西瓜營銷策劃方案

1、西瓜營銷策劃方案西瓜營銷策劃方案【篇一：西瓜公主 ”果汁飲料市場營銷策劃書】“西瓜公主 ”果汁飲料市場營銷策劃書I序言：一份檢查結(jié)果顯示： 2002 年夏季，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超出 35% 。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲猜中成長最快的飲料，市場增添速度超出了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。一、 背景及現(xiàn)狀1 、市場形式跟著公民收入水平的提升，和花費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的連續(xù)增添，促使了飲料新品種的興起。正是在這類趨向下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料以后遇到了愈來愈多花費者的喜愛。當(dāng)前，我國果汁和果汁飲料的人均年花費量還不到1公升，而世界人均花費量已

2、達(dá)7 公升。 據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前整其中國市場大約有 350 種不一樣品牌的果汁飲料產(chǎn)品。2、產(chǎn)品狀況西瓜一般都是市場鮮銷，不便于長途運輸，常常出現(xiàn)旺季供過于求，淡季有求難覓的現(xiàn)象。因此，我們吉芭皆公司為花費者開發(fā)出擁有甘甜可口、消暑解渴特點的西瓜飲料 “西瓜公主 ”及 系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品擁有成本低、收益空間大的長處。據(jù)專家展望，到 2005 年，我國人均飲料花費量估計將由此刻的 10 公升增添為 20 公升，與此同時，飲料產(chǎn)量增添率將保持在10% 以上，估計2005 年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700 萬噸。因此，我們能夠有很大的發(fā)展空間。3、競爭形式面對令人頭暈眼花的果汁飲料品牌， “鮮橙多 ”要“一致 ”我

3、們的口胃；“酷兒 ”將一 “酷”究竟； “匯源 ”將我們大部分人聚集到它的 “健康之路上來？我們吉芭皆公司倒是一個剛成立的中小型公司，面對一系列的著名品牌，我們沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和資本優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道。表面競爭中，我們處于劣勢。4、分銷狀況a. 經(jīng)銷商的帶貨銷售。b. 資本同意，成立自己的銷售渠道。搞代理商制度。5、宏觀環(huán)境果汁飲料分為 100 果汁和非100 果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主 ”屬 100 果汁類。當(dāng)前市場上比較受歡迎的 100 果汁有匯源、茹夢、大湖等。這些純果汁一般價位較高，是旅館和飯館的座上賓。同時，因為它們營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也遇到老年人的喜歡。

4、二、剖析1 、時機果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的，因為它純天然、多營養(yǎng)的特點，正逐漸代替碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培養(yǎng)著新一代人的口味。 1997 年，我國果汁飲料人均花費僅0.8 斤公斤，市場儲藏著巨大的容量。只需公司正確掌握市場，針對目檔花費層增強宣傳，讓花費者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特征，改變花費觀點，西瓜飲料不難進入市場。2、威迫本地品牌（如匯源、露露等）與一些外資品牌（如大湖、茹夢、都樂等）分食著這一不停擴大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌（如可口可樂的 “酷兒 ”，日本的麒麟、三得利等）面對著巨大的迷惑，也攜資本、品牌強勢鼎力進軍我國果汁市場，且來勢洶洶。3、好壞剖析1 ）、優(yōu)勢a. 果

5、汁飲料是一種深受國內(nèi)外花費者歡迎的天然營養(yǎng)飲料，它屬于軟飲料的范圍。從工業(yè)自己來講，軟飲料工業(yè)投資少、奏效快、獲利較高。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國內(nèi)外，都會有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富，為鼎力發(fā)展果汁飲料供應(yīng)了堅固的后援。b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營銷人員，先進的管理系統(tǒng)，優(yōu)秀的公司文化，強盛的凝集力。c. 西瓜栽種寬泛，價錢廉價。我們有成本優(yōu)勢。d. 西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品，西瓜及西瓜皮擁有藥用價值。綠擁有野切合當(dāng)人崇尚綠色，回歸自然，追求休閑的生活情味。藥用及保健與 “開發(fā)自然，造福人類 ”的經(jīng)營理念相符合，同時，這切合現(xiàn)代人們對健康追求的潮流。2 ）、劣勢a. 經(jīng)驗不

6、足。面對百年邁公司，國內(nèi)大型公司，我們還太年輕，僅僅剛成立。b. 資本不足。資本不過經(jīng)過黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人人股的有限資本。c. 銷售渠道還沒有健全。我們公司只能經(jīng)過產(chǎn)品帶貨銷售去參加競爭。d. 人材不足。公司僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、尚冰幾人真實的精英。3、目標(biāo)國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，踴躍參加國際競爭。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出生界。若干年后，國人發(fā)出 “我該喝誰的果汁 ”的疑問之時，只有一個國際品牌應(yīng)答的聲音 -吉芭皆公司的聲音。三 、戰(zhàn)略和策略1 、目標(biāo)市場戰(zhàn)略就市場而言，我們將目標(biāo)定位在中高級白領(lǐng)階層和女性花費群及城市少兒、青少年。

7、白領(lǐng)階層在經(jīng)濟上有充足的花費能力，也簡單接受新的現(xiàn)代生活觀點，著重自己形象，飲用果汁飲料表現(xiàn)他們的身份；西瓜公主中的 “公主 ”更切近女性花費群；城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是試試性的，因為經(jīng)濟所限，重復(fù)購置率不高，但跟著經(jīng)濟發(fā)展以及他們的成長，這群花費者不行忽略；而少兒飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營養(yǎng)更易汲取。但少兒不過果汁飲料的飲用者，購置者倒是家長，因此這一花費群的形成要素為：少兒對果汁飲料品種的口胃的獨愛，家長對果汁飲料的認(rèn)識及對品牌的相信。2、營銷組合戰(zhàn)略目標(biāo)已定，為有效建立品牌形象，開發(fā)目標(biāo)市場，考慮到 “西瓜公主 ”西瓜桃飲料的特點及資本投放狀況，我們將其產(chǎn)品擴充分三階段

8、進行：第一階段，實行品牌呼吁策略。 “西瓜公主 ”飲料有幾種產(chǎn)品，但最有特點的是西瓜汁飲料，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳，來帶動其他有關(guān)產(chǎn)品的推行。這個階段以廣告宣傳為主，配合營銷推行和公關(guān)活動來睜開。第二階段，實行品牌擴充策略。依據(jù)目標(biāo)市場細(xì)分狀況，對品牌作西瓜營銷策劃方案價錢和包裝上的調(diào)整，并針對不一樣目標(biāo)群作品牌功能的差別宣傳, 進而延伸產(chǎn)品線，有效沖擊購置目標(biāo)群。針對少兒、青少年旅行需要，我們設(shè)計了便攜式旅行包裝。值得一提的是，西瓜公主飲料的祥瑞物卡通 “白雪公主 ”天真、開朗，遇到少兒的喜歡，白雪公主不干膠四周散發(fā)，增強了品牌記憶，促使了少兒花費第三階段，實行品牌填補策略。依據(jù)市場新

9、需求，開發(fā)新的品牌，因為西瓜富含豐富營養(yǎng)，決定了它是一種擁有 “多功能性 ”的綠色食品，能知足不一樣性別、不一樣年紀(jì)層的健康需要。由此我們依據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價值，提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品。 通過對市場的深入檢查、研究、細(xì)分以及過去促銷活動的經(jīng)驗，我們擬訂了西瓜整體促銷方案。1 、強攻少兒市場，浸透家庭花費少兒是父親母親的掌上明珠，家長為孩子的愛好和健康常常不惜代價，強攻少兒市場，一定從兩端著手，一頭是飲用者 少兒；一頭是購置者 家長。對少兒，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以開朗可愛的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫、少兒小禮包等形式并配合適合的 sp 促銷活動來達(dá)到目的；對家長，主

10、在運理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有利功能。2、倡議休閑娛樂，引誘青年花費年輕人廣泛求現(xiàn)代感強的生活，是休閑娛樂的主集體，在旅行旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引起他們對獼猴桃飲料的花費熱忱。其“新汝南，好景色；鮮西瓜，好滋味”旅行征文有獎活動，在戰(zhàn)術(shù)運作上，利用夏季旅行旺節(jié)，將促銷活動浸透到旅行、娛樂場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則勇敢創(chuàng)新，以強節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲念，以推進西瓜公主飲料的花費。3、借助社會活動，推進目標(biāo)花費4、品牌形象與公司形象并舉建立優(yōu)秀的廣告意識，使廣告投入規(guī)范化、長遠(yuǎn)化、多元化、主體化，以各種廣告形式推行西瓜公

11、主飲料的品牌形象，使品牌形象成為公司形象的特點，同時調(diào)換全部能夠調(diào)換的力量，增強公司宣傳，使公司形象成為品牌形象的有力依靠，以達(dá)到促銷的根本目的。3、戰(zhàn)術(shù)1 ）帶貨銷售“帶貨銷售 ”是最近幾年來剛有的一種銷售手段。經(jīng)銷商發(fā)了然 “帶貨銷售，是因為 “好銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷為認(rèn)識決這西瓜營銷策劃方案個矛盾，在實踐操作中，一些聰慧的經(jīng)銷商就 “以好銷的產(chǎn)品來帶動賺錢的產(chǎn)品的銷售 ”，進而實現(xiàn)自己整體收益最大化的目的?！皫ж浟?”是一種稀缺資源，經(jīng)銷商完整能夠好好利用此資源來培養(yǎng)新的收益增添點。假如我們廠家不供應(yīng)給他一個市場支持，那么就算他給你再多的收益，你也不要動心，因為眼前的收益是不

12、長遠(yuǎn)的。因此，我們給帶貨商較豐厚的收益。使我們的產(chǎn)品有個較高的定位，同時，為我們吉芭皆公司節(jié)儉了產(chǎn)品的分銷花費。我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭熱銷產(chǎn)品的便車來開辟市場 。第一，有針對性的選擇一致的 “鮮橙多 ”、康師傅、 “每天 c 果汁 ”、匯源果汁、 娃哈哈果汁、 “酷兒 ”、“康納 ”、“都樂 ”的經(jīng)銷商，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為打破口，以我們的超額收益讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場貨架。當(dāng)鋪貨到位后，我立刻組建了一支助銷隊伍，輔助經(jīng)銷商工作。助銷隊伍深入市場終端，做好產(chǎn)品陳設(shè)、理貨等終端售點工作，在零售終端進行各種各種的宣傳促銷活動。幾個月后，市場被成功啟動后，我們從頭開辟新市場。向

13、來努力，不斷進步和探究。同時，當(dāng)西瓜公主的銷售勢頭看好時，為老板又增加了一個新的收益增添點。a. 類競爭產(chǎn)品帶貨銷售，。用熱銷的果汁飲料（象鮮橙多 ”、康師傅、“每天 c 果汁 ”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等）來帶動我們西瓜公主去銷售。b. 非競爭產(chǎn)品帶貨銷售，用熱銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售?？墒牵覀兊膸ж涗N售 ”不過手段而不是目的， “借網(wǎng) ”不過權(quán)宜之計， “控網(wǎng) ”才是最后目的。因此，我們公司，都不會為眼前利益出賣了自己的長遠(yuǎn)利益。當(dāng)我們有了資本，逐漸成立我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。2）一般營銷a. 為了快速鋪貨，占有通路，擴大產(chǎn)品接觸率，我們先進入量大、方便性強的小雜貨鋪。在鋪

14、貨率比較高、品牌著名度比較高的狀況下，靠市場的拉動，順利進入了商場和大賣場。b. 廣告。終端pop 廣告對食品商鋪和小賣鋪比較有效。依據(jù)系列產(chǎn)品特點，印制掛旗和海報。設(shè)計主題能夠是品牌理念，也能夠是產(chǎn)品系列特點宣傳等等內(nèi)容。c. 促銷。建議用促銷來增添終端的銷售力。比方針抵花費比較成熟、比較理性的地域，可采納最能讓花費者得實利的 “加量不漲價 ”的方式，推出特別促銷裝，價錢不變，增量20% ?！酒何鞴瞎?jié)文體活動策劃案】部門 6 月西瓜節(jié)王者爭霸活動一、活動背景：為豐富同事業(yè)余生活，活躍部門氛圍，增強團隊協(xié)作能力，特在盛夏 6 月舉行西瓜節(jié)活動，本次活動將記錄團隊協(xié)作及個人風(fēng)范，并評比出我們

15、身旁的 “西瓜王 ”。二、活動詳細(xì)方案（可挑選）：個人項目眼力王在固準(zhǔn)時間內(nèi)，眼睛估計西瓜重量，差距較小者獲獎。（一）、眼力王 競賽規(guī)則：主持人隨意指定現(xiàn)場備用西瓜（重量已稱好），由選手猜重量，選手用紙條寫好重量，交給主持人，猜的重量與實質(zhì)重量上下差值最小者獲獎。眼力王獎三名，一等獎（ 1 名）、二等獎（ 1 名）、三等獎（ 1 名）。速度王：看誰以最快速度吃完指定西瓜數(shù)目，誰用時最短獲勝。（二）、速度王 競賽規(guī)則：1 ）參賽選手提早，分紅小組，選手按主持人宣讀的次序參賽。2 ）每個參賽選手將分派5 塊已切好的西瓜，主持人宣告開始后，選手方可開始競賽，提早吃西瓜者撤消競賽資格。3 ） 以選手吃

16、完 5 快西瓜的時間為該選手的競賽成績，準(zhǔn)時間的長短排名命名次。4 ）選手所吃西瓜節(jié)余紅壤不可以超出 5 毫米，違者將不記成績。5 ）競賽決出：一等獎（ 1 名）、二等獎（ 1 名）、三等獎（ 1 名）襟懷王：在必定的時間內(nèi)誰吃的西瓜最多，為獲勝者。（三）、胸懷王 競賽規(guī)則：1 ）參賽選手提早報名，分為小組，選手按主持人宣讀的次序參賽。2）每個參賽選手分派12 塊西瓜，在兩分鐘內(nèi)，以選手吃西瓜的數(shù)西瓜營銷策劃方案量（塊數(shù)）為成績評出獎項3）主持人宣告開始后，選手方可參加競賽，提早吃西瓜者撤消競賽資格。4 ）選手所吃西瓜節(jié)余紅壤不可以超出 5 毫米，違者將不記成績。5 ）競賽決出：一等獎（ 1

17、名）、二等獎（ 1 名）、三等獎（ 1 名）吃貨王：吃一塊西瓜，姿勢最優(yōu)雅與最搞笑者為吃貨王。（四）、吃貨王 競賽規(guī)則：1 ）參賽選手提早報名，站成一行，沒人一塊西瓜，旁邊設(shè)有專人拍照，吃一個拍一個，拍完為止，原則上不一樣意重復(fù)拍攝，每人一張照片。2）經(jīng)過大家集中表決，每人每項限投一票，票數(shù)最多的獲優(yōu)雅吃貨獎和搞笑吃貨獎。3 ）競賽決出：優(yōu)雅吃貨獎（ 1 名）、搞笑吃貨獎（ 1 名） 團隊項目：友你王：兩個人一組，一人切西瓜，一人吃西瓜，最初達(dá)成消滅任務(wù)的獲獎。（一）、友合王一一競賽規(guī)則：1 ）參賽選手提早報名，分為小組，每組兩人，選手按主持人宣讀的次序參賽。2）每組參賽選手分派四分子一西瓜，

18、主持人宣告開始后，選手方可開始競賽，提早切、吃西瓜者撤消競賽資格。3 ）選手所吃西瓜節(jié)余紅壤不可以超出 5 毫米，違者將不記成績。4 ）競賽決出：一等獎（ 1 名）、二等獎（ 1 名）舌正王：兩個人一組，一人閉眼吃西瓜，一人喂西瓜，最初吃完獲獎。（二）、舌正王一一 競賽規(guī)則：1 ）參賽選手提早報名，分為小組，每組兩人，選手按主持人宣讀的次序參賽。2）每組參賽選手分派一塊西瓜，吃瓜者需閉眼，兩手相握，坐于前方，喂瓜者站于后方，主持人宣告開始后，選手方可開始競賽，提前切、吃西瓜者撤消競賽資格。3 ）選手所吃西瓜節(jié)余紅壤不可以超出 5 毫米，違者將不記成績。4）吃瓜者觀看，切瓜者彎身均不計入成績。5

19、 ）競賽決出：一等獎（ 1 名）、二等獎（ 1 名）三、參賽形式西瓜營銷策劃方案采納提早報名方式，要求人數(shù)許多工作組一定介紹個人和團隊競賽選手，人數(shù)較少一定介紹參加 1 2 項個人項目，眼力王和吃貨王項目不用報名，均可參加。四、人員安排：支持人： 攝像：計分： 評判員： 志愿者：五、道具：西瓜刀 3 4 把，桌子，防粘身塑膠薄膜若干，相機或手機，筆和紙若干，鉤秤或臺秤一個。六、活動估算：依據(jù)人員確立，保鮮膜一卷15 元，西瓜 10 15 個，10 個*10 斤*1 元=100 元，或許 15 個*10 斤*1 元=150 元；獎品（待定）：個人獎12 個（或更少），集體獎兩組8 個，估算待定；

20、 西瓜刀 4 把*8 元=32 元，其他租借，花費稍許。七、活動時間及地址：待定。策劃人：【篇三：西瓜公主 ”果汁飲料市場營銷策劃書】西瓜原汁飲料一、 背景及現(xiàn)狀1 、市場形式跟著公民收入水平的提升，和花費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的連續(xù)增添，促使了飲料新品種的興起。正是在這類趨向下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料以后遇到了愈來愈多花費者的喜愛。當(dāng)前，我國果汁和果汁飲料的人均年花費量僅是世界人均耗費量的七分之一，我國果汁飲料的市場潛力很大。2、產(chǎn)品狀況據(jù)專家展望，我國人均飲料花費量估計將在今年內(nèi)由 10 公升增添為 20 公升，與此同時，飲料產(chǎn)量增添率將保持在 10% 以上。因此，

21、西瓜原汁飲料有很大的發(fā)展空間。3、競爭形式面對令人頭暈眼花的果汁飲料品牌， “鮮橙多 ”要“一致 ”我們的口胃；“酷兒 ”將一 “酷”究竟； “匯源 ”將我們大部分人聚集到它的 “健康之路上來？和他們對比，西瓜原汁飲料能夠說從前是一遍空白，此刻仍是一無全部，但我們生在這類新式飲料的潛力大，遠(yuǎn)景好，未來必能很快在市場上站住腳。四、產(chǎn)品意義及工藝方法1 、產(chǎn)品原料簡介：西瓜別名寒瓜、水瓜、夏瓜。瓤甜多汁，清冷可口，在炎暑高溫季節(jié)，食之消暑解渴，令人們極為喜歡的季節(jié)果品。我家鄉(xiāng)有種新品種西瓜，半截樓西瓜，這類西瓜皮薄，瓤甜，子少，很適合做西瓜原汁的原料。俗語說： “熱天半塊瓜，藥劑不用抓。 ”現(xiàn)代醫(yī)

22、學(xué)以為：西瓜汁液含有一種蛋白質(zhì)酶，能把不溶性蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)榭扇苄缘鞍踪|(zhì)，對高血壓、腎炎、浮腫、糖尿病、膀胱炎等有輔助療效。因此西瓜原汁飲料的生產(chǎn)不單能在酷熱的夏季給人涼意，還可以一些身體有疾病人群起到意想不到的作用，必定會遇到人們的歡迎。2、生產(chǎn)工藝采納新采摘抄的八成熟紅瓤西瓜，洗凈表皮后，切開去皮、籽，然后將瓜瓤置于潔凈的布袋中，用壓迫機壓汁并經(jīng)雙層紗布過濾，濾汁用白沙糖調(diào)至糖度12% ，再用檸檬酸調(diào)至酸度0.3%-0.5% ，加熱至 70 度后用板框濾機過濾，再加熱至沸騰，取占原汁總量0.2%-0.5%的瓊脂或黃原膠（作增稠劑，以防備沉淀），再用熱水溶解后倒入原汁中，趁熱裝入洗凈且消過毒的飲料瓶中。封口后置于 100? 的開水中殺菌 10 分鐘，再分別置于 80 度、 60度和 40 度的熱水中挨次冷卻各10 分鐘時間，拿出即為外觀平均渾厚、色彩鮮亮、風(fēng)味可口的西瓜原汁飲料。剖析1 、時機果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的，因為它純天然、多營養(yǎng)的特點，正逐漸代替碳酸飲料，