服裝店如何要貨補貨

1、服裝店如何耍貨補貨集團文件發(fā)布號：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-如何要貨，補貨下面我向大家介紹一個非常簡單易學(xué)的服裝補貨公式：剩余庫存銷售時間 （周數(shù)）=剩余庫存量/（銷售總量/（銷售總時間/7）.剩余庫存銷售時間（周數(shù)）=剩余庫存量/平均每周銷售數(shù)量；平均每周銷售數(shù)量=銷售總量/銷售的周數(shù)；銷售周數(shù)=銷售總時間/7第一步:首先收集兒個主要基礎(chǔ)數(shù)值，先統(tǒng)計累計銷售數(shù)量（自上貨日起），然后計算庫存數(shù)量（店鋪+中心倉庫），統(tǒng)計上柜日期。第二步： 以上柜口期計算出銷售周數(shù)， 也就是迄今為止該貨品己經(jīng)上柜賣了 兒周數(shù)，然后用累計銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計算出該貨

2、品平均每周的銷售 數(shù)量。第三步:用庫存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫存銷售周，剩 余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣兒周。有了剩余庫存銷售周值做參考就 很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補 貨速度，追加訂單是否來得及。例子：1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫存數(shù)量20件套， 上柜日期為12月20日，那樣銷售周數(shù)為4周，計算出平均每周銷售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫存的銷售周數(shù)為20/10=2周，因為剩余庫存銷售時間是2周，所以你想繼續(xù)進貨，就要趕在2周前把貨補回來。很多小店的店主，在進貨、補貨方面主要是靠感覺，由于小店對

3、于現(xiàn)金流的 健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對于服裝小店的經(jīng) 營造成壓力，因此做好數(shù)據(jù)分析對于小店業(yè)主是非常重要的。這里需要注意的是，新上貨品最開始的銷售經(jīng)常是不太穩(wěn)定的。一般在應(yīng)季 的前提下，觀察銷售和決定是否補單的最好時機應(yīng)為新品上市2周后，這個時間 段所反映的數(shù)值會趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時 的數(shù)據(jù)可以作為補貨參考。淡季補貨淡季是加盟商最為頭痛的時候，兒乎什么東西都不好賣。如何應(yīng)對淡季？四 個字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人。超 市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注 意觀察

4、，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假口購物的都是生 活壓力較小的人群；當(dāng)然不排除退休的老人每天都會去超市買點生活用品。品生意也是一樣，在平?？谧觼碣I飾品的人生活相對寬裕，這些人購物特點 是想買就買，只要白已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有 新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補貨還是要精挑細選。淡季銷量下降，進貨相對 減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是 每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯待錯。每周有新品，這是服 飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人 的購買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生

5、意，旺季是所有人的人生意一起 做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。旺季補貨旺季是加盟商最高興的時候。 兒乎是進什么賣什么， 如何面對旺季？也四個 字： “大步流星”，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每 周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓 貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做，也是 什么貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。換季補貨季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒 人要。季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實也是四個

6、字：“先走為快”，來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒 貨。你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店己上太陽鏡了；中秋時，天還熱時， 有的店已上手套圍巾了?？偨Y(jié)：淡季一小步快走，旺季一大步流星，換季一先走為快。很多小店的店主，在進貨、補貨方面主要是靠感覺，由于小店對于現(xiàn)金流的 健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對于服裝小店的經(jīng) 營造成壓力，因此做好數(shù)據(jù)分析對于小店業(yè)主是非常重要的。這里需要注意的是，新上貨品最開始的銷售經(jīng)常是不太穩(wěn)定的。一般在應(yīng)季 的前提下，觀察銷售和決定是否補單的最好時機應(yīng)為新品上市2周后，這

7、個時間 段所反映的數(shù)值會趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時 的數(shù)據(jù)可以作為補貨參考。一、補貨分一下兒種情況1、正常銷售補貨：對銷售所產(chǎn)生的庫存短缺進行補貨，保證貨品齊色齊 碼。正常銷售補貨是不定時發(fā)生的，當(dāng)單款庫存有短缺時就應(yīng)進行補貨，補貨數(shù) 量以保證銷售略有寬余為宜。2、預(yù)備銷售補貨：針對即將來到的銷售高峰期，提前向公司補貨，以保證 銷售高峰期內(nèi)有充足的貨源，支持高銷售額。一般來說，銷售高峰有以下兒種： 五一、十一黃金周；圣誕節(jié)；情人節(jié)；新年等時期。補貨時間以在銷售高峰期到 來之前10天左右（具體時間以由公司發(fā)貨至店內(nèi)時間為宜）。補貨數(shù)量則應(yīng)根 據(jù)之前貨品銷售反映情況，以

8、能保證一個星期銷售為宜。3、定期補貨：一般來說，每周六與周日是銷售相對較好的時期，為保證在 這兩天內(nèi)貨品對顧客的吸引力，定期補貨、定期上新貨就成為最好的辦法。定期 補貨也包含定期上新貨的含義。可以根據(jù)由總公司發(fā)貨至店內(nèi)的時間，定期向總 公司補貨，以保證補貨貨品與新貨品能在每周五前到達丿占內(nèi)，刺激周六、周日的 銷售。二、補貨的數(shù)量優(yōu)化在補貨操作中，重點是如何優(yōu)化控制補貨數(shù)量，使其保證銷售的同時，又不 造成過多的庫存。1、貨品數(shù)量的控制：商品訂貨量太大，會造成周轉(zhuǎn)緩慢，訂貨量太小，則有 可能造成缺貨而損失銷售，那么到底多少是合適的補貨數(shù)量呢通過運用補貨數(shù)量 計算公式可以給出一個合理的建議。補貨數(shù)量

9、二（訂單間隔+在途天數(shù)）X（口預(yù)測使用量+日安全庫存）-可供貨庫存公式中的要素定義：訂單間隔:平均訂單頻率在途天數(shù):下單與貨物到達之間的天數(shù)n預(yù)測銷量:預(yù)估的每n理想銷量口安全庫存:為確保銷售設(shè)定的庫存數(shù)量可供庫存：當(dāng)前庫存可銷售商品數(shù)量在這個補貨公式中，口預(yù)測使用量與口安全庫存是兩個非常重要的影響因 素，盡管能夠根據(jù)過往的銷售數(shù)據(jù)通過科學(xué)的計算公式給出合理的建議，但是兩 個因素會因為市場，氣候，季節(jié)，事件以及促銷等原因而改變，因此補貨人員還 需要具備敏銳的市場洞察力以及豐富的經(jīng)驗，同時與采購及人員保持良好的溝 通，在補貨公式給出的建議訂貨量的基礎(chǔ)上進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整來確定最佳的訂單補 貨數(shù)量。2

10、、及時處理庫存過多的商品：對店內(nèi)貨品的庫存數(shù)量要經(jīng)常進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有單品庫存過多時，就應(yīng)及時 進行處理。 展開適當(dāng)?shù)拇黉N活動消化庫存。 所以， 加盟商要經(jīng)常統(tǒng)計店內(nèi)貨品結(jié) 構(gòu)與庫存情況，學(xué)握銷售時機。3、根據(jù)尺碼比列進行補貨，大部分的情況下，S、M、L、XL、XXL碼，M、L碼相對來說在補貨的過程中可以多加一件。三、補貨操作時容易出現(xiàn)的問題1、訂貨會的訂單數(shù)不夠支撐銷售：訂貨會的下單數(shù)遠不夠支撐當(dāng)季的銷 售。從而產(chǎn)生補貨困難、補貨周期長等問題，嚴重影響銷售額。如何解決：訂貨會的下單數(shù)盡可能做到滿足當(dāng)季80%以上的銷售需要。充分 考慮白身店面鋪貨單品數(shù)量（即掛版數(shù)）：單品的碼數(shù)、數(shù)量比例；貨品結(jié)構(gòu)（減少在當(dāng)?shù)夭⒉贿m宜的部分款式或數(shù)量）。2、補貨時缺什么碼就補什么碼：這是加盟店補貨最常見的操作，缺2件M碼就向公司補2件M碼。如何解決：做好銷售統(tǒng)計，分析貨品能否有較長的銷售期，如果是，在補貨 時，因考慮除補齊碼數(shù)外，另加上能滿足一段周期銷售需要的數(shù)量與其它碼數(shù)的 數(shù)量。舉例：A款（連衣裙或針織外套）的銷售反應(yīng)尚可，根據(jù)天氣，至少能再賣2個星期左右。目前庫存如下：M碼0件，L碼2件，XL碼1件。補貨時，除根 據(jù)銷售比例補齊M碼外，另加上預(yù)計2個星期內(nèi)的銷售量，則補貨時，數(shù)量如 下：M碼4件、L碼2件、XL碼1件 （這是通常情況下的補貨調(diào)配， 適當(dāng)?shù)母鶕?jù) 自己的銷售情況做