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客戶(hù)信息表 姓名 年齡 現(xiàn)居地址 聯(lián)系方式 來(lái)訪日期及開(kāi)發(fā)渠道 從事職業(yè) 工作區(qū)域 婚姻情況 收入及公積金情況 置業(yè)次數(shù) 置業(yè)目的 打算購(gòu)房時(shí)間 居住人數(shù)情況 需求戶(hù)型 意向面積及樓層 推薦房源 承受總價(jià) 一次性 首付 月供 所推房源報(bào)價(jià) 洽談時(shí)間 是否帶看現(xiàn)場(chǎng) 所推房源底價(jià) 客戶(hù)詢(xún)問(wèn)重點(diǎn) （地段、交通、社區(qū)配套、戶(hù)型、面積、精裝標(biāo)準(zhǔn)、單價(jià)、總價(jià)、物業(yè)管理及費(fèi)用、樓層、景觀配套、交房日期、學(xué)校、朝向、優(yōu)惠、周邊生活配套、付款方式及流程、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、投資潛 力、戶(hù)口） 客戶(hù)抗性分析 （地段、交通、社區(qū)配套、戶(hù)型、面積、精裝標(biāo)準(zhǔn)、單價(jià)、總價(jià)、物業(yè)管理及費(fèi)用、樓層、景觀配套、交房日期、學(xué)校、朝向、優(yōu)惠、周邊生活配套、付款方式及流程、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、投資潛 力、戶(hù)口） 客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn) （地段、交通、社區(qū)配套、戶(hù)型、面積、精裝標(biāo)準(zhǔn)、單價(jià)、總價(jià)、物業(yè)管理及費(fèi)用、樓層、景觀配套、交房日期、學(xué)校、朝向、優(yōu)惠、周邊生活配套、付款方式及流程、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、 投資潛力、戶(hù)口 ）備注及跟進(jìn)記錄 （客戶(hù)體貌、性格、家庭特征及其他）

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