太極行銷主管培訓(xùn)課件

1、財(cái)財(cái)權(quán)權(quán)公公平平感感情情人人權(quán)權(quán)師師徒徒關(guān)關(guān)系系公公正正 慈慈悲悲 榜榜樣樣的的力力量量 激激勵(lì)勵(lì)訓(xùn)訓(xùn)練練以原則處事以原則處事兩個(gè)基本點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn)自自我我價(jià)價(jià)值值感感我是笨蛋我是笨蛋我不好我不好領(lǐng)袖及領(lǐng)袖及領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)精英保費(fèi)保費(fèi)主主管管客客戶戶人信 愿 行保費(fèi)擴(kuò)大格局?jǐn)U大格局企劃案企劃案永遠(yuǎn)帶動(dòng)永遠(yuǎn)帶動(dòng)永遠(yuǎn)贊美永遠(yuǎn)贊美,永遠(yuǎn)微笑永遠(yuǎn)微笑,以原則為基礎(chǔ)以原則為基礎(chǔ)準(zhǔn)備展業(yè)工具準(zhǔn)備展業(yè)工具營(yíng)造氛圍營(yíng)造氛圍組訓(xùn)組訓(xùn)狂歡會(huì).英雄宴.霸王宴.老總宴.半日旅游.家屬聯(lián)誼會(huì)、泡溫泉執(zhí)行執(zhí)行(無(wú)條件無(wú)條件)可以借公司所有平臺(tái)參加對(duì)抗參加對(duì)抗,激發(fā)氛圍激發(fā)氛圍教會(huì)業(yè)務(wù)員教會(huì)業(yè)務(wù)員,而不要替

2、業(yè)務(wù)員做而不要替業(yè)務(wù)員做了解自己的使命了解自己的使命,創(chuàng)造富裕生活創(chuàng)造富裕生活學(xué)會(huì)兩套話術(shù)學(xué)會(huì)兩套話術(shù),二十一句話及展業(yè)夾使用二十一句話及展業(yè)夾使用每天做每天做列出列出80個(gè)名單個(gè)名單運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法健康健康講座講座理財(cái)理財(cái)講座講座親子親子講座講座送送 福福你送給客戶十分真誠(chéng)的關(guān)你送給客戶十分真誠(chéng)的關(guān)心心,會(huì)得到一百分的回報(bào)會(huì)得到一百分的回報(bào) 擴(kuò)大格局?jǐn)U大格局企劃案企劃案永遠(yuǎn)帶動(dòng)永遠(yuǎn)帶動(dòng) 永遠(yuǎn)贊美永遠(yuǎn)贊美,永遠(yuǎn)微笑永遠(yuǎn)微笑,以原則為基礎(chǔ)以原則為基礎(chǔ)準(zhǔn)備展業(yè)工具準(zhǔn)備展業(yè)工具 營(yíng)造氛圍營(yíng)造氛圍組訓(xùn)組訓(xùn)執(zhí)行執(zhí)行(無(wú)條件無(wú)條件)可以借公司所有平臺(tái)可以借公司所有平臺(tái)參加對(duì)抗參加對(duì)

3、抗,激發(fā)氛圍激發(fā)氛圍教會(huì)業(yè)務(wù)員教會(huì)業(yè)務(wù)員,而不要替業(yè)務(wù)員做而不要替業(yè)務(wù)員做了解自己的使命了解自己的使命,創(chuàng)造富裕生活創(chuàng)造富裕生活學(xué)會(huì)兩套話術(shù)學(xué)會(huì)兩套話術(shù),二十一句話及展業(yè)夾使用二十一句話及展業(yè)夾使用每天做每天做列出列出80個(gè)名單個(gè)名單運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法健康講座健康講座理財(cái)講座理財(cái)講座親子講座親子講座送送 福福你送給客戶十分真誠(chéng)的關(guān)你送給客戶十分真誠(chéng)的關(guān)心心,會(huì)得到一百分的回報(bào)會(huì)得到一百分的回報(bào)業(yè)務(wù)推動(dòng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)的“五個(gè)三五個(gè)三” 第一個(gè)三第一個(gè)三1 1、 組建精英突擊隊(duì)組建精英突擊隊(duì)2 2 、發(fā)起挑戰(zhàn)賽發(fā)起挑戰(zhàn)賽: :立體對(duì)抗立體對(duì)抗公司對(duì)抗公司對(duì)抗 團(tuán)隊(duì)對(duì)抗團(tuán)隊(duì)對(duì)抗 高

4、手對(duì)抗高手對(duì)抗3 3 、找到業(yè)務(wù)突破點(diǎn)找到業(yè)務(wù)突破點(diǎn): : 三康三康 + + 鴻鑫鴻鑫 + + 客戶答謝會(huì)客戶答謝會(huì) 高端客戶說(shuō)明會(huì)高端客戶說(shuō)明會(huì)1 1、 職場(chǎng)布置職場(chǎng)布置: :目標(biāo)視覺(jué)化目標(biāo)視覺(jué)化 簡(jiǎn)單明快簡(jiǎn)單明快 重點(diǎn)突出重點(diǎn)突出 突出戰(zhàn)爭(zhēng)氛圍突出戰(zhàn)爭(zhēng)氛圍2 2、 晨會(huì)經(jīng)營(yíng)晨會(huì)經(jīng)營(yíng): :定崗定人定版定崗定人定版3 3 、一對(duì)一跟進(jìn)一對(duì)一跟進(jìn): :落實(shí)化落實(shí)化 具體化具體化第二個(gè)三第二個(gè)三1 1、 出勤率出勤率: :以原則處事以原則處事2 2 、拜訪量拜訪量: :四個(gè)步驟四個(gè)步驟a a優(yōu)質(zhì)客戶分類表優(yōu)質(zhì)客戶分類表 b b 背誦鴻鑫健康險(xiǎn)話術(shù)背誦鴻鑫健康險(xiǎn)話術(shù) c c 強(qiáng)化氛圍強(qiáng)化氛圍 d d

5、 精確簡(jiǎn)單精確簡(jiǎn)單 填寫拜訪日志填寫拜訪日志3 3 、客戶量客戶量: :學(xué)會(huì)使用轉(zhuǎn)介紹函學(xué)會(huì)使用轉(zhuǎn)介紹函第三個(gè)三第三個(gè)三1 1 、康恒康恒5 5年期交年期交: :善用四個(gè)數(shù)據(jù)善用四個(gè)數(shù)據(jù)a a重大疾病患病比率重大疾病患病比率 b b年齡與收入年齡與收入c c醫(yī)藥費(fèi)上升趨勢(shì)醫(yī)藥費(fèi)上升趨勢(shì) d d房、車貸款利率房、車貸款利率2 2 、鴻鑫三年期交鴻鑫三年期交: :展業(yè)夾展業(yè)夾3 3 、說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì): : a a 時(shí)間時(shí)間 次數(shù)次數(shù)b b 講師內(nèi)外結(jié)合講師內(nèi)外結(jié)合 c c 大小場(chǎng)結(jié)合大小場(chǎng)結(jié)合第四個(gè)三第四個(gè)三1 1 、大早會(huì)大早會(huì): :鮮花鮮花 、美酒、擁抱、音樂(lè)、樹(shù)立榜樣、美酒、擁抱、音樂(lè)、樹(shù)立榜樣2 2 、小推動(dòng)小推動(dòng): :把企劃分解為每周把企劃分解為每周, ,每周有業(yè)務(wù)活動(dòng)每周有業(yè)務(wù)活動(dòng). .比如狂歡會(huì)比如狂歡會(huì), ,半半日旅游等日旅游等. .把每月一個(gè)