第十屆襯衫文化節(jié)策劃書——公共關(guān)系策劃書(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上華東師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院上?？偛?16秋本科專業(yè)：公共關(guān)系 課程：公共關(guān)系策劃 姓名： 學(xué)號： 日期：揚(yáng)州“金鷹”商場第十屆襯衫文化節(jié)策劃書第一部分: 前言 第十屆金鷹襯衫文化節(jié)，作為本次活動的企劃，是一個新的起到,它避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以文化活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升金鷹商場在揚(yáng)州人心目中的品牌形象.重新塑造品牌概念，提升金鷹在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。第二部分: 市場狀況與形象分析一、 揚(yáng)州市服裝零售市場狀況:揚(yáng)州市服裝零售市場競爭激烈，新世紀(jì)商城、南大街步行街、太平洋服飾

2、、中聯(lián)服飾廣場大品牌瓜分市場，加上以及路橋小襯衫市場和湖塘針紡品市場,以及一些零星門面店等構(gòu)成了揚(yáng)州市服裝零售市場。近年，隨著大潤發(fā),歐尚的一些超市的發(fā)展，金鷹以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是金鷹的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升金鷹在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。二、 金鷹的機(jī)會點(diǎn):隨著揚(yáng)州市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開幕的首屆“金鷹杯”襯衫設(shè)計(jì)比賽, 我們可以充分利用這些機(jī)會,提高我們的企業(yè)形象和銷售業(yè)績.但我們以往歷屆“襯衫文化節(jié)”的宣傳都停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那

3、就是“品牌的塑造.挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，“金鷹杯”襯衫設(shè)計(jì)比賽，恰恰給金鷹提供了很好的機(jī)會點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個機(jī)會，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉脫P(yáng)州市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn). 第三部分: 活動目的、意義和目標(biāo) 第十屆金鷹襯衫文化節(jié)，作為本次活動的企劃，是一個新的起到,它避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以文化活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升金鷹商場在揚(yáng)州人心目中的品牌形象.具體項(xiàng)目與目標(biāo):： 一、本屆金鷹襯衫文化節(jié)開/閉幕式現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的金鷹形象.二、首屆金鷹杯襯衫設(shè)計(jì)比賽的全過程的時時報(bào)道:引起揚(yáng)州

4、市民的更高關(guān)注,體現(xiàn)創(chuàng)新意識,使消費(fèi)者了解更多的襯衫知識,欣賞現(xiàn)代服裝藝術(shù)，引領(lǐng)襯衫時尚。三、本屆金鷹襯衫文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。第四部分: 創(chuàng)意說明一 指導(dǎo)思想：本屆襯衫文化節(jié),以首屆“金鷹杯”裝服裝設(shè)計(jì)比賽和和2010年上海世博會為契機(jī),我們確定了本次活動的整體思路。為了更好的突出金鷹的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升金鷹商場的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果.因此，我們將利用公平公正比賽和強(qiáng)大的襯衫促銷活動,第十屆屆金鷹襯衫文化節(jié)活動必將在揚(yáng)州人心中產(chǎn)生共鳴，引起

5、轟動，從而取得預(yù)期目標(biāo)。二 活動主題：1. 時尚金鷹，激情揚(yáng)州！2. 魔法天裁, 金鷹人生!三 活動總名稱：揚(yáng)州市“金鷹商場第十屆襯衫文化節(jié)。一 細(xì)項(xiàng)活動：1. 文化節(jié)開幕儀式，同時宣布服裝設(shè)計(jì)比賽開始。2. 新會員入會消費(fèi)送瘦西湖門票活動。3. 服裝設(shè)計(jì)比賽時裝畫及時尚攝影展示活動。4. 襯衫文化節(jié)讓利促銷游世博活動.5. 服裝設(shè)計(jì)獲獎作品展示表演，宣布獲得世博七日聯(lián)票的消費(fèi)者名單。二 宣傳作品： 1. 視頻廣告: 以揚(yáng)州風(fēng)景為背景，造型獨(dú)特,有意識感,顏色淡雅有韻味,服裝設(shè)計(jì)師緊張有序的工作,從服裝畫稿到面料的選購,從人胎上的立體裁剪到T臺上的表演再從服裝工廠的生產(chǎn)到金鷹商場柜臺, 整體展

6、現(xiàn)服裝在金鷹的整體生產(chǎn)過程,通過設(shè)計(jì)是的汗水,營業(yè)員的微笑和顧客的自信為整個腳本,有效融合,體現(xiàn)金鷹一切為顧客著想的服務(wù)理念和對產(chǎn)品精精益求精一種精神.1. POP廣告: 以揚(yáng)州風(fēng)景為背景的,時尚服裝模特為前景,配以醒目的廣告語“時尚金鷹,激情揚(yáng)州”2. 在報(bào)刊雜志廣告上:以服裝設(shè)計(jì)過程中的時裝畫為主要宣傳作品,以真正的藝術(shù)感引起讀者的關(guān)注.三 標(biāo)語: 時尚金鷹，激情揚(yáng)州！魔法天裁, 金鷹人生!四 飾物:服裝表演的T型臺,紅地毯,主場色調(diào)以藍(lán)色為主,紅色點(diǎn)綴,黃色勾勒.世博吉祥物“海寶”, 彩旗,豪華拱門,彩色大氣球,剪裁用的彩帶,音樂,音響等.第五部分: 媒體策略為確保媒體策劃的決策活動有效

7、的快速的進(jìn)行 各種決策資源，策劃人員必須通過科學(xué)的方法制定媒體策劃。媒體策劃的活動流程一般按照下面的步驟進(jìn)行。1形式分析2營銷計(jì)劃3廣告計(jì)劃4確定媒體目標(biāo)（將營銷廣告戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為媒體能夠完成的目標(biāo)）5制定媒體策略（將媒體目標(biāo)發(fā)展成策略構(gòu)想，以指導(dǎo)，約束媒體策劃人員對媒體的選擇和運(yùn)用）6媒體類型 的選擇（明確哪類媒體適應(yīng)媒體的目標(biāo)。以及各媒體之間的整合關(guān)系。選擇過程實(shí)際媒體的之間的比較分析）7具體媒體選擇（采用預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)來選擇媒體8媒體購買決策）任何媒體策略，都不缺少對市場背景和營銷形式的分析，市場背景分析的內(nèi)容包括：1行業(yè)狀況分析：行業(yè)及公司業(yè)務(wù)范圍，行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)的發(fā)展趨勢，企業(yè)的知名度，美譽(yù)

8、度，公司的市場地位 2產(chǎn)品分析，對自己產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品特征，產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝用途，產(chǎn)品組合，定價(jià)，產(chǎn)品生命周期，3競爭分析 ：競爭對手的界定，實(shí)力分析，弱點(diǎn)分析，對手的營銷分析 4消費(fèi)者分析：人口分析 地理分析 消費(fèi)者心理分析 行為分析，消費(fèi)者決策分析 5渠道分析：銷售層次分析：采取的流通網(wǎng)論類型分析 經(jīng)銷商分析 6宏觀環(huán)境的分析市場細(xì)分市場細(xì)分：任何一種媒體策略都不可能針對市場上所有的受眾，二只能有限的針對一部分的消費(fèi)者。有效的 市場細(xì)分的條件：1可衡量性是指市場的規(guī)模，購買力，和特征應(yīng)該可以被衡量的。2可獲得性：指這些細(xì)分市場的 可以有效的進(jìn)入和占有。3可收益性：細(xì)分市場有多大，有利

9、可圖。4可行動性、能夠設(shè)計(jì)出滿足細(xì)分市場消費(fèi)群體的營銷方案。細(xì)分市場的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)1地理變量細(xì)分：根據(jù)市場的地理區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，2人口細(xì)分：根據(jù)年齡，性別，家庭收入，職業(yè) 3心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者所處的社會階層，生活方式，個人特征進(jìn)行細(xì)分。4行為細(xì)分：按照消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解程度，態(tài)度，使用率等。媒體策略產(chǎn)品定位所謂定位就是為企業(yè)品牌在市場上樹立一個明確的，有別于競爭對手，符合消費(fèi)者需求形象店。從媒體的 角度 ，定位是媒體策劃的前提,經(jīng)過市場細(xì)分，廣告主及媒體人員學(xué)要做的就是為了產(chǎn)品，品牌和企業(yè)尋找合適的定位，主要定位策略有：1利益定位：運(yùn)用產(chǎn)品的特性或者客戶所需要的某種特性的利益進(jìn)行定位2功能定位：

10、以產(chǎn)品的功能進(jìn)行定位。若，高露潔：潔你牙齒，另你的口氣清新。3使用者定位從消費(fèi)者的角度對產(chǎn)品或品牌定位4產(chǎn)品類別定位5文化定位6競爭定位第六部分: 活動方案（一）活動形式  活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。 （二）補(bǔ)充說明  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美

11、。陳列是以襯衫為主題，利用不同襯衫的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對襯衫的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好襯衫，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把襯衫在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示襯衫，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增

12、加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示襯衫，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示襯衫的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該襯衫。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個襯衫陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)

13、志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的襯衫信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。第七部分: 活動預(yù)算方案發(fā)放精致傳單2000份600元;展銷會展位租賃費(fèi)用6000元，租賃兩天;展位裝飾費(fèi)用1000元;員工薪酬費(fèi)用3000;生活費(fèi)用開支600元;媒體廣告費(fèi)用9600元，選擇地方主流電視臺的7