營銷技能大賽_操作培訓

1、全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽中教暢享（北京）科技有限公司中教暢享（北京）科技有限公司L o g oL o g o市場營銷技能大賽內容市場分析市場分析營銷策劃營銷策劃產品銷售產品銷售財務分析財務分析教師點評分析教師點評分析經營周期結束經營周期結束學生分組經營學生分組經營經營周期開始經營周期開始市場需求市場需求公司現(xiàn)狀公司現(xiàn)狀競爭對手競爭對手產品定位產品定位功能定位功能定位銷售模式銷售模式營銷策略營銷策略銷售區(qū)域銷售區(qū)域大客戶大客戶渠道商渠道商零售商零售商財務核算財務核算財務預算財務預算調研報告調研報告財務融資財務融資盈虧分析盈虧分析研發(fā)研發(fā)采購采購生產生產物流物流資金

2、資金L o g oL o g o盤面解讀盤面解讀L o g oL o g o企業(yè)現(xiàn)狀營銷渠道營銷渠道財務管理財務管理企業(yè)管理企業(yè)管理企業(yè)物流企業(yè)物流零售商合作零售商合作L o g oL o g o經營流程營銷決策業(yè)務流程營銷決策業(yè)務流程(必做必做)特殊任務操作特殊任務操作(可選可選)決策輔助菜單決策輔助菜單 (輔助輔助)比賽中比賽中:追加股東不可操作追加股東不可操作L o g oL o g o教師端操作教師端操作教學過程的有效引導和控制教學過程的有效引導和控制, ,運營數(shù)據(jù)的理性分析與點評運營數(shù)據(jù)的理性分析與點評L o g oL o g o操作流程示意圖教師端教師端清除經營數(shù)據(jù)清除經營數(shù)據(jù)教師

3、端教師端經營控制允許經營經營控制允許經營教師端教師端進行渠道競標設置進行渠道競標設置教師端教師端控制渠道競標過程控制渠道競標過程教師端教師端控制媒體廣告招標控制媒體廣告招標學生端學生端登陸選擇登陸選擇CEO進入開始運營進入開始運營學生端學生端按照流程進行運營按照流程進行運營學生端學生端進行項目投標進行項目投標教師端進行教師端進行項目投標控制項目投標控制學生端學生端渠道招商廣告渠道招商廣告學生端學生端按照流程進行運營按照流程進行運營學生端學生端進行媒體廣告招標進行媒體廣告招標教師端教師端登陸登陸L o g oL o g o競賽時間控制教師端教師端經營控制允許經營經營控制允許經營教師端教師端進行渠

4、道競標設置進行渠道競標設置教師端教師端控制渠道競標過程控制渠道競標過程教師端教師端控制媒體廣告招標控制媒體廣告招標學生端學生端登陸選擇登陸選擇CEO進入開始運營進入開始運營學生端學生端按照流程進行運營按照流程進行運營學生端學生端進行項目投標進行項目投標教師端進行教師端進行項目投標控制項目投標控制學生端學生端渠道招商廣告渠道招商廣告學生端學生端按照流程進行運營按照流程進行運營學生端學生端進行媒體廣告招標進行媒體廣告招標第一年第一年第二年第二年第三年第三年5分鐘10分鐘10分鐘5分鐘5分鐘5分鐘60s/組90s/組120s/組15分鐘/季度20分鐘/季度20分鐘/季度5分鐘5分鐘5分鐘15分鐘15

5、分鐘結束學生端學生端關帳關帳L o g oL o g o教師端:教學過程的有效引導和控制首次操作點擊首次操作點擊”清除經營數(shù)據(jù)清除經營數(shù)據(jù)” 進行進行”初始化數(shù)據(jù)初始化數(shù)據(jù)”操作操作L o g oL o g o教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊”經營控制經營控制” 進行進行”經營開始經營開始”的允許后的允許后, ,學生端方學生端方可登陸開始運營可登陸開始運營L o g oL o g o教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“項目招標項目招標” ” 進行進行“項目招標項目招標”的控制的控制注意觀察注意觀察A A區(qū)域區(qū)域學生投標的遞交情況學生投標的遞交情況進行進行“開始投標

6、開始投標”和和“結束投標結束投標”的操作的操作A區(qū)域區(qū)域L o g oL o g o教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“渠道競標設置渠道競標設置” ” 進行進行“每輪選單時間每輪選單時間”的設置；的設置；當然當然, ,對于初次訓練的學生對于初次訓練的學生, ,可以不使用可以不使用“訂單控制訂單控制”, ,以便學生有充足以便學生有充足的時間熟悉操作的時間熟悉操作, ,進行決策；進行決策；不過不過, ,比賽過程中比賽過程中, ,每年的渠道競標會有嚴格時間限制，具體時間限制以每年的渠道競標會有嚴格時間限制，具體時間限制以比賽公布規(guī)則為主。比賽公布規(guī)則為主。L o g oL o g o教

7、師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“渠道競標渠道競標” ” 進行進行“渠道渠道競標競標”的控制的控制注意觀察注意觀察B B區(qū)域區(qū)域學生投標的遞交情況學生投標的遞交情況進行進行“開始競標開始競標”和和“結束競標結束競標”的的操作操作B區(qū)域區(qū)域L o g oL o g o教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“媒體廣告招標媒體廣告招標” ” 進行進行“媒體廣告招標媒體廣告招標”的的控制控制注意觀察注意觀察C C區(qū)域區(qū)域學生投標的遞交情況學生投標的遞交情況進行進行“開始投標開始投標”和和“結束投標結束投標”的操作的操作C區(qū)域區(qū)域L o g oL o g o教師端:教學過程的有效

8、引導和控制教師點擊教師點擊“進度監(jiān)進度監(jiān)控控” ” , ,可以查看每可以查看每個小組的經營進度，個小組的經營進度，當所有小組都當所有小組都“關關帳帳”以后，教師準以后，教師準備進行備進行“進入下一進入下一年年”的操作的操作L o g oL o g o教師端:教學過程的有效引導和控制當所有小組都當所有小組都“關帳關帳”以后，教師點擊以后，教師點擊“經營控制經營控制”進行進行“允許進入下一允許進入下一年年”的操作。的操作。注意：比賽過程中，每年運營有規(guī)定的時間限制，具體時間控制以組委會注意：比賽過程中，每年運營有規(guī)定的時間限制，具體時間控制以組委會發(fā)布的規(guī)則為準。發(fā)布的規(guī)則為準。L o g oL

9、o g o學生端操作學生端操作運營流程的全面認知和操作運營流程的全面認知和操作, ,市場營銷的策略分析與組合市場營銷的策略分析與組合L o g oL o g o支付應交稅L o g oL o g o市場分析L o g oL o g o大客戶管理L o g oL o g o項目投標-報名L o g oL o g o項目投標-購買標書L o g oL o g o項目投標-投標L o g oL o g o渠道招商廣告L o g oL o g o渠道競標L o g oL o g o貼現(xiàn)L o g oL o g o短期貸款L o g oL o g o產品下線入庫L o g oL o g o生產線轉產 L

10、 o g oL o g o產品研發(fā)L o g oL o g o租賃/購買廠房L o g oL o g o購買生產線L o g oL o g o下達采購訂單L o g oL o g o投入生產L o g oL o g o投入生產-產品型號L o g oL o g o投入生產-選擇型號L o g oL o g o交貨給客戶L o g oL o g o零售商合作L o g oL o g o貨物配送配貨L o g oL o g o貨物配送調撥L o g oL o g o價格制定L o g oL o g o促銷策略L o g oL o g o媒體廣告投標L o g oL o g o零售商管理費L o g oL o g o市場開拓L o g oL o g o