐廳般的員工飯?zhí)?，有影音室、架子鼓、?諾克室、乒乓球、電玩、樓頂高爾夫球場(chǎng)、裝修精美的客房 等，甚至還有技癢的管理層人員專門設(shè)立了一個(gè)形象設(shè)計(jì)室， 閑暇

4、時(shí)為員工提供美容美發(fā)服務(wù)。賴霖楓從來(lái)不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的“好孩子”，“不按牌理 出牌”似乎是他的人生寫照。 他很直率地告訴記者， 他沒(méi)有上 過(guò)大學(xué)，高三就因?yàn)榇蚣鼙婚_(kāi)除。他沒(méi)有回避自己的創(chuàng)業(yè)歷 程： 2005 年以組裝電腦店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，同期開(kāi)設(shè)“雨林木風(fēng)” 論壇成為站長(zhǎng)，因?yàn)樾薷奈④洸僮飨到y(tǒng)成名。他反問(wèn)，在中 國(guó)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，有多少民營(yíng)企業(yè)家沒(méi)有過(guò)原罪？而從 2009 年進(jìn)入云存儲(chǔ)市場(chǎng)至今，他從來(lái)沒(méi)有畏懼過(guò)所面臨的 巨頭爭(zhēng)霸，因?yàn)椤霸谠拼鎯?chǔ)領(lǐng)域，誰(shuí)都是從零開(kāi)始” 。從初中開(kāi)始，賴霖楓最喜歡看的書(shū)就是猶太史 ，猶 太民族的堅(jiān)強(qiáng)以及推崇知識(shí)的力量給了他很深印象。他特別 喜歡以推理的方式，去反問(wèn)老師

5、書(shū)上說(shuō)的事情，老師們覺(jué)得 他就是個(gè)人體版的“十萬(wàn)個(gè)為什么”。高中被退學(xué)后賴霖楓復(fù) 讀一年， 2002 年考上了大學(xué)卻又沒(méi)去讀，他覺(jué)得那樣沒(méi)意 思，自己是一個(gè)實(shí)干的人，知識(shí)可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí)積累，尤 其是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)更是如此。也是在 2002 年，賴霖楓第一次接觸到電腦，很快他就愛(ài) 上了論壇這種聊天社區(qū)。當(dāng)時(shí)他特別愛(ài)為網(wǎng)友解答問(wèn)題，遇 到不懂的自己就到處去查資料、做測(cè)試。2005 年他和朋友在老家廣東興寧開(kāi)了一家電腦組裝店， 同時(shí)他將自己的名字拆開(kāi)，成立了“雨林木風(fēng)”論壇。當(dāng)時(shí)他 和朋友湊了幾千元錢就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)， 租的房子只需要 200 元月 租，連論壇服務(wù)器都是自己組裝的，比普通服務(wù)器成本低了

6、30%。因?yàn)楹芏嗳朔从钞?dāng)時(shí)的 Windows 系統(tǒng)安裝繁瑣、不好 用，于是賴霖楓和他的雨林木風(fēng)工作室伙伴， 將 Windows 系 統(tǒng)優(yōu)化并封裝，簡(jiǎn)化了安裝過(guò)程，提高了系統(tǒng)的性能，并且 在論壇上供用戶免費(fèi)下載使用。 隨后他又創(chuàng)立 114 啦導(dǎo)航網(wǎng) 站，通過(guò)捆綁導(dǎo)航網(wǎng)站到操作系統(tǒng)里，使雨林木風(fēng)論壇和網(wǎng) 址導(dǎo)航站用戶量大量提升，從而也為賴霖楓帶來(lái)可觀的網(wǎng)絡(luò) 推廣廣告收入。到了 2008 年，賴霖楓旗下公司的收入已經(jīng) 達(dá)到每月幾百萬(wàn)元。這時(shí)微軟在中國(guó)開(kāi)始了盜版打擊行動(dòng)。他有了轉(zhuǎn)型的想 法，開(kāi)始宣布停止修改 Windows XP ，轉(zhuǎn)做用開(kāi)放源代碼 Linux 開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)。 2008 年 3 月，

7、他決定將公司搬到東 莞松山湖高新區(qū)，在這里租下了 5， 000 平方米的一棟大樓 作為辦公室。 8 月份，曾經(jīng)與賴霖楓齊名的“番茄花園”作者 洪磊被警方帶走。當(dāng)時(shí)在中國(guó)，未經(jīng)許可修改他人軟件，如 果沒(méi)有因此獲利，定罪較為困難，據(jù)了解番茄花園中捆綁了 廣告插件獲利，也因此令微軟選擇了他作為殺一儆百的對(duì)象。 而同一時(shí)段，賴霖楓在東莞的新公司剛剛裝修完畢。他并不愿意過(guò)多提及過(guò)去的這段經(jīng)歷，更希望人們將現(xiàn) 在的 115 科技有限公司與從前的雨林木風(fēng)論壇視為兩個(gè)截然 不同的公司，他甚至從今年起全面辭去雨林木風(fēng)的所有職務(wù)， 將估值近兩億元的股份無(wú)償轉(zhuǎn)讓給過(guò)去的伙伴，而自己只是 專注于 115 網(wǎng)盤的開(kāi)發(fā)。

8、 這種壯士斷腕的行為似乎說(shuō)明他背 水一戰(zhàn)的決心：既然雨林木風(fēng)論壇很難再走在潮頭，還不如 從這項(xiàng)非核心業(yè)務(wù)中抽身而退，押注于增長(zhǎng)空間巨大的云存儲(chǔ)市場(chǎng)。可是他在評(píng)價(jià)自己從前的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己的團(tuán)隊(duì) 是將 Windows 的操作系統(tǒng)優(yōu)化得比較好，放在論壇上供愛(ài) 好者下載，也沒(méi)有在優(yōu)化后的系統(tǒng)中插入流氓軟件，并未借 此直接牟利。一些盜版商會(huì)把這些優(yōu)化過(guò)的系統(tǒng)刻錄成光盤 去賣，又或是在系統(tǒng)中插入流氓軟件獲利，這些商業(yè)行為都 與論壇無(wú)關(guān)。從 2008 年至今，賴霖楓曾經(jīng)同時(shí)推進(jìn)過(guò)幾大業(yè)務(wù)：開(kāi) 源操作系統(tǒng) YImf OS 、 115 聚合搜索、 115 網(wǎng)盤、 114 啦導(dǎo) 航網(wǎng)等，最后他選擇了云存儲(chǔ)作

9、為未來(lái)業(yè)務(wù)的突破口，甚至 將 115 。 com 原來(lái)設(shè)計(jì)的聚合搜索功能砍掉，只留下網(wǎng)盤功 能?！斑@一切都基于最直接的推理。”賴霖楓說(shuō)。他將互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展分為兩個(gè)階段： 從2000 年到 2008 年是普及電腦的階段， 人們已經(jīng)習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的方式。 而從 2008 年開(kāi)始， 由于信息爆炸式增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、同步和分享為核心的個(gè)人 數(shù)據(jù)服務(wù)需求爆發(fā)，云存儲(chǔ)就是他所能看到的最大機(jī)會(huì)。眾所周知，網(wǎng)盤是個(gè)燒錢的項(xiàng)目，它不僅包括服務(wù)器硬 件成本（勵(lì)志創(chuàng)業(yè) ），還有網(wǎng)絡(luò)帶寬、各地 服務(wù)器部署、維護(hù)成本，以及產(chǎn)品策劃、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)推 廣等。但是賴霖楓幾乎將自己積累的第一桶金都投入到了這 個(gè)新領(lǐng)域。從

10、2006 年他就開(kāi)始籌備云存儲(chǔ)項(xiàng)目，至 2009 年推出 115 網(wǎng)盤時(shí)，他個(gè)人已經(jīng)往這個(gè)項(xiàng)目中投入了 7 ，000 萬(wàn)元的資金。與其他同行定位于個(gè)人數(shù)據(jù)中心或海量存儲(chǔ)空間不同， 賴霖楓認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最基本的精神是分享，他希望用云存 儲(chǔ)來(lái)改變信息分享的方式，并且與其他同行的另一個(gè)不同在 于他更側(cè)重于借助手機(jī)終端來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。進(jìn)入 115 網(wǎng)盤的界面，仿佛一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站。它的頁(yè)面描 述是：超過(guò) 800 萬(wàn)的圈友， 守在 11 多萬(wàn)個(gè)圈子里， 聊著 300 多萬(wàn)個(gè)話題，分享 3000TB 的資源。在這里整合了云存儲(chǔ)、 即時(shí)通訊、微博、圈子、群組、應(yīng)用市場(chǎng)等多種功能。人們 可以在這個(gè)網(wǎng)站里管理自己的

11、個(gè)人數(shù)據(jù)，分享視頻、音樂(lè)、 文字、圖片、游戲，再也不必為了分享發(fā)一堆鏈接，或用很 長(zhǎng)時(shí)間讓對(duì)方接收一批文件，只需要輕輕點(diǎn)擊一下，系統(tǒng)就 會(huì)將你希望分享的內(nèi)容上傳到網(wǎng)上，并通過(guò)手機(jī)或者郵箱將 分享碼傳送給你的朋友。當(dāng)你回復(fù)這個(gè)短信確認(rèn)分享時(shí)，就 會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)賬號(hào)，登錄查看后就會(huì)自動(dòng)激活。以這種病 毒式傳播的方式， 115 網(wǎng)盤的用戶數(shù)量迅速在今年 3 月突破 了 3， 000 萬(wàn)，是截至目前為止中國(guó)用戶人數(shù)最多的一個(gè)網(wǎng) 盤。每個(gè)人都是自己路上的旅客，在網(wǎng)絡(luò)上尋求的是一種連 接和回應(yīng)。在賴霖楓的設(shè)想中，未來(lái)人們可以根據(jù)朋友的推 薦去看電影，根據(jù)朋友的網(wǎng)購(gòu)記錄去買東西，根據(jù)朋友的推 薦，去看一段文

12、字或視頻。無(wú)論到了哪里，都會(huì)發(fā)布自己的 位置，還會(huì)上傳一張圖片，用網(wǎng)盤帶上你的人際關(guān)系一起在 某時(shí)某刻到達(dá)某地。115 網(wǎng)盤就像 Google+ 一樣，看似一個(gè)框，但是可以裝 進(jìn)很多內(nèi)容，它將極大改變?nèi)藗儷@取信息的便捷性和準(zhǔn)確性。 115 網(wǎng)盤所提供的娛樂(lè)、音樂(lè)、視頻是為了更好留住用戶， 但核心還是改變了分享的模式， 是“云生活”的載體。以社交、 分享為主的定位，增強(qiáng)了用戶黏性，則為這片云插上了“風(fēng)” 的翅膀，可以迅速地飛離其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所深陷的賠錢賺流量 “泥潭”。與過(guò)去通過(guò)流量獲得廣告收入的盈利模式不同，這一次 賴霖楓為 115 網(wǎng)盤選擇了“免費(fèi) +VIP 用戶收費(fèi)”，以差異化服 務(wù)獲得盈利

13、的模式。草根站長(zhǎng)的出身，讓他將用戶體驗(yàn)擺在 最關(guān)鍵的位置。就像當(dāng)初全心全意做雨林木風(fēng)論壇時(shí)，賴霖 楓在論壇上累計(jì)發(fā)了 2， 000 多個(gè)帖子，經(jīng)常在一線和用戶 交流一樣；在 115 網(wǎng)盤的圈子里，也能輕易搜到賴霖楓所建 立的圈子，他發(fā)起了不少話題，也會(huì)對(duì)他所看到的網(wǎng)友問(wèn)題 作出回復(fù)。而115。com的體驗(yàn)功能幾乎每個(gè)月都會(huì)有新增 產(chǎn)品或者技術(shù)升級(jí)，比如最近 115 網(wǎng)盤就聯(lián)手美圖秀秀，推 出了圖片在線美化編輯的便捷功能。在最開(kāi)始， 1 1 5 網(wǎng)盤最吸引用戶的地方， 除了高速下載、同步功能以及便捷的注冊(cè)方式（郵箱或手機(jī)號(hào)只需任選其一） 之外，就是 15GB 超大免費(fèi)存儲(chǔ)空間， 而且每天簽到“搖

14、一搖” 的小游戲，還能獲得幾十兆至幾百兆的新增空間。其他網(wǎng)盤 如新浪微博的微盤是免費(fèi) 5G 空間，華為也只是針對(duì)特定移 動(dòng)終端提供 16G 空間。這使得 115 網(wǎng)盤迅速積聚了國(guó)內(nèi)最 大的用戶群。115。COM也是最早推出手機(jī) UID號(hào)（即User ID的縮 寫，可以唯一性地標(biāo)識(shí)對(duì)象）登錄的網(wǎng)盤，實(shí)現(xiàn)用戶信息安 全保障?，F(xiàn)在 115 網(wǎng)盤客戶端可支持 Windows 及 iOS 移動(dòng) 終端版本，同時(shí)還有安卓、塞班、黑莓等系列的移動(dòng)版本， 用戶可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼分享文件和找回密碼， “這兩點(diǎn)功能是 行業(yè)中最先推出的?！本拖癞?dāng)初視頻網(wǎng)站興起一樣，如今基于云存儲(chǔ)的內(nèi)容監(jiān) 管也開(kāi)始引起有關(guān)部門的關(guān)注。對(duì)

15、此 115 網(wǎng)盤在今年 4 月 初就開(kāi)始了一次大規(guī)模的內(nèi)容清理，主要利用系統(tǒng)來(lái)自動(dòng)識(shí) 別、過(guò)濾公開(kāi)分享文件中的侵權(quán)或不良內(nèi)容等，并且加強(qiáng)網(wǎng) 站后臺(tái)的關(guān)鍵字?jǐn)r截和過(guò)濾功能。就像人不會(huì)兩次踏進(jìn)同一 條河流，看得出賴霖楓也不愿意自己再一次趟進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 灰色地帶。除了自己前期投入 115 網(wǎng)盤的 7，000 萬(wàn)元，去年底賴 霖楓還引入 1 億人民幣的首輪融資，而且 115 網(wǎng)盤的用戶收費(fèi)比例一直維持在 1%左右，以最低 180 元/年的 VIP 用戶收費(fèi)計(jì)算，今年的收入可望達(dá)上億元。投資的 VC 要求 他保持年均 50% 的增長(zhǎng)率，但他輕描淡寫地表示，去年底 115 網(wǎng)盤的用戶數(shù)量是 2，000 萬(wàn)

16、，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò) 3， 000 萬(wàn)，預(yù)計(jì)年底會(huì)達(dá)到 1 億。今年還會(huì)推出企業(yè)版網(wǎng)盤除了覆 蓋白領(lǐng)，他也會(huì)把那些沒(méi)有電腦、習(xí)慣去網(wǎng)吧的藍(lán)領(lǐng)人群列 入爭(zhēng)取范疇， “讓他們?cè)诿恳患揖W(wǎng)吧下載的東西都能夠在自己 的網(wǎng)盤里永久保存”。從今年開(kāi)始，云存儲(chǔ)成為巨頭爭(zhēng)搶的另一領(lǐng)域，百度、 華為、 Google 、中國(guó)電信都紛紛進(jìn)入，而類似金山、酷盤等 網(wǎng)盤的用戶數(shù)已經(jīng)突破千萬(wàn)，中國(guó)提供網(wǎng)盤的運(yùn)營(yíng)商一下子 多出幾十個(gè)。有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及資金支持，賴霖楓并不懼怕 巨頭進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)樵拼鎯?chǔ)并不像即時(shí)通訊、門戶、游 戲、電子商務(wù)、搜索這些產(chǎn)品，只要有一個(gè)用戶數(shù)足夠多的 平臺(tái)，就能夠粗獷拷貝。它需要有龐大的服務(wù)器、精密的后 臺(tái)研發(fā)以及配合默契的團(tuán)隊(duì)， 即使將 115 網(wǎng)盤現(xiàn)有的所有數(shù) 據(jù)完全公開(kāi)，其他人照樣拷貝過(guò)去并加