新年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

1、新年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文新年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中 的會(huì)員店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且 影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品 推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的卸貨 的地方。近期的工作計(jì)劃：在近期的銷(xiāo)售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定 貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有 兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù) 100W本次定貨會(huì)任務(wù)按年任 務(wù)10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為 35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù) 50W定貨會(huì)任務(wù)17.55W元。雖然本次定貨

2、會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本 次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半 個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次 挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo) 售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還 需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5L大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有， 又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)有了我們 這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕第1頁(yè)共

3、10頁(yè)我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量。 然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先 我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。 然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們 現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不 能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且 甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng) 面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè) 客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到 位。 然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零 點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的

4、人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有 序的進(jìn)行著。 再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有 1-2 天時(shí)間來(lái) 把一些 漏網(wǎng)之魚(yú) 繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就 是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷(xiāo)量任務(wù)盡量做到完美。 然后其中我們還是 要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn) 題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次 定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定 貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè) 錢(qián)來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì) 的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要 在

5、這一次讓其賺到錢(qián)。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了 的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。 為了 本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的 到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī) 遇。在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng) 驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 下面是公司 xx 年 總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我

6、們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo) 售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比 較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很 大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也 有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在 1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。 市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶 訪問(wèn)記錄有 xx 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為 xx 個(gè)，八個(gè)月 xx 天的時(shí) 間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量 xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上 看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。 2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員 在與客戶溝通的過(guò)程中，

7、不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá) 給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 ; 對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出 迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解 或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例 子。 3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成 一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而 引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作 局面混亂等各種不良的后果。 4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小， 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三. 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南 xx 市場(chǎng)品牌很多，但主要也

8、就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上 是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn) 品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不 是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí) 非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市場(chǎng)首先 從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司 進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓 市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭

9、州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人 員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán) 峻的。在河南 xx 市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今 天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi) 有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè) 市場(chǎng)。四.XX年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主 要的工作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最 寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支 具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建 立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)

10、主要的工作來(lái)抓。 2) 完善 銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老 大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管 理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度 的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。 3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié) 問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題 并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 4) 在 地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的 問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃 好

11、的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪 費(fèi)。 5) 銷(xiāo)售目標(biāo) 今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單 子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每 周 ，每日; 以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身 上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司 的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè) 良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以 上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子

12、公司實(shí)行獨(dú)立核 算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng) 力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的 高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有 關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo) 準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成 XX特色的企業(yè)管理體系。同 時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理 意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部 三個(gè)調(diào)整XX的發(fā)展是歷 史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善 自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚 內(nèi)功，合

13、理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使 XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。附送:新幼兒園教師個(gè)人總結(jié)新幼兒園教師個(gè)人總結(jié)地加入了一些自己的想法，愿意與老師，小朋友們嘗試新的玩法。有時(shí)，他們會(huì)建議的說(shuō)：“老師，再玩這個(gè)游戲時(shí)分成幾個(gè)組來(lái)比賽吧，看看哪個(gè)組會(huì)的 第一名?！庇袝r(shí)，他們會(huì)說(shuō)：“老師，我們今天晚老狼的游戲吧，這次請(qǐng)幾名小朋友來(lái)當(dāng) 老狼，您當(dāng)裁判?！薄敖裉?，我要和與老師比賽，看看這次誰(shuí)能 贏?！薄啊?。每每到了玩游戲環(huán)節(jié)時(shí)，孩子們都表現(xiàn)出自己的不同想法，參與到了其中，也真這個(gè)把教師當(dāng)作玩伴，教師同時(shí)也 真正融入到了孩子們當(dāng)中去，成為了游戲的伙伴。同時(shí)，幼兒對(duì)教師的形象也非常重視。有時(shí)候，孩子們會(huì)說(shuō)：“張老師真好看，和媽

14、媽一樣。”有一次在戶外活動(dòng)的時(shí)候，因 為天氣炎熱，我隨手把T恤衫向上撩了一些，露出來(lái)一些真絲背心， 結(jié)果就有孩子馬上過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“于老師，你這樣做不好看，應(yīng)該把衣服放下來(lái)?！边@時(shí)，我突 然意識(shí)到老師的形象有多么重要。在孩子眼中，老師教給他們知識(shí)，第6頁(yè)共10頁(yè)帶他們玩游戲，在幼兒心靈中，就是什么都懂，因此老師的形象無(wú)比 高大。老師就是幼兒學(xué)習(xí)的榜樣，是敬仰和崇拜的對(duì)象，教師說(shuō)的每 一句話，每一個(gè)行動(dòng)都會(huì)給孩子留下深刻的印象和潛移默化的影響。 新幼兒園教師個(gè)人總結(jié)三：時(shí)光的腳步從不停歇，走出校門(mén)，踏上工作崗位已經(jīng)半學(xué)期了。 回顧這一學(xué)期自己的工作，我真是有喜又憂。不過(guò)在園領(lǐng)導(dǎo)、在園的 老教師以及

15、指導(dǎo)老師萬(wàn)老師的幫助下無(wú)論是從政治思想上，還是從教 育教學(xué)上都使我得到了飛速的發(fā)展。 幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì) 小的。在踏入幼兒園之前，我腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋 友一起做游戲，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單知識(shí)，可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)， 卻不是我想像的那樣，孩子們年幼無(wú)知，瑣事不斷，真所謂“幼兒園 里無(wú)小事，處處都是大事?！倍颐考虑槎家覀冏隼蠋煹挠H力親 為。又由于我實(shí)習(xí)期間是在小學(xué)度過(guò)的，不是太熟悉幼兒園里各方面 的教育教學(xué)工作以及一些日常生活等瑣事，所以剛開(kāi)始我并不怎么適 應(yīng)這個(gè)工作，不知道自己在這個(gè)崗位到底扮演的是怎樣的一個(gè)角色。 就在這時(shí)我卻迎來(lái)了進(jìn)園的第一次“考驗(yàn)”隨堂聽(tīng)課，雖然

16、只是一堂 隨堂課，但對(duì)于一個(gè)“新手”來(lái)說(shuō)難免會(huì)感到緊張，尤其是我還從來(lái) 沒(méi)有正規(guī)地跟小朋友們一起上過(guò)課，所以緊張至于不免還讓我感到措 手不及。從選課一直到上完課，我都處于精神緊繃的狀態(tài)。不過(guò)在這 段期間也使我看到了一個(gè)老教師對(duì)待工作的熱情，勤奮，努力，我從 她身上學(xué)到了在書(shū)本上看不到的知識(shí)，她的這種工作態(tài)度使我原本盲 目的道路找到了方向。我開(kāi)始改變自己對(duì)待這份工作的態(tài)度，我每天 平靜地去面對(duì)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，遇到繁瑣的事情我不再皺眉頭，我 盡量微笑著去對(duì)待每一個(gè)人，每一件事。 在這個(gè)學(xué)期里，我擔(dān)任兩 個(gè)班的語(yǔ)言、音樂(lè)的教學(xué)工作，這也是讓我在教育教學(xué)工作上盡快得 到發(fā)展的重要途徑。同樣的一堂課，

17、我可以上兩次，第一遍課上完之 后，讓我對(duì)教案進(jìn)一步分析，對(duì)小朋友的回答心里也有一定的數(shù)，然 后就是課上要注意的事項(xiàng)比如上課所需要的教學(xué)材料、教具等，然后 再去上第二遍課，上完之后在進(jìn)行課后反思。在這個(gè)過(guò)程中，也使我 對(duì)兩個(gè)班的幼兒有了一定的了解，對(duì)待能力不同的幼兒應(yīng)該怎樣采取 不同的教學(xué)方法。同時(shí)我也看到了同樣是身為青年教師的宋一葉老師 是怎樣從一個(gè)新教師走到現(xiàn)在，不管是從做人方面還是從教學(xué)方面， 都是我在以后的工作中所要經(jīng)歷的，也是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。 選擇 了自己正確的工作態(tài)度后，我開(kāi)始積極地投入到工作中去。這時(shí)幼兒 園的興趣小組班也開(kāi)設(shè)了，我被分配到中班美術(shù)興趣班跟曹老師一 起。而在那段時(shí)

18、間里，我又從另一個(gè)老教師身上知道了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對(duì)一 個(gè)教師來(lái)說(shuō)是多么的重要。在上美術(shù)課的過(guò)程中，我從她身上學(xué)到 了，給中班幼兒上美術(shù)課時(shí)應(yīng)該怎樣組織教學(xué)，怎樣吸引幼兒的注意 力，在上課的過(guò)程中應(yīng)該注意什么。雖然幼兒在這個(gè)半學(xué)期中沒(méi)有獲 得什么理想的成績(jī)。但我相信在下學(xué)期里，在老師和幼兒的共同努力 下一定會(huì)有成果。 在這個(gè)學(xué)期中，我一共上了五節(jié)隨堂課，從第一 堂的緊張不安到現(xiàn)在，我覺(jué)得已經(jīng)有了很大的改變，但是這中間肯定 還存在不少不足的地方，但是我相信“世上無(wú)難事，只怕有心人”， 在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真面對(duì)種種問(wèn)題，盡力克服種種困難?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。在今后的工作實(shí)踐中我會(huì)不 斷

19、的煅練自己，提高自己，不斷的充實(shí)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)更努 力地工作，工作中會(huì)更加細(xì)心、耐心，力爭(zhēng)為園多做貢獻(xiàn) ! 新幼兒 園教師個(gè)人總結(jié)四：在工作崗位上已有一年的時(shí)間，在這短短的時(shí)光中，讓我深刻的 體會(huì)到這份工作的純真美好。 正如一名剛剛踏上工作崗位的幼兒教 師所說(shuō)的那樣：“作為孩子王'，與孩子在一起的氛圍是任何現(xiàn)代裝飾手段都 無(wú)法營(yíng)造。望著那一張張?zhí)煺婵蓯?ài)的笑臉，一切的煩惱與憂愁剎那間 消退，生活的詩(shī)畫(huà)便在眼前飛揚(yáng)，使心田燦爛，溫馨天沒(méi)。”我覺(jué)得幼兒園教師是一個(gè)純真和美好的職業(yè)。有人形容幼兒教師永遠(yuǎn) 都是顯得那么年輕和充滿朝氣。這種形容不無(wú)道理。當(dāng)你面對(duì)幼兒那 雙清澈比充滿童真的眼睛時(shí)，當(dāng)你聆聽(tīng)著幼兒銀鈴般的笑聲時(shí)，每個(gè) 人都仿佛又重新回到了童年時(shí)光。這讓我更叫喜歡這個(gè)職業(yè)，讓我覺(jué) 得這份職業(yè)如此純真美好，我無(wú)悔選擇了這樣的職業(yè)。在工作了一年后，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的 都是活潑可愛(ài)又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無(wú)生命的物質(zhì)材 料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個(gè) 孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的相貌不同，性格不同，認(rèn)知能力不 同，興趣也不同如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜， 也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺(jué)得教 師應(yīng)應(yīng)能夠變換