俄語搜索引擎推廣計劃

1、俄語搜索引擎推廣計劃為貫徹公司制定的主動營銷的戰(zhàn)略，提升三信品牌在俄羅斯及周邊市場的影響力，進(jìn) 一步拓展公司產(chǎn)品的銷售，我區(qū)域建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，具體說來就是運用Yandex這一俄羅斯本地搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。關(guān)于此計劃的可行性報告，去年我 區(qū)域已經(jīng)提交（見附件），現(xiàn)在我公司俄語網(wǎng)站已經(jīng)改版完成，基礎(chǔ)工作已經(jīng)就緒， 是開始行動的時機了，再次，我區(qū)域就推廣的具體方案作如下闡述。Yandex上，每個關(guān)鍵詞的每個搜索結(jié)果頁面均有 1至11個廣告位。其中左側(cè)2個, 右側(cè)9個（見圖一）。毫無疑問，左側(cè)排名是點擊率最高的，但誤點擊或無效點擊會 比較多，廣告成本也會非常高。從普通人的搜索及瀏覽習(xí)慣來看，

2、大多人會無視右側(cè) 的排名廣告，一般只有意向性的買家才會予以關(guān)注， 這樣可以保證大部分點擊都來自 與我們潛在的客戶，成本也較易控制。因此我們建議選取右側(cè)首頁的廣告位。那爭:丄螢T右10廣告第一位#po：P'：啲 M * 芒亞址 f（r：g 1"*卜 tcKfUiM. nunnumJC.|?逸甲帥汀耳彳網(wǎng)t uunopn f 屜優(yōu)* 內(nèi)* 訓(xùn) an m_ qpMUkMN unpnv rtAmcsudeiMwM nMUBycMfsmcdM, a nmMHOQtraaxppJsAJicaicspf母 v»m 崔，叫廣bcinipjaiptg祁厲：杠”社；此：那'9

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4、ns mp 沖 i m 叫C;jc_q=- ?=：.iffTfl lineMOtM KOftHOM HtfpjUMfK E|>lFiJitKraF朗;哦IP劇如 -踽擱厘戒Bi!儲WEB圖一廣告位的分配，Yandex采用的是競價排名和按照點擊收費 的操作方式: 競價排名：對每個關(guān)鍵字的11個廣告位Yandex設(shè)定一個基準(zhǔn)的點擊收費價格 （0.01 美金），然后針對這個關(guān)鍵字的所有競爭者進(jìn)行競價， 競價高所獲得的廣告位置就好。比如：關(guān)鍵字為“穩(wěn)壓器”，如果有12個廠家競爭這11個廣告位，其中A廠家出價 最高為0.9美金，那么A廠商的網(wǎng)站鏈接廣告就會在左側(cè)第一位（如上圖）出現(xiàn)，如 果最后的K

5、廠家和L廠家分別出價0.1美金和0.09美金，那么L廠家由于出價排在 第12位，其網(wǎng)站鏈接廣告就不會在這11個廣告位置中出現(xiàn)。按照點擊收費：用戶在 Yandex上通過關(guān)鍵字搜索到公司網(wǎng)站后，每點擊鏈接訪問一 次產(chǎn)生一次費用，如果搜索到了，沒有鏈接產(chǎn)生訪問則不收費。以下是以我公司部分主要產(chǎn)品為關(guān)鍵字的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。關(guān)鍵字每月平 均流量右側(cè)第一位 點擊率月度點擊量右側(cè)第一位預(yù)計價格右一每 月預(yù)估 亡/+-.曲 丿 告費右側(cè) 第四位 點擊率月度點擊量右側(cè)第 四位預(yù) 計價格右四預(yù)估 每月廣告 費aBTOMaTUBbiK 石eqaT小型斷路器2 eckue巳 J4U8880.371725.31913.320

6、.331561.48230.88KOHTakTOp繼電器3364250.371334.23562.590.331212.42292.82CTa6u貝U3HanpneH：穩(wěn)壓器3 TOpbl4 5514441.2262611.967486.961.115697.534284.57Ten 石 OBoe熱繼電器pe石5073S 0.72362.7699.360.65332.4279.86y3O漏電斷路器277870.742076.791405.530.681885.31998.28屮UTOK照明箱439100.773371.01340.370.703061.01309.06合計：2115271511

7、10808.1313736195.47貨幣單位：人民幣（元）搜索引擎的推廣方式對于我公司來說是第一次嘗試，究竟能取得多少直觀的效果，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒?；诜€(wěn)健的原則，我們建議可以先從較少的關(guān)鍵字和較低的 排名開始，隨后再視實際效果考慮加大投入或退出。具體的方案如下:方案一 與Yandex國內(nèi)代理財納海告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司合作 初始最低投入：開戶費（元）廣告預(yù)存款（元）服務(wù)費（元）總計（元）600 （一次性費用）15000300018600初期以我公司的3個主要產(chǎn)品為關(guān)鍵字進(jìn)行競價排名，小型斷路器（ABTOMaTuqecku訪BbiK孔gqa）T,e照明箱（屮utok ）和漏電斷路器

8、（y3 0，將排名固定在第2-4位。預(yù)計每月費用為人民幣1500元左右，廣告預(yù)存款約10個月扣減完。視實際 效果進(jìn)行關(guān)鍵字和投入的調(diào)整。方案二直接與Yandex合作初始最低投入：首次廣告投放最低預(yù)存金額是 21000盧布（約合人民幣4700元）。初期以我公司的3個主要產(chǎn)品為關(guān)鍵字進(jìn)行競價排名，小型斷路器（ABTOMaTuqecku訪Bbik孔gqa）T,e照明箱（屮utok ）和漏電斷路器（y3 ），將排名固定在第2-4位。預(yù)計每月費用為人民幣1500元左右，廣告預(yù)存款約3個月扣減完。視實際效果進(jìn)行關(guān)鍵字和投入的調(diào)整。兩個方案的比較：單從費用而言，第二個方案無疑是占據(jù)很大優(yōu)勢的。它的初期投入比

9、較低的，只有第一個方案的25%左右，即使推廣的效果不佳，損失也不會很大；并且無需支付廣告費20%勺服務(wù)費。不足的方面是是需要我們自己撰寫俄語關(guān)鍵字和廣告語，并進(jìn)行賬戶的管理。由于目前我公司還沒有配備俄語人才，在這方面會有一定的困難。而第一個方案，海告公司可以提供俄語方面的服務(wù)，幫助撰寫關(guān)鍵字和廣告語，并根據(jù)實際效果進(jìn)行改進(jìn)；同時可以代為管理廣告賬戶，根據(jù)我們的要求調(diào)整關(guān)鍵字的排位。有了他們更為專業(yè)化的服務(wù)，對提升推廣的效果應(yīng)有所裨益。效果預(yù)估：根據(jù)目前搜集到的數(shù)據(jù)，我們預(yù)測，通過搜索引擎的廣告推廣可以為我公司的俄語網(wǎng)站帶來每個月650次的點擊，絕大部分的點擊來自于獨聯(lián)體區(qū)域?qū)ξ夜井a(chǎn)品有需求

10、的潛在客戶。這是最為直觀的效果，并且容易進(jìn)行評估，可以通過Yandex每月提供的報告和我公司自己網(wǎng)站的流量統(tǒng)計予以確認(rèn)。由此可能取得的好處包括：1. 讓目標(biāo)市場的更多買家知道和了解三信公司，提高三信品牌和三信產(chǎn)品的知名度。這會是一個比較長期的過程。2將我公司網(wǎng)站與獨聯(lián)體區(qū)域內(nèi)的分銷商的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，可以同時增加他們的流 量，幫助他們進(jìn)行推廣，擴大銷售。3.吸引目標(biāo)區(qū)域的低壓電器的分銷商成為我們的合作伙伴，擴大三信公司對這些市 場的直接銷售。以上的這部分效果評估起來相對較為困難。 一個可以參考的指標(biāo)是通過公司網(wǎng)站的詢 盤是否增加了。總體說來，搜索引擎推廣作為一種新興的營銷方式經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，

11、目前已經(jīng)比較成熟，有不少的公司也由此取得了良好的效果， 我們公司也可以進(jìn)行一下初步的嘗 試，為我公司的營銷發(fā)展尋找一條新的道路。請公司領(lǐng)導(dǎo)予以考慮。附：.海告公司簡介財納海告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡稱海告），宣布推出面向中國用戶的海 外推廣服務(wù)，該服務(wù)目前涵蓋亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲以及中東地區(qū)近 100個國家和地區(qū)本土網(wǎng)站。網(wǎng)站門類齊全，包括門戶、搜索、電子商務(wù)、各行業(yè)垂 直網(wǎng)站等，共有近500家。中國用戶可以通過海告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司以英語、法語、 俄 語、德語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語等多語種進(jìn)行廣告投放。廣告類型包含搜 索引擎文字鏈、圖片鏈接、Banner廣告、富媒體廣告

12、等多種形式。世界各國互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展不均等，發(fā)達(dá)地區(qū)高度發(fā)達(dá)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)上網(wǎng)費用昂貴；海告公司在充分了解各 地網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣后，推出的在線網(wǎng)絡(luò)廣告形式，能夠有力的幫助中國用戶把自己的廣告實時的打到世界各地，為拓展商機，擴大出口，進(jìn)軍國際市場服務(wù)。海告代理yandex已有6年時間，是中國區(qū)最資深的廣告代理商。截至目前，海告公司服務(wù)的客戶超過1000家，包括：上海地區(qū)客戶:上面電氣ELECTRIC俄羅斯推廣I®正昌集團(tuán)ZtlENCCHANG GROUP俄羅斯推廣中東推廣淸半EF5范 i 機械 Jilin Tsinghua ScienceTechnology二.-. I ' I i ' ' ii - 俄羅斯推廣上海華宇，上海石盾，上海世邦，上海西芝，上海龍陽等等2. 海告優(yōu)勢服務(wù)a、.廣告在3到5個工作日內(nèi)全面上線，海告將第一時間通知客戶；b、 海告由俄羅斯籍的專業(yè)翻譯及搜索引擎專業(yè)服務(wù)人員，為客戶專業(yè)管理廣告賬