2021年作業(yè)廣告策劃與營銷的調(diào)研報告

1、2021年作業(yè)廣告策劃與營銷的調(diào)研報告廣告策劃模板1在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前,我們要思考和解決以下幾個問題以下幾個問題,并形成文本.1. 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo).宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成.企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個方面: 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃. 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案. 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略. 企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)

2、營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃. 市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場. 企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案. 推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2. 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析(1) 政治環(huán)境分析(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(1) 消費需求分析(2)網(wǎng)頁分析3. 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為_萬件,預(yù)計毛利_萬元,市場占有率實現(xiàn).4. 具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案5. 如何廣告宣傳1) 原則:服

3、從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象.長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳.廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式.不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時.靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等.2) 實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告.銷后適時推出誠征代理商廣告.節(jié)假日.重大活動前推出促銷廣告.把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者.積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度.6. 具體行動方案.根據(jù)策劃期

4、內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案.行動方案要細(xì)致.周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性.還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡.旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理成冊,就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.廣告策劃模板2一.營銷背景該博覽中心占地面積達(dá)6_0平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商.稅務(wù).銀行.交管等配套服務(wù)齊全,能夠為客戶提供一體化.全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序.為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者

5、提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所.為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的.科學(xué)的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃.二.市場分析1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析A. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路.鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏.清溪.黃江.謝崗.大朗.鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越.B. 樟木頭具有小香港之稱,是廣大港.澳.臺外商投資和居住很集中的地方周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)

6、濟(jì)將會飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境.C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會.2. 自身優(yōu)勢分析A. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊.B. 自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個博覽中心布

7、局合理,大型停車場.展廳.交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售.售后服務(wù).配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設(shè)計高.質(zhì)量好,是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn).功能齊全的第一個高級汽車交易中心.C. 高品質(zhì)的服務(wù),工商.稅務(wù).交管.銀行.保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢.會員俱樂部.信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容.裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化.一體化.D. 南方汽車博覽中心的,通信.語言查詢.數(shù)碼演示.信息發(fā)

8、布.電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨.三.前期市場策略1. 緊抓市場機(jī)會點為重點,進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資.2. 盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點,揚長避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.3. 早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo).4. 引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度.四.前期廣告策略1. 廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施.建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位.2. 廣告訴求以理性的廣告訴求為

9、廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作.3. 廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位.廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容.裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資.五.媒體分析A. 在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視.報紙.戶外.網(wǎng)絡(luò).電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視.報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性.針對性較突出,能夠直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象.B. 在有聲

10、廣告媒體中,電視.電臺有國.粵語兩種語種,而對廣告目標(biāo)而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.C. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源.六.告媒體投放計劃表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注_年_月南方都市報汽車專刊.傳單.禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度.樹立良好的企業(yè)形象.報紙每隔一期投放一次,_年1月南方都市報汽車?？?東莞日報汽車?？?自身網(wǎng)站的建設(shè).企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象.擴(kuò)大影響力.報紙每隔一期投放一次_年2月南方都市報汽車?？?東莞日報汽車專刊.深圳特區(qū)報.電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投

11、資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力.獲得好評,提升美譽(yù)度.報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作._年3月南方都市報汽車?？?東莞日報汽車?？?深圳特區(qū)報.深圳商報.樟木頭電視臺.東莞三套.戶外.電臺廣告.完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作._年4月南方都市報汽車?？?東莞日報汽車?？?深圳特區(qū)報.深圳商報.樟木頭電視臺.東莞三套.翡翠臺.明珠臺.戶外.電臺廣告.完成網(wǎng)站的建設(shè).雜志廣告.招商投資廣告.軟文操作.吸引更多的客商參觀.咨詢.投資報紙每日一次電臺每日四次,雜志刊登,電視廣

12、告每日兩次報紙軟文操作.雜志視實際情況而定七.備注本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(_._.4)廣告計劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美.達(dá)到所想要的效果.廣告策劃模板3、戶、.前言隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,而年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)._年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),但盡管如此_年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán).在這輝煌背后得益于

13、豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式.為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃.產(chǎn)品定價策劃.產(chǎn)品推廣策劃.產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義.一.豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于_37年成立于日本愛知縣豐田市,_年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā).生產(chǎn).銷售.服務(wù)等各個階段所

14、積累的技術(shù)與經(jīng)驗.從汽車出發(fā)在這個堅強(qiáng)的理念指引下,豐田提出確立繼汽車之后.面向_世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品.豐田公司的經(jīng)營理念是:開放公平.努力成為有信于社會的汽車企業(yè),提供安全.環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng)造更加富裕的社會,發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊精神的企業(yè)作風(fēng),以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮.二.豐田品牌策劃背景豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,在全球汽車市場占有的重要的市場份額,然而_年豐田汽車公司汽車召回門事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田

15、汽車公司汽車召回門事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象.三.豐田品牌汽市場前景調(diào)查（一）調(diào)查問卷概況為了充分了解豐田汽車召回門事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,有效回收調(diào)查問卷60份,回收率達(dá)1_%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車售后服務(wù)

16、體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán).(3)豐田汽車召回門事件的社會影響較大,重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段.(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析2.1 宏觀環(huán)境分析(1)_年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時汽車三包政策.新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展.(2) 市場消費潛力:從市場消費潛力層

17、面看,維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二.三線城市乃至四.五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,汽車消費市場潛力廣闊.(3) 人口環(huán)境:中國作為世界性人口大國,同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚,因此汽車市場前景廣闊.(4) 國際環(huán)境:_年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額,豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,加快自身發(fā)展.四.豐田品牌swot析豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能

18、力,豐田汽車都可滿足低.中.高市場的不同選擇4.1 品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢很多,因為日系車是公認(rèn)的人性化,日系車在人性化.舒適性.安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設(shè)計,非常符合國人的審美觀念,深得消費者的認(rèn)可.4.2 品牌劣勢豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉.佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評.但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪.大眾.奔馳.寶馬搶占中國市場份額,國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降.4.3 品牌機(jī)會豐田汽車品牌雖然比不上奔馳.寶馬,但它以其出色的性能.人性化.價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占

19、有一席之地.4.4 品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,影響到汽車消費者的消費行為.同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力.五.品牌技術(shù)優(yōu)勢5.1 采用雙VVT-發(fā)動機(jī)采用雙VVT-i發(fā)動機(jī),可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制,以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放.5.2 采用GO心身獨有的GO即身,可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量,實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù),實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能.六.競爭對手營銷狀況分析豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚,在中國汽車

20、市場主要的的競爭汽車品牌有本田.通用等,下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析廣州本田以超期望值服務(wù)為市場營銷理念,以4S營銷模式為基礎(chǔ),以4P服務(wù)策略為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,采取差異化的營銷策略,加強(qiáng)營銷成本控制,加速營銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理.廣州本田的營銷模式可以按三個要素進(jìn)行概述.營銷理念:廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織:廣州本田選擇專營店模式,這是一種以四位一體為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略:4P策略+服務(wù)策略

21、.七.豐田品牌汽車組合營銷策略分析豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向,以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點,時刻與顧客保持關(guān)聯(lián),開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品.豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略.產(chǎn)品定價策略.產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略.豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田.廣州豐田.雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略八.豐田凱美瑞汽車品牌簡介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭,擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中

22、高級轎車.豐田凱美瑞自_年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,市場前景廣闊.（一）豐田凱美瑞市場前景分析經(jīng)濟(jì)因素:_年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展.人口因素:中國作為世界性的人口大國,汽車市場需求潛力巨大,同時隨著人們生活水平的提高,汽車消費觀念的改變,人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀,作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大技術(shù)因素:作

23、為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者.（二）凱美瑞汽車swot析廣汽豐田凱美瑞自_年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型其憑著穩(wěn)重大氣的外觀.寬敞的車內(nèi)空間.做工精致的內(nèi)飾.豐富的汽車配置和乘坐的舒適性.運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者.2.1. 優(yōu)勢分析2.1.1 .技術(shù)優(yōu)勢豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,豐田凱美瑞采用雙VVTi發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,充分實現(xiàn)高動力輸出.低燃油排放的雙重目標(biāo).2.1

24、.2 成本優(yōu)勢豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化.2.1.3 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點,形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢2.2. 劣勢分析豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù).成本.服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀.乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位.2.3. 機(jī)遇分析豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大.汽車節(jié)能技術(shù)成熟.中高端汽車市場經(jīng)驗豐富.品

25、牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢,應(yīng)把握機(jī)遇,促進(jìn)發(fā)展.2.4. 挑戰(zhàn)分析豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時間較晚,以東風(fēng)日產(chǎn)天籟.廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn).（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位一汽豐田凱美瑞_年6月上市至今,取得了輝煌的成績,如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型.凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品.價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位.3.1. 以共性帶動個性的產(chǎn)品定位以創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴.優(yōu)雅和動感的外形.舒適的內(nèi)部空間.

26、充沛的動力.同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置.駕駛室內(nèi)有足夠的空間,設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時,在內(nèi)飾材料選用.設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面,凱美瑞采用直列四缸_氣門VVTi發(fā)動機(jī),在中低速時能提供充足的扭矩,在高速時又可提供強(qiáng)勁的動力,同時保證了燃油經(jīng)濟(jì)性.在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EB塞凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GO的身,綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì).凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡,既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量.性能.安靜.舒適.油耗低.空間大的設(shè)計目標(biāo).凱美瑞的定位是一款公私兼顧.綜合性能好.適合

27、各種場合的車型.3.2. 凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士.3.3. 凱美瑞汽車的定價策略汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素,第一:要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二:在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三:要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期.豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣.據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高.在綜合各方面的因素后,我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用

28、尾數(shù)定價策略,這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢.3.4. 凱美瑞汽車的品牌推廣策劃策劃目標(biāo):通過綜合運用多種品牌推廣手段,大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴.優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,樹立其品牌知名度,增強(qiáng)其市場競爭力,擴(kuò)大其在中高級汽車市場的份額.推廣策劃:綜合運用電視.廣播.報紙.雜志.戶外廣告.專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息.充分發(fā)揮汽車嘉年華.北京.上海.廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力.定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷.汽車經(jīng)銷商銷售激勵等,努力拓寬凱美瑞汽車的銷

29、售渠道增加汽車銷量.3.5. 凱美瑞汽車的銷售渠道策劃凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道,實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性.為此應(yīng)在北京.上海.廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式.整合汽車銷售渠道,集中管理,提高銷售渠道運行速度.在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,減少地區(qū)銷售渠道沖突,擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量.結(jié)束語豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌,在中國汽車市場占有重要的市場地位,汽車消費市場廣闊,豐田汽車在中國低.中.高汽車市場都具有一定的市場份額.廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型.其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品

30、市場定位.合理的產(chǎn)品定價策略.完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃.我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù),以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象,從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位.產(chǎn)品定價.產(chǎn)品推廣.產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃,期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化.廣告策劃模板4一.活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供最好的.最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車的理想與抱負(fù).寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū).廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地

31、位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶.二.活動目的1. 與目標(biāo)消費者追求尊貴.地位.身份.品牌.時尚.安全性.高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費者的心理需求.2. 借夏日人們向往的輕松心理,推出個性.時尚.輕松.公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情.3. 通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力.4. 通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象.三.活動重點1. 針對客戶:追求時尚.尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位.2. 針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點,促進(jìn)消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值.3. 針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象.4. 針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值.四.效果評估1. 在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍.市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!2. 勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!五.活動時間及地點安排（待定）六.