銀行上半年工作總結報告2021.doc

1、銀行上半年工作總結報告2021上半年，我行在省分行黨委的正確領導下，認真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，圍繞工作重點，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實基礎管理，下大力氣防范信貸風險，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了_城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設。一、經(jīng)營指標完成情況前6個月，我行業(yè)務經(jīng)營同比呈現(xiàn)兩減三增四降的特點，即：貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額_萬元，較年初減少_萬元，下降_。人均存款增加。6月末各項存款余額_萬元，人均存款_萬元，同比增加_萬元，增長_。利潤總額增加。在各項費用支出增加的情況下，上半年實現(xiàn)賬面利潤_萬元，同比增加_萬元，增長_。不良貸款及占比下降。止6月末，

2、全行不良貸款余額_萬元，較年初下降_萬元，占比下降_個百分點。收入成本率下降。6月底全行收入成本率_，同比下降_，低于省分行目標值_。資產(chǎn)利潤率下降。6月末我行資產(chǎn)利潤率_，同比下降_個百分點。中間業(yè)務收入下降。前6個月全行中間業(yè)務收入_萬元，人均中間業(yè)務收入_元，同比下降_元。貸款累放數(shù)量減少。上半年，全行累計投放各類貸款_萬元，同比減少_萬元，下降_。貸款累收數(shù)量增加。1-6月，全行累計收回各類貸款_萬元，同比增加_萬元，增長_。二、主要工作及成效（一）明確工作重點，持續(xù)抓好客戶營銷。1、立足項目貸款，積極支持_市城市轉(zhuǎn)型。一是認真落實市分行年初客戶營銷規(guī)劃，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動調(diào)查等

3、方式，大力營銷項目貸款。前6個月，全行共受理、調(diào)查各類貸款_筆、_萬元，其中：新營銷貸款項目18個、_萬元；向省分行上報_等_萬元以上項目貸款5個、_萬元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放1筆、_萬元。二是圍繞_市城市轉(zhuǎn)型，深入營銷低風險貸款。今年_月_日，_市被國家列為首批資轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的_個轉(zhuǎn)型項目中，有_個項目的_億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。據(jù)此，我行緊抓機遇，積極參與和支持_市城市轉(zhuǎn)型。5月初，配合市發(fā)改委、_銀行召開包括金融機構與中小企業(yè)對接在內(nèi)的五對接會議，簽訂意向性貸款協(xié)議8份、_萬元；6月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段性總結會議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款

4、項目_個，資金總需求_億元，申請銀行貸款_億元，其中有_個項目此前已與我行建立了_萬元流動資金信貸關系。2、根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是在認真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購資金供應的前提下，適當控制糧油收購貸款投放數(shù)量，促銷壓庫，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結構。1-6月，全行累計發(fā)放糧油收購貸款_萬元，同比減少_萬元；支持企業(yè)收購各類糧油_萬公斤，同比減少_萬公斤；企業(yè)累計銷售各類糧油_萬公斤、_萬元，同比增加_萬公斤、_萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務新的增長點。上半年，我行分別向_縣糧食總公司和_倉庫投放縣區(qū)級儲備糧貸款_萬元和_萬元，支持建立縣區(qū)

5、級糧食儲備_萬公斤和_萬公斤。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。今年，我們推行有減有增的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款_萬元，同比減少_萬元；投放以實際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款_萬元。兩項合計_萬元，同比增加_萬元；落實訂單面積_萬畝，同比增加_萬畝。3、結合縣區(qū)優(yōu)勢，大力營銷存款和中間業(yè)務。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，_縣支行上半年營銷財政性涉農(nóng)資金存款_萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進同其他金融機構合作掛鉤，_縣支行營銷當?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款_萬元，市分行營業(yè)部在去年營銷_市

6、城市信用社同業(yè)存款_萬元的基礎上，今年再次營銷_萬元。三是將中間業(yè)務營銷與提高農(nóng)發(fā)行結算手段掛鉤，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務_筆、_萬元。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險業(yè)務掛鉤，前6個月全行代理保險業(yè)務_筆、_萬元，實現(xiàn)代理保費收入_萬元。（二）突出理性發(fā)展，全力防控信貸風險。為進一步夯實信貸管理基礎，我行將_年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務整頓規(guī)范年，從檢查、規(guī)范、監(jiān)測、防范、清收、處置、期限管理等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年，圍繞貸款三查自查自糾方案、貸款合規(guī)使用審計方案開展全行性信貸檢查4次，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范問題

7、9類_條；止5月底，所有問題已全部整改到位。二是全面規(guī)范信貸管理基礎。今年1月，對全市_年以來的_份信貸檔案進行集中整理歸檔；嚴格辦貸程序，從4月份開始將各行部、相關部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績效考核工資_元。三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測、收回到逾期貸款_筆、_萬元；利用非現(xiàn)場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解_系統(tǒng)預警信息、剛性約束_個。四是督促信貸員全程加強監(jiān)管。嚴格落實信貸員貸后監(jiān)管月報制，前6個月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報告_份，發(fā)現(xiàn)風險問題_個，提出改進意見_條；6月初在_縣組織召開全市

8、信貸員貸后監(jiān)管述職會議，從述職報告質(zhì)量、監(jiān)管企業(yè)情況、現(xiàn)場答問情況、_系統(tǒng)剛性約束化解情況、企業(yè)經(jīng)營狀況等5個方面評比打分，督促管戶信貸員落實責任，加強監(jiān)管。五是全力清收不良貸款。通過及早制定計劃、按月下達任務、確定清收重點、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款_萬元，完成省分行下達全年清收任務的_，在6月底全行貸款余額較年初下滑_萬元的情況下，不良貸款占比下降了_個百分點。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險。充分發(fā)揮政府在農(nóng)發(fā)行支持訂單農(nóng)業(yè)中的信用平臺作用，6月初，_縣委、縣政府召開全縣_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人會議，支持農(nóng)發(fā)行歷時半個月全額收回_年到逾期合同收購貸款_萬元。七是加強貸款期限管理

9、。主要是在對_縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營周期、風險承受能力以及貸款擔保能力確定貸款期限，密切關注貸款到逾期情況，加強庫存監(jiān)管，加大促銷力度，按照企業(yè)結算周期督促大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易貨款及時回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式，爭取在7月末8月初新的經(jīng)營周期到來之前，實現(xiàn)_萬元貸款和_萬公斤庫存雙結零。（三）圍繞業(yè)務發(fā)展，不斷加強內(nèi)部管理。今年，我們堅持內(nèi)外兼修的原則，一方面努力拓展信貸業(yè)務，一方面更加注重精心打造二級分行經(jīng)營管理平臺，全面做好各項內(nèi)部管理工作。一是按照總量控制、均衡實施、適時調(diào)節(jié)、彈性管理的要求，加強資金運營和_限額管理，上半年旬_用_萬元，同比減少_萬元，

10、月均資金運用率達到了_。二是進一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作，動態(tài)調(diào)整分值，加重掛鉤力度，細化到崗到人，前6個月共掛鉤各基層行部考核費用_萬元，獎勵_萬元，扣罰_萬元；掛鉤績效工資_萬元，獎勵_元，扣罰_萬元；掛鉤市分行機關考核費用_元。三是分層完善周例會制度，加強執(zhí)行力建設，進一步提高干部職工的工作效率和質(zhì)量。上半年，市分行共組織召開周例會_次，安排工作_項，實際完成_項，工作完成率達到了_。四是加強財會核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測貸款利息收回情況，努力提高盈利水平，上半年貸款利息收回率達到_，與上年持平；規(guī)范費用報賬程序，打造陽光財務，尤其對各行部一把手直接經(jīng)手費用和采購物品提出

11、了禁止性要求。五是適時加強內(nèi)控和安全保衛(wèi)工作，進一步加強庫存現(xiàn)金、重要空白憑證及ic卡管理；圍繞今年我國奧運年穩(wěn)定團結的大局，全面加強安全保衛(wèi)與器械管理，確保業(yè)務經(jīng)營和各項工作安全穩(wěn)健運營。（四）堅持以人為本，深入推進企業(yè)文化。在積極促進業(yè)務有效發(fā)展、努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量的同時，我們堅持兩不誤，兩促進的原則，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作。一是將學習列入各項工作之首，通過黨委會、中心組學習會、行務會、周例會等多種形式，全行全員、學習了上級行相關文件和制度辦法，加強了班子隊伍建設，努力了提高員工素質(zhì)。二是充分利用行長接待日與市縣行_名干部職工開展談心活動，加強了行領導與職工的溝通交流，切實解決了

12、一些大家關心的熱點、難點問題，進一步鞏固了風正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)的和諧局面。三是樹立全新的企業(yè)形象，統(tǒng)一了辦公用品，設置了形象專欄，配套了班前音樂，規(guī)范了行文和信息報道格式，多次與城市信用社協(xié)調(diào)，完成了樓體外形象標識的張貼懸掛工作。四是深入開展制度文化和專業(yè)文化建設，根據(jù)部室工作性質(zhì)、員工崗位要求，征集、提煉、書寫、張貼集體理念22條、個人格言_條；組織職工認真學習總行制定的_銀行員工行為規(guī)范（試行），觀看了禮儀視頻講座；序時開展文化月活動，6月中旬組織職工到_開展了野外拓展訓練；制定、修改、完善各類制度辦法，對現(xiàn)行的40個內(nèi)部管理制度進行收集、篩選、整理，于6月初完成了企業(yè)文化內(nèi)部制度

13、匯編的編印、分發(fā)工作。五是積極組織和參與獻愛心活動。_月_日_后，我行積極響應黨中央、國務院和總行、省分行黨委號召，情系災區(qū)，全行動員，累計捐助款項_元；捐贈衣物_件，被子_床，香皂、消毒液各_箱，為幫助災區(qū)同胞共渡難關、重建家園盡了一份我們應盡的綿薄之力。三、存在的困難和問題一是_市城市轉(zhuǎn)型對信貸資金的需求量大面寬，為我行提供了難得的發(fā)展機遇，建議省分行能給我行以城市轉(zhuǎn)型專項授信或?qū)ｍ椯J款政策傾斜。二是糧改進展緩慢，全市51家企業(yè)改制資金缺口_萬元，對我行貸款安全造成了風險隱患。三是目前我行已經(jīng)營銷的大唐風電、國投風電等大客戶后續(xù)貸款需求迫切，對我行后續(xù)營銷和客戶維護工作提出了一定挑戰(zhàn)。四、

14、下半年工作打算（一）重點支持夏糧收購。認真落實國務院、銀監(jiān)會和總分行關于支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)的政策要求，充分挖掘當?shù)貍鹘y(tǒng)客戶資，在保證已有糧食企業(yè)收購資金供應的前提下，擇優(yōu)做好對符合條件的其他糧食購銷企業(yè)的信貸支持工作，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務。（二）持續(xù)抓好貸款營銷。根據(jù)國家有關金融機構支持資型城市轉(zhuǎn)型的政策，一方面積極向省分行、總行申請資型城市可持續(xù)發(fā)展專項授信或?qū)ｍ椯J款；一方面根據(jù)我行年初制訂的_市分行_年客戶營銷規(guī)劃，積極做好轄區(qū)內(nèi)重點項目貸款的儲備、培育、營銷工作。（三）全力防范信貸風險。依然將風險防范放在各項工作之首，按照穩(wěn)健經(jīng)營，重速度、更重質(zhì)量的原則，加大檢查整改力度，規(guī)范貸款辦理程序

15、，適時進行監(jiān)測控制，全面防范貸款風險，全力清收不良貸款，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。（四）全面加強內(nèi)部管理。完善各項制度，規(guī)范操作程序，深入開展執(zhí)行力建設；樹立正確的資金計劃意識，努力實現(xiàn)借貸資金的優(yōu)化配置；建立科學的績效考核體系，深入推進崗位管理和績效考核；加強內(nèi)部控制和安全保衛(wèi)，確保業(yè)務經(jīng)營和各項工作安全運營。（五）深入推進企業(yè)文化。積極探索有利于提高員工綜合素質(zhì)的激勵機制；繼續(xù)抓好以制度文化、行為文化、專業(yè)文化建設為核心的深層企業(yè)文化建設，增強員工的向心力和歸屬感，營造和諧共事的工作環(huán)境，努力做到以農(nóng)為本求發(fā)展，以人為本促和諧。（六）全面完成經(jīng)營目標。進一步發(fā)揮二級分行管理平臺作用，樹立強烈的

16、成本效益觀念，增收節(jié)支，勤儉辦行，嚴格控制費用支出，不斷拓寬收入來，進一步加大收息力度，努力提高經(jīng)營效益，保證全面均衡完成全年各項目標任務。上半年，我支行按照總行和_支行工作部署，認真貫徹全行“_、_、_”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，加強職工隊伍建設，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。一、各項指標完成狀況今年上半年受_多國債務危機及國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心，全體職工共同努力，較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行；（一）

17、公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為_億元，較年初新增_億元，增長幅度和實際增長量都排在_支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加_，列_支行區(qū)所有網(wǎng)點第_位，新開對公賬戶_戶。授信業(yè)務透過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款_萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風險，并且對_進行了。四級不良貸款收回_萬元，整體質(zhì)態(tài)有必須好轉(zhuǎn)。（二）個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù)，14項可比指標中，_項超過_分，5項得到滿分。儲蓄存款余額_億元，較年初增加_萬元，列_支行所屬網(wǎng)點第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)_；銀行卡有效消費額_；新增特約商戶數(shù)_；電子銀行柜面替代率_；個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)

18、小_。二、上半年主要工作回顧（一）堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調(diào)動職工工作用心性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗群眾。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立_支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，_支行增加額外獎勵；二是定期組織培訓，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業(yè)務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。（二）堅持以客戶為導向，梳理自身

19、業(yè)務結構，以產(chǎn)品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展。_支行擁有對公客戶_余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法；一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量_萬-_萬，_萬-_萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷；二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在_萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調(diào)整營銷策略；三是增加對公服務柜員，目前我支行安排_名對公非現(xiàn)金柜員，_個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公超多業(yè)務；四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。（三）落實總行和_支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結構趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力