房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表

1、房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月度工作計(jì) 劃篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及 工作計(jì)劃在不知不覺(jué)中， 2013 年已經(jīng)過(guò)了一 半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少 的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè) 顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的 學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同 時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的 人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份 悲傷，最重要的增加了一份人生的 閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收 貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝 公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指 導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì) 目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu) 簽約 回 款 傭金的情況和

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比 的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面 自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的 設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視， 總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟 著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢?視應(yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人 員的流失，也給人事部部門增添了不少 麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明 確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠 統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此 在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什 么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有 的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培 訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置 業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培

3、訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和 布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備 工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整 個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置 業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人 學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付 出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的 很多事情都是及時(shí)的安排下去，但 是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安 排下去的事情做的不理想甚至是基本上 沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn) 題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電 來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi) 展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很 長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公 司難得的客戶資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到

4、一定難題的時(shí)候， 自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總 結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去 就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和 傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想 盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這 些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不 斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或 避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳 授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分 鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司 制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè) 顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一 定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù) 責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度 進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不 見(jiàn)于心不忍

5、不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上 就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是 一種失職行為。公司最基本的管理制度 自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到 位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去 嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感 性。由于銷售一線工作靈活多變，因此 需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制 度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí) 存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工 作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦 子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起 來(lái)很被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真 制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但 是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后， 因?yàn)楦鞣N原因落下了， 在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝 通，向

6、團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一 些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的 士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這 件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是 多么的重要。、三、案場(chǎng)管理方面的1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想 辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常 全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行 指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給 予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè) 顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而 提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是 對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn) 評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁 聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面 當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有 耐心的給

7、予解釋和解決，減少了異議客 戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同 感。四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖 沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的 想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事 情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖 沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉 這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自 己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在 以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定 位，振奮信心、保持本色、重燃激情， 在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí) 提高自身各方面的能力，并做出了以下 工作計(jì)劃。1、 首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好 調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司 和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己

8、的 良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán) 隊(duì)。2、 其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存 在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理 目標(biāo)和實(shí)施方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重 視每次的招聘面試工作，每次在面試之 前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能 為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的 培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí) 際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針 對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡 最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí) 項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公 司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢 牢記住 “管理即是嚴(yán)格的愛(ài) ”。5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)

9、題。每周 固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及 時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng) 態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要 形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān) 于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何 事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。 關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班 開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書 監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然 是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在 這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于 奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于 職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡 力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視 同仁，心胸

10、寬廣，寬容善待他人，任人 為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的 熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工 作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的， 我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面 的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán) 隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的 欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困 擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā) 展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服 和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深 刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的 不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相 信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì) 進(jìn)步的更快，變的更加成熟。篇二：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃20

11、12 年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年 的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一 點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自 己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把下半年的工作做 的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工 作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有 如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一， 總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo) 五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了 46% （近二十三 萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一定的距離！ 第二， 整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度 不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力 度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí) 到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很

12、多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我 六月份的工作進(jìn)行總結(jié)： 1、沒(méi)有完成自 定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園 城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租 售資源信息清晰。 3、對(duì)筍盤與主推盤以 及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在 對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真 正做到資源的合理有效利用。 4、對(duì)經(jīng)紀(jì) 的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。 5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。 6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分 的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán) 厲，聽(tīng)到同

13、行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿 是壓抑的感覺(jué)， 同時(shí)也為他們感到開(kāi)心， 因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我 會(huì)堅(jiān)持不懈的， 我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更 高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友 達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú) 不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們 齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工 作計(jì)劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行 公司的一切規(guī)章制度。第二，開(kāi)發(fā)更多 更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān) 持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未 來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格 把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，

14、做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以 上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的 培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。 其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放 在客源及主推盤攻略， 1，自制戶外宣傳 資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)， 1 號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其 中已成功簽一租了，效果比較明顯。 2， 自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一 位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。 3， 嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積 極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條 件履行相關(guān)工作。 4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄 區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式 清查消化。 5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能 與心態(tài)培訓(xùn)。 6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，

15、達(dá) 到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。 2012 年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺 在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主 管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為 實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努 力。最后，預(yù)祝 2012 年度的銷售任務(wù)圓 滿完成。2012-07-04 篇三：房地產(chǎn)月工作計(jì)劃 東方銀座銷售部七月工作計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 5000 萬(wàn) 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增 加動(dòng)力。目標(biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人 420 萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗 人員 19

16、0 萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工 500 萬(wàn)/ 人/月，新進(jìn)員工 250 萬(wàn)/人/月）；組任務(wù) 分解：孫方志組 2100 萬(wàn)，騰格勒組 1680萬(wàn)，劉佳組 1220 萬(wàn)（實(shí)際銷售任務(wù)分配： 孫立志組 2500 萬(wàn)，騰格勒組 2000 萬(wàn)， 劉佳組 1500 萬(wàn)）。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售 2100 平米左右、公寓回款 1000萬(wàn)需銷售 1100平米左右、寫字樓回款00 萬(wàn)需銷售 1150 平米左右銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只 有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正 確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策 略不是一成不變的， 在執(zhí)行一定時(shí)間后， 可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是

17、 否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、 宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛 在客戶資源。 刊物利用，從黃頁(yè)、電話 薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上， 也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。2. 、開(kāi)展行坐銷結(jié)合， 每天上下午各 派 46 人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門 店調(diào)查表、發(fā)放單，來(lái)快速積累客戶 （單 半天 200 張，門店調(diào)查表 15 份）。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū) 附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫字樓等時(shí)間：每天上午9: 0012:00 下午4: 00 7: 003、電銷的開(kāi)展，每人半天打 50 組 電話。4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下

18、定的客 戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后 由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng) 跟進(jìn)6、對(duì)于前期積累的 a 類客戶，充分 利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷 售部本體人員參與。 ）培訓(xùn)計(jì)劃:1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培 訓(xùn)時(shí)間:13: 0016: 00 培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知 識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間:13: 30 16: 00 培訓(xùn)目 標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)， 掌握正確開(kāi)展工作的方法。3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 14：00 16：00 培訓(xùn)目 標(biāo)：讓

19、銷售人員掌握電話回訪、電話邀 約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間： 14：00 16：00 培訓(xùn)目 標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠 道與方發(fā)。5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn) 時(shí)間： 14：00 16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定 的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧 培 訓(xùn)時(shí)間： 13：30 16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握 價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則 和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心，提 高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理 方法 培訓(xùn)時(shí)間： 13：30 16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種

20、問(wèn)題 熟悉應(yīng)對(duì)。時(shí)間：13：30 16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。 9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間： 13：30 16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考 ,牢記工作 就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工 作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造 “積極向上，追求卓越 ”的企業(yè)文化。 10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天 由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì) 練整體培訓(xùn)目標(biāo)： 打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)， 使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè) 質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相 應(yīng)的培訓(xùn)。（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講， 培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）本月開(kāi)

21、展其他工作：1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金） 及分析 完成時(shí)間 參與人員：售樓部 全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷 售經(jīng)理來(lái)匯總）目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的 現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有 效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮 優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種 積極的配合更大程度提升增值空間。2、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間參與 人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí) 間 參與人員：蒙歡4、日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí) 間 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排： 12 日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具 體安排5、日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí) 間 參與人員： 部分銷售人員 具體安排： 1 位沙盤講解員，

22、三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合6、本月?tīng)I(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間 參與人員： 銷售部全體人員。篇二：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì) 劃篇一：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì) 劃工作總結(jié)與計(jì)劃2012 年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年 的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一 點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自 己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教 訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把下半年的工作做 的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工 作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有 如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一， 總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo) 五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了 46% （近二十三 萬(wàn)），離

23、年度目標(biāo)還有一定的距離！ 第二， 整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度 不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力 度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí) 到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我 六月份的工作進(jìn)行總結(jié)： 1、沒(méi)有完成自 定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園 城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租 售資源信息清晰。 3、對(duì)筍盤與主推盤以 及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在 對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真 正做到資源的合理有效利用。 4、對(duì)經(jīng)紀(jì) 的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生 一定的惰性甚至開(kāi)小差。 5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失

24、。 6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分 的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán) 厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿 是壓抑的感覺(jué)， 同時(shí)也為他們感到開(kāi)心， 因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我 會(huì)堅(jiān)持不懈的， 我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更 高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用 到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友 達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú) 不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們 齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工 作計(jì)劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行

25、公司的一切規(guī)章制度。第二，開(kāi)發(fā)更多 更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān) 持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未 來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格 把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源， 做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以 上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的 培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。 其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放 在客源及主推盤攻略， 1，自制戶外宣傳 資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)， 1 號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其 中已成功簽一租了，效果比較明顯。 2， 自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一 位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。 3， 嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積 極配合好

26、各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條 件履行相關(guān)工作。 4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄 區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式 清查消化。 5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能 與心態(tài)培訓(xùn)。 6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá) 到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。 2012 年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺 在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主 管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但 是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以 高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng) 我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為 實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努 力。最后，預(yù)祝 2012 年度的銷售任務(wù)圓 滿完成。2012-07-04 篇二：房地產(chǎn)銷售工作 總結(jié)及明年計(jì)劃年度工作總結(jié)及

27、項(xiàng)目具體情況分析 在過(guò)去的 2011 年，經(jīng)過(guò)九華國(guó)際養(yǎng)生 公館項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終基 本完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在過(guò)去的 四個(gè)月里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 2011 年九華國(guó) 際養(yǎng)生公館銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目 2012 年銷售計(jì)劃具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié)（ 2011 年 10 月2011 年 12 月） 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定 3 客 戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場(chǎng)調(diào)研工作 展開(kāi)。 5 進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析 6 順利完成低調(diào)開(kāi)盤及房源銷售工作 7項(xiàng)目到目前共簽訂定單 27 套。 9 各個(gè) 銷售員努力工作

28、，積極進(jìn)取精神值得鼓 勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 2. 項(xiàng)目截至 2012 年 2 月 25 日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來(lái)電及來(lái)訪客 戶分析 來(lái)訪客戶分析 （區(qū)域成交比例分 析） 通過(guò)前期蓄水， 截至 2012-2-25 共 接待客戶 390 組，通過(guò)客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出 客戶成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀児^開(kāi) 盤前沙盤、樣板間參觀打下良好的基礎(chǔ)， 下表統(tǒng)計(jì)分析日期從 分析如下： 客戶 來(lái)訪區(qū)域 客戶數(shù)量 成交套數(shù) 成交總量的成交比例 會(huì)議 130 5 山 散客170 17 莊 接待 637 102 朋友介紹201 37 八公山 349 39 大通區(qū) 150 9潘集區(qū) 652 39 總計(jì) 2339 248

29、 100 備 注：1.通過(guò)來(lái)訪客戶成交分析可以看出前期成交客戶主要來(lái)源于山莊客戶，其成 及前期成交分析，各客戶源均沒(méi)有開(kāi)發(fā)交比例占近0。2.通過(guò)近幾天客戶接待完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以海宣 為主。 來(lái)電客戶分析 截至 2012-2-25共接到客戶來(lái)電 414 組左右，其中老客 戶 300 組左右，新客戶 700 組左右， 客戶主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表： 來(lái)電途徑 來(lái)電數(shù)量 成交來(lái)電量 占總成交套數(shù)的 比例 老客戶 300 100 介紹 30 2 站 牌 27 3 公交車身 33 5 報(bào)紙 150 15電臺(tái)廣播 30 2 短信 200 5 網(wǎng)上 5 0 0 活動(dòng)（開(kāi)盤活動(dòng)） 125 5 單頁(yè) 10

30、0 10 總計(jì) 1000 147 100 備注： 1. 老客 戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成 交率較高。 2. 來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃 部媒體推廣 3. 對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、 單頁(yè)及公交 廣告。 4. 可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào) 整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng) 到各個(gè)礦上進(jìn)行 單頁(yè)宣傳。 5. 開(kāi)展具 有針對(duì)性的 活動(dòng)。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 一期 二期 目錄 樓棟 總計(jì) 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 1 37 17 237 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1

31、 6 6 22 備 注： 從實(shí)際銷售情況來(lái)看，目前銷售率 為 ，實(shí)際簽約率為 。 針對(duì)未銷售房源， 年前實(shí)行優(yōu)惠政策。 從銷售統(tǒng)計(jì)表可以 看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格 相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活 動(dòng)。 剩余房源集中在 9、10及 1、2 的 躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。二 2011 年度九華國(guó)際養(yǎng)生公館項(xiàng)目不足與問(wèn)題 分析 在過(guò)去的幾個(gè)月里， 九華國(guó)際養(yǎng)生 公館以極高的消化速度及消化率順利占 領(lǐng)北京北部市場(chǎng)，這中間包含上至夏總 下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗 的外表下，也隱藏著一些不足，通過(guò)一 段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在 之處：（只針對(duì)銷售部） 證件的延后性。 廣告的

32、缺失性。 山莊工作人員的觀望 性。 未施工加大了銷售難度。三 2011 年度工作總結(jié) 首先我完成了又一次的 自我突破，沒(méi)有在逆境中跌倒，沒(méi)有被 困難壓倒。其次在 2011 短短四個(gè)月的 工作中，我感受到了九華同仁的樸實(shí)和 熱情現(xiàn)，這也激勵(lì)了我前進(jìn)的動(dòng)力。分 析如下：24實(shí)際合同簽訂套數(shù)20 43 46 40 341. 日常管理及日常維護(hù)。 2. 客戶資 料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái) 訪客戶統(tǒng)計(jì)工作 .3. 日常資料包括案場(chǎng) 衛(wèi)生制度、工作分配表。 4. 合同簽訂前 扣圖及合同審核。 5. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸 入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 不定時(shí) 加班幫助銷售人員完成銷售工作。 總 結(jié)：四

33、2011 年度工作及目標(biāo) a 2011 年度工作 針對(duì) 2011 年工作， 主要從一 個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未 來(lái)發(fā)展方向定位分析如下： 案場(chǎng)管理 嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力， 明確分工。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策 略： 公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（）策 劃師 （） 銷售部 （主管暫無(wú)） 助理： 銷售員：4 名備注： 1.崗位明確制度， 是 確立在發(fā)生情況下，各個(gè)級(jí)別之間的差 別。 2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格按照崗 位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象，特殊 情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職 務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度 明確獎(jiǎng)懲制度 案 場(chǎng)培訓(xùn)制度 針

34、對(duì)各銷售員制定專有培 訓(xùn)體系 案場(chǎng)管理制度 嚴(yán)格案場(chǎng)管理及 服從制度 案場(chǎng)客戶糾紛處理制度 嚴(yán)禁 越級(jí)上報(bào)、銷售部?jī)?nèi)部盡量處理 銷售 主管助理 全體銷售員 案場(chǎng)客戶接待次 序制度 嚴(yán)格客戶接待次序制度 案場(chǎng)剪 報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場(chǎng)衛(wèi)生打 掃制度 保持案場(chǎng)干凈、整潔 案場(chǎng)文件 管理制度 嚴(yán)格保密措施及文件管理， 防 止文件丟失事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 主管 助理 案場(chǎng)管理、 協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與 甲方溝通等 協(xié)調(diào)銷售部事宜 置業(yè)顧問(wèn) 剪報(bào)、公積金辦理 如特殊情況服從調(diào)劑 置業(yè)顧問(wèn) 網(wǎng)上備案 如特殊情況服從調(diào) 劑 置業(yè)顧問(wèn) 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 如特殊情況服 從

35、調(diào)劑 置業(yè)顧問(wèn) 文件管理及會(huì)議記錄 如特殊情況服從調(diào)劑 協(xié)助策劃部制定 三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在 我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒(méi)有參與的，因此在 三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過(guò)政策 法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面 去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。 市 場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 通過(guò)近期兩會(huì)， 有部 分城市申請(qǐng) “物業(yè)稅 ”來(lái)看，明年房地產(chǎn) 行業(yè)并不平靜，首先 “”事件，其次明年 國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來(lái)打壓房地 產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難， 因此好的市場(chǎng)調(diào)研尤為重要，現(xiàn)暫定每 月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月1 日 -5日），并與 10 日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及 調(diào)整

36、做出努力。培養(yǎng)后續(xù)人才通過(guò)制 度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn) 及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷售員都了解一 個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷售員基 本知識(shí)，及銷售主管工作只能，為公司 后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。尋找發(fā)展契機(jī)， 自我提升通過(guò)半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本 掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提 升方面，主要包括以下幾個(gè)部分：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏。 通過(guò)銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更 多的管理知識(shí) 及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為自 己更上一個(gè)臺(tái)階。 專業(yè)知識(shí)歷練：想上 更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí) 和能力，因此在明年我會(huì)通過(guò)書籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自 己。思路拓展：在其位，謀其政

37、”，因 此，在不同的高度想法及思路是不同的， 作為一個(gè)助理，我會(huì)以主管的身份去思 考問(wèn)題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。 成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺(jué)，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是 我一直向這方面靠 攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切b 2008 年度工作目標(biāo)年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工 作目標(biāo)。因此在下面將分開(kāi)具體闡述兩個(gè)工作目標(biāo)：項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90 以上消化 前期公積金貸款 按揭基本實(shí)現(xiàn) 100 完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè) 人工作目標(biāo) 做好本職工作。 學(xué)習(xí)房地

38、 產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自 己 通過(guò)管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 扎 實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己 達(dá)到銷銷售主售管的部水準(zhǔn)。 ：關(guān)于 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī) 構(gòu)是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè) 公司，其主要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌 在視覺(jué)中所存在的問(wèn)題。并提供全面性 的品牌創(chuàng)建及品牌視覺(jué)管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨(dú)特、優(yōu)越 之處得以有效的表達(dá)。宗旨：堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。文化：以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)塑造 文化，以 營(yíng)銷 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)文化服務(wù)品牌設(shè)計(jì)。 理念：塑 造您的品牌就是樹(shù)立我們自己的品牌 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)希望為那些愿意對(duì)品牌付 出真愛(ài)和有決心打造強(qiáng)勢(shì)品牌的人工 作，

39、同時(shí)視 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為可信賴的 合作伙伴。因此，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的工作 方式中有一個(gè)鐵的原則：就是在沒(méi)有與 經(jīng)營(yíng)決策者溝通并達(dá)成共識(shí)后，是決不 會(huì)簽約和工作的，在營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)我們叫 溝通創(chuàng)造價(jià)值”。要做我們就要做 的最好 品牌識(shí)別價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的概念，使 品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想有了 真正的落實(shí)和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建 模式提出，使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公 司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng) 造的價(jià)值和方向到底是什么。并在與企 業(yè)的合作中，致力于將品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)與 創(chuàng)造更高投資回報(bào)率的客戶體驗(yàn)聯(lián)系起 來(lái)。在品牌形象設(shè)計(jì)上，始終把客戶的 品牌與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，最大限度滿足客 戶與市場(chǎng)的需求， 被客戶稱為

40、 “創(chuàng)建性的 合作伙伴 ”。 好的設(shè)計(jì)必須以正確的品 牌策略為前提，而好的策略必須來(lái)自歐 美正確的國(guó)際化的營(yíng)銷理念。通過(guò)對(duì)歐 美為什么產(chǎn)生如此多世界強(qiáng)勢(shì)品牌的研 究，提出了 “歐美型設(shè)計(jì)是產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌 的關(guān)鍵 ”。推崇 “以商標(biāo)為原點(diǎn) ”的品牌識(shí) 別設(shè)計(jì)理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計(jì)理 念貫徹到客戶品牌建設(shè)當(dāng)中。 實(shí)踐證明， 這一品牌識(shí)別設(shè)計(jì)策略，對(duì)品牌價(jià)值累 積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的 效益。篇三：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范 文房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文 房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文 2015 年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年 的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一 點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自 己的

41、工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教 訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做 的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工 作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié) 有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想， 年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了 46%， 離年度目標(biāo)還有一定的距離 !第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠 高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度 不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到 位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多 資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總 結(jié)：1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源 進(jìn)行了又一

42、次整合細(xì)分，租售資源信息 清晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重 視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的 合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他 們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人 第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí) 行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲， 聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓 抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因 為證明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì) 堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力， 爭(zhēng)取使自

43、己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更 高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用 到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友 達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn) 無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力， 共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。 > 下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì) 劃與安排：首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制 度。第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源， 提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì) 力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng) 將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有 效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第 五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷 售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高 自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工 作重點(diǎn)我們將

44、放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū) 域下橋水果市場(chǎng)，1 號(hào)執(zhí)行至今已有兩位 客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了， 效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊 好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的 突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦 制度，積極配合好各分行工作并要求各 經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。 4，維系及 開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求 大家地毯式清查消化。 5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì) 的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名 下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。2015 年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任 務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分 行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重， 但是

45、相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力， 以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶 領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去， 為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈 努力。最后，預(yù)祝 2015 年度的銷售任務(wù) 圓滿完成。注： 篇三：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 * 項(xiàng)目 （開(kāi)盤前）* 月份月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃 中港駿服 年 月 * 月份具體推廣工作計(jì)劃一、目標(biāo)1、2、3、 ? 二、推廣策略建議： 1、 2、3、 ? 三、推廣主題 主推廣語(yǔ) 分賣點(diǎn)1、2、3、 ? 四、執(zhí)行計(jì)劃1. 市場(chǎng)調(diào)查與分析（ 月 日 月 日） 部門具體負(fù)責(zé)人員：基礎(chǔ)資料收集： （競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài)） （ 月 日 月 日）基礎(chǔ)資料收集：（新 增個(gè)案調(diào)研）（ 月 日

46、月 日）基礎(chǔ)資 料收集：（法律動(dòng)態(tài)、廣告發(fā)布動(dòng)態(tài)）（ 月 日 月 日） 歸納、匯總：（ 月 日 月 日） 撰寫報(bào)告：（ 月 日 月 日） 審核：（ 月 日 月 日）2. 樓書、銷海、廣告片設(shè)計(jì) 廣告公司篩選 篩選方式篩選安排（ 月 日 月 日） 樓書、銷海、廣告片方案設(shè)計(jì)（ 月 日 月 日）樓書、銷海、廣告片制作（ 月 日 月 日） 附：樓書設(shè)計(jì)建議 、銷 海設(shè)計(jì)建議、廣告片設(shè)計(jì)建議 主 要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏 * 專案組 * 印刷公司 廣告公司3. * 月 1* 日房展會(huì)布置實(shí)施 房展會(huì)布展公司確定 （ 月 日 月 日）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置方案落實(shí)（ 月 日 月 日）3 3 參展活動(dòng)的其他準(zhǔn)備工

47、作 （ 月 日 月 日） 附：* 房展會(huì)活動(dòng)方案 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢 氏* 專案組 * 置業(yè) 布展公司4. 媒體計(jì)劃 報(bào)媒軟、硬廣告類 廣告代理商的篩選 篩選方式 篩選安排（ 月 日 月 日）媒體選擇： * 報(bào)、 * 報(bào)、。 為主其他媒體輔助報(bào)道報(bào)媒廣告的策劃、排期及制作（ 月 日 月 日）月日 報(bào)媒：* 報(bào)形式：軟文 /硬廣告設(shè)計(jì)：（ 月 日 月 日）制作： 月 日 月 日）月日?qǐng)?bào)媒： * 報(bào)形式：軟文 /硬廣告設(shè)計(jì)：（ 月 日 月 日 月 日）月 日）制作：。附：報(bào)媒廣告細(xì)化方案主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏 * 專 案組 * 置業(yè)戶外廣告策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、 制作（ 月 日 月 日

48、）燈箱廣告（ 月 日 月 日） 燈箱廣告選址（ 月 日 月日） 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日） 燈箱廣告的設(shè)計(jì) （ 月 日 月日） 燈箱廣告的制作與發(fā)布 （ 月 日 月日）戶外廣告牌（ 月 日 月 日） 戶外廣告牌選址（ 月 日 月日） 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日） 戶外廣告牌的設(shè)計(jì) （ 月 日 月 日）戶外廣告牌的制作與發(fā)布（ 月 日 月日）單立柱戶外廣告 （ 月 日 月 日） 單立柱戶外廣告選址 （ 月 日 月 日）發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日） 篇二：房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃時(shí)間表 房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃時(shí)間表 （續(xù)） 43 （續(xù)）4445 篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié) 及工作計(jì)劃在不知不

49、覺(jué)中， 2013 年已經(jīng) 過(guò)了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也 有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步 步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知 識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能 力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一 份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。 可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中， 收貨頗多， 感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和 同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成 本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu) 簽約 回 款 傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的 設(shè)計(jì)和安

50、排，有時(shí)候自己也不加重視， 總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者 講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這 個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部 部門增添了不少麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明 確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備 對(duì)團(tuán)隊(duì)的打 造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃 做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán) 隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少 培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。 不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家 的心情。 對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足 的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)

51、褒 足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和 新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè) 顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的 效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事 情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予 及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事 情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完 成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自 己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在 這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的 置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了 公司難得的客戶資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期 間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總 結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授 給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了， 不再

52、過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇 到問(wèn)題客戶的時(shí) 候，總是想盡一切辦法給予解決但 總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因 而重復(fù)的問(wèn)題不斷 出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉 或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和 傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘， 但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度 給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理 不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。 究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照 公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其 違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際 上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)?種種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上 讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)