[超市連鎖]圣誕、元旦、春節(jié)整合營銷方案doc17頁

1、 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問 3722, 加入)必要時可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式 圣誕、元旦、春節(jié)整合營銷方案圣誕、元旦、春節(jié)整合營銷方案前言： 不知不覺中，又到了年末、我們又迎來了*年的三節(jié)銷售旺季、商家個個摩拳擦掌，新招、怪招層出不窮，都想在年末打個大勝仗，以賺得盆滿缽滿。我們*亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于銷售時機的特殊性、我們將三個活動合為一體，即融合又獨立，使活動有連續(xù)性、條理性、獨立性、易操作性，從而方便各店可以更好的開展活動。希望各部門/分店在這一年最后的黃金銷售時機中同心協(xié)力、全

2、力以赴，不辭辛勞，將春節(jié)黃金銷售月做得有聲有色，從而實現(xiàn)既大幅提升銷售額，又提升*知名度與美譽度的雙重目標，讓*人過一年豐收、喜悅、團結(jié)、祥和的春節(jié)。我們的成功來自每一位同事的共同努力。一、主題：圣誕節(jié)、新年、春節(jié)二、 時間：200*年*月*日200*年*月*日 三、 門店：*百貨各分店 四、 目標：達到銷售比平時提高70%五、 活動：圣誕篇：主題：繽紛圣誕、歡樂購物1、每日精選搶暴超市；2、*月*日圣誕老人派發(fā)小禮物3、特別的回憶給特別的你4、*首屆水餃節(jié)包水餃大賽5、圣誕狂歡文藝演出 元旦篇：主題：快樂新年“旺旺旺”1、百貨商品買就送；2、新年購物送吉祥；3、超越夢想、首屆"*杯

3、”都市女孩音樂SHOW（預賽）4、慶元旦迎新春禮盒一條街；5、慶元旦迎新春大宗團購享受超值優(yōu)惠。春節(jié)篇：主題： “旺旺” 賜福、喜事多1、摸彩換購幸運多；2、第二界*山貨水果節(jié)；3、超越夢想、首屆"*杯”都市女孩音樂SHOW（決賽）4、新春年貨一條街；5、新春大宗團購享受超值優(yōu)惠。六、氣氛營造：（詳情見節(jié)慶VI手冊）員工著裝、現(xiàn)場氛圍、買場音樂營造主題圣誕節(jié)、新年、春節(jié)時間200*年*月*日200*年*月*日 氣氛布置1、 人員：設計新年領(lǐng)結(jié)、大紅馬夾、在春節(jié)活動期間統(tǒng)一著裝；2、 店內(nèi)外：服務中心、收銀區(qū)、節(jié)慶吊旗、三角串旗、價格POP、商品堆頭噴畫、小氣球、形象看板、噴繪畫；3、

4、 場外：喜慶氣模、金桔樹、花草、巨賀幅、促銷巨幅；4、 會員：免費派發(fā)VIP吉祥卡；5、 出口、入口：氣氛噴畫、活動看板、獎品陳列；6、 買場音樂CD：錄制節(jié)慶音樂CD的播放、活動內(nèi)容、商品活動宣傳。七、海報宣傳：第一期：*月*日*月*日（10天）（圣誕節(jié)海報）8P 、80G銅板紙a、海報拍照時間截止為*月*日b、海報商品：食品為35個、非食品為30個，生鮮15個、其它10個、各部門將有特價力度的商品以“T”號標注。第二期：*月*日200*年*月*日（17天）（新年元旦節(jié)形象海報）12P 、80G銅板紙a、海報拍照時間截止為*月*日b、海報16個P，海報商品為食品80個、生鮮40個、非食品80

5、個、百貨類30個、家電10個。各部門將有特價力度的商品以“T”號標注。第三波：*月*日*月*（春節(jié)、水果節(jié)形象海報）12P 、80G銅板紙a、海報拍照時間截止為*月*日b、海報16個P，生鮮40個、食品80個、非食品80個、百貨30個、家電10個。各部門將有特價力度的商品以“T”號標注。八、促銷細則：圣 誕 篇主題：繽紛圣誕、歡樂購物時間：200*年*月*日*月*日地點：*百貨各分店活動一、每日精選搶暴超市；時間：200*年*月*日*日門店：*百貨各分店內(nèi)容：為吸引更多的客流，以點帶面，拉動顧客到我商場的購物狂潮，由業(yè)務部組織超低價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細（建議）如下：搶購商品條

6、碼搶購商品名稱搶購時間搶購價格數(shù)量*方便面*月*日1元/包*大米*月*日1元/斤*魚*月*日1元/條或/斤炸雞腿*月*日1元/個*醬油*月*日1元/瓶*洗衣粉*月*日1元/包*洗潔精*月*日1元/瓶鮮雞蛋*月*日1元/斤沙田柚*月*日1元/個紅富士蘋果*月*日1元/斤*可樂（罐裝）*月*日1元/瓶*純牛奶（盒裝）*月*日1元/盒活動細則：1、選擇賣場內(nèi)寬敞的地方進行售賣。2、要限時發(fā)售，每日發(fā)售的數(shù)量按業(yè)務部方案制訂中的具體數(shù)量進行。3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“*超低價”。4、防損部做好防損及秩序維護工作。日 期星 期XX商品XX商品XX商品XX年XX月XX日星期XXX

7、XXXXXXXXXX5、店負責人查出每日銷售的超低價商品的數(shù)量，填寫超低價商品統(tǒng)計表交文員傳真至策劃部。店名：總值班： 傳真人：注意事項：1、凡當日不售賣的超低價商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會。2、美工用POP注明超低價限賣時間，讓顧客清楚知道。3、部門主管跟進發(fā)售數(shù)量，以免超過預期售賣量，造成公司損失。活動二、圣誕老人派發(fā)小禮物活動時間：*月*日*月*5日活動門店：*百貨各分店 活動內(nèi)容：活動日期間光臨*百貨的小朋友都會得到圣誕老人贈送的神秘禮品一份。（糖果每分店40斤散裝、氣球500個/店，業(yè)務部和分店負責洽談供應商贊助）活動三、特別的回憶給特別的你活動時間：*月*日*月*日活動門店：*

8、百貨各分店活動內(nèi)容：凡于活動期間在我商場購物滿30元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務中心進行登記，即可到場外與圣誕老人合影一張。（購物金額不累計不翻倍）（沖洗費分店電腦畫相專柜負責贊助）活動四、*首屆水餃節(jié)包水餃大賽活動時間：200*年*月*日*月*日（共10天）活動門店：*百貨各分店氣氛布置：1、 陳列位置：各店水餃陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳列區(qū)域氣氛布置1） 沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水餃模型（每店水餃模型約30個）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸掛水餃節(jié)主題噴畫。3） 在對應水餃旁懸掛相關(guān)水餃知識噴畫。4） 有條件的店將水餃區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為白色）。活動內(nèi)容：此活動分為

9、戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主，各店根據(jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。1、 戶外活動1、 包水餃比賽：比賽時間：200*年*月*日*日報名時間：200*年*月*日*日報名地點：各分店服務中心比賽地點：分店場外舞臺或場內(nèi)寬敞地方報名條件：在*百貨任一店購物滿20元的顧客朋友憑電腦小票到顧客服務中心報名（限前30名）注：根據(jù)比賽情況在比賽過程中靈活穿插演出和游戲等活動獎項設置：第一名：獎勵價值200元禮品一份第二名：獎勵價值100元禮品一份第三名：獎勵價值50元禮品一份參與獎：各獎勵選手親手包的全部水餃+精美禮品一份比賽規(guī)則：本次比賽共30人分6組、每組5人、實行層層淘汰賽，每

10、組決出一名進入下一輪的淘汰賽，最后共六人分2輪進行決賽，最后選出優(yōu)勝者。說明：比賽水餃皮自己搟、水餃餡自己拌、必須包10個以上水餃。每組比賽時間為15分鐘。其它事項組織由分店安排（如評委、獎品、物料、人員安排等）費用：500元內(nèi)/每家分店2、 購物送水餃時間：*月*日*月*日內(nèi)容：凡*月*日*月*日在*百貨任一店超市區(qū)購物滿38元即可獲得水餃一份！每日數(shù)量有限送完即止。操作細則：1、采購部負責與營運部一起在各分店統(tǒng)計落實贈品的數(shù)量、質(zhì)量和打包等贈送準備工作；2、 執(zhí)行分店負責商品派贈人員的安排和驗票兌送、統(tǒng)計登記工作，每日活動結(jié)束后將當日統(tǒng)計表交于所屬店財務部，以備核驗；3、 策劃部負責活動的

11、主題宣傳等協(xié)調(diào)工作；4、 營運部、電腦部、財務部跟進商品的轉(zhuǎn)換過程；5、 各執(zhí)行分店策劃部負責兌換站點的氣氛布置工作及內(nèi)外POP宣傳；6、 各執(zhí)行分店防損部負責兌換站點的秩序和安全保障工作； 7、 行政部負責美工部各類企劃材料的跟進工作； 8、 各執(zhí)行分店播音員高密度的播音導購。9、 未盡事宜分店可靈活安排處理。費用預算：400元/店/天（注：每天200份/店、每份價值2元左右、原則上不超過2元）2、戶內(nèi)活動：1. 水餃低價搶購*月*開始*百貨各分店水餃類商品每天推出35個特價水餃，以負毛利或“0”毛利限量銷售。具體參與明細由采購部提供。每天預虧300元/店。2. 現(xiàn)場水餃品嘗*月*日開始*百

12、貨各分店場內(nèi)由分店組織現(xiàn)場煮水餃活動給購買水餃的顧客現(xiàn)場品嘗各式各樣的新鮮水餃費用控制：每天控制在80元以內(nèi)/每家分店（其它細節(jié)分店靈活操作爭取做到現(xiàn)場氣氛濃烈配合現(xiàn)場叫買）注：1） 以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進行，每次開展時間約半小時。2） 每日時間段建議： 8：30 9：00 11：00 11：3017：00 17：3018：00 18：3020：00 20：303） 場內(nèi)、場外活動錯開進行，交替開展。4） 活動所需道具及物品由分店自備。5） 有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。6） 分店可自主開展類似游戲活動，以營造節(jié)日氣氛為主。7） 店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費。

13、8） 美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內(nèi)容?；顒优嘤枺河筛鞯甑觊L根據(jù)此方案對全店員工進行培訓，尤其對活動負責人要加強培訓，確保活動順利開展。部門配合：1、采購部1） 超低價商品選擇落實、洽談贊助。2） 活動用品配合采購部聯(lián)系供應商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之水餃，以支持分店舉行活動并在12月16日前將活動用之水餃送至各店。2、策劃部負責活動的宣傳（所有宣傳物品在*月*日前送至各店）3、門店1） 游戲活動的組織與開展。2） 對全體員工進行活動培訓。3） 賣場氣氛的布置與商品陳列?；顒有麄鳎?、戶外條幅內(nèi)容：*首屆水餃節(jié)包水餃大賽2、戶外立牌噴畫內(nèi)容：DM單頁面，水餃知識3、入

14、口、通道噴畫內(nèi)容：活動主題4、水餃模型 （每店約30個）5、水餃知識噴畫 （用于水餃陳列區(qū)）6、水餃形象噴畫 （用于水餃陳列區(qū)）7、廣播宣傳親愛的各位顧客朋友：你們好！為報答各位一直以來對*百貨的支持與厚愛，*現(xiàn)特舉辦“*首屆水餃節(jié)包水餃大賽”活動，推出以下特價超值水餃（內(nèi)容見DM單特價水餃），另在戶外與戶內(nèi)舉辦了一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們踴躍參與，贏取獎品，詳請見戶外活動海報。謝謝您的光臨！活動五、圣誕狂歡文藝演出活動時間：*月*日至*日19：0021：00活動門店：*百貨各分店活動內(nèi)容：外請演藝團演出節(jié)目，與顧客共渡平安夜，與顧客心與心的交流。 費用預計：（業(yè)務部落實、食品部三場、非食

15、品部6場、其它分店自備晚會、其中穿插包水餃大賽、若分店有演出團演出、分店可靈活安排包水餃大賽的比賽時間）圣誕節(jié)氣氛布置詳情見節(jié)慶VI設計手冊（略）附件：1、物料統(tǒng)計明細表 2、費用清單元 旦 篇主題：快樂新年“旺旺旺”時間：200*年*月*日200*年*月*日地點：*百貨個分店活動1、百貨商品買就送；時間：*月*日*月*日（三天）門店：*百貨各分店內(nèi)容：l 活動期間在*百貨任一分店平價服裝區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取現(xiàn)金折扣券100元、整百返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元購物券！）l 活動期間在*百貨任一分店百貨品牌專柜區(qū)一次性購物（單張小票）滿

16、100元、即可憑當日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券50元、整百返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元現(xiàn)金券?。﹍ 活動期間在*百貨任一分店百貨品牌休閑專柜區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券30元、整百返利、（單張小票最多可領(lǐng)取90元現(xiàn)金券?。┗顒蛹殑t：1、 購物小票當日有效，小票金額不累加，丟失不重打，整百返利不計零頭、內(nèi)部員工不參加本次活動。2、商場所有商品在活動期間不能抬高售價，必須保持原價。3、分店財務人員做好現(xiàn)金券發(fā)放和電腦小票檢查工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和電腦小票的保管入賬，次日9：00上交財務主管審核對賬，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對，由責任人承擔全部責任

17、。4、 此次活動現(xiàn)金券嚴格按活動要求發(fā)放，嚴懲濫發(fā)現(xiàn)象發(fā)生，嚴格遵守公司相關(guān)規(guī)章制度。5、分店企劃部按照活動內(nèi)容：A、加強對外宣傳，廣播滾動宣傳，制做橫幅廣告宣傳，場外整版POP宣傳，海報宣傳、電視宣傳等。B、加強部門之間的溝通協(xié)調(diào)，有關(guān)部門知道活動的操作流程。C、制造良好的聲勢和現(xiàn)場氣氛，如宣傳和部門溝通不到位，分店企劃部將承擔責任。6、現(xiàn)金券或派發(fā)由公司財務部統(tǒng)一派發(fā)執(zhí)行。7、 未盡事可靈活處理。8、 供應商在活動期間不得提高商品售價，必須在原折扣的基礎(chǔ)上參加此次活動。宣傳內(nèi)容： 1、 *百貨服裝百貨買就送、1、平價服裝廣場買100送1002、品牌服裝買100送503、品牌休閑系列買100

18、送302、 平價服裝所送的現(xiàn)金折扣券使用規(guī)定、購平價服裝百貨商品（同一專柜）滿100元，可使用現(xiàn)金優(yōu)惠券50元，整百返利、部分專柜及特價商品不參加除外；品牌專柜所送現(xiàn)金券和人民幣等值全場流通。操作流程：顧客持活動期內(nèi)滿100元或100元以上有效收銀小票到活動區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券或（現(xiàn)金券）現(xiàn)場工作人員憑發(fā)放現(xiàn)金折扣券（現(xiàn)金券）登記單據(jù)到財務結(jié)算每班次下班時由現(xiàn)場工作人員核對單據(jù)，財務部人員和防損員監(jiān)控盤點現(xiàn)金券、表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，店總值班簽名確認活動工作人員按本商場現(xiàn)金券發(fā)放流程發(fā)給顧客現(xiàn)金券并做好登記，顧客簽名， 活動工作人員查驗顧客收銀小票，并在小票上蓋“已參加活動章，現(xiàn)場登記收銀小票號碼和購物金

19、額，收銀小票交還顧客活動工作人員按本商場現(xiàn)金折扣券（現(xiàn)金券）發(fā)放流程發(fā)給顧客現(xiàn)金券并做好登記，顧客簽名， 每班次下班時由現(xiàn)場工作人員核對單據(jù)，財務部人員和防損員監(jiān)控盤點現(xiàn)金折扣券或現(xiàn)金券、表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，店總值班簽名確認現(xiàn)場工作人員憑發(fā)放現(xiàn)金折扣券或現(xiàn)金券登記單據(jù)到財務結(jié)算 購物券印刷內(nèi)容：（略）(現(xiàn)金購物券有效期:2006年1月5日至1月20日)費用分攤：活動期間商場在原來合同扣點基礎(chǔ)上讓利10%、所送費用由供應商承擔、商場對活動送出金額不在扣點，活動銷售金額記入合同保低內(nèi)。平價服裝所送讓利由專柜自理。2、新年購物送吉祥；時間：200*年*月*日200*年*月*日地點：*百貨個分店內(nèi)容：活動期

20、在*百貨任一分店超市區(qū)一次性購物滿38元、百貨、開單區(qū)一次性購物滿58元的顧客、可憑當日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取*新年利是袋一包、（以此類推、多買多送）同時可免費辦理一張*新年VIP吉祥卡一張（每人限免費辦理1張VIP吉祥卡）操作細則：活動現(xiàn)場必須至少有二名工作人員同時在場（一名操作員工、一名防損人員）。顧客購物超市區(qū)滿38元、百貨、開單區(qū)購物滿58元方可領(lǐng)取禮品，多購多送，零頭不計。單張小票必須為當日方有效，收銀小票不可累加。顧客領(lǐng)取獎品的收銀小票一律加蓋“已領(lǐng)禮品”章。發(fā)獎人員發(fā)放禮品時做好登記工作，要求顧客簽名領(lǐng)取禮品。當日活動結(jié)束后，發(fā)獎人員將數(shù)據(jù)統(tǒng)計完畢后交文員處于次日上午傳至策

21、劃部。員工與促銷員（包括專柜人員）不得參加此活動。如不按上述細則進行操作，每次發(fā)現(xiàn)作扣10分處理。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格獎品發(fā)放登記表店名： 日期： 年 月 日序號收銀小票號金額所領(lǐng)禮品顧客簽名序號收銀小票號金額所領(lǐng)禮品顧客簽名XXXXXXXXXXXX經(jīng)手人： 防損員： 總值班：禮品發(fā)放統(tǒng)計表店名：日期星期利是袋VIP吉祥卡備注經(jīng)手人： 總值班：3、 超越夢想、首屆“*杯”都市女孩音樂SHOW（預賽）活動主題：超越夢想、首屆“*杯”都市女孩音樂SHOW活動日期：*年*月*日*年*月*日活動地點：*百貨各分店日程安排：1、報名時間：*年*月*日*日 2、預賽時間：200*年*月*日、*日、200*年元

22、月*日、*日、*日 3、復賽時間：200*年*月*日、*日、4、分店決賽時間：200*年*月*日 6、總部集中決賽時間：200*年*月*日、*日（*百貨*分店文化廣場）報名條件：1、限制年齡1525歲女生通俗音樂愛好者均可參加報名 2、謝絕男士參與、 3、參加比賽者憑本人身份證報名、報名地點*百貨各店顧客服務中心報名方法凡報名者參加報名由服務工作人員要求參與者先試清唱，認可后由參與者認真填好參賽表（見附表），并告知預賽時將電話通知。（無電話聯(lián)系者請留意近日預賽的名單公布海報）總決賽獎項設置：1、冠軍：1名、獎勵豪華筆記本電腦一臺+*獎杯+榮譽證書2、亞軍：1名、獎勵數(shù)碼相機一臺+*獎杯+榮譽證

23、書3、季軍：1名、獎勵豪華手機一部+*獎杯+榮譽證書4、參與獎：精美禮品一份+榮譽證書費用預算：總決賽獎品費用：8000元 總決賽專業(yè)舞臺、音響、燈光：25000元 其它雜費：2000元合計費用：35000元其它細節(jié)方案審批后另附（另附方案）4、 慶元旦迎新春禮盒一條街；一、年貨一條街（一）氣氛布置戶外各店門口的柱頭、增面由策劃部負責制作喜慶噴畫包裝起來，各店門口都懸掛傳統(tǒng)的中國大紅燈籠。以給人新年的喜慶氣氛，吸引客流，帶旺人氣。2、門口至年貨區(qū)之主通道此主通道并排懸掛兩排燈籠，燈籠內(nèi)安裝燈光，由入口一直至年貨區(qū)，兩排燈籠之間距離不得少于1.2m，兩排燈籠之間懸掛吊旗，以引導顧客按此通道一直走

24、向年貨區(qū)。3、年貨區(qū)（1）所有堆頭由策劃部負責用噴畫包裝起來，（分店提供尺寸及平面圖至策劃部）；（2）年貨區(qū)的上空主要以拉花、繡球、燈籠、形象看板、彩燈進行裝飾，使其成為賣場內(nèi)的最亮點，以推動年貨銷售；（3）年貨區(qū)的促銷人員統(tǒng)一著年貨促銷裝。4、收銀區(qū)（1）所有柱子全部用喜慶噴畫包裝；（2）所有收銀員統(tǒng)一著裝，以紅色為主。5、背景音樂由策劃部統(tǒng)一選歌、錄碟，在*月*日前發(fā)至各店，（每店3張）6、部門配合（1）策劃部A在*月*日前與采購部至*采購買新年氣氛布置用品，在*月*0日前分配至各店。各店春節(jié)布置用品明細表（見附件）注：各店按配送明細表收點數(shù)。B在*月*日前聯(lián)系制作好年貨促銷人員服裝、收銀

25、員、員工服裝，并交至財務部收貨。（服裝顏色以紅色為主）C在*月*日前將廣告制品送至各店并指導安裝。D在*月*日前刻錄歌碟送至各店。（2）采購部A在*月*日前提供各店年貨促銷人員、員工數(shù)量至及衣服尺碼至策劃部，以便策劃部及時聯(lián)系制作。B在*月*日前與策劃部人員至廣州一德路采購布置用品。（3）營運部A在*月*日前提供各店收銀員、員工數(shù)量及衣服尺碼至策劃部。B在*月*日前提供各店年貨區(qū)堆頭平面圖及堆頭周圍尺寸（長X高X寬）。（4）財務部A年貨促銷人員服裝與收銀員、員工服裝的收貨，并在*月*日發(fā)放至各店；B年貨促銷人員服裝與收銀員服裝的使用管理。（5）各店A年貨區(qū)的布置，*月*日完成；B春節(jié)氣氛布置，

26、*月*日之前完成。注明：更多細節(jié)詳情見公司統(tǒng)一的新春VI手冊5、慶元旦迎新春大宗團購享受超值優(yōu)惠。春節(jié)銷售的好壞與團購推廣成功與否有著重大關(guān)系。團購的成功推廣直接促進銷售的增長，也為以后的推廣打下良好的基礎(chǔ)，故此次春節(jié)銷售應將團購作為重中之重來抓。1、團購宣傳方式（1）團購宣傳手冊，（200*年*月*日200*年*月*日）（2）禮品卡（3）團購宣傳單（4）團購廣告制品宣傳（5）上門拜訪（6）電話聯(lián)系、傳真2、部門配合（1）策劃部A在*月*前將團購宣傳單制作完畢并配送至各店；B在*月*前將團購宣傳廣告制品送至各店。（2）采購部A在*月*日前提供團購DM單、禮品卡、團購宣傳單相關(guān)資料至策劃部；B團

27、購禮品卡使用辦法的制定；C團購推廣方案細則制定。（3）財務部A禮品卡的保管與發(fā)放；B禮品卡使用的回收與監(jiān)控。（三）宣傳推廣1、春節(jié)DM單（1）日期：200*年*月*日200*年*月*日（2）部門配合A采購部在*月*前提供資料至策劃部，并安排人員配合策劃部拍照；B策劃部在200*年*月*日之前完成制作并配送至各店；C各店有計劃分批派發(fā)。（按照總部策劃部DM快訊派發(fā)標準執(zhí)行）2、電視廣告拜年（1）策劃部在200*年*月*日前制作拜年廣告，*月*月*日期間在所有店的鎮(zhèn)區(qū)播放；（2）根據(jù)實際需要做報紙廣告。3、VCD碟拜年廣告由策劃部制作拜年VCD碟，由各店在換購處、服務臺、收銀臺播放。4、服務臺拜年

28、廣播詞春 節(jié) 篇主題： “旺旺” 賜福、喜事多時間：200*年*月*日200*年*月*日地點：*百貨各分店1、 摸彩換購幸運多；（一）主 題：摸彩換購幸運多（二）時 間：200*年*月*日200*年*月*日（三）門 店：*百貨各店（四）內(nèi) 容：200*年*月*日200*年*月*日，凡在*百貨任一店一次性購物滿50元以上，憑當日收銀小票即可參加超值摸彩激性大換購活動。最超值，至開心。摸彩換購幸運多注：換購商品之收銀小票不再參加其它優(yōu)惠活動（五）換購細則：摸中1號彩球加一元，可換購以下商品其中一項：（采購部準備23元左右敏感商品15個供顧客任意選）摸中3號彩球加3元，可換購以下商品其中一項：（采購

29、部準備68元左右敏感商品10個供顧客任意選）摸中5號彩球加5元，可換購以下商品其中一項：（采購部準備15元左右敏感商品5個供顧客任意選）摸中8號球加8元，可換購以下商品其中一項：（采購部準備50100元左右敏感商品3個供顧客任意選。如、油、米等）彩球配置：1號球180個 3號球15個 5號球3個 8號彩球2個 注：每張電腦收銀小票只能參加摸彩換購活動一次，無論購物多少，只限換購1件商品，必須是活動期內(nèi)當日小票。顧客持活動期內(nèi)滿50元有效收銀小票到活動區(qū)參加摸彩換購活動，確定摸彩號碼選定商品（六）操作流程：換購區(qū)工作人員檢驗顧客收銀小票，并在小票上蓋“已參加活動”章，現(xiàn)場登記收銀小票號碼和購物金

30、額，收銀小票交還顧客工作人員按本商場柜臺銷售流程開具三聯(lián)“換購商品銷售單”，收銀員憑此單收銀，并在三聯(lián)單據(jù)上蓋收款章，收銀員保留一聯(lián)，顧客保留一聯(lián)，收銀小票交顧客（此小票不再參加其它優(yōu)惠活動），剩余一聯(lián)交理貨員領(lǐng)取商品，由工作人員保留 每班次下班時由現(xiàn)場工作人員、收銀員核對單據(jù)，防損員監(jiān)控盤點換購商品、表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總值班簽名確認收銀員憑銷售單據(jù)到財務結(jié)算（七）收銀工作安排各店都必須用一臺“活動專用收銀機”，并由分店財務在機身上貼上“換購區(qū)專用收銀機”標志。專用收銀機由電腦部負責設置取消聯(lián)網(wǎng)，并存儲換購商品資料，最遲在1月12日完成。換購區(qū)理貨員、收銀員交班時必須由防損員進行一次盤點，換購區(qū)理

31、貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品盤點數(shù)據(jù)，店負責人簽名確認，收銀員憑銷售單據(jù)和盤點數(shù)據(jù)到財務結(jié)算。專用收銀機只能在換購區(qū)使用，不允許用于其它收銀，由分店防損部監(jiān)控。具體操作由電腦部負責培訓分店收銀主管。商品的出入按內(nèi)部調(diào)撥程序進行。（八）現(xiàn)場布置各店都必須在出口或入口人流旺暢、開闊的地方布置換購活動特區(qū)，將換購商品分類擺大堆頭以吸引顧客。美工負責將每個換購商品堆頭寫POP，注明零售價、換購價、省多少元等信息，吸引顧客購買欲。換購區(qū)必須安裝專用的收銀機，此收銀機負責換購商品的收款工作。換購區(qū)必須布置的喜慶，用汽球、彩帶等物裝飾。換購區(qū)人員安排：防損員1名、收銀員1名、服務員12名?；顒犹幉贾檬?/p>

32、意圖（供參考）兌換禮品展示區(qū)兌換禮品展示區(qū) 工作臺音響開單處收銀處防損防損防護欄防護欄各店換購商品配貨明細（見附表、采購部提供）特別說明如果換購商品脫銷，分店必須最快向采購部訂貨，并預估訂貨數(shù)量，避免過多余貨。配合部門（1）、活動前由采購部負責換購商品的變價設置及換購商品的配貨。（2）、電腦部負責安裝專用收銀臺、培訓收銀員，并在換購專用收銀機上設置“此小票不參加其他優(yōu)惠活動”字樣在換購商品收銀之電腦小票上打印出來。（3）、由各店店長、店負責人按此方案對所有員工進行活動培訓。（4）、分店活動負責人每天將統(tǒng)計數(shù)據(jù)交財務，由財務于活動結(jié)束第二天上午傳真至策劃部。分店財務無故未按時上傳者，每次作扣5分

33、處理?；顒有麄?、戶外條幅/巨幅內(nèi)容：摸彩換購幸運多 2、戶外立牌、產(chǎn)品展示噴畫內(nèi)容：活動細則、DM單頁面噴畫 3、易拉寶噴畫內(nèi)容：活動內(nèi)容及細則及活動倒計時牌 注：活動倒計時牌內(nèi)容為活動“最后3天”、“最后2天”、“最后1天”字樣，由美工按此時間每天將策劃部提供的倒計時噴畫及時貼在易拉寶噴畫的倒計時更換處。4、入口、通道噴畫內(nèi)容：活動內(nèi)容 5、宣傳單6、VCD碟廣告由策劃部聯(lián)系制作發(fā)至各店。各店在入口安排電視機、VCD機進行播放宣傳。 約500元7、廣播宣傳內(nèi)容：各位顧客朋友： 你們好，為回報廣大顧客朋友一直以來對*百貨的支持與厚愛，現(xiàn)特推出“摸彩換購幸運多”活動。凡2006年1月13日至1

34、月30日期間在*百貨一次性購物滿50元以上，憑當日收銀小票即可參加超值激情摸彩大換購活動。 最超值，至開心！心動不如行動！數(shù)量有限，換完即止。注：以上所有宣傳物品在元月15日前布置完成。附：1、換購商品明細表 2、換購商品資料登記表（此表由工作人員填寫后交財務核對統(tǒng)計） 3、換購商品每日銷售統(tǒng)計表（此表由財務每天填寫好傳真至策劃部）2、 第二界*山貨水果節(jié)；主題：第二界*山貨水果節(jié)時間：*月*日*月*門店：*百貨各分店內(nèi)容：（一）氣氛布置1、 陳列位置：各店水果陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳列區(qū)域氣氛布置1） 沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水果模型（每店水果模型約50個）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸掛

35、水果節(jié)主題噴畫。3） 在對應水果旁懸掛相關(guān)水果知識噴畫。4） 有條件的店將水果區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為橙色）。活動的配合此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主，各店根據(jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。1、 戶外活動1） 吃水果比賽，（分店自行選擇水果，如蘋果、梨等）每5人一組，誰最先吃完為勝，可獲得水果1份（約500g）2） 購物送圈，圈中有獎A 內(nèi)容：凡*月*日*月*日在*任一店購物滿10元即可參加“購物送圈，圈中有獎”活動，每10元一圈，多買多送，依此類推。B 方法：在戶外設置一區(qū)域，分開陳列多種水果，讓顧客在2米外拋圈，圈中者有效，即可獲得所圈之水果，（圈要完全套中有

36、效，半圈中無效）。C 細則：顧客購物方可參加，每10元1圈，當日小票有效、（此活動分店自己組織開展）2、 戶內(nèi)活動1） 競猜體重，猜中就送A 內(nèi)容：選擇一種水果（如蘋果、梨等），讓顧客猜重量，每10人一組，記錄下每人所猜重量，然后稱重，結(jié)果誰最接近實際重量的，就免費獲得其所猜之水果。B 細則：a. 顧客所獲得的水果由稱重員打包后貼上贈品標簽，交給顧客。b. 贈品標簽由生鮮主管負責領(lǐng)取與保管。c. 店長、店負責人做好監(jiān)控工作。2） 夾水果比賽當日購物滿58元、可參加夾水果比賽、所加取水果全部歸你所有l(wèi) 新鮮水果、新鮮大獎活動期、當日購物滿38元的顧客可參加抽獎活動、l 獎項設置：一等獎：1名、300斤水果二等獎：2名、200斤水果三等獎