保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案

1、1保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案功者永不放棄，放棄者決不會(huì)成功；成功屬于比對(duì)手多 做一下，堅(jiān)持到底的人，那么怎么策劃一份方案呢？下面和 小編一起來看看吧！保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案【 1】一、總體規(guī)劃：將市場(chǎng)按區(qū)域劃分，分片區(qū)負(fù)責(zé)銷售。二、人員配置：1銷售部經(jīng)理： 1 人；2每個(gè)片區(qū)配備 3 人，區(qū)域經(jīng)理 1 名，業(yè)務(wù)經(jīng)理 2 人；3銷售內(nèi)勤： 2 人；4車貸組： 2 人。三、銷售人員薪酬機(jī)制1薪酬構(gòu)成：基本工資 基本提成 溢價(jià)提成2薪酬標(biāo)準(zhǔn)： 基本工資： 基本提成：基本提成計(jì)算方案 銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的倍系 數(shù)提取，當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的 80%，剩余的 20%作為考核，年 底發(fā)放。區(qū)域經(jīng)

2、理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放 入小組內(nèi) ,每月提成由小組內(nèi)支出 , 系數(shù)為該區(qū)域人員平均 提成的倍，當(dāng)月發(fā)放80% 20%乍為考核，年底發(fā)放； 業(yè) 務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的 70%的提成，另取 10%小組內(nèi)進(jìn)行 平衡分配， 20%乍為考核，年底發(fā)放；剩余提成：基本提成 X 20%年底統(tǒng)一視市場(chǎng)總體情況 在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。2備注：對(duì)于低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷售的訂單，提前申請(qǐng)通過 的，按正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提基本提成， 未提前申請(qǐng)或申請(qǐng)未通過的， 低價(jià)部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。各類車型提成標(biāo)準(zhǔn)備注：銷售攪拌車整車時(shí)， 提成按攪拌車整車提成計(jì)提， 不重復(fù)計(jì)算底盤提成。溢價(jià)提成：1.定義：溢

3、價(jià)=分部銷售價(jià)格-分部指導(dǎo)價(jià)格-傭 金；2指導(dǎo)價(jià)格制定原則：常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場(chǎng)限價(jià)；特種車：4發(fā)放方式：銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價(jià)提成 提取，當(dāng)月發(fā)放。 區(qū)域經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成部分的30%，當(dāng)月發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成的 70%計(jì)提，當(dāng)月發(fā)放。四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機(jī)制車貸組調(diào)查員：基本工資 基本提成；車貸組內(nèi)勤員：基本工資 基本提成； 當(dāng)月發(fā)放提成的 60%，剩余 40%作為 考核，年底發(fā)放。 五、銷售內(nèi)勤人員提成訂單協(xié)調(diào)員：基本工資 基本提成； 發(fā)車統(tǒng)計(jì)員：基本 工資 基本提成；當(dāng)月發(fā)放提成的 80%，剩余 20%作為考核，年底發(fā)放。六、本方

4、案自 20 xx 年 12 月起開始實(shí)施并執(zhí)行，在新的 方案出臺(tái)3前，均按此執(zhí)行。保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案【 2】根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展的需要和現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制訂以下考核方法：一、分工與具體事務(wù) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員特點(diǎn)，公司設(shè)內(nèi)勤二名，主管一名，內(nèi)勤 根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)分對(duì)外業(yè)務(wù)、 對(duì)內(nèi)管理各一名， 主管人 員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理作用。對(duì)外業(yè)務(wù)內(nèi)勤：俞水永主要工作：1、 業(yè)務(wù)客戶日常正常工作聯(lián)系、客戶資源管理；2、 銷售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系；3、 開票、應(yīng)收應(yīng)付款對(duì)帳，行政監(jiān)管部門日常工作聯(lián) 系4、 公司正常消耗品的采購、水電費(fèi)、電話費(fèi)、物流費(fèi)等 費(fèi)用支出、報(bào)銷臺(tái)帳記錄：1、 日常工作臺(tái)帳：

5、記錄公司當(dāng)日接聽電話客戶、或主 管 人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知 等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營活動(dòng)等記錄2、 業(yè)務(wù)收入、支出日記帳：對(duì)公司由于經(jīng)營、日常工 作 需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出、辦公用品 支出、水電費(fèi)、電話費(fèi)、物流費(fèi)支出，其他收入支出的流水 帳目，要求有主要事項(xiàng)，發(fā)生金額數(shù)量及相關(guān)票據(jù)附件和經(jīng) 辦人。3、 每月 5 日前對(duì)公司上月的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，收入、支 出、應(yīng)收、4應(yīng)付款作出統(tǒng)計(jì)報(bào)表4、 統(tǒng)計(jì)每月客戶新增情況，原客戶業(yè)務(wù)量增減情況 內(nèi) 部業(yè)務(wù)內(nèi)勤：王新東主要工作：1、 公司產(chǎn)品進(jìn)銷存管理、倉庫報(bào)表統(tǒng)計(jì) 即對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)庫驗(yàn)收、分類儲(chǔ)存、貨位登記、臺(tái) 帳

6、登 記，并在每月 5 號(hào)出具上月的倉庫統(tǒng)計(jì)報(bào)表。2、 對(duì)公司日常消耗的物資、經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品的管理，和公司日常經(jīng)費(fèi)開支的監(jiān)督。即對(duì)公司對(duì)外內(nèi)勤采購回用于辦公的消耗品進(jìn)行登記 審核、落帳登記，根據(jù)對(duì)外內(nèi)勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求，對(duì) 郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、 配件、樣品進(jìn)行臺(tái)帳登記。3、 人員考勤登記 對(duì)公司人員根據(jù)工作實(shí)際要求到位情況進(jìn)行考勤登記。臺(tái)帳記錄要求：1、 考勤記錄表和統(tǒng)計(jì)當(dāng)月公司人員考勤情況2、 產(chǎn)品驗(yàn)收入庫情況登記本3、 出入庫臺(tái)帳、產(chǎn)品銷售臺(tái)帳4、 倉庫月報(bào)表5、 物資管理臺(tái)帳二、工資結(jié)構(gòu)基本工資 50% 日常工作考核 40% 考勤 10%5三、管理考核辦法考勤1

7、、 時(shí)間規(guī)定 公司正常工作時(shí)間為星期一至星期五全天，星期六半天， 上 班時(shí)間：上午 8：00-11 ：30 下午： 13： 00-17 ： 002、 遲到與早退無正當(dāng)事由遲到與早退時(shí)限為 15 分鐘，每遲到或早退 一次 扣結(jié)構(gòu)工資的 %，當(dāng)月發(fā)生四次扣完 10%，立即停崗一 周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立 即辭退。3、 請(qǐng)假與曠工 正常上班時(shí)間如因私事請(qǐng)假根據(jù)實(shí)際天數(shù)按當(dāng)月實(shí)際 天數(shù) 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內(nèi)向公司 銷假并匯報(bào)出差情況，報(bào)銷差旅費(fèi)用。超出半天未銷假按曠 工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗 期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停

8、崗二次后立即辭退。日常工作考核 日常工作考核分工作完成度和工作紀(jì)律兩部份1、 工作完成度 30%對(duì)于本職崗位內(nèi)的工作在公司檢查，或正常業(yè)務(wù)開展過程中發(fā)生崗位責(zé)任事件扣除方法：第一次5%、第二次 10%、第三次 15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù) 比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。2、 工作紀(jì)律 10% 在工作場(chǎng)地發(fā)生以下事件的一次扣 5%a、 上班時(shí)間玩游戲6b、 用辦公電話聊天c、同事之間吵架、打架d、 其他與工作無關(guān)事件四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法考核獎(jiǎng)勵(lì)1、 季度內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎(jiǎng)勵(lì)200 元2、 半年內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ) 上再獎(jiǎng)勵(lì) 500 元，即 700 元3、 全年內(nèi)在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ) 上 再獎(jiǎng)勵(lì)1000 元，即 1200 元進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)1、在公司日常管理中積極學(xué)習(xí)，對(duì)公司管理、業(yè)務(wù)工 作提