大學畢業(yè)生外貿實習報告

1、大學畢業(yè)生外貿實習報告在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實 習期間可以把在學校學到的外貿知識應用到實際當中。在理 論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓 所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。 從而鞏固自己所學的知識， 增強發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論 與實際的融會貫通。XX年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島*公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于XX年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客 戶發(fā)展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、

2、亞 國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品 生產的規(guī)模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的 進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下 和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深 的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中， 不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！ 我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為 公司效力?，F在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做的工作，承擔的責任，才能 更好的鍛煉自己的能力學到的東西。我和師傅主要負責法國客戶。這

3、個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包 括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的 采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正 式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的 條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報 價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人 的訂單所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價 是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā) 來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用 在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要 低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯 率變化很多，而且匯率

4、不斷的降低，同時國內也存在通貨膨 脹。用句通俗的話來形容現在的形式，就是人民幣在國內不 值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯 率估算錯誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來 就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都 要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品 以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品 一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都

5、會為了報關輾 轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是 我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的 貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有 女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所 以這些衣服一共要申請 7個出口許可證。每周四上午是報關 時間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報關所需的箱 單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來 以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據沒多久就 打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法 我又急急忙忙把單據一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕鹘o 報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價， 發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽 就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩 貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題 順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。 但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先， 一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的 價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的 價格。因為我們