做一個優(yōu)秀的營銷人員

1、藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下做一個優(yōu)秀的營銷人員做一個優(yōu)秀的營銷人員藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下 銷售工作是一項枯燥的工作 銷售工作是一個磨練人的工作 銷售工作是一個享受冰火兩重天的工作 如果你想讓他下地獄那就讓他做銷售吧 如果你想讓他上天堂那就讓他做銷售吧銷售是什么？藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下 我國每天有將近6000萬銷售人員奔波在銷售第一線，不同的耕耘，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦，同樣的奔波和辛苦為什么會有這么大的差異呢？藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下 你呢？ 你想成為一位優(yōu)秀的營銷人員嗎？藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下

2、合格的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的條件？ 作為優(yōu)秀營銷人員要具備： 八項根本的信念模式 五項根本的銷售能力藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下八項根本的信念模式1、信公司，以積極的心態(tài)面對抱怨中國有一句古話“子不嫌母丑，狗不嫌家貧，有些銷售人員每天都在抱怨公司這也不好，那也不好，對公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)和挑剔，這是銷售工作的大忌。而一個成功的營銷人員能堅信自己的選擇，堅信自己的公司能成為最好的公司，面對客戶的抱怨，我們要有一個積極的心態(tài)去面對，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決方案，而不是抱怨。抱怨只能讓你喪失信心，失去斗志！藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下2、信產(chǎn)品，崇尚價值

3、銷售 產(chǎn)品是銷售的直接載體，一定要堅信自己提供的產(chǎn)品能給克戶帶來最好的價值，提供最好的效勞，相信公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來效益。如果你本人都不能相信自己的產(chǎn)品，你又如何把產(chǎn)品賣給別人，你又如何能成為優(yōu)秀的營銷人員呢？藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下3、信效勞，感動顧客產(chǎn)品70有型局部 30無型局部效勞) 效勞已成為客戶購近產(chǎn)品的一個重要理由，要對自己的效勞有絕對的自信，相信通過效勞使客戶成為我們的忠實顧客。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下4、信模式，靈活反響 銷售模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，確信這種模式通過自己的實踐總結(jié)出來的，是成功的模式，有效的模式，同時在做的過程中進行信息的及

4、時反響和具體戰(zhàn)術(shù)運用的調(diào)整和把握。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下5、信自己 ，我的命運我做主 “路都是人走出來的任何人的前程都是要靠自己去打拚，相信自己的力量，對自己要充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機，充滿活力。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下6、信團隊，11 2 現(xiàn)代社會是一個團隊打拚天下的時代，個人英雄時代已經(jīng)過去，每一個業(yè)務(wù)員作為團隊中的一員，不但在團隊中要充分發(fā)揮自己最大的能量，同時對團隊要充滿信心，只有團隊的力量才是成功的堅強的后盾。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下7、信成就感，信心收入 掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實才是更

5、為重要的方面，銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是新入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，時間一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下8、信市場，無形的力量要比有形的力量大 銷售人員要在實際工作中相信市場的力量，相信只要自己付出了努力，無形的市場和有形的市場都會給自己相應(yīng)的回報。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下五項根本能力1、知識力，運籌命運 知識是一個寬泛的概念：行銷知識、人生閱歷知識、產(chǎn)品知識、效勞知識、管理知識等等，沒有知識的銷售人員最終都無法成為金牌銷售員，知識的來源是多渠道的，不在乎你原來

6、的根底如何，關(guān)鍵在于你工作是否認(rèn)真學(xué)習(xí)，是否善于學(xué)習(xí)，把握每一個學(xué)習(xí)的時機。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下2、行動力，做了就贏了 中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難，成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強大的行動力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢地去做，一個的銷售團隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切，作為一名銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力，行動吧！藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下3、反思力，永遠(yuǎn)想在前面。 失敗是成功之母。人和動物最大的區(qū)別在于人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的

7、去總結(jié)，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變能到達(dá)不斷的成功。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下4、吃苦力，用腳走到羅馬。 銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，吃苦精神說起來容易，堅持難，但這有是我們做好任何一項工作的根底。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下5、學(xué)習(xí)力，進取才能保持優(yōu)異 知識不是一勞永逸的，需要我們不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地去更新，學(xué)習(xí)的能力是一個銷售人員成功的前提和根本條件。藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通達(dá)天下金牌銷售人員的“八信“五力八信：1、信公司，以積極的心態(tài)面對抱怨2、信產(chǎn)品，崇尚價值銷售3、信效勞，感動顧客4、信模式，靈活反響5、信自己 ，我的命運我做主6、信團隊，11 27、信成就感，信心收入8、信市場，無形的力量要比有形的力量大藥正理脈絡(luò)藥正理脈絡(luò) 道通達(dá)天下道通