廣告部年工作總結(jié)

1、廣告部年度工作總結(jié) _工作總結(jié)廣告部年度工作總結(jié) _工作總結(jié) 廣告部年度工作總結(jié)廣告部年度工作總結(jié)由我整理，公司廣告部年度總結(jié)報(bào)告，公司 廣告部主要是負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，去尋求客戶，開(kāi)拓產(chǎn)品，以下是我整理公司廣告部整體業(yè)績(jī)水平，和隊(duì)伍建設(shè)的情況匯報(bào)。廣告部年度工作總結(jié)年是廣告部樹(shù)立全新經(jīng)營(yíng)管理理念，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 一年。一年來(lái)，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突 出工作重點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，很好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全 年刊布 636.8 萬(wàn)元，比去年同比增長(zhǎng) 108 %，到款 605.5 萬(wàn)元，比去 年同比增長(zhǎng) 105%。 回顧一年工作主要有：一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，

2、提高服務(wù)水平今年，廣告部在建好班子、帶好隊(duì)伍上下功夫。一是進(jìn)一步 提高廣告從業(yè)人員素質(zhì)。 今年廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念， 深入市 場(chǎng)第一線，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí) 而動(dòng)、創(chuàng)新運(yùn)作。另一方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力營(yíng)造一個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍，用各種特刊、活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 ; 三是樹(shù)立工作就是 服務(wù)的觀念，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，關(guān)注客戶的成長(zhǎng)和發(fā)展，關(guān)注 客戶的品牌，在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)幫助客戶開(kāi)拓市場(chǎng)、出謀劃策，達(dá)到了互利雙贏的效果。二、建立健全制度，強(qiáng)化內(nèi)部考核要牢固樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)， 各項(xiàng)管理措施必須跟上， 并持之以恒。 如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專(zhuān)題

3、部考核辦法，廣告 部業(yè)務(wù)人員考核辦法等等，都要通過(guò)相關(guān)的制度來(lái)進(jìn)行有效地控制和 約束。2011 年，廣告經(jīng)營(yíng)管理中最大的變化是引入了績(jī)效管理， 將 績(jī)效管理的目標(biāo)設(shè)定、過(guò)程控制、聯(lián)合績(jī)考的思路貫穿于廣告經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)中。首先對(duì)從事廣告經(jīng)營(yíng)相關(guān)人員日常工作中的所有工作內(nèi)容從制 度上進(jìn)行了規(guī)范，特別是對(duì)具體從事廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的人員將其每月的 廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等 7 項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)。使廣告經(jīng) 營(yíng)的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標(biāo)， 廣告經(jīng)營(yíng)工作有了對(duì)應(yīng)的抓手，他們將這一思路引用到 2011 年廣告經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)活動(dòng)中，使 活動(dòng)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)工作也有了對(duì)應(yīng)的著力點(diǎn)。 由于建立了嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)收任

4、務(wù)監(jiān)管體系， 創(chuàng)收目標(biāo)與個(gè)人分配實(shí)實(shí)在在地結(jié)合在一起， 既 充分調(diào)動(dòng)積極性又有利于強(qiáng)化創(chuàng)收管理， 使日常工作與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收之間 更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一。三、突出品牌，加強(qiáng)活動(dòng)策劃傳媒競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇越來(lái)越突顯媒體經(jīng)營(yíng)能力和品牌號(hào) 召力的作用。 我們必須重新調(diào)整思路， 以超常的方法和手段拓展廣告 創(chuàng)收市場(chǎng)，在政策容許的范圍內(nèi)做大做強(qiáng)地報(bào)社經(jīng)營(yíng)。 今年，廣告 部共舉辦各類(lèi)活動(dòng) 10 多個(gè)，除取得較好社會(huì)效益外，經(jīng)濟(jì)效益也十 分顯著。僅今年 2 次車(chē)展活動(dòng)產(chǎn)生巨大社會(huì)反響后， 獲純利 40 萬(wàn)元。 廣告部從加強(qiáng)活動(dòng)的策劃， 加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)管理入手， 使之形成更 有章法和規(guī)范的實(shí)際操作流程， 把活動(dòng)轉(zhuǎn)化為廣告，

5、 將植入式廣告與 報(bào)紙版面完美結(jié)合， 從而創(chuàng)造出更多價(jià)值和收益。 另外，健康生活 由 水開(kāi)始繁山礦泉水營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、紅歌耀嘉州大型紅歌會(huì)、全稱(chēng)熱戀 告 別單身井研大型相親會(huì)等活動(dòng)產(chǎn)生了廣泛的社會(huì)效益和良好的經(jīng)濟(jì)收益，真正讓活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，廣告部 同樣存在了需要改革的問(wèn)題。首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對(duì) 于業(yè)務(wù)的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對(duì)困難的行業(yè)業(yè)務(wù)不能 跨，考核制度相同的情況下就會(huì)造成閑著的人反而收入高 ; 其次部門(mén) 繁冗，一個(gè)部門(mén)里分設(shè) 7 位工作室主任一個(gè)品牌推廣部一個(gè)專(zhuān)題部，會(huì)造成各自為陣，不利于管理最后人員過(guò)多，廣告部正式招聘員工 16 人完成 600

6、 萬(wàn)的廣告任務(wù)，使廣告業(yè)務(wù)員單產(chǎn)不高，繼而收入不 高，也會(huì)讓部門(mén)各項(xiàng)開(kāi)支增加，壓力過(guò)大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的媒體環(huán)境，面對(duì)紙媒發(fā)展的形式，面對(duì) 已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 6 年的廣告部現(xiàn)有機(jī)制， 面對(duì)廣告部全體同仁迫切要求改 變，針對(duì) 2011年廣告部存在的問(wèn)題。廣告部經(jīng)過(guò)討論，對(duì) 2012 年廣 告部的經(jīng)營(yíng)思路和策略作出以下考慮一、打破固定模式首先，根據(jù)今年的刊布和到款，以 2012 廣告部整體任務(wù) 630 萬(wàn)為基礎(chǔ)，建議取消工作室制度，合并品牌推廣部和專(zhuān)題部等部門(mén)。一直以來(lái)廣告部針對(duì)行業(yè)劃分成房產(chǎn)、通訊、醫(yī)療、汽車(chē)、 聯(lián)辦、商界、教育、財(cái)經(jīng) 8 個(gè)行業(yè)，設(shè)有 7 位工作室主任。這種機(jī)制 下廣告部對(duì)業(yè)務(wù)員的依賴(lài)相對(duì)較大， 一旦更換業(yè)務(wù)員會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)接替 不上，而使某行業(yè)塌陷。原有的模式也因缺發(fā)競(jìng)爭(zhēng)易使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生惰 性，不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。品牌推廣部和專(zhuān)題部等部門(mén)的設(shè)置經(jīng)過(guò) 1 年 時(shí)間的檢測(cè)并沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初預(yù)想的效果，反而部門(mén)冗繁。二、設(shè)定大行業(yè)部門(mén)由于上述局限，同時(shí)在任務(wù)實(shí)際增加 130 萬(wàn)元的情況下 （其中 今年電視劇天下無(wú)賊刊布 70 萬(wàn)，今年實(shí)際刊布 570 萬(wàn)） ，建議把 廣告部劃分為兩大版塊，一版塊為業(yè)務(wù)部，另一版塊為活動(dòng)策劃部。業(yè)務(wù)部除房產(chǎn)外分為兩部，分別是：一部、二部一部業(yè)務(wù)范圍是：包括通訊、醫(yī)