銷售人員薪資及績效考核管理辦法2013

1、銷售部薪資分配及績效考核管理辦法（草案）一、 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。二、 范圍 適用于昆明公司銷售部。三、薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)1、 月度薪資構(gòu)成1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪+津貼銷售獎(jiǎng)金1.2. 底薪的設(shè)定：（見下表）1.3 銷售獎(jiǎng)金：包括月度、季度、年度獎(jiǎng)金（參照本管理辦法3.1、3.2、3.3說明）1.4 底薪：即（見下表） 位崗構(gòu)結(jié)構(gòu)基本工資津貼大區(qū)經(jīng)理部門經(jīng)理部門組長銷售顧問2. 銷售目標(biāo)設(shè)定2.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由公司銷售中心會(huì)議研討通過，制訂區(qū)域、部門、個(gè)

2、人的年度、季度、月度目標(biāo)。（見下表）位崗標(biāo)目月度目標(biāo)（萬元）季度目標(biāo)（萬元）年度目標(biāo)（萬元）大區(qū)經(jīng)理部門經(jīng)理/組長銷售顧問2.2月度、季度、年度銷量由財(cái)務(wù)部核定；2.3大區(qū)域考核時(shí)間段按季度計(jì)算，個(gè)人考核時(shí)間段按月度計(jì)算。3、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）3.1月度獎(jiǎng)勵(lì)說明(單位：萬元)3.1.1明細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)比例（表1、表2）表1銷售代表提成比例（%）會(huì)員卡銷售提成禮品盒銷售提成基地餐飲銷售提成表2部門經(jīng)理、組長的團(tuán)隊(duì)管理績效（不含個(gè)人名下業(yè)績）大區(qū)經(jīng)理管理績效大區(qū)經(jīng)理基地餐飲銷售管理績效3.1.2高效大區(qū)經(jīng)理及高效銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)比例（表3、表4）表大區(qū)當(dāng)月完成業(yè)績40萬元以下40-6

3、0萬元6080萬元80-100萬元100-120萬元以上績效比例底薪（元）表4達(dá)成業(yè)績10萬元以下10-20萬元20-30萬元以上提成比例公司提成規(guī)定公司提成規(guī)定+0.5%公司提成規(guī)定+1%注：1）考核按照月度執(zhí)行，即核算期為當(dāng)月2）以月度實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績核算3）基地餐廳消費(fèi)不計(jì)入業(yè)績核算3.2季度獎(jiǎng)勱說明（單位：萬元）職 位 季 度 獎(jiǎng)金 大區(qū)經(jīng)理 季度銷售額 獎(jiǎng)勵(lì)比例部門經(jīng)理季度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例銷售代表季度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例注：1）考核按照季度執(zhí)行，即核算期為季度結(jié)束次月（4月.7月.10月.次年度1月）2）入職不滿一個(gè)季度周期員工，并已完成季度銷售目標(biāo)，參與季度獎(jiǎng)金考核3）入職滿一個(gè)季度周期員工，

4、并達(dá)成季度銷售目標(biāo)者，參與季度獎(jiǎng)金考核4）核算期離職者不參與季度獎(jiǎng)勵(lì)考核 3.3年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：萬元）職 位 年 度 獎(jiǎng)金大區(qū)經(jīng)理 年度銷售額 獎(jiǎng)勵(lì)比例部門經(jīng)理年度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例業(yè)務(wù)代表季度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例注：1）考核按照年度執(zhí)行，即核算期為次年2月；2）入職未滿一年但年度內(nèi)累積業(yè)績達(dá)成公司年度目標(biāo)者參加年度獎(jiǎng)金考核3）入職未滿一年并達(dá)成年度銷售目標(biāo)者參與年度獎(jiǎng)金考核。4）核算期離職者不參與年度獎(jiǎng)勵(lì)考核3.4考核說明：部門經(jīng)理、組長團(tuán)隊(duì)業(yè)績參與的季度獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金考核，個(gè)人業(yè)績的不參與季度獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金考核四、獎(jiǎng)懲管理1、獎(jiǎng)勵(lì)管理機(jī)制1.1晉升機(jī)制：崗位職等進(jìn)行上調(diào)集團(tuán)銷售管理中心（1

5、）銷售中心職業(yè)發(fā)展規(guī)劃圖銷售副總大區(qū)經(jīng)理銷售部門經(jīng)理銷售組長銷售代表（2）考核辦法考核體系組成：定量指標(biāo)權(quán)重60%+定性指標(biāo)權(quán)重40%考核指標(biāo)劃分：（見下表）晉升方向定量指標(biāo)60定性指標(biāo)40考核周期集團(tuán)銷售管理中心 連續(xù)兩年超額120%完成公司業(yè)績目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力決策分析能力宏觀調(diào)、管控能力年度銷售副總連續(xù)兩年超額100完成公司業(yè)績目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力統(tǒng)籌規(guī)劃能力邏輯、分析能力年度大區(qū)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)季度超額80%完成公司業(yè)績目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力市場開發(fā)、拓展能力季度銷售部門經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績超額50%完成公司業(yè)績目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績超額60%完成公司業(yè)績目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力渠道開發(fā)維

6、護(hù)能力執(zhí)行能力季度銷售部門組長連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績超額40%完成公司業(yè)績目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績超額50%完成公司業(yè)績目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力渠道開發(fā)維護(hù)能力執(zhí)行能力季度銷售代表 連續(xù)三個(gè)月度個(gè)人業(yè)績超額80完成公司業(yè)績執(zhí)行能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力自我學(xué)習(xí)拓展能力月度2、懲罰機(jī)制2.1降級(jí)2.1.1考核體系組成及指標(biāo)權(quán)重劃分（見下表）降級(jí)方向定量指標(biāo)（60%）定性指標(biāo)（40%）考核結(jié)果集團(tuán)銷售管理中心 一個(gè)自然年度公司業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)管理能力決策分析能力宏觀調(diào)、管控能力評(píng)分<40調(diào)崗評(píng)分60%降2級(jí)評(píng)分<80降1級(jí)銷售副總一個(gè)自然年度公司業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)管理能力統(tǒng)籌規(guī)劃能力邏輯、分析能力評(píng)分<40調(diào)崗評(píng)分60%降2級(jí)評(píng)分<80降1級(jí)大區(qū)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度大區(qū)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力市場開發(fā)、拓展能力評(píng)分<40調(diào)崗評(píng)分60%降2級(jí)評(píng)分<80降1級(jí)銷售部門經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度部門個(gè)人、團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力渠道開發(fā)維護(hù)能力執(zhí)行能力評(píng)分<40調(diào)崗評(píng)分60%降2級(jí)評(píng)分<80降1級(jí)銷售部門組長連續(xù)兩個(gè)季度部門個(gè)人、團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力渠道開發(fā)維護(hù)能力執(zhí)行能力評(píng)分<40調(diào)崗評(píng)分<80降1級(jí)銷售代表 連續(xù)三個(gè)月度個(gè)人業(yè)績達(dá)成率執(zhí)