東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件

1、東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案 呼和浩特市龍之翱廣告有限責任公司2013年12月12日東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內(nèi)容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件 第四季度即將收尾，汽車消費市場陷入低潮。各汽車品牌紛紛在歲末全力沖刺。抓住時機，線索整理，最終轉(zhuǎn)化銷量，歲末業(yè)績，全力沖刺。是十二月份的營銷重點。 1 銷售進入淡季，外展減少，活動集中于店頭，以及意向客戶的消化，借助節(jié)日的噱頭有效的進行政策刺激是

2、此階段的主要任務。2活動背景東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件 利用第四季度的車展、團購會等活動的持續(xù)宣傳，整合線索，篩選顧客預留信息，邀約進店，最終轉(zhuǎn)化成訂單。線索收割，歲末沖刺新車噱頭，圣誕元旦三重禮，吸引入店 利用全新愛麗舍剛剛上市的消息以及雙節(jié)期間三重豪禮的優(yōu)惠力度，吸引客戶進店進行新車品鑒，提升進店率。 借助品牌雙節(jié)活動契機，營造“圣誕節(jié)，元旦節(jié)的優(yōu)惠程度最大化，從而刺激消費者，最終轉(zhuǎn)化訂單。活動目的雙節(jié)鉅惠 東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內(nèi)容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區(qū)域

3、雙節(jié)活動策劃案課件活動概述東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件活動主題 圣誕+元旦 雙節(jié)好禮加倍 主題闡釋 雙節(jié)是把圣誕節(jié)和元旦節(jié)的優(yōu)惠形式融合成一個商家優(yōu)惠活動日。利用“雙節(jié)”的噱頭就吸引消費者已成為市場共識，讓消費者對圣誕節(jié)和元旦節(jié)一起過的形式逐漸形成認知?；顒又黝}東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件1.雙節(jié)期間，凡是兩個客戶一起訂車的，可以得到享受交100抵1000元的優(yōu)惠活動。2、到店即可享全系優(yōu)惠政策。（待定）3、全程尊貴服務，一對一真誠接待服務，訂車并享受專屬交車儀式。4、將所有有效合作置換渠道及二網(wǎng)進行物料的鋪陳，海報或條幅，提前進行活動信息的宣貫。5、意向客戶針對意向車型可進行

4、現(xiàn)場試駕。6.凡活動期間購買新C5的車主，均可以在東風雪鐵龍網(wǎng)站為您和您的親朋好友（最多10人）免費申請領(lǐng)取從法國寄出的品味巴黎明信片?；顒觾?nèi)容活動亮點東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件1.活動期間凡是進店看車的新老客戶都可以免費贈送一副面具佩戴，讓每一位進店客戶都融入到現(xiàn)場的節(jié)日氣氛當中。2.活動期間訂車客戶可以獲得工作人員贈送的雙節(jié)禮物，里面有糖果的襪子。3.現(xiàn)場將全新愛麗舍作為重點車型擺放在展廳最中央并做適當裝飾，作為“雙節(jié)”的明星車型（氣球/鮮花等）備注：通過營造個性化的現(xiàn)場氣氛，使得人們?nèi)谌牍?jié)日氣氛，以達到更好的客戶體驗感知?；顒觾?nèi)容活動亮點東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件一、

5、觀看電影：活動當天利用電腦和投影幕布播放關(guān)于圣誕節(jié)，或者關(guān)于愛情和團圓的電影，可以吸引到店客戶駐足觀看，增加客戶到店量和交流時間。二、互動游戲：游戲可以邀請到店顧客一起互動，在玩游戲的同時增加對品牌的認知度和對車型的了解。并且增加客戶停留時間。加大訂單機會。 誰是臥底？游戲人數(shù)：最好7個游戲者，1個臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規(guī)則：在場7個人中6個人拿到相同的一個詞語，剩下的1個拿到與之相關(guān)的另一個詞語。每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語（不能直接說出來那個詞語），與不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個人，得票數(shù)最多的人出局，倆個人一樣多的話，待

6、定（就是保留）。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊獲勝。選擇詞語的話，可以選擇關(guān)于汽車或者東風雪鐵龍的關(guān)鍵詞。活動內(nèi)容活動亮點東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件 車型銷售政策全新愛麗舍： 1.到店試駕，PK油耗極限，最高可獲得1000元大禮包。 2.訂購全新愛麗舍，即送100000公里油（RMB5000元） 3.輕松貸回家金融方案，首付28888起，更有雙免優(yōu)惠，同 步進行中。全新 C 5 : 凡活動期間購買新C5的車主，均可以在東風雪鐵龍網(wǎng)站為您和您的親朋好友（最多10人）免費申請領(lǐng)取從法國寄出的品味巴黎明信片?；顒觾?nèi)容多重政策支持東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件 信

7、貸政策支持“雙節(jié)”信貸特惠禮包包裝：C5全系、世嘉全系：1-3年免息 2-3年低息全新愛麗舍全系：1-2年免息 2-3年低息PS：詳情請見總部11-12月消費信貸指導手冊1. 拼購：圣誕節(jié)元旦節(jié)，雙節(jié)好朋友，凡與好友拼團，即可額外享受500元油卡。2. 車價瘋狂鉅惠3. 搶購：交112元參加雙12報名活動，活動當天購車抵1112元，數(shù)量有限。4. 四重好禮：進店禮，試駕禮，訂車禮，老友介紹禮5. 幸運抽大獎：雙節(jié)終極狂歡，購車客戶抽大獎 車型團購政策活動內(nèi)容多重政策支持東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件店內(nèi)布置： 店門旁擺一棵大圣誕樹，銷售人員身著有圣誕氣息的服裝手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客

8、祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍。（卡面上寫上進店顧客的聯(lián)系方式等信息）展廳布置： 做一張圣誕的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物；店門玻璃上貼圣誕老人頭像；展廳里掛幾排圣誕三角旗展廳中放一顆圣誕樹、圣誕小屋、竹籬笆等裝飾；客戶休息區(qū)各放一顆小的圣誕樹，飲料及甜點、糖果等?；顒觾?nèi)容店頭布置東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內(nèi)容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件活動物料準備期，物料設計并準備，具體優(yōu)惠價格，信貸優(yōu)惠政策確認，并進行

9、第一波客戶邀約。活動前持續(xù)進行有效媒體的招募活動。活動物料確認擺放，客戶進行第二波邀約確認，長效媒體平臺持續(xù)宣傳并針對可執(zhí)行性進行前期小型外展，進行單頁發(fā)放，邀約。12月20日12月22日 12月25-1月2日1月3日針對邀約客戶按照活動流程進行現(xiàn)場跟進，以有效地服務為基礎(chǔ)，積極引導試駕并促成銷售。后期積極進行跟進，對搜集到的線索進行維護，持續(xù)跟進并爭取再次邀約到店進行轉(zhuǎn)化。舉辦活動后期客戶維護活動?；顒訙蕚鋿|風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件電話邀約話術(shù)：尊敬的xxx先生/女士：您好！我是東風雪鐵龍汽車客服專員XX, 有一個好消息告訴你：12月25日-1月2日，圣誕節(jié)和元旦節(jié)期間，我們將開展

10、“圣誕+元旦 雙節(jié)好禮加倍 ”主題活動，為了感謝和回饋新老客戶，凡活動時間內(nèi)到活動現(xiàn)場，將會獲得由東風雪鐵龍贈送的精美禮品，并且多重禮遇多重政策可疊加享受。本次活動還特別由我店的專業(yè)人員帶帶領(lǐng)您親自試駕體驗，更多驚喜期待您的到來，在這里我真誠的邀請您的參與。短信邀約模板:圣誕元旦來啦！東風雪鐵龍*店全體員工感恩回饋，“雙節(jié)”優(yōu)惠加倍，全系最低鉅惠價，多重禮遇恭候您親臨，詳情請致電東風雪鐵龍4S店*客戶邀約東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內(nèi)容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件

11、8:00-9:30 -現(xiàn)場進行車輛裝飾，擦車并準備好試駕、訂車材料。 -禮品及產(chǎn)品單頁，客戶茶點，飲料擺放整理完畢。9:30-16:00 -再次確認邀約客戶，短信及意向購車客戶電話邀約，線索客戶銷售顧問及時邀約 -根據(jù)現(xiàn)場購車情況在微博，微信，網(wǎng)絡長效平臺進行現(xiàn)場直播式宣傳。 -針對有意向客戶，銷售顧問積極引導進行試駕體驗，并在試駕中進行有效講解， 促成銷售。 -對訂車客戶進行尊貴的交車儀式并給與光棍節(jié)特別禮品。16:00-18:00 -整理一整天的訂單，并對搜集線索進行分類整理，以有效進行后期消化。活動流程東風雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動策劃案課件物料清單序號項目數(shù)量備注1背景布1擺放在展廳最顯眼的位置2條幅13易拉寶14S店內(nèi)門口處4桌卡4接待桌上5車頂牌8活動物料物料清單 現(xiàn)場擺