鋁材銷售培訓(xùn)2

1、 南山集團培訓(xùn)中心南山集團培訓(xùn)中心鋁材銷售競爭格局鋁材銷售競爭格局專業(yè)制勝、效果為王專業(yè)制勝、效果為王0內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要 一、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)定型的利益集團格局二、鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局三、鋁材銷售的“前移”趨勢四、相互交流探討南山鋁業(yè)的營銷策略1經(jīng)濟結(jié)構(gòu)定型的利益集團格局經(jīng)濟結(jié)構(gòu)定型的利益集團格局2經(jīng)濟結(jié)構(gòu)定型的利益集團格局經(jīng)濟結(jié)構(gòu)定型的利益集團格局3鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局遼寧忠旺：依托東北、輻射全國。產(chǎn)能53.5萬噸，擁有專利176個，有銷售人員196個，占員工7.8%，漂亮的資本運作，工業(yè)型材的領(lǐng)導(dǎo)地位(提前意識到危機）4鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格

2、局廣東興發(fā)：廣東鋁加工產(chǎn)業(yè)基地，低調(diào)有實力。產(chǎn)能15萬噸，擁有專利300個，實行擴張戰(zhàn)略，江西宜春10億10萬噸，成都雙流西南航空港、河南焦作。5鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局6鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局江蘇羅普斯金：江蘇蘇州，產(chǎn)能5萬噸左右。研發(fā)能力很強，擁有專利664個，實行差異化戰(zhàn)略，尤其是差異化營銷（類直銷），銷售人員達663人，占員工33.4%。7鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局廣東亞洲鋁業(yè)：江蘇蘇州，產(chǎn)能35萬噸。擴張之路，“亞洲鋁業(yè)工業(yè)城”，公司治理問題與資本運作之痛，（黑與被黑）利益相關(guān)方的博弈。8鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局

3、鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局山東幾家鋁材企業(yè)：南山鋁業(yè)，產(chǎn)能17萬噸，工業(yè)型材迅猛發(fā)展。華建鋁材，產(chǎn)能8萬噸，“模仿南山成長起來的新手”。叢林鋁材：10萬噸。9山東華建的營銷策略山東華建的營銷策略華建鋁材，產(chǎn)能8萬噸，“模仿南山成長起來的新手”。獲得“中國綠色環(huán)保節(jié)能建材產(chǎn)品”，“新木緣”產(chǎn)品概念的引入形成“差異化”，產(chǎn)品差異、服務(wù)差異、渠道差異、品牌差異。10鋁材銷售鋁材銷售“宏觀宏觀”視角視角“保障房”的政府訂單產(chǎn)品準(zhǔn)入與認(rèn)證企業(yè)公關(guān)微利的“戰(zhàn)略”安排（探討）堅定支持者形象11鋁材銷售的鋁材銷售的“前移前移”趨勢趨勢歐美日鋁材模式軌跡產(chǎn)業(yè)鏈更為完整接近終端市場，提升客戶價值客戶體驗是訂單的催化劑12節(jié)能、系統(tǒng)門窗發(fā)展趨勢節(jié)能、系統(tǒng)門窗發(fā)展趨勢廣東和天津上標(biāo)牌說明節(jié)能等級節(jié)能降耗“碎片市場”13相互交流探討南山鋁業(yè)的營銷策略相互交流探討南山鋁業(yè)的營銷策略形象展廳渠道規(guī)范與整合1.利用經(jīng)銷商完善渠道2 .新增區(qū)域不設(shè)總經(jīng)銷商3.渠道擴充14 知