保健食品知識科普月活動方案

1、活動方案合理飲食科學認識保健食品保健食品知識科普月活動方案活動背景:保健食品注冊與備案管理辦法 于 7月 1日正式實施 , 保健品上市由原來的 注冊制改為注冊與備案制度雙軌制。且新規(guī)嚴控虛假宣傳。近日,中國消費者協(xié)會發(fā)布保健食品消費者認知調(diào)查報告 ,報告顯示,近七成 的消費者對國內(nèi)保健食品市場總體評價“不太滿意”。 很多顧客被騙 ,教會顧客辨別 真?zhèn)伪＝∈称?、了解相關法規(guī)、如何挑選保健品 ,非常具有意義。國家各地食品藥品監(jiān)督管理局逐漸加大對各地保健食品、 藥品和醫(yī)械的監(jiān)管 力度。作為合法合規(guī)、有責任的企業(yè) ,積極宣導國家政策 ,可以增強企業(yè)的信服力和 產(chǎn)品的推薦力?；顒又黝}:合理飲食科學認識保

2、健食品活動對象:新顧客為主老顧客為輔活動內(nèi)容:之一:保健知識科普講座 :小型（15-20家 /場分批次會議之二:保健品包裝盒換禮品 :憑 6個保健品或藥品包裝盒在指定的日期內(nèi)可免費 兌換禮品一份。之三:探源之旅 （主要針對廣東經(jīng)銷商 :特惠一日 /二日游（含參觀工廠、銷售會活動操作 :之一 :保健知識科普講座 :科普講座最好能提前與當?shù)厥乘幈O(jiān)局聯(lián)系合作 ,取得他們的支持 ,增強活動的公 信力。 第 1天:調(diào)研啟動會 以調(diào)研的形式降低顧客防備心 , 主要內(nèi)容 :講解開展 本次活動的目 的和意義、介紹公司、夏季飲食等第 2 天 :保健品科普知識 （概念、機型、真?zhèn)巫R別、功能分類等第 3 天 :保健

3、品科普知識 （特點、作用、立法規(guī)范等詳細操作見附件 1。之二:保健品包裝盒換禮品 :憑 6個保健品或藥品包裝盒在指定的日期內(nèi)可免費 兌換禮品一 份。注:包裝盒的數(shù)量各地靈活操作。禮品可設置系列禮品 , 便于增加顧客接觸的時間 , 如不同款式的環(huán)保袋、 不同 的廚房用品等。 領取第一個禮品時 ,免費贈送產(chǎn)品體驗卡或保健科普講座卡。顧客換禮品應限時限量 ,如周一或周四的上午 （8:00-10:00 ,并限制數(shù)量 ,便于開展 各種會 議,同時避免一些年輕人或者無效的客源上門。宣傳話術 :如何對新顧客講解活動 ?叔叔、阿姨 , 7月 1日保健食品注冊與備案管理辦法正式實施 ,作為一家正 規(guī)合法、有 責

4、任的企業(yè) ,積極響應國家號召 ,關愛中老年人 ,特別舉辦保健食品知識科普月系列活動 , 不僅可以免費聽保健法規(guī)講座 , 還可以拿包裝盒換禮品 , 而且報名還 有機會免費旅游哦。 我現(xiàn)在幫您報名 ?如何對老顧客介紹活動 ?叔叔、阿姨 , 7月 1日保健食品注冊與備案管理辦法正式實施 ,作為一家正 規(guī)合法、有 責任的企業(yè) ,積極響應國家號召 ,關愛中老年人 ,特別舉辦保健食品知識科 普月系列活動 , 不僅可以免費聽保健法規(guī)講座 , 還可以拿包裝盒換禮品 , 報名還有機 會免費旅游哦。 您帶您 的親戚朋友來參加啊。之三:探源之旅 （主要針對廣東經(jīng)銷商 :特惠一日 /二日游（含參觀工廠、銷售會注:旅游

5、可與當?shù)芈眯猩绾献?。如何談合作見附?2。旅游價格可半價游或免費游。老顧客帶新顧客參加可以給予一定的優(yōu)惠?；顒游锲窓M幅、宣傳單張、海報、課件、產(chǎn)品體驗卡、講座學習卡、禮品等。其它本活動內(nèi)容可分開操作 ,時間可長可短 ,操作模式也可靈活應用。保健知識科普講座操作指南主題保健知識科普講座目的讓顧客了解保健知識 ;通過講座 ,加強顧客與員工的互動 ,加強對公司的了解 ,達到信任員工、信任公司 的目的 , 為之后產(chǎn)品銷售做好準備。講座地點及時間自定。 (各經(jīng)銷商根據(jù)顧客數(shù)量 , 安排好科普講座的場次和時間。 例:8:00-9:00, 10:00-11:00、 15:00-16:00 等講座時長及人數(shù)每

6、堂講座時長控制在 1 小時以內(nèi)。顧客人數(shù)依據(jù)分組和顧客定向確定 , 10-15家 /場。講座流程 (3 天第 1 天 :1. 互動:主持人帶領顧客做健身運動 (5分鐘左右2. 介紹公司和相關領導3. 介紹本次活動的目的和意義4. 夏季飲食講課 (20-30分鐘 ,中間穿插有獎問答5. 發(fā)布包裝盒換禮品信息 ,鼓勵顧客帶動親朋好友來換。6. 課后發(fā)放禮品第 2 天 :1. 互動:主持人帶領顧客做健身運動 (5分鐘左右2. 有獎問答 （復習昨天講課內(nèi)容3. 保健知識講課 （內(nèi)含夏季飲食小貼士 , 20-30分鐘 ,中間穿插有獎問答 ,展示產(chǎn) 品細節(jié)4. 發(fā)布包裝盒換禮品信息 ,鼓勵顧客帶動親朋好友

7、來換。5、活動結束 ,發(fā)放禮品第 3 天 :1. 互動:主持人帶領顧客做健身運動 （5分鐘左右2. 有獎問答 （復習昨天講課內(nèi)容3. 保健知識講課 （內(nèi)含夏季飲食小貼士 , 20-30分鐘 ,中間穿插有獎問答和展示產(chǎn) 品細 節(jié)4. 發(fā)布包裝盒換禮品信息 ,鼓勵顧客帶動親朋好友來換。5、活動結束 ,邀約上會 （或參加旅游銷售會 ,發(fā)放禮品物料準備投影主畫面、講課課件、夏季飲食小貼士 （發(fā)給顧客 、水果、點心等 ;其他物料 :禮品 ,相關視頻等注意事項 :禮品發(fā)放原則靈活制定。 可不發(fā)放。 禮品也可以這樣發(fā) :顧客連續(xù)參加 3 天,發(fā) 放一個大禮 包,而不用每天發(fā)?？破罩v座可以作為上人的一個由頭

8、,真正實施必須和其它活動進行結合 ,達到上人、留人、 銷售的目的如何與旅行社談合作 ?利用公司的顧客資源的優(yōu)勢與旅行社合作。第一步,尋找有特色的旅游公司合作目前的旅游公司多如牛毛 , 哪些才適合合作 , 活動開始前一個月或半個月要進行 評估。 選旅 游公司的標準有以下幾點 :1、與公司合作過 ,熟悉公司并認同推廣模式 ,可淘汰部分知名旅游公司 ,原因是 大牌公司 有自己的操作原則 ,給到我們的推廣空間太小 ,而且他們與我們操作模式相 差太遠;2、選一家專業(yè)公司再配一家剛起步的小旅游公司 ,選專業(yè)公司原因是日后操作 中需要旅游 公司提供人力與宣傳材料并進行培訓 , 而小公司剛起步 , 我們擁有大量 客源對他們非常吸引 , 他們會提供較優(yōu)質(zhì)的服務。3、資源允許下至少選擇 2 家,做到資源互補。第二步,談合作協(xié)議 ,主要注意以下幾項 :1、公司能在日常活動中用其品牌資源 ,包括 LOGO 、旅游單張、海報、蓋有 公章旅游合同 和收據(jù)等 ;2、共同合作而收集到的顧客資料 ,