現(xiàn)場促銷活動策劃方案

1、現(xiàn)場促銷活動策劃方案篇一：五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本購物七天樂，天天都快樂一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動， 提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性， 并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群三、促銷時間：2020 年 5 5 月 1-71-7 日，根據(jù)需要可適當(dāng)提 前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地 點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一 可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂 呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方

2、式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠 組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強 勢營銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：DEBESTDEBEST 各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBESTDEBEST 品牌產(chǎn)品線的完整性， 向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象， 所以此次促銷活 動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安 排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品 適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;促銷形式：本次活

3、動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女 性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活 動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮 送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：1 1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過 頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積 300300 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪 一雙。2 2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定 產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品折，詳見吊牌五一價， 購任何 頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！3 3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷 商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、 家居、襯

4、衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4 4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感 興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。 同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活 動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行 品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定:到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就 可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎 價值 400400 元的美容護膚品 （也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代） 二等獎DEBESTDEBEST 彩棉內(nèi)褲一條或等值 DEBES1DEBES1 產(chǎn)品三等獎 DEBESTDEBEST 襪

5、子一雙或等值 DEBESTDEBEST 產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價 格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎 獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷 商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由 經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì) 就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套 / /件，贈品可從特價品中 選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求:1 1、 客

6、戶活動組織能力強，愿意投入、配合。2 2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣 傳。3 3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一 的促銷價銷售， 公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：1 1、 吊旗 16-2016-20 面/10/10 平方；2 2、 DMDM 宣傳單 1000/1000/點3 3、 海報 1 1 張/ /點注：吊旗、DMDM 單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提 前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4 4 月 1515 之前將各個數(shù)量報回公司 客服部， 以便公司及時安排印刷。九、大型促銷活動準(zhǔn)備：1、 活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā) 活動

7、DMDM 單頁；2、 活動點于 4 4 月 3030 日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店 內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報， 用于吸引消費 者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；3、 各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X X 展架或其他物料）；4 4、 活動面積至少保證 5050 平米以上，可選擇商場門前 或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所 以場地要提前洽談，越早越好。5 5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在 活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色 娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞 臺的搭置、主持人

8、的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選 擇都要細(xì)致，周到。場地要求：場地中央可搭建 T T 型臺，后面制作的大型背 景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目,T,T 型臺周圍放幾個模特，花車 10-2010-20 節(jié)圍在周圍. .貨品全部放在花車與 T T 型臺之間. .現(xiàn)場所 有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn) 場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次 活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指 定專人負(fù)責(zé)：1 1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通 道派發(fā) DMDM 單頁， 負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息， 要求：形象、

9、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBDEBESTEST 明顯標(biāo)志。2 2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎 券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形 象。3 3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，DEBESTDEBEST 各大區(qū)派出人員進行活動檢查， 如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各 地活動的同步進行。十一、物料制作說明：五一活動所需物料及媒體支持如下：1場地支持 （5050 平米以上）2五一海報3五一 X X 展架4橫幅5吊旗6活動背板噴繪7DMDM 宣傳單頁8報紙廣告9電視字幕廣告（1111）抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。（

10、注： 貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好， 廣告發(fā)布提前一周，道 具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）海報文字部分：頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購物七天樂，天天都快樂五一 “購物大片”激情七天連映曾經(jīng)買過，一定送！現(xiàn)在來買，立刻送！特款特價， 特別送！即使不買，還能送！活動沒有門檻，參與不受限制！頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映?。ê笾谱髯⒔猓?按照電影海報發(fā)行風(fēng)格， 體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架） X X 展架或店堂公告（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！ 建議使用印刷體， 不建議手體 書寫，公

11、司可以設(shè)計樣本）文字部分：頂瓜瓜（商標(biāo)） 五一 購物七天樂，天天都快樂！副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜1曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品， 憑累積 300300 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2現(xiàn)在來買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五 一快樂價！ 新品折， 詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！3特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢， 怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T T 恤、家居服、 襯衫等特款特價產(chǎn)品， 只要掏個成本價您就可以買 到喜歡的產(chǎn)品。4即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但 是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您

12、留下姓名和電話號碼，活動 結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出 3030 名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩 棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)?。ㄗ⒔猓捍藭r，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？ 我們此次活動主要是干什么？就是為了第二條：現(xiàn)在來 買、現(xiàn)在送！第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個條件限 制：一要票據(jù)，二要累積 30300 0元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換 取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成 本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！唯一的對經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能 把此次活動做大做出轟動

13、效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名 和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接 用手機短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了！ ?。M幅：五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅： 橫幅內(nèi)容文字: 購物七天樂，天天都快樂五一 “購物大片”，激情七天連映！吊旗：正反面內(nèi)容：五一快樂購物節(jié)盛大開幕購物七天樂天天都快樂重重大禮送你驚喜活動場所背板噴繪：（商場共享大廳或者室外做活動需要）1圖片一張2文字部分：購物七天樂，天天都快樂“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)單頁：正反面A A，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜1曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品， 憑累積 300300 元購物票據(jù)

14、到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五 一快樂價！新品折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！3特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢， 怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T T 恤、家居服、 襯衫等特款特價產(chǎn)品， 只要掏個成本價您就可以賣 到喜歡的產(chǎn)品。4即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但 是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動 結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出 3030 名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩 棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您?；顒記]有門檻，參與不受限制！篇二：展會促銷策劃方案篇

15、一：展會促銷活動方案深圳禮品展會促銷方案一、活動目的：禮品展是 20XX20XX 年較為重要的行業(yè)盛會， 在人們心中是非常重要、盛大的 節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季。我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭， 賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業(yè)文化和品牌 實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達(dá)到促進銷售的目二、活動對象：展會普通消費者、新老批發(fā)商。二、 活動主題：開心看展會幸運轉(zhuǎn)好獎（第二季）四、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容，加強活動宣傳和客戶溝通！五、活動時間：20XX2

16、0XX 年 4 4 月2525 日20XX20XX 年 4 4 月 2828 日 六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位七、 活動方法：普通客戶：1.1. 凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿38380 0元以上享受 1 1 次轉(zhuǎn)獎機會、680680 元以上享受 2 2 次轉(zhuǎn)獎機會、980980 元以上享受 3 3 次轉(zhuǎn)獎機會。（市場部負(fù)責(zé)促 銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作）訂貨客戶：2.2. 凡在七里香珠寶展位單次定購產(chǎn)品滿 1000010000 元以上享受 1 1 次轉(zhuǎn)獎機 會、20XX020XX0 元以上享受 2 2 次轉(zhuǎn)獎機會、3000030000 元以上享受 3 3 次轉(zhuǎn)獎機會。八、獎品

17、設(shè)置九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計 規(guī)格：120cmx120cm120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面圖例：十、活動細(xì)則：1.1.所有客戶憑消費憑證，參加轉(zhuǎn)獎；2.2.此活動不與其他優(yōu)惠活動同時使用；3.3.特價產(chǎn)品不參于折扣活動；4.4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有；5.5.禮品申領(lǐng)僅限活動內(nèi)客戶，禮品數(shù)量有限。先到先得，發(fā)完即止。篇二：參展商-展會營銷策劃方案房地產(chǎn)項目參會營銷方案目錄一、前言 3 3一、參展的目的 7 7二、展會背景 8 8三、營銷活動全程時間計劃 9 9四、辦展流程 1010五、展會內(nèi)容策劃1111六、展會結(jié)束后還需要進行的工作 1313七、接待人員展會及

18、其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 1414八、展會費用預(yù)算1515九、附件 1616四、活動參與人員1717五、活動的主題1717六、活動內(nèi)容 1717七、看房車安排方案 2020八、活動準(zhǔn)備工作：2121一、前言展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6 6 個月甚至更多的時間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動。第一階段：確定參加展會的目標(biāo)：1 1、了解展會參觀者的大致情況。2 2、企業(yè)自身能投入多少資源。3 3、目標(biāo)可量化。（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)：1.1. 接觸新客戶2

19、.2. 提升企業(yè)形象3.3. 與顧客互動4.4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品5.5. 新品發(fā)布6.6. 獲取競爭對手的情報7.7. 趕超競爭對手8.8. 提升士氣9.9. 與分銷商互動10.10.常規(guī)性的市場研究11.11.獲取銷售訂單12.12.接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個展會1 1、可供選擇的展會的數(shù)量。某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會2 2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)3 3、展會成本4 4、理想場所的理想位置的可獲得性5 5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題6 6、參展企業(yè)的大致概況調(diào)查自

20、己的競爭對手7 7、展會的聲望水平第三階段：展會展臺工作人員配置策劃：大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的 正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把 技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對買家及收 集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）第四階段：展會支持性促銷活動策劃 ：包括給預(yù)期參觀者的 dmdm 廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者 雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參

21、觀展臺）和會后的特殊活動等 等。第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃 ：1 1、 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置 得非常醒目，能夠吸引人們的注意力。還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。2 2、 展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體 現(xiàn)。3 3、 在展會上劃出 一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求4 4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū) 域還可用做展臺工作人員的休息場所。5 5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的 打

22、亂正式員工工作秩序的問題。問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。- 解決方法：讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。第六階段：安排展會的后續(xù)行動 ：1 1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn) 生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系你的競爭對手很可能也參加了同一展會，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭 對手。2 2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧 客。最后一階段：安排展會后勤工作： 確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間

23、到達(dá)展會現(xiàn)場，保證展會的成功 展會結(jié)束后還需要進行的工作：1 1、 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）2 2、 展會績效評估正式的調(diào)研展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量展臺參觀者的人數(shù)其他有助于評估展會績效的方法二、參展的目的1 1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；2 2、深化人脈傳播。擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；3 3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍苑2 2 期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業(yè)

24、的銷售。更為重要的是為后繼的 2 2 期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ)；4 4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū) 2 2 期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；5 5、獲取競爭對手的情報；6 6、常規(guī)性的市場研究；7 7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。二、展會背景三、營銷活動全程時間計劃1 1、全程時間20XX20XX 年 3 3 月 1616 日20XX20XX 年 5 5 月 3131 日2 2、參展?fàn)I銷活動時間20XX20X

25、X 年 4 4 月 7 7 日一20XX20XX 年 4 4 月 2828 日3 3、展會時間20XX20XX 年 4 4 月 2323 日20XX20XX 年 4 4 月 2626 日4 4、五一黃金周營銷活動時間20XX20XX 年 4 4 月 1010 日20XX20XX 年 5 5 月 3131 日6 6、全程時間和工作計劃安排（1 1）20XX20XX 年 3 3 月1616 日至 3 3 月 3131 日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行;（2 2） 20XX20XX 年 3 3 月1616 日至 4 4 月 7 7 日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣 傳資料及其它到位；（4 4）

26、 20XX20XX 年 4 4 月2323 日至 4 4 月 2626 日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（6 6）20XX20XX 年 4 4 月2 28 8 日至 20X20XX X 年 5 5 月 3 31 1 日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳 細(xì)操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程1 1、洽談?wù)蛊诹私廪k展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一 份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）篇三：門店的促銷方案單店促銷方案促銷時間：國慶節(jié)促銷品牌：XXXXXX 女鞋姓名：班級：學(xué)號：第一章促銷方案的設(shè)計背景1.1.選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位設(shè)計促銷目標(biāo)為“ XXXXXX ”女鞋，經(jīng)營

27、女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底 鞋，高跟鞋。靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng) 地大學(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等?！癤XXXXX ”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想， 更好地服務(wù)顧客， 努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn) 在?！?XXXXXX ”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極 度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時，XXXXXX 也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求 的同時，感受一種健康快樂的生活方式。2.2.品牌價格分析由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷 增加，XXXXXX 的品牌也會不斷壯大?？紤]到 XXXXXX 的目標(biāo)群體，其價格與同類時

28、尚女鞋的價格 相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售 額。3.3.競爭對手隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段， 有很大的進步空間。但在本地區(qū)。有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與 XXXXXX 的鞋價存在著較 小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。第二章促銷方案設(shè)計1.1. 促銷主題及目標(biāo)主題：國慶七天樂，XXXXXX 帶給你快樂。目標(biāo)：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換 季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。2.2. 促銷方式的選擇（1 1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人

29、流量大的地方 發(fā)宣傳單，宣傳 XXXXXX 女鞋的促銷策略。（2 2）公交站臺制作 poppop 展板進行宣傳活動。例如： XXXX 路、XXXX 路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等 地）（3 3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。（4 4）促銷策略：國慶期間，在室外搭建促銷臺，進行戶外促銷。定價格 為 2929、39?39?等。且現(xiàn)場贈送紅包。內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。（5 5） 推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折(6)買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxxxxx 女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪(7) 活動期間，凡進店填寫“xxxxx

30、x 快樂資源卡”的顧客， 贈送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。3.3.促銷預(yù)算宣傳單數(shù)頁：500500 張 poppop 展板：5050 張雜志冊：200200 冊禮品，贈品等。第三章促銷實施1.1. 廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺 碼。2.2.合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷 方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3.3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。清潔衛(wèi)生；整理庫房； 培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列促銷用品；落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安 全的把握；保證禮品管理的有序進行等。4.4. 促銷結(jié)果評估評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利

31、益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額 是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評估總結(jié)。為下次促銷活動積累經(jīng)驗。篇二：專賣店促銷管理方案 金蓓專賣店促銷管理方案促銷的實質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實 和潛在顧客之間進行信息溝通的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對 普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過實地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專 賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。一、促銷現(xiàn)狀分析當(dāng)前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要 特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并 希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結(jié)

32、果卻沒有達(dá)到專賣店的要求，除了促銷活動期間 銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態(tài)。為獲得實質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進更多的客 戶體驗到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)。接受專賣店的服務(wù)理念， 產(chǎn)品和服務(wù)的獨特。而實際上， 從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場 的增長。1 1、促銷目的的無意識狀態(tài)真正促銷目的是什么，從交 流和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價獲得暫時的銷量，也 知道應(yīng)該通過促銷達(dá)到一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局 面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的認(rèn)識。喚醒專賣店對促銷

33、目的的認(rèn)識。公司要清楚促銷目的重 要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣店對促銷的認(rèn)識，并貫徹到活動中。2 2、促銷現(xiàn)場管理促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進一步加 強和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強促銷效果的關(guān)鍵。當(dāng) 前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現(xiàn)品牌和專賣 店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必須體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。3 3、品牌展示品牌展示包含多個方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時。當(dāng)前，公司面臨促銷工具設(shè)計、客戶溝通規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的不足，例 如店內(nèi)標(biāo)價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不

34、能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。4 4、服務(wù)流程促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程，相反，去毗平常要 無序。由于促銷時人多繁忙，銷售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較隨意， 如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴(yán)重影響到了專賣店與品牌的形 象。5 5、店面管理店面管理被忽視， 也是促銷中的一個關(guān)鍵問題。由于客 戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導(dǎo) 致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗。二、促銷策略改變當(dāng)前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為 主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新 營銷策略包含以下三個方面：1 1、品牌導(dǎo)向新促銷策略務(wù)必明確， 促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋， 它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計、活動的組織、現(xiàn)場的操 作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。2 2、專賣店申請促銷活動必須經(jīng)過專賣店的正式書面申請，公司審核、 指導(dǎo)和幫扶。專賣店促銷申請中。應(yīng)包括三個層面的促銷目的一一品牌、店面和銷量，并 將這三個層面落實到某一些細(xì)節(jié)中。形成促銷點，通過促銷點的形成和展示，實現(xiàn)專賣店自 身的成長