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文檔簡介

1、愿愿意意投入投入工作工作的精神（改變）的精神（改變）生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求 尊重需求尊重需求自我自我實(shí)現(xiàn)需求實(shí)現(xiàn)需求馬斯洛需求等級架構(gòu)馬斯洛需求等級架構(gòu)1、人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只、人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有未滿足的需要才能夠影響其行為，滿足了的需有未滿足的需要才能夠影響其行為，滿足了的需要是不能充當(dāng)激勵工具的。要是不能充當(dāng)激勵工具的。2、人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，、人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從低級的（如食物和住房）到高級的（如自我實(shí)從低級的（如食物和住房）到高級的（如自我實(shí)現(xiàn)）?，F(xiàn)）。3、當(dāng)人的某一級的需要得到

2、最低限度滿足后，、當(dāng)人的某一級的需要得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續(xù)奮斗的內(nèi)在動力。動繼續(xù)奮斗的內(nèi)在動力。祝 大 家合 作 愉 快 ! 客戶關(guān)系客戶關(guān)系 朋友關(guān)系朋友關(guān)系 利益關(guān)系利益關(guān)系認(rèn)可我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，認(rèn)為我們的媒體能認(rèn)為我們的媒體能給其公司帶來效益給其公司帶來效益認(rèn)可我們的人，認(rèn)認(rèn)可我們的人，認(rèn)為我是一個值得交為我是一個值得交往的人，信任我們往的人，信任我們合作的基石，與我合作的基石，與我們合作有利可圖，們合作有利可圖，并有安全感并有安全感應(yīng)有的尊重、關(guān)心應(yīng)有的尊重、關(guān)心客戶的工作、為客客戶的工作、為客戶贏得榮譽(yù)、介紹戶贏得榮譽(yù)、介紹朋友、融入圈子朋友、融入圈子一起吃飯、送感興一起吃飯、送感興趣小禮品、關(guān)心他趣小禮品、關(guān)心他的工作及他的家人，的工作及他的家人，為他出主意，為其為他出主意，為其提供對工作及生活提供對工作及生活有幫助的信息有幫助的信息禮物、

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