綠色蔬菜銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)

1、 特倫蔬銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)3月份春暖花開，氣溫逐漸上升，有利于蔬菜的生產(chǎn)。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境向好影響，市場(chǎng)對(duì)于蔬菜的需求量較2月增加。3月份市場(chǎng)蔬菜供給情況來(lái)看，本地蔬菜在中上旬交易量增長(zhǎng)迅速，下旬受降溫、陰雨天氣增長(zhǎng)有所放緩。預(yù)計(jì)4月份市場(chǎng)蔬菜交易量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，特別是瓜菜在4月下旬陸續(xù)上市，地產(chǎn)的西紅柿、菜心、包菜上市量增加，4月氣溫上升葉菜類上市周期縮短。 現(xiàn)將對(duì)我公司蔬菜行業(yè)的繼續(xù)開展做如下銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)：一、銷售促進(jìn)目標(biāo)1對(duì)消費(fèi)者而言鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)置和重復(fù)購(gòu)置我公司的綠色蔬菜。2對(duì)中間商而言吸引中間商購(gòu)置更多本公購(gòu)置蔬菜瓜果的品種并試圖提高購(gòu)置水平3對(duì)推銷人員而言鼓勵(lì)他們對(duì)本公司蔬菜瓜果質(zhì)量和價(jià)

2、格的支持，讓他們體會(huì)到本公司的蔬菜瓜果物美價(jià)廉，物有所值。二、銷售促進(jìn)工具1競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)以特定獎(jiǎng)品為誘因，讓消費(fèi)者很感興趣，積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)。2贈(zèng)送優(yōu)待券1零售商型優(yōu)待券2廠商型優(yōu)待券3折價(jià)優(yōu)待4零售補(bǔ)貼5POP廣告三、銷售促進(jìn)方案1鼓勵(lì)規(guī)模根據(jù)不同的時(shí)期會(huì)生產(chǎn)出不同的蔬菜，對(duì)于每周新出產(chǎn)的瓜果蔬菜實(shí)行有獎(jiǎng)銷售。這種有獎(jiǎng)銷售可以通過知識(shí)問答一問一答的方式進(jìn)行。問題可以根據(jù)本公司產(chǎn)品的信息進(jìn)行設(shè)置，答對(duì)者立即發(fā)送獎(jiǎng)品。鼓勵(lì)大家參與每周的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，從而更多的了解我公司的產(chǎn)品和重復(fù)購(gòu)置我公司的瓜果蔬菜。2鼓勵(lì)對(duì)象每次參與抽獎(jiǎng)的對(duì)象必須親自來(lái)到我們的代購(gòu)點(diǎn)，并且是曾經(jīng)購(gòu)置過我們的

3、蔬菜的消費(fèi)者，才有資格參與有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。對(duì)于如何區(qū)分參與者是否曾經(jīng)購(gòu)置過本產(chǎn)品，可以通過每次購(gòu)置本產(chǎn)品時(shí)發(fā)的購(gòu)物憑證來(lái)確定。這樣就可以激發(fā)更多的顧客對(duì)我公司瓜果蔬菜的購(gòu)置力。3.送達(dá)方式對(duì)每一位幸運(yùn)的觀眾，我們都是現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)。這樣可以讓顧客看到我們的信譽(yù)度和活動(dòng)的時(shí)效性。有時(shí)也可以讓顧客憑手中的購(gòu)物憑證直接去抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品都是我公司的蔬菜瓜果。所抽的卡片寫的什么蔬菜，就送什么蔬菜。來(lái)者購(gòu)置，買了就可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)就可能獲獎(jiǎng)。時(shí)機(jī)多多，不容錯(cuò)過。激發(fā)顧客的更多關(guān)注。4.活動(dòng)期限有獎(jiǎng)活動(dòng)每周一次，至于是哪一天不固定，經(jīng)常光臨本公司蔬菜者時(shí)機(jī)就更多些。對(duì)于“五一勞動(dòng)節(jié)期間，為了回憶新老顧客對(duì)我公司產(chǎn)

4、品的信賴和支持，可以舉行消費(fèi)者購(gòu)物活動(dòng)。對(duì)于每位幸運(yùn)的顧客，可以免費(fèi)去我們的菜地觀光。而且，還可以下地親自采菜。對(duì)于每個(gè)幸運(yùn)者，按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，所采好的所有菜都按照產(chǎn)品的價(jià)格返還本公司購(gòu)物卡給顧客。有了購(gòu)物卡，顧客以后來(lái)本店買蔬菜瓜果就可以以現(xiàn)金抵消。這樣一來(lái)，五一期間既有了免費(fèi)的旅游，又有豐收的碩果。真是兩全其美，何樂而不為呢？消費(fèi)者時(shí)機(jī)多多，獎(jiǎng)品也多多喲。最后把在我們農(nóng)菜地所進(jìn)行活動(dòng)的全過程都錄下來(lái)，轉(zhuǎn)播到電視上，以及刻成光盤作為禮物送給幸運(yùn)的顧客。5.時(shí)機(jī)選擇每周不定日的做來(lái)者購(gòu)置有獎(jiǎng)活動(dòng)；對(duì)于大型節(jié)日做更大的活動(dòng)，讓顧客了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)置我公司的綠色蔬菜，享受美好的生活。慢

5、慢地讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品從陌生到了解，從注意到購(gòu)置，從購(gòu)置我們的產(chǎn)品到學(xué)會(huì)健康的飲食成活，從而一步步推廣我們的產(chǎn)品。 6.預(yù)算及其分配本公司每期的活動(dòng)本錢大約占每周純利潤(rùn)的5%，因?yàn)樗械幕顒?dòng)，都是讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的了解和信賴，從而購(gòu)置我們的產(chǎn)品。而我們所做的活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品，都是本公司的產(chǎn)品，本錢較小，但是效益較高。通過媒體的轉(zhuǎn)播要花點(diǎn)費(fèi)用，但是這無(wú)形中也是在對(duì)我們公司產(chǎn)品的一種宣傳，對(duì)公司的規(guī)模擴(kuò)大以及其他分銷商家來(lái)購(gòu)置我們公司產(chǎn)品 有好處。所有的活動(dòng)都是在宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的可信，以及貨比三家，了解我們產(chǎn)品的物美價(jià)廉。從而加大顧客的購(gòu)置力以及重購(gòu)行為，成為我們的忠實(shí)顧客。四評(píng)估銷售促進(jìn)的效果1.銷售績(jī)效分析對(duì)銷售促進(jìn)活動(dòng)前、活動(dòng)期間和活動(dòng)后的銷售額或是市場(chǎng)份額進(jìn)行比擬分析，根據(jù)數(shù)據(jù)變動(dòng)來(lái)判別。效果應(yīng)該是比擬可觀的。每周的獎(jiǎng)品設(shè)置都是以本公司的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)項(xiàng)，本錢小，但效益較高。通過媒體的轉(zhuǎn)播要花點(diǎn)費(fèi)用，但是這無(wú)形中也是在對(duì)我們公司產(chǎn)品的一種宣傳。這點(diǎn)費(fèi)用比起廣告費(fèi)應(yīng)該劃算很多。而它的作用對(duì)公司的規(guī)模擴(kuò)大以及其他分銷商家來(lái)購(gòu)置我們公司產(chǎn)品有很大的好處。2.消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析通過活動(dòng)前、活動(dòng)期間、活動(dòng)后，統(tǒng)計(jì)觀察消費(fèi)者