招生推廣方案

1、招生方案方案一：校園宣傳宣傳周期：長期校園推廣：校園推廣主要采用三種形式進行：（一）傳單派發(fā)、粘貼海報校園推廣工作：在市內各大專院校粘貼我校宣傳海報要求我校海 報長期天天出現在校園宣傳欄上，校園周邊散發(fā)宣傳單頁使客戶 更加了解我們更加深刻。樹立品牌的唯一性。向各目標學校宿舍派發(fā)宣傳單張，以市內各中專、大專、本科院校為主。（二）校園講座 活動形式：以各學校學生會合作，舉辦就業(yè)技能技術專題講座。 活動宣傳：講座舉辦前三個星期以向學生宿舍派發(fā)傳單宣傳為主（傳單必須注明舉辦單位、協辦單位和講座地址）；講座舉辦前一 個星期以以海報推廣為主，校園條 幅，傳單為輔，條件允許的情 況下，可以聯系校園廣播站給與

2、廣播宣傳支持。 活動對象：以各學校高年級學生為主。 工作人員及其職能（以每次活動為例）：人員數量/備注職責主持人1人，學生或我校工作 人員整體活動的組織和介紹講師1人，學校教學老師負責講座PPT制作和演 講現場秩序維護員若干，我校員工和學生 會干部現場秩序維護和指導抽獎人員2名，學生會學生組織，控制抽獎活動入口派單員2名，學生會學生向入市場的學生派送宣 傳單和抽獎券獎項設置：共有一、二、三、四、五、六等獎，獎品可以為學 校紀念品，如U盤、精裝鋼筆等。以一所學校的獎項設置為例，其它 學校相同?；顒咏涃M預算：我們將針對各中專、大專、本科學校所具有廣 泛性和代表性的院校開展合作。經過我們初步的調查和

3、對相關資費的 研討，進行了細致的推廣財務預算，具體開支情況如下表（以一所院 校為基準）：序號項目名稱數量單價/元合計/元1場地及公關15005002展架或易拉玉（可 重復用）21503003條幅2601204傳單/海報5000/100.10/1.005104獎品（待定）/300（約）合計/1730（三）與各學校學生會或社團聯合舉辦設計比賽：比賽承辦方和協辦方除了我們公司和學校社團外，還可以尋找贊 助商參與。學校社團為承辦方，我們公司可以提供宣傳物料、評審老 師參與其中，贊助商由我們公司推廣人員聯系，并與我們合作。贊助 商以提供獎品和活動經費參與活動，我們以聯合宣傳與贊助商做為交 換條件，比如在

4、宣傳作料上打上贊助商logo，在我們學校網站發(fā)布 相關宣傳軟文等（以我們學校網站瀏覽目標人群明確、 有付費網絡推 廣，瀏覽量大作為吸引對方理由。）1、劃分重點宣傳學校相關專業(yè)院校就業(yè)率低專業(yè)落后開發(fā)過的院校通過調查走訪熟悉并且掌握重點學校信息進校步驟：1、前期準備工作 通過調查掌握學校基本信息（基本信息：學校地址、學校類型、 規(guī)模、主要聯系人、相關專業(yè)、畢業(yè)率等） 。2、掌握學校校園活動開展計劃，找到相關負責人。 進校推廣實施 ：1、 確定進校推廣時間，一般是在午休或者晚間放學時間。2、了解所要進行推廣的學校、地點以及宣傳材料、用品的充 足準備。3、進入學校找到聯系人，由其安排宣傳地點。4、所

5、有工作人員著裝整潔佩戴工作卡認真發(fā)放宣傳材料。 進校推廣情況：由學校或校學生會主推增強選宣傳力度普及動漫 行業(yè)背景發(fā)展?jié)摿罄m(xù)工作：1、建立有意向學員信息庫， 根據學員咨詢情況進行分類以便日后 進行回訪。2、進校負責人員定期對學校信息進行補充跟進。3、所有搜集上來的信息歸類建檔，查漏補缺為下次推廣做準備。4、通知有意向學員免費課程時間地點，安排教室。確保教學場地 設備齊全干凈整潔。5、教師準備實戰(zhàn)課件以項目為導向帶領學員實現并完成。6、每堂課結束由咨詢師跟進回訪。 了解學員心理確定下次課時間 人數。對來聽課學員建立檔案。回報與市場投入預算預算投入 1 萬元宣傳海報0.8X 5000=4000元

6、預計粘貼一個月宣傳單頁0.06X20000=1200元預計發(fā)放一個月兼職海報粘貼人員 2人月工資 1200元 兼職發(fā)單人員 4 人 40 元 每天發(fā)放 500-600 宣傳 單 每天預計 15 次共計：海報 4000+傳單 1200兼職粘貼海報人員 2400+兼職發(fā)單人員 2400=1 萬元回報：建立培訓市場的品牌唯一性提升知名度 +報名學員收入方案二媒體推廣產品鋪墊期：根據市場情況短期宣傳廣告推廣思維：通過媒體炒作、推廣我校招生信息突出專業(yè)優(yōu)勢、教學優(yōu) 勢、就業(yè)優(yōu)勢等相關信息制作精美廣告宣傳片從整體區(qū)別于 其他院校以及其他培訓機構從省內眾多培訓機構中脫穎而 出，真正成為省內名副其實的權威培訓

7、機構。前期廣告目標：建立、營造我校的整體形象和知名度。為我校今后的招生 計劃做好鋪墊。準備工作： 進行學校場地的包裝拍攝宣傳片， 宣傳資料 （辦公 區(qū)干凈整潔、教學區(qū)桌椅電腦擺放整齊 ）。媒體組合：本次宣傳以電視廣告為主要媒體，以宣傳單頁、手機短信 穿插式配合結合報紙廣告等其他媒體全方位的鋪開。 戶外 ：條幅、廣告牌、海報等 電視 ：省市頻道黃金段 報紙 ：新文化報 宣傳單頁 郵寄廣告 （有針對性的郵寄形式發(fā)放宣傳品） 手機短信 ：通過短信群發(fā)的形式進行宣傳電視優(yōu)點 ：生動、印上深刻、覆蓋面廣缺點 ：費用高，語言文字承載量少考慮到我省市主流電視臺得黃金段和新聞時段廣告宣傳 主要以 15 秒和

8、30 秒為主 ,（電視廣告制作要特別注意視覺和 聽覺沖擊力 ）次數不宜過密。 相比于報紙廣告在我省來說電視 廣告的性價比略高。電視頻道詳細報價表見附件 1 手機短信 優(yōu)點： 及時、費用低、針對性強 缺點：信息承載量小， 信息過于頻繁可能導致目標群體反感。在預熱期對針對客戶發(fā)放 3-5 次再報紙廣告電視媒體一起 上的時候發(fā) 1 次，所有媒體宣傳結束在發(fā) 1 次。 戶外媒體 主要是海報、條幅校園公益性廣告（食堂節(jié)約糧食、節(jié)約用 水、體育場籃球場地籃板美化） 優(yōu)點： 簡介醒目、持續(xù)期長、費用相對低廉、受益人群直接 缺點： 方式單一，傳達信息量有限。有選擇性的在大學校園進行投放。 報紙 優(yōu)點： 覆蓋面廣，影響力大 缺點： 費用高、持續(xù)性短暫根據我省情況選擇報紙作為主要宣傳媒體。在省內覆蓋面 廣發(fā)行量大最具有權威性的報紙。 每格 130 元套紅加收 30% 費用比較高基本沒有可持續(xù)性。建議報紙作為輔助宣傳媒體。電視廣告為主要媒體，電視 廣告可有選擇性的投放，確定招生地區(qū)，在當地自辦或地方 電視臺進行廣告宣傳合作，地方電臺價格相對低廉。方案三人