商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作體會(huì)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作體會(huì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè) 發(fā)展的核心問(wèn)題之一。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投 資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源。基于籌集資金的重要 性，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法便也順理成章的被提到很重要的位置?？?以說(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚，也是企業(yè)能 否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是 有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的 困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺(jué)得太過(guò)于刻 板。如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是 處于融資者們關(guān)心的問(wèn)題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)

2、計(jì)劃書(shū) 寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對(duì)您有所啟迪。分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接 受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，那這 個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重 視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資 的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。第1頁(yè)共1頁(yè) 應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成的解決方案雖然可以 使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商

3、業(yè)計(jì)劃書(shū) 無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的 重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)；要知道不同的項(xiàng)目有 不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的 相似之處；當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資 人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)想融 資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資 企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)， 而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目 流產(chǎn)在最初了。分享二：不過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問(wèn)題。有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC

4、不了解自 己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的 是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問(wèn)題。分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。增長(zhǎng)潛力有多大？營(yíng)銷模式有效么？商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的就是多元化的收入模式， 因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)也就是沒(méi)有結(jié)果。 本來(lái)資源就不多，競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo) 自然會(huì)分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模第1頁(yè)共1頁(yè) 式，一句話，客戶為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公 司，增長(zhǎng)潛力有多大?，F(xiàn)在的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間 的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。另外你的營(yíng)銷模式有效嗎？分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要

5、專業(yè)。融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來(lái)融資 的。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來(lái)一年左右對(duì)資金的需 求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。 以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金， 這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值 更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較 專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己 拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人 怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出 處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán) 也就沒(méi)有辦法證明是否

6、是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才？ 了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它 并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投 資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可 投資一流人，二流項(xiàng)目；也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投 人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模 式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是第1頁(yè)共1頁(yè) 團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投 資的成功還是非常的重要。分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措 施。市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提

7、供的產(chǎn)品或服 務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例 如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每 人每年買(mǎi)兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng) 的一半就不得了 了 ！比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源， 調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛 在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷 售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多 少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi) 容，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市 場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。分享七：商業(yè)

8、計(jì)劃書(shū)要?jiǎng)討B(tài)變化。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明 晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服 務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不 能過(guò)頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后， 就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，第1頁(yè)共1頁(yè) 肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也 在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使 著商業(yè)計(jì)劃書(shū)要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處 在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新 的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋

9、求資 金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，先將 融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來(lái)才 可以考慮策劃髙質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這才能使得事半功倍。分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián)、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大 很多規(guī)模的階段。關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型 待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián)，點(diǎn)把火 就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。分享九：商業(yè)計(jì)劃書(shū)在5-8頁(yè)最好PPT商業(yè)計(jì)劃書(shū)，有個(gè)VC告訴我在5-8頁(yè)最好，多了的沒(méi) 時(shí)間看下去的。分享十：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很重要。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模與策略、風(fēng)險(xiǎn) 評(píng)估作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)主要內(nèi)容。分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的 點(diǎn)上。第1頁(yè)共1頁(yè)在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長(zhǎng)全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用 戶、市場(chǎng)、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異，并確保將有 限的資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問(wèn)題。可以 參考藍(lán)海戰(zhàn)略探討的買(mǎi)方鏈，以及路長(zhǎng)全的優(yōu)先聚焦。在確定了市場(chǎng)前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標(biāo)用戶 什么問(wèn)題，找出區(qū)別于別人的關(guān)鍵因素-即客戶為什么要購(gòu)買(mǎi)你的 產(chǎn)品或服務(wù)。這里的“別人"應(yīng)該包括：業(yè)