安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1、安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013級高職專科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案【專業(yè)名稱】市場營銷 【教育類型】高等職業(yè)教育 【招生對象】普通高中畢業(yè)生或同等學(xué)歷畢業(yè)生【基本學(xué)制】三年（全日制） 本方案包括人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)規(guī)格及要求、專業(yè)核心課程設(shè)置、教學(xué)環(huán)節(jié)、畢業(yè)、學(xué)時總量和計劃比例、其他相關(guān)說明和教學(xué)進(jìn)程表等八大部分。一、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)以“做學(xué)合一、情境學(xué)習(xí)、項目教學(xué)”的培養(yǎng)模式為引領(lǐng)，適應(yīng)省域、長三角經(jīng)濟社會發(fā)展，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神，德、智、體全面發(fā)展，具備市場營銷管理和市場開拓等方面的知識和能力，能在企事業(yè)單位從事市場調(diào)查預(yù)測、營銷策劃、市場開拓、產(chǎn)品推銷、銷售區(qū)域和組織管理、公關(guān)及廣告設(shè)計等方面工作

2、，擔(dān)任業(yè)務(wù)員、主管以及部門經(jīng)理等職位的第一線高端技術(shù)技能型人才。就業(yè)面向各種生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及相關(guān)事業(yè)、機關(guān)單位。就業(yè)崗位群1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。就業(yè)崗位銷售、策劃、廣告、客戶服務(wù)、咨詢、業(yè)務(wù)推廣、市場開拓開發(fā)、市場調(diào)查預(yù)測、談判、公關(guān)、管理、客戶關(guān)系管理和維護(hù)等業(yè)務(wù)員、主管以及部門經(jīng)理等職。 二、培養(yǎng)規(guī)格及要求本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷方面問

3、題的基本能力和一定的專業(yè)研究能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：知識能力1、熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策和相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)；2、系統(tǒng)掌握市場營銷基礎(chǔ)理論、基本知識和從事市場營銷的基本技能；職業(yè)能力1、具有開展市場調(diào)研、顧客服務(wù)、產(chǎn)品推銷、廣告策劃、促銷宣傳以及營銷戰(zhàn)略制定等方面的開拓能力和應(yīng)變能力；2、具有營銷創(chuàng)新意識和一定的分析問題、解決問題的能力，以及獨立從事市場營銷的實際工作能力，使學(xué)生成為企業(yè)營銷、服務(wù)一線用得上的技能型人才；3、具有一定的語言與文字表達(dá)能力、人際溝通能力、市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、商品推銷能力；4、能基本運用電子商務(wù)從事營銷活動。職業(yè)素養(yǎng)1、具有良好的思想政

4、治素質(zhì)和道德品質(zhì)素養(yǎng)，以及很強的責(zé)任心和使命感；2、具備健全的心理素質(zhì)和健康的身體素質(zhì)；3、具備良好的職業(yè)綜合能力與綜合素質(zhì)，學(xué)生在校期間參加各種資格考試，獲取各種資格證書，尤其是職業(yè)技能資格證書,即：學(xué)歷證書+多個資格證書。三、專業(yè)核心課程設(shè)置1、核心課程:市場營銷、商務(wù)談判實務(wù)、消費心理學(xué)、營銷策劃實務(wù)、市場營銷調(diào)研實務(wù)。課程名稱開設(shè)學(xué)期教學(xué)周課時數(shù)市場營銷14營銷策劃實務(wù)23談判與推銷技巧34營銷心理學(xué)34市場營銷調(diào)研實務(wù)442、核心課程簡介市場營銷：通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分認(rèn)識到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和策略的重要意義和對企業(yè)從事國內(nèi)或國際

5、經(jīng)營銷活動的影響。課程主要內(nèi)容有：市場營銷學(xué)的基本內(nèi)涵、定義、研究對象與研究范疇；市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展的歷史、市場營銷環(huán)境、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷策略、市場調(diào)查、國際市場營銷、服務(wù)營銷、市場營銷案例分析等。營銷策劃實務(wù)：本課程是企業(yè)為了達(dá)到市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維，運用系統(tǒng)科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實際，對企業(yè)生存發(fā)展的宏微觀環(huán)境進(jìn)行分析，尋求企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，重新組合和優(yōu)化企業(yè)資源對整體市場營銷活動和個別營銷策略進(jìn)行分析判斷、推理預(yù)測、構(gòu)思設(shè)計營銷方案的行為。具體內(nèi)容包括市場營銷策劃導(dǎo)論、市場營銷整體策劃、市場營銷調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、企

6、業(yè)形象策劃、廣告與促銷策劃、分銷渠道策劃等。談判與推銷技巧：本課程是以國際、國內(nèi)商務(wù)談判為對象，以有關(guān)的法律條例為依據(jù)，溶匯科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟管理、財政金融、人文地理、社會心理、商品與貿(mào)易等學(xué)科知識為一體，介紹有關(guān)商品貿(mào)易和經(jīng)濟合作等方面商務(wù)談判與推銷的內(nèi)容和方法的一門綜合性學(xué)科。主要內(nèi)容有：商務(wù)談判與推銷理論、談判策略、推銷技巧、推銷程序、推銷管理、價格磋商、商務(wù)溝通和商務(wù)禮儀等內(nèi)容，對商務(wù)談判與推銷從理論和實踐方面進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述和分析。營銷心理學(xué)：本課程主要介紹營銷心理學(xué)的基本理論、策略和方法。內(nèi)容包括：消費者的心理活動過程，消費者的個性心理特征，消費者的購買需要和購買動機，消費者的購買決策

7、和購買行為，消費者的態(tài)度、群體的消費心理特征，社會環(huán)境因素與消費心理；新產(chǎn)品設(shè)計推廣與消費心理，商品品牌、名稱、商標(biāo)、包裝與消費心理，商品價格與消費心理，商業(yè)廣告與消費心理及銷售環(huán)境與消費心理等。市場營銷調(diào)研實務(wù)：本課程以培養(yǎng)和提高學(xué)生的市場調(diào)研能力為目標(biāo)，是一門實踐性極強的應(yīng)用技術(shù)課程，是經(jīng)濟管理類專業(yè)學(xué)生必修的一門專業(yè)主干課，突出技能性與實用性的教學(xué)特點，按照調(diào)研應(yīng)用共設(shè)有八個項目，每個項目下設(shè)23個任務(wù)，任務(wù)以學(xué)生為中心，依照學(xué)習(xí)規(guī)律設(shè)置了6個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)：我要做什么、我想知道怎么做、我應(yīng)該知道的、我再練一次、我做得怎么樣、我自己獨立解決，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)要求。3、師資簡介 本專業(yè)有

8、專業(yè)核心課程教師7人，師資力量雄厚，有教授、副教授職稱3人，有博士學(xué)位2人，該專業(yè)課教師均具有經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位，主持國家級青年人才基金課題1項，省級市場營銷專業(yè)帶頭人1人，主持2012年安徽省省級質(zhì)量工程項目3項，主持2012年安徽省高等學(xué)校優(yōu)秀青年人才基金項目1項，安徽省省級教壇新秀2人，近年來，在SCI、CSSCI、中文核心期刊公開發(fā)表論文60余篇。附：開課師資介紹序號姓名職稱學(xué)位主講課程備注1王似保副教授碩士市場營銷2李進(jìn)恩汪全報副教授副教授碩士在讀博士談判與推銷技巧3趙曉彬講 師碩士營銷心理學(xué)4儲誠煒講 師博士營銷策劃實務(wù)5王 浩、朱鎮(zhèn)斌講 師碩士市場營銷調(diào)研實務(wù)四、教學(xué)環(huán)節(jié)1、教學(xué)環(huán)節(jié)

9、分為理論教學(xué)、實踐教學(xué)。理論教學(xué)包括課堂講授、課堂討論、習(xí)題課等教學(xué)環(huán)節(jié)，實踐教學(xué)主要包括實驗課、課程實習(xí)、實訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)、社會調(diào)查、頂崗實習(xí)等教學(xué)環(huán)節(jié)。2、平時作業(yè)：有平時作業(yè)和實踐性環(huán)節(jié)的課程，必須按要求組織完成。平時作業(yè)和實習(xí)成績一般以40計入學(xué)期課程總成績。3、每學(xué)期考試課程一般不超過4門，其它課程均為考查。4、頂崗實習(xí)：頂崗實習(xí)共計一年時間，安排在第五和第六學(xué)期，實習(xí)成績報院教務(wù)處備案，不合格者不得畢業(yè)，具體要求見安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職專業(yè)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)實施意見。5、職業(yè)技能培訓(xùn)及鑒定安排在第四學(xué)期進(jìn)行，證書復(fù)印件進(jìn)入畢業(yè)學(xué)籍檔案。6、鼓勵學(xué)生積極參加職業(yè)技能大賽,在第三學(xué)期開

10、設(shè)相關(guān)沙盤模擬實踐課程。7、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)每周按30學(xué)時折算。實踐教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)地點學(xué)期課時指導(dǎo)教師頂崗實習(xí)銷售、策劃、廣告、客戶服務(wù)、咨詢、業(yè)務(wù)推廣、市場開拓開發(fā)、市場調(diào)查預(yù)測、談判、公關(guān)、管理、客戶關(guān)系管理和維護(hù)等崗位綜合實訓(xùn)校外實習(xí)實訓(xùn)基地（見校外實習(xí)實訓(xùn)基地表）5360畢業(yè)實習(xí)市場營銷技能綜合實訓(xùn)校外實習(xí)實訓(xùn)基地（見校外實習(xí)實訓(xùn)基地表）6300小計720附：校外實習(xí)實訓(xùn)基地一覽表序號實訓(xùn)企業(yè)實訓(xùn)項目簽訂協(xié)議情況1安慶黃梅飄香有限公司銷售、策劃已簽2宇順種業(yè)有限公司廣告、客戶服務(wù)已簽3安慶世家商務(wù)酒店咨詢、業(yè)務(wù)推廣已簽4安慶新百百貨有限責(zé)任公司市場開拓開發(fā)、市場調(diào)查預(yù)測已簽5安慶市藍(lán)

11、劍文化發(fā)展有限公司談判、公關(guān)已簽6安慶藥業(yè)有限公司管理、客戶關(guān)系管理已簽7安慶市禾豐農(nóng)資有限公司銷售、策劃、廣告、客戶服務(wù)已簽附：校內(nèi)實習(xí)實訓(xùn)基地一覽表序號實訓(xùn)企業(yè)實訓(xùn)項目實訓(xùn)項目開展情況1學(xué)院經(jīng)營管理電子沙盤實驗室企業(yè)戰(zhàn)略決策100%2學(xué)院商務(wù)談判實驗室市場開拓100%3學(xué)院ERP實驗室企業(yè)投融資決策100%4學(xué)院物流管理實習(xí)實訓(xùn)室市場供應(yīng)鏈管理100%五、畢業(yè)學(xué)生修完教學(xué)計劃規(guī)定的課程，各門課程成績合格，思想品德和操行鑒定合格，準(zhǔn)予畢業(yè)并發(fā)給國家承認(rèn)的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院三年制?？茖W(xué)歷證書（電子注冊），同時要求取得助理營銷師或相近專業(yè)職業(yè)資格證書。六、學(xué)時總量及相關(guān)比例本專業(yè)教學(xué)總學(xué)時為259

12、2學(xué)時，其中課內(nèi)總學(xué)時為 1932學(xué)時。分散和集中的實踐教學(xué)為1324學(xué)時，占教學(xué)總學(xué)時的51.08。課程模塊學(xué)時及比例分配表序號名稱學(xué)時數(shù)占總學(xué)時比例（）1通識模塊82832.192專業(yè)模塊100839.193職業(yè)培訓(xùn)模塊75628.62合計2592100平均每學(xué)期教學(xué)周為20周，實踐環(huán)節(jié)教學(xué)每周按30學(xué)時折算。綜合平均周學(xué)時控制在21.6學(xué)時左右。18學(xué)時折合1學(xué)分，學(xué)生考核成績合格后方可取得該課程的學(xué)分，取得133學(xué)分以上方可畢業(yè)。周課時統(tǒng)計表學(xué)期總課時數(shù)平均周課時數(shù)學(xué)分一56631.431.4二59533.133.1三48326.826.8四28816.016.0五33018.318.

13、3六33018.318.3合計2592143.9注：平均周課時數(shù)總課時數(shù)18 七、相關(guān)說明1、講座課和公選課的課時數(shù)不計入總學(xué)時。公選課（見安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院公選課開課表）自2013年9月開始試行，第13學(xué)期每個學(xué)生每學(xué)期自主選修公選課（或講座課）。2、關(guān)于國家級認(rèn)證統(tǒng)一考試（1）本專業(yè)學(xué)生必需參加教育部統(tǒng)一規(guī)定的學(xué)生體能測試，成績進(jìn)入個人學(xué)籍檔案。（2）本專業(yè)學(xué)生可自愿參加國家實用英語應(yīng)用能力B級統(tǒng)考及計算機水平一級考試。（3）在校期間本專業(yè)學(xué)生要求取得助理營銷師資格證書或相關(guān)職業(yè)資格證書（持有國家實用英語應(yīng)用能力B級證書或計算機水平一級考試合格證書視同取得相關(guān)職業(yè)資格證書），證書復(fù)印件進(jìn)入個

14、人學(xué)籍檔案。3、關(guān)于院級考試考核凡30學(xué)時以上的課程和獨立設(shè)置的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)作為一門課程考核。學(xué)籍管理中的主要課程以教學(xué)計劃中所列的主要課程為準(zhǔn)，每學(xué)期考試課程一般不超過5門，其它課程均為考查。八、教學(xué)計劃進(jìn)程表表一：通識教育課程教學(xué)進(jìn)程表類型序號課程名稱計劃課時理論課時實踐課時開設(shè)學(xué)期學(xué)分/周學(xué)時備注必修課1思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)54361813/32毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論72423024/43形勢與政策9911/0.54形勢與政策9921/0.55軍事訓(xùn)練及理論教程72126014/46公益勞動36361或22/36集中1周開7高職語文454522.5/2.58體育7

15、28641-24/4體能測試2學(xué)時9計算機文化基礎(chǔ)45153022.5/2.510就業(yè)指導(dǎo)3630622/2小計450206244-選開課11高職數(shù)學(xué)基礎(chǔ)454512.5/2.512高職應(yīng)用數(shù)學(xué)363622/214商務(wù)英語363632/215應(yīng)用文寫作363632/216畢業(yè)設(shè)計（論文）指導(dǎo)9930.5/0.5小計（不超過180）1621539-選修課17實用英語（1）、（2）36×236×21-22×2/4學(xué)生自主選修18職場綜合英語（1）、（2）72721-24/419四級英語考試輔導(dǎo)545433/320黃梅戲欣賞與演唱3643222/221人力資源管理363

16、0632/222科學(xué)·人文·藝術(shù)教育講座36361或22/223心理健康教育3636912/224音樂欣賞181821/125書法培訓(xùn)18181或21/126普通話水平培訓(xùn)181821/127公選課1-3見公選課開課表小計（不低于216）398注：通識教育課程模塊學(xué)分計入總學(xué)分時不超過45分專業(yè)課程教學(xué)進(jìn)程表課 程 設(shè) 置課內(nèi)學(xué)時開設(shè)學(xué)期學(xué)分/周學(xué)時考查考試備 注類 別序號課程名稱理論實踐專業(yè)模塊1經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)5413/32市場營銷522014/43公關(guān)與禮儀423014/44現(xiàn)代企業(yè)管理361823/45基礎(chǔ)會計361823/36電子商務(wù)基礎(chǔ)361823/37營銷策劃實務(wù)302423/38營銷心理學(xué)512134/49談判與推銷技巧423034/410消費行為學(xué)361833/311銷售管理361833/312物流管理實務(wù)361833/313市場營銷調(diào)研實務(wù)502244/414經(jīng)濟法概論361843/315網(wǎng)絡(luò)營銷361843/316促銷活動策劃與執(zhí)行36184