有效人力推動(dòng)舉措

1、關(guān)于有效人力推動(dòng)舉措現(xiàn)狀分析支公司人力有效人力萬(wàn) P有效率萬(wàn) P 占比中支182322018%63%目前中支在冊(cè)人力 182 人；已有效人力 32 人，有效率 18% , 其中萬(wàn) P 占比 63%。支公司人數(shù)有效有效率中支11655%目前中支在冊(cè)主管 11 人；已達(dá)成有效 6 人，有效率 55%支公司新人有效有效率中支311239%目前中支四五新人 31 人；已達(dá)成有效 12 人，有效率 39%二、存在問(wèn)題1、有效達(dá)成率較低，與去年同期同比負(fù)增長(zhǎng);2、主管自主經(jīng)營(yíng)能力較差，對(duì)基本法的掌握運(yùn)用能力不足;3、部分主管不了解有效的重要性和必要性，有抵觸情緒；4、四五新人未開(kāi)壽險(xiǎn)第一單，對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)不夠

2、強(qiáng)；5、部分虛有人力，導(dǎo)致中支整體有效率低。三、有效人力目標(biāo)支公司有效人力新增本部8樂(lè)平8浮梁2中支18四、方法舉措（一）縮短節(jié)點(diǎn)周期1、以?xún)商熳鳛橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)周期，盤(pán)點(diǎn)有效人力，便于分層次、分 階段的督導(dǎo)推動(dòng)；27 號(hào)前:重點(diǎn)做好各職級(jí)主管人員有效推動(dòng)，訴求主管有效 80%;29 號(hào)前:重點(diǎn)督導(dǎo)新人有效推動(dòng)；31 號(hào)前:重點(diǎn)做好低績(jī)效人群的轉(zhuǎn)化推動(dòng)。2、每天對(duì)有效進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)預(yù)警，恭賀已有效人員，激勵(lì)未有 效人員，塑造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。（二）盤(pán)點(diǎn)鎖定低績(jī)效，找原因?qū)し椒?、鎖定人員，重點(diǎn)關(guān)注個(gè)險(xiǎn)中心提供本月仍未有效人員名單（未有效人員姓名、 入司時(shí) 間、 職級(jí)、前 3 個(gè)月業(yè)績(jī)、

3、直接主管、推薦人、聯(lián)系方式）下發(fā)至各 支公司和主管。支公司攜主管以家訪、面談、電話等形式尋找未有效 的真際情況， 確定輔導(dǎo)的重點(diǎn)對(duì)象及輔導(dǎo)舉措， 制定月末有效轉(zhuǎn)化目 標(biāo)及轉(zhuǎn)化方案；2、鼓勵(lì)新人快速晉升對(duì)四五的新人以高目標(biāo)對(duì)其進(jìn)行觀念引導(dǎo)，以基本法最高新人津 貼、擴(kuò)軍方案等利益為推動(dòng)點(diǎn)，推動(dòng)新人有效，達(dá)成快速晉升。（三）數(shù)據(jù)支持，微信追蹤1、編發(fā)數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào) 定制戰(zhàn)報(bào)，提供信息數(shù)據(jù)支持。將優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀個(gè)人的先進(jìn)經(jīng) 驗(yàn)整合下發(fā)，營(yíng)造全員齊動(dòng)氛圍，推動(dòng)全員持續(xù)舉績(jī)。2、微信跟進(jìn)追蹤主管或推薦人對(duì)及時(shí)有效的屬員以微信形式表示祝賀，對(duì)未有效 人員關(guān)心其工作、生活，鼓勵(lì)繼續(xù)努力，盡早舉績(jī)。（四）強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營(yíng)1、充實(shí)早會(huì)經(jīng)營(yíng) 每日主管早會(huì)中主管匯報(bào)團(tuán)隊(duì)昨日有效進(jìn)度及今日未有效人員 的輔導(dǎo)計(jì)劃；早會(huì)流程中固化有效戰(zhàn)況報(bào)道，績(jī)優(yōu)人員分享板塊，總 結(jié)推廣成功轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)；對(duì)有效和晉升人員進(jìn)行表彰激勵(lì)，營(yíng)造全員高 活動(dòng)、常舉績(jī)、快晉升的氛圍；2、重點(diǎn)推動(dòng)積分兌獎(jiǎng)會(huì)針對(duì)已交保證金， 但前期未邀約和未促進(jìn)的業(yè)務(wù)伙伴， 重點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)，加大邀約力度，利用積分會(huì)完美流程促成，同時(shí)召開(kāi)新人專(zhuān)場(chǎng)；3、檢索網(wǎng)絡(luò)會(huì)支公司每?jī)商煺匍_(kāi)網(wǎng)絡(luò)檢索會(huì)， 會(huì)議簡(jiǎn)短形式為主， 重點(diǎn)分析兩 天經(jīng)營(yíng)成果及不足，以提升效能為目標(biāo)；景德鎮(zhèn)中支 29 號(hào)